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21年房地产经纪人考试真题及答案5节21年房地产经纪人考试真题及答案5节 第1节房屋产权按（ ）划分，可分为单独所有和共有两大类。A.所有制结构B.占有形式C.产权特征D.产权主体答案：B解析：房屋产权按占有形式划分，可分为单独所有和共有两大类。房屋所有权按照所有制的不同，一般划分为下列四种类型：全民所有制房产；集体所有制房产；私人所有房产；外资及中外合资房产。另外有其他房产，如宗教房产、私营股份公司房产等。卖方代理业务中，经纪人的基本义务是()。A:实现标的物业的最高出售价格B:实现标的物业的适中出售价格C:实现标的物业的最低出售价格D:实现标的物业的最高使用价值答案：A解析：下列关于房地产需求正确的观点是( )。A:投资性需求是指不是为了使用而是为了再出售(或再购买)而暂时购买(或出售)商品，以期从价格变化中获利的行为B:消费性需求和投资性需求是实质性需求，投机性需求和盲目性需求是虚假需求C:虚假需求使房地产价格脱离其市场基础价值，导致房地产“泡沫”D:在确定房地产需求时，不考虑没有支付能力的需求E:消费性需求是购买或承租房地产后直接用于生活或生产的需求答案：C,D,E解析：房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息，房屋原始登记凭证包括（）。A、房屋自然状况登记B、房屋所有权情况登记C、房屋权利变更依据D、房屋用途登记答案：C解析：房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息。其中，房屋原始登记凭证包括房屋权利登记申请表，房屋权利设立、变更、转移、消灭或限制的具体依据，以及房屋权属登记申请人提交的其他资料。房地产经纪机构的多样化战略中，横向多样化的类型是( )。A:市场开发型B:市场创新型C:产品开发型D:产品创新型E:产品、市场开发型答案：A,C,E解析：独家委托获取步骤流程中的最后一步是（）。A.获取业主信任B.明确独家条件C.签署委托协议D.收集完善信息并进行物业勘察评估答案：C解析：独家委托（Exclusiveagency），是指业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权，业主承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。独家委托的获取主要包括以下四个步骤：明确独家委托条件；获取业主信任；收集完善信息并进行物业勘察评估；签署独家委托协议。建筑物通常是由若干个大小不等的室内空间组合而成，这些室内空间的形成，往往又要借助于一片片实体的围合，这一片片实体被称为（）。A.建筑组合B.建筑空间C.建筑构件D.建筑构造答案：C解析：建筑物通常是由若干个大小不等的室内空间组合而成的，室内空间的形成又要借助于一片片实体的围合，一片片实体被称为建筑构件。不同的建筑物虽然在使用要求、空间组合、外形处理、结构形式、构造方式及规模大小等方面各有特点，但一幢建筑物一般是由竖向建筑构件、水平建筑构件（及解决上下层交通联系的楼梯等组成。房地产经纪机构内的部门类型包括（）。A.财务部门B.业务支持部门C.业务部门D.客户服务部门E.基础部门答案：B,C,D,E解析：不同类型的房地产经纪机构，其部门设置会有很大差异，但不论这种差异有多大，各类房地产经纪机构内的部门不外乎四类：业务部门、业务支持部门、客户服务部门和基础部门。21年房地产经纪人考试真题及答案5节 第2节孙某寿终正寝，享年90岁，儿子早亡，生前主要由儿媳张某照顾。下列人员中，无权继承孙某遗产的是（）。A.配偶李某B.女儿孙小某C.弟弟孙某某D.儿媳张某答案：C解析：继承法第十条规定：“遗产按照下列顺序继承：第一顺序：配偶、子女、父母。第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承。没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。”第十二条规定：“丧偶儿媳对公、婆，丧偶女婿对岳父、岳母，尽了主要赡养义务的，作为第一顺序继承人。”王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。若此房准备转让，恰好E公司有意于此房，在E公司经办人与吴某就该物业的转让进行洽谈过程中，B经纪公司经纪人需要（）。A、将房屋转让涉及的税费告诉双方B、将吴某的房屋正被租赁的情况告诉E公司C、将E公司可承受的最高价告诉吴某D、将吴某炒股业绩告诉E公司答案：A,B解析：房地产经纪机构承接业务时，在签订房地产经纪服务合同前，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容，并书面告知下列事项：是否与委托房屋有利害关系；应当由委托人协助的事宜、提供的资料；委托房屋的市场参考价格；房屋交易的一般程序及可能存在的风险；房屋交易涉及的税费；经纪服务的内容及完成标准；经纪服务收费标准和支付时间；其他需要告知的事项。城市配套设施建设情况属于建筑策划外部条件调查中的（）。A:地理条件B:地域条件C:经济技术条件D:社会条件答案：D解析：某银行存款的计息方式采用单利，假设其一年期存款的年利率为5%，为吸引3年期的储户，其3年期存款的单利年利率应大于( )。A:4.25%B:5.25%C:0.17%D:3.5%答案：B解析： 房地产需求曲线表示房地产的需求量与其（）之间的关系。A、价值B、价格C、质量D、数量 答案：B解析：房地产需求曲线表示房地产的需求量与其价格之间的关系，即某种房地产的需求量是如何随着其价格的变动而变动的。在薪酬支付方式中，有保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态，但其最大的缺点是不具有奖励性的方式是( )。A:固定薪金制B:混合制C:福利制D:佣金制答案：A解析：李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。李某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（ ）。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性答案：A解析：指向性是指客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的、或买或租、哪个区域、何种物业、能承受的价格范围或希望的价格范围、有无特殊需要等，客户均有明确的要求。列关于继承和遗产的表述中，错误的是（）。A、继承开始的时间是公民死亡或被宣告死亡时B、公民死亡时留下的所有财物都是遗产C、继承一开始，被继承人便丧失其财产的所有权D、被继承人的房屋可以作为遗产答案：B解析：A项，继承从被继承人死亡时开始。BD两项，遗产是指公民死亡时遗留的个人合法财产，包括公民的房屋等财产。C项，对被继承人来说，其生前对财产的处分都具有法律效力，但其死亡后不可能再对财产进行处分。继承一开始，遗产的所有权便转归继承人。21年房地产经纪人考试真题及答案5节 第3节房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A、 房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B、 如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C、 办理过户不用交费D、 只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承答案：C解析：房屋继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有。因此，只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承。当继承发生时，如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续，并按照相关规定交费。刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。刘某如果最终成为该住宅的业主，刘某应按照每平方米建筑面积交存首期住宅专项维修资金的数额为当地住宅建筑安装工程每平方米造价的（ ）缴存。A.2%5%B.3%6%C.4%7%D.5%8%答案：D解析：商品住宅的业主、非住宅的业主按照所拥有物业的建筑面积交存住宅专项维修资金，每平方米建筑面积交存首期住宅专项维修资金的数额为当地住宅建筑安装工程每平方米造价的5%8%。直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门应当根据本地区情况，合理确定、公布每平方米建筑面积交存首期住宅专项维修资金的数额，并适时调整。（）是房地产经纪行业自律管理中最重要的手段。A、制定行业规范B、实施专业化管理C、顺应市场机制D、遵循行业规律答案：A解析：房地产经纪行业自律管理中最重要的手段是制定行业规范。行业规范通过同行业内的民事行为主体协商制定，比法律、法规具有更强的灵活性，可以在法律法规所规定的标准之上，为行业提供更高的行业标准，便于根据市场需要和行业发展水平不断进行调整、更新。其与市场竞争、优胜劣汰的市场机制相配合，可以起到推进行业进步，提升行业整体水平的作用。甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。乙公司根据资源状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的（）。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略答案：B解析：准确的项目定位可以锁定项目的目标市场和目标消费者，在项目有了明确的市场定位之后，该项目所面向的消费者一般来说就很明确了。该类消费群体是哪些人，他们的年龄、性别、职业、收入、文化层次、喜好及未来需要是怎样的，以及由此而引起的一些消费倾向等。市场主题即从客户定位中找出符合其需要及能力的要素，并对这些要素加以描述，突出“卖给谁、给谁享受”。对于房地产经纪人的撮合，无论其寻找何种理由，都应该是（）的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠答案：B解析：房地产经纪人要从多个角度撮合双方，包括房源紧俏、位置与交通情况、配套设施情况、周边环境、居住人口素质等。需要注意的是，无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是客观真实的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。下列关于个人住房贷款的说法，正确的有（）。A、个人住房贷款包括商业性个人住房贷款和住房公积金个人住房贷款B、住房公积金个人住房贷款不是由商业银行发放的C、住房公积金个人住房贷款也称为委托贷款D、国内个人住房贷款业务到1998年住房制度改革全面铺开后，才得到快速发展E、个人住房公积金贷款利率遇法定利率调整，贷款期限在1年以内的，实行合同利率，分段计息答案：A,C,D解析：个人住房贷款是指银行或其他金融机构向个人借款人发放的用于购买住房的贷款。我国个人住房贷款包括商业性个人住房贷款和住房公积金个人住房贷款两个类别，其中后者也是通过商业银行发放，又称之为委托贷款。国内个人住房贷款业务起步于20世纪80年代，但发展缓慢，直到1998年住房制度改革全面铺开后，才得到快速发展。个人住房公积金贷款利率实行一年一定，于每年1月1日，按相应档次利率确定年度利率水平。遇法定利率调整，贷款期限在1年以内的，实行合同利率，不分段计息；贷款期限在1年以上的，于下年初开始，按相应利率档次执行新的利率规定。关于不动产登记资料查询人的要求，下列说法正确的有（ ）。A.按规定提交查询资料B.保守国家机密C.在指定场所查询D.不得毁坏登记资料E.不得复制不动产登记资料答案：A,B,C,D解析：不动产登记资料的查询对查询人的要求包括：按规定提交查询资料。查询人查询不动产登记资料的，应按照不动产登记暂行条例实施细则提交相应的材料，不提交材料或提交材料不符合规定的，不动产登记机构可以不予查询。在指定场所查询。查询人查询不动产登记资料，应当在不动产登记机构设定的场所进行。不动产登记原始资料不得带离设定的场所。不得毁坏登记资料。查询人在查询时应当保持不动产登记资料的完好，严禁遗失、拆散、调换、抽取、污损登记资料，也不得损坏查询设备。保守国家机密。查询人对查询中涉及的国家秘密负有保密义务，不得泄露给他人，也不得不正当使用。下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业答案：D解析：商业地产按商业开发形式划分为：商业街商铺；市场类商铺；社区商铺；住宅底层商铺；百货商场；购物中心商铺；商务楼；写字楼商铺；交通设施商铺。按商业辐射范围划分为：“城市型”商业；“区域型”商业；“社区型”商业。21年房地产经纪人考试真题及答案5节 第4节万达房地产经纪公司（以下简称万达公司）经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕疵，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元；代理成功后，佣金按成交价格的2.3收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司（以下简称拟家公司）寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已由甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。该办公用房的所有权人为（）。A.给甲公司贷款的建行B.甲公司C.张先生D.拟家公司答案：B解析：房屋交易的实质是房屋产权交易，因此确认房屋产权的真实性以及是否存在瑕疵是首要问题。房屋是否即将拆迁、是否已经抵押或涉案被查封、产权共有人的意见等均将成为影响房屋能否出售的重要因素。已抵押的房屋未解除抵押前，业主不得擅自处置。案例中，该办公用房的所有人仍是甲公司，给甲公司贷款的建行享有对该办公用房具有抵押权。某房地产的土地使用年限为50年，至今已使用了8年，预计该房地产正常情况下每年有效毛收入为30万元；年运营费用为12万元。假设该房地产的报酬率为9，则其收益价格为（）万元。A、194、64B、197、31C、324、40D、328、85答案：A解析：净收益是指有关收入（如有效毛收入）减去费用（如运营费用）后归因于估价对象的收益。本题中，该房地产净收益为：30-12=18（万元）。则收益期为有限年且净收益每年不变的房地产收益价格为：=194.64（万元）。式中，V表示房地产的收益价格或价值；A表示房地产的净收益；y表示房地产的报酬率或折现率；n表示房地产的收益期限，是自估价时点起至未来可以获得收益的时间，通常为收益年限。共用题干甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。李某在门店接待张某时，正确的做法是()。A:承诺帮助张某压低房屋售价B:进一步了解张某的购房需求C:说出符合客户需求的参考意见D:迅速安排张某与房屋所有权人见面答案：B,C解析：下列关于品牌内涵的表述中，错误的是( )。A:品牌是商标的一部分B:品牌是通过某种标志来表现的C:品牌是为了区别于竞争对手D:品牌是身份和地位的象征答案：A解析：兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是（ ）。(2022年真题)A.固定薪金制B.佣金制C.混合制D.收益分成制答案：C解析：参见第1题解析。层高是指上下相邻两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，它（）室内净高。A.大于B.小于C.等于D.不确定答案：A解析：室内净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离，层高是指上下相邻两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，因此层高大于室内净高。商品房买卖合同中写明的价格一般就是（）。A、起价B、标价C、均价D、成交价答案：D解析：成交价是商品房买卖双方的实际交易价格。商品房买卖合同中写明的价格一般就是这个价格。有时为了避税或达到政府指导价要求，将该价格拆分为房价款和装修款两部分。将房地产市场分为一级市场、二级市场和三级市场的划分依据是（）。A.房地产流转次数B.房地产交易方式C.房地产市场区域范围D.房地产档次答案：A解析：根据不同的需要，可以从不同的角度对房地产市场进行分类。按房地产流转次数，房地产市场分为房地产一级市场、房地产二级市场和房地产三级市场。21年房地产经纪人考试真题及答案5节 第5节李某欲购买一套期房，一年后交房。与其类似的现房价格为6000元m2，用于出租的年净租金为360元m2（出租期初支付），折现率为10%，风险补偿估计为现房价格的2%，则该期房目前的价格是（）元m2。A、5552、73B、5724、00C、6000、00D、6207、27答案：A解析：在期房与现房品质相同的情况下，期房价格低于现房价格。根据期房价格与现房价格之间的关系计算，该期房目前的价格为：=6000360÷（1+10%）6000×2%=6000327.27120=5552.73（元/m2）。房地产经纪信息收集的直接渠道一般包括（ ）等。A.网络信息B.门店接待C.上门服务D.沟通有房源的单位E.媒体广告答案：B,C,D解析：房地产经纪信息收集途径主要有：收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息；从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息；通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集；利用互联网、联机系统等计算机网络获取。其中一般属于信息收集的直接渠道。AE两项属于房地产经纪信息收集的间接渠道。物权的（）是指物权的种类和内容只能由法律确定，而不能由民事权利主体随意创设。A、 公示原则B、 法定原则C、 优先原则D、 公信原则答案：B解析：物权法定原则的内容包括：物权的种类法定，即当事人设定的物权必须符合现行法律的规定，不得随意创设；物权的内容法定，即当事人不得超越法律规定的物权内容的界限，改变法律明文规定的物权内容；物权的效力法定，即当事人不得协议改变法律赋予的物权的排他效力、优先效力和追及效力；物权的公示方式法定，即当事人不得随意确定物权变动时的公示方式。房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构的经营业务包括（）。A、新建商品房销售、租赁代理服务B、房地产市场分析C、房地产投资项目可行性分析D、房地产营销方案策划E、存量住宅的买卖、租赁经纪业务答案：B,C,D解析：以房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构所提供的服务中，房地产市场分析、房地产投资项目的可行性分析、房地产营销方案策划等咨询服务业务占据了很大比例，目前主要是一些境外来中国大陆的房地产服务企业。企业风险类型中，个别风险包括()等。A.经营风险B.财务风险C.政策风险D.决策风险E.市场风险答案：A,B,D解析：共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2;方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元;销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元;销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。若甲公司选择方案二，其收益期望值为( )元。A:2000B:2200C:2400D:3000答案：B解析：房屋征收的主体是国家，通常是由（ ）以行政命令的方式执行。A.省级人民政府B.市、县级人民政府C.市级国土资源局D.市、县级土地局答案：B解析：房屋征收是物权变动的一种特殊情况，是国家取得所有权的一种方式。房屋征收的主体是国家，通常是由市、县级人民政府以行政命令的方式执行。在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系包括( )。A:投资关系B:隶属关系C:代理关系D:契约合作关系E:联盟关系答案：B,D解析：本题考核的是在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系。在连锁经营模式中.房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系有两种。一种是隶属关系，即直接从事经营活动的组织是房地产经纪机构出资设立的分支机构，这种连锁经营可称为直营连锁经营;另一种是契约合作关系，即直接从事经营活动的组织是被房地产经纪机构授权使用该机构品牌、商业标志、管理模式或其他知识产权的独立企业，这种连锁经营通常被称为特许加盟连锁经营。