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21年房地产经纪人模拟冲刺试题集5篇21年房地产经纪人模拟冲刺试题集5篇 第1篇在某项目投资分析中，假定折现率i1=11时，财务净现值为0.668万元；折现率i2=12时，财务净现值为-7.24万元，则该项目的内部收益率最接近（）。A.11.08B.11.5C.12.84D.19.44答案：A解析：财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。它是评价项目盈利能力的动态指标，表达式为：采用试错法和线性内插法，因此，i1=11%，i2=12%，|NPV1|=0.668，|NPV2|=7.24，=11%+1%×0.668÷7.908=11.08%。张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。甲机构为田某代办房地产产权登记手续属于()。A.居间服务项目B.居间的后续服务项目C.代理服务项目D.咨询服务项目答案：B解析：工业化进入成熟期，在人口继续向城市集中的同时，开始向郊区扩展，但城市人口增长仍然高于郊区的时期属于城市进化理论中( )阶段。A:相对分散B:绝对集中C:相对集中D:绝对分散答案：C解析：在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型答案：C解析：在房地产市场，为了达到销售目标一般采取独家分销，即独家代理。独家代理有助于维持房地产产品生产者的声誉和产品质量。通过独家代理，房地产开发商、不动产权利人或房地产服务供应商可以与独家代理商紧密合作，共同决策房地产销售广告、促销措施、产品定价、销售进度等事项。甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分别为18000m2，25000m2，35000m2，38000m2。基底面积分别为900m2，1000m2，1100m2，1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况，对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查，10天内共收回调查问卷516份，调查结果显示，有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告，显示近期有购房意向的人数比例为24%。该居住小区的硬景观有（）。A.树木B.草坪灯C.观景亭D.名人雕像答案：B,C,D解析：在景观规划设计中根据景观的基本成分，通常分为：硬景观，是指硬质的东西，主要是人造的设施，通常包括铺装、雕塑、凉棚、座椅、灯光、果皮箱等；软景观，是指软质的东西，如自然的树木、水体、和风、细雨、阳光、天空，以及人工植被、水流等仿自然景观，如修剪过的树木、抗压草皮、水池、喷泉等。下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金÷还款月数（本金累计已还本金）×月利率D.适用于打算提前还贷者答案：B解析：等额本金还款是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。其计算公式为：本金÷还款月数（本金累计已还本金）×月利率，该还款方式适合的人群为：打算提前还贷者；当前收入尚可的中年人或公司。共用题干某临街住宅楼于2000年末建成，砖混结构，共6层，2年前经有关部门批准，该楼一层全部改为点铺或餐馆。经调查，一层产权人的经营方式有出租和自营两种情况。已知该楼从道路红线外侧后退5m建造，地面铺设水泥砖，这5m的宽度称为( )。A:用地红线控制距离B:道路红线外延距离C:建筑红线后退距离D:道路红线后退距离答案：C解析：房地产经纪业务中产生民事赔偿风险的情形包括（）。A.受到行政处罚的风险B.未尽严格审查义务引起的风险C.协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险D.承诺不当引起的风险E.产权纠纷引起的风险答案：B,C,D,E解析：房地产经纪活动是一种民事行为，如在经纪业务中因不当行为导致委托人或相对人的利益受损，则可能带来民事赔偿风险。民事赔偿风险主要有以下几种情形：未尽严格审查义务引起的风险；协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险；承诺不当引起的风险；产权纠纷引起的风险；经纪业务对外合作的风险。A项属于房地产经纪业务中的常见风险。狭义的房地产法一般是指（）。A、物权法B、城市房地产管理法C、城市房地产开发经营管理条例D、土地管理法答案：B解析：狭义的房地产法是指城市房地产管理法。城市房地产管理法以城市规划为依据，对如何取得国有土地使用权，如何进行房地产开发、房地产交易和房地产权属登记管理等作出具体规定。该法是我国第一部全面规范房地产开发用地、房地产开发建设、房地产交易、房地产登记管理的大法，是房地产业立法、执法和管理的主要依据21年房地产经纪人模拟冲刺试题集5篇 第2篇承租人在房屋租赁期间死亡的，可以按照租赁合同继续承租房屋的是（ ）。A.朋友B.共同居住人C.共有人D.近亲属答案：B解析：其他稳定租赁关系的规定；其他稳定租赁关系的规定包括：承租人在房屋租赁期间死亡的，与其生前共同居住的人可以按照原租赁合同租赁该房屋。租赁房屋期间，房屋被抵押或查封的，原租赁合同继续有效。但房屋在出租前已设立抵押权，因抵押权人实现抵押权发生所有权变动的及房屋在出租前已被人民法院依法查封的，承租人不得要求房屋受让人继续履行原租赁合同。根据交付房屋类型的差异，房屋交付分为（）。A、住宅交付B、新建商品房交付C、商铺交付D、存量房交付E、出租房交付答案：B,D解析：房屋交付与验收环节是房地产经纪服务的一个重要环节。根据交付房屋类型的差异，房屋交付分为新建商品房交付和存量房交付。房屋交付涉及房屋实体本身和不动产产权的转移问题。美国房地产经纪行业协会主导建立的（ ），从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。(2022年真题)A.联合销售制度B.个人信用保障制度C.房屋质量保证制度D.产权查询制度答案：A解析：在美国，房地产经纪行业协会在管理体系中扮演着重要角色，全国、州和区域三个层次的房地产经纪行业协会，是房地产经纪人与立法、行政机关之间的桥梁，为会员提供培训教育的机会，并制定具体的行业技术标准以及职业道德准则。由行业协会主导建立的联合销售制度，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10000元给卖方，两天后卖方将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对定金的处理应为（）。A.卖方返还10000元给房地产经纪人B.买方要求房地产经纪人赔偿10000元C.卖方返还15000元给买方D.卖方返还20000元给买方答案：D解析：合同法第115条规定，当事人可以依照担保法约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的（）。A、买方调查B、合同审查C、产权确认D、房屋现场查验答案：C解析：产权风险是指买卖双方签订买卖合同甚至交付定金后才发现，由于房屋产权的种种问题，房屋无法交易，也无法过户。房地产经纪人必须意识到产权确认在存量房交易中的重要性。这些在交易签约前未做产权确认而引发的纠纷大量出现，不仅浪费了经纪方、买卖双方大量的时间和精力，甚至给客户造成了经济损失，同时也不利于存量房市场的健康发展。某城市年平均人口150万人，2022年出生人口1000人，死亡300人，迁入人数2000人，迁出人数600人，则该城市2022年的人口增长率为（）。A、0、47B、0、93C、1、4D、2答案：C解析：人口增长是指在一定时期内由出生、死亡和迁入、迁出等因素的消长导致的人口数量增加或减少的变动现象。某一地区的人口增长率是该地区一年内人口增长的绝对数与其同期年平均总人数之比。计算公式为：。本题中，该城市2022年的人口增长率为：（1000-300+2000-600）÷1500000=1.4。房地产经纪执业规范一般包含行为规范和（）。A、 职业道德B、 职业规范C、 技术规范D、 社会规范答案：A解析：房地产经纪执业规范一般包含两大部分内容，一是职业道德，二是行为规范。职业道德解决思想认识问题，行为规范解决行为操守问题。年利率为8，3年后500万元的一笔收入在目前来看相当于（）万元。A、357、6B、396、9C、353、5D、356、4答案：B解析：在委托合同中，委托人的义务和责任主要有( )。A:办理委托事务的义务B:支付费用的义务C:付酬义务D:报告的义务E:赔偿责任答案：B,C,E解析：21年房地产经纪人模拟冲刺试题集5篇 第3篇房地产项目客户定位的方法主要有（）。A:地理定位法B:家庭定位法C:年龄定位法D:需求定位法E:收入定位法答案：B,C,D,E解析：在房地产经纪合同有效的前提下，当事人的违约行为包括（）。A.履行不能B.履行迟延C.履行提前D.履行不当E.履行拒绝答案：A,B,D,E解析：违约责任的构成要件有两个：必须有违约行为；无免责事由。其中，违约行为包括：履行不能，是指因可归于债务人的事由致合同不能履行，又称合同不履行；履行迟延，是指履行期已满而能履行的债务因可归于债务人的事由未履行所发生的延迟，这是时间上的不完全履行；履行不当，是指债务人没有完全按合同内容所为的履行，又称瑕疵履行，如履行数量不足、地点不妥、方法不当等；履行拒绝，是指债务人在债务成立后履行期届满前，能履行而明确表示不履行的行为。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性答案：A解析：房地产市场作为一个特殊的商品市场，其特征包括：区域性；交易复杂性；不完全竞争市场；供给存在滞后性；与金融市场关联度高；受到较多的政府行政干预。其中，房地产市场的区域性主要是由房地产的位置不可移动性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小。某市有关政策规定，只有具有本市户口的居民才可以购买经济适用住房，张某无该市户口，遂与李某书面协议商定：张某出资20万元以李某名议购买M公司经济适用住房一套，张某实际占有、使用房屋登记于李某名下。后李某以该住房作抵押向银行贷款15万元。贷款到期后，李某无力偿还，现在银行要求处置该住房以实现抵押权，张某以自己为房屋实际所有人，要求有关部门确认李某抵押该住房无效。现在该套经济适用住房所有权应归属( )。A、 张某B、 李某C、 李某贷款银行D、 M公司答案：B解析：知识点 合同的效力城市房屋拆迁补偿安置协议除主要内容外，协议一般还应包括（）等条款。A、 安置房面积和安置地点B、 补偿方式和补偿金额C、 搬迁过渡方式和过渡期限等事项D、 违约责任E、 解决争议的办法答案：D,E解析：拆迁人与被拆迁人按照所有权调换形式订立拆迁补偿安置协议，明确约定拆迁人以位置、用途特定的房屋对被拆迁人予以补偿安置，如果拆迁人将该补偿安置房屋另行出卖给第三人，被拆迁人请求优先取得补偿安置房屋的，应予支持。被拆迁人请求解除拆迁补偿安置协议的，按照司法解释第八条的规定处理。即拆迁补偿安置协议还应包括违约责任及解决争议的办法。ABC三项属于拆迁补偿安置协议的主要内容。甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。甲企业为张某制作的置业计划应（）。A.有甲企业的盖章B.写明销售人员的联系方式C.记载户型、面积和价格D.明确成交日期答案：B,C解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其表明展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容要书写工整。应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。置业计划应包括下列主要内容：推荐房号（单元）、户型、面积、价格、付款方式、首期款、月供、购房折扣、定金，备注以及购房者需要申明的事项。连锁经营模式的房地产经纪机构，根据房地产经纪机构与分支机构的关系可分为（ ）和特许加盟连锁经营模式。A.单店模式B.多店模式C.直营连锁经营模式D.有店铺模式答案：C解析：根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为无店铺模式和有店铺模式两大基本类型；根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为单店模式、多店模式和连锁经营模式，其中连锁经营模式又可根据房地产经纪机构与分支机构的关系分为直营连锁经营模式和特许加盟连锁经营模式。房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息，与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此基础上对信息（ ）后，房地产经纪人对委托标的物的可能的成交价格就有一定的把握。A.辨别B.评价C.分析D.加工E.整理答案：A,C,E解析：房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。房地产经纪人员对以上信息进行辨别、分析、整理后，应根据物业查验、产权调查和信息搜集所得到的情况，编制出售人或出租人委托房屋的房屋状况说明书，并请委托人确认。行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人答案：A解析：21年房地产经纪人模拟冲刺试题集5篇 第4篇室内装饰装修应满足的物理要求不包括（ ）。A.满足空间的使用要求B.满足相应部位尺寸、性能要求C.满足空间色彩的效果D.满足建筑物理方面的特殊要求答案：C解析：满足室内界面物理要求包括：满足空间的使用要求；满足相应部位的性能要求；满足建筑物理方面的特殊要求。李某在银行存入1000元，若年利率为5，按复利计息，则10年后这笔钱的累计总额为（）元。A.1450.00B.1500.00C.1551.33D.1628.89答案：D解析：复利是指以上一期的利息加上本金为基数计算当期利息的方法。复利本利和的计算公式为：。式中，P表示本金，i表示利率，n表示计息周期数，F表示计息期末的本利和。则10年后这笔钱的累计总额为：（元）。关于房地产广告的表述，正确的有（）。A、房地产广告中的价格必须是实际的销售价格B、不得含有封建、风水等迷信内容C、可以用乘坐交通工具所需的时间明示距离D、项目位置示意图应当比例恰当E、可以体现升值预期和投资回报等内容答案：A,B,D解析：A项，房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限；B项，房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚；C项，不得以项目到达某一具体参照物所需时间来表示项目位置；D项，房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚，比例恰当；E项，房地产广告中不得含有升值或者投资回报的承诺。某年的通货膨胀率是5，银行贷款利率为9，则贷款的实际利率是（）。A.3.67B.3.81C.4.59D.4.76答案：B解析：以是否扣除价格因素来区分实际利率是名义利率扣除了价格因素后的真实利率。名义利率和实际利率之间的数学关系为：，式中，i表示名义利率，r表示实际利率，表示通货膨胀率。则贷款的实际利率为：（1+9%）÷（1+5%）-1=3.81。城市紫线范围内各类建设的规划审批，实行()制度.A:核准B:审核C:注册D:备案答案：D解析：根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为（）。A.房地产转让经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产担保经纪业务D.房地产抵押经纪业务E.房地产顾问经纪业务答案：A,B,D解析：根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，理论上可以将房地产经纪业务分为：房地产转让经纪业务；房地产租赁经纪业务；房地产抵押经纪业务。但是，从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)以出让方式取得某住宅项目用地，委托拆迁后形成净地。甲公司委托乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)代理该楼盘的销售。在预售过程中，甲公司报请城市规划管理部门批准更改了原规划。被拆迁人唐某预购了该项目两套住宅。在建设过程中，甲公司因资金紧张，将该项目部分用地转让给丙房地产开发公司(以下简称丙公司)。乙机构代理甲公司申请商品房预售许可证，必须提交的要件除授权委托书、土地使用权证书外，还包括()等。A:建设用地规划许可证B:建设工程施工许可证C:建设工程规划许可证D:房屋拆迁许可证答案：B,C解析：某房地产投资项目的现金流量如表所示（假设投资、租赁收入、装修支出各自发生在相应期初，转让收入发生在相应期末）。(2022年真题).若折现率为10，该项目的净现值是（ ）万元。A.143.24B.422.83C.728.61D.794.88答案：B解析：该项目各年的净现金流量为：-1000，-1200，-800，+200，+380，+380，+380，+380，+380，+4580，则其净现值为：式中，FNPV表示项目在起始点时的财务净现；CI表示现金流入量；CO表示现金流出量；（CICO）t表示第t年的净现金流量；n表示计算期年数；ic表示定的折现率。根据房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质，（）是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。A、一定的面谈技巧B、良好的判断力C、满足客户的需要D、说服别人的能力答案：B解析：良好的判断力是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。21年房地产经纪人模拟冲刺试题集5篇 第5篇在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和整理之外，还应该注意房地产经纪信息的（）。A.保密B.运用C.传递D.保存答案：D解析：在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和加工整理之外，还应该注重房地产经纪信息的储存。因为房地产信息无法完全依靠文字来描述的。这就需要一种可靠的、能够储存多媒体信息的方式，将同一个房源的不同资料放在一起，以便查询和维护。从城市化中心来考察城市的发展过程，城市化可以分为（）。A.郊外化城市化B.集中型城市化C.逆城市化D.外延型城市化E.分散型城市化答案：B,E解析：如果从城市中心来考察城市发展过程，城市化有两大阶段：向城市中心集聚的向心型城市化（又称集中型城市化）；从城市中心向外扩展或扩散的离心型城市化（又称分散型城市化）。确定一宗房产或地产是否设定了抵押权的方法有( )。A.查看该土地的土地使用证B.查看该在建房产的建设用地规划许可证C.查看该期房的建设进度D.查看该房产的房屋所有权证E.到房地产登记机关查询答案：A,B,D,E解析：房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性答案：D解析：房源具有以下两方面的特征：动态性，主要包括物业交易价格的变动和物业使用状态的变动；可替代性，是指具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于特定的需求者而言，它们是可以相互替代的。题中，提供多套房源供客户选择体现了房源具有可代替性。在薪酬支付方式中，有保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态，但其最大的缺点是不具有奖励性的方式是( )。A:固定薪金制B:混合制C:福利制D:佣金制答案：A解析：下列关于风险的表述中，错误的是()。A:利率变动属于政策风险B:佣金浮动属于市场风险C:市场行情分析失误属于市场风险D:资金筹措出现困难属于个别风险答案：C解析：在不动产登记的审核阶段，不属于登记机构需要进行查验的内容的是（ ）。A.不动产界址、空间界限、面积等权籍调查成果是否完备B.权属来源材料或者登记原因文件与申请登记的内容是否一致C.不动产权属证书记载的事项是否与不动产登记簿一致D.完税或者缴费凭证是否齐全答案：C解析：不动产登记暂行条例实施细则规定，登记机构应当对以下几项内容进行查验：申请人、委托代理人身份证明材料以及授权委托书与申请主体是否一致；权属来源材料或者登记原因文件与申请登记的内容是否一致；不动产界址、空间界限、面积等权籍调查成果是否完备，权属是否清楚、界址是否清晰、面积是否准确；法律、行政法规规定的完税或者缴费凭证是否齐全。房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。 A、近期重点客户B、短期重点客户C、中期重点客户D、长期重点客户答案：C解析：面对数量庞大的客户信息，房地产经纪人要通过对客户信息资料的分析找出重点客户，挖掘出近期可以成交、需求意向强烈的客户作为近期重点客户。对那些潜在的、创收潜力大的客户可作为中期重点客户，而对于有长期需求的意向客户作为未来重点客户来培养。以这样的方式管理客户信息会为经纪人创造持续的成交机会。下列房源中，( )是面向中低收入者提供的普通住房。A:经济适用住房B:集资房C:商品房D:解困房答案：A解析：