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2022实用的房地产公司实习报告三篇房地产公司实习报告 篇120xx年8月1日那天，我在上海强生房地产开发经营公司进行高校最终一年的实习起先了，我在房地产销售部当助理。房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边很多行业的发展，房地产工作与外界社会有着很亲密、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触沟通。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中熬炼了我的语言表达实力和人际交往实力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道，我觉得这些都是我人生中一笔珍贵的财宝。并且我总结了几点自己的见解、第一，接待客户肯定要多微笑。微笑反映了一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。俗话说“微笑是全世界的通行证”“笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了便利之门。这是售楼部的团购主管和我说的。他和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但他一点也不肃穆，亲和力很强，这就是他的优势。其次，在客户面前要会说话。说话是一门艺术，驾驭了说话的技巧就驾驭了艺术的精髓。会说话就是会敬重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们赐予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈敬重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的敬重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的胜利资本。这须要你彻悟其理。在我们售楼部，作为销售助理对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的状况下争取客源。有些客户是不情愿留号码的，但是聪慧的销售部代表还是有方法的。她会对客户说、“您便利留个号码吗？以后我们有什么实惠活动打电话通知您。”这时客户都会留号码的。或者说、“您的电话是13？”一般客户都会把自己的号码接下去的。假如客户不情愿留号码的状况下销售代表对他说、“留吧，来我们这的客户都留了。”或者说、“留个吧，不然我们经理睬骂的。”这时候，客户都会产生反感心情，即便在你一再要求下留了号码也是非常不情愿的。我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对方心理。有些客户性格温柔，你说什么他就比较认同什么，遇上这样的客户房子就比较好销售了，第一天看完房其次天就来交定金了。有些客户喜爱吹牛、喜爱炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是耐性听他讲完。假如他觉得他的虚荣心满意了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表看法，但是他心里什么都清晰，这时候你就要挑重点说了，否则就是白费口舌。假如他觉得某一点很在理符合他心愿，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、迟疑不绝，虽然常常来售楼部，但是就是迟迟不订房。他一会儿觉得其他地段的房比这便宜，。这时候就要运用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就惊慌了，马上要求我们把房子留住，然后取银行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。第三，要有自己的人际关系网，合理处理自己和同事的关系。一个人假如太自命清高，自命不凡，不但交不到挚友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求别人的帮助，想要走胜利的捷径，挚友的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的胜利与否，取决于你自己的社交实力。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有阅历的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅阅历丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。作为房地产经营这一行业，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管对我说。是的，会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。第四，擅长提升自己，呈现自我。呈现独特的自我，无论在哪一个领域中获得胜利与自由，都必需不断学习，提高自己，培育自己。1，尽量提升自己的综合素养。2，保持冷静。3，擅长思索。4，注意形象。5，关注社会须要。6，培育良好的心理素养。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一筹。10，不要沉醉在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而主动的自我形象，时刻呈现自信的一面。12，守时，遵守公司规章制度。13，敢于直面失败。一个人拥有一流的品行，正直、和善、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人钦佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。总之，通过这一个两个月来的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的两个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经验，但是这次感觉与前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还须要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来，坚毅的面对任何困难。房地产公司实习报告 篇2实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习目的会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预料、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。针对于此，在进行了三年的高校学习生活，通过对财务管理、管理睬计、成本会计及会计电算化软件应用的学习，可以说对全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本驾驭了，但这些好像只是纸上谈兵，倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经驾驭了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正驾驭这门学问。因此，我作为一名会计专业的学生，参与了为期一个月的专业实习。二、实习时间：20xx年3月1日20xx年3月31日三、实习地点：土地房地产评估有限公司四、实习部门或岗位：财务部五、实习内容和过程第一天上班，心里没底，感到既簇新又惊慌。簇新的是能够接触许多在学校看不到、学不到的东西，惊慌的则是万一做不好工作而受到指责。带我实习的前辈，他首先耐性地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本学问要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都赐予了细心的指导，说句心里话，我真的特别感谢他对我的教育。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充溢，觉得收获也不小。在他的帮助下，我快速的适应了这里的工作环境，并起先尝试独立做一些事情。第一天算是熟识了一下公司的基本状况，其次天，我根据上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满足的给了自己一个微笑。王会计也准时来到办公室，他对我说，今日主要让我阅读一下公司以前所制的凭证。另外还要利用空余时间仔细向我介绍了一下相关学问，好让我能较娴熟的驾驭一些基本的会计技能，详细包括了以下几点：1、原始凭证的审核方法及要点;2、记账凭证的填写及审核要点;3、明细账、总账的登记及对账;4、财务报表及纳税申报表的编制与申报;5、会计档案的装订及保管常识。还好，其中有些是在学校已经培训过的，从而进一步巩固自己所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下基础。在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。填制好凭证之后就进入记帐程序了，虽说记帐看上去简洁，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说：1。写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。2。写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中间好看，可摘要却不行，肯定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人随意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还出名堂呢!真是不学不知道啊!3。对于数字的书写也有严格的要求，字迹肯定要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，全部的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一起先我驾驭了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为马虎大意反而算错了不少数据，好在师傅教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话：不试不知道，一试吓一跳!从制单到记帐的整个过程基本上了解了个也许后，就要仔细结合书本的学问总结一下手工做帐究竟是怎么一回事。前辈很耐性地跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才运用这种帐单，有了个基本相识以后学习起来就会更得心应手了。除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学学问。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳闲聊的时候得知原来跑银行也不是件简单的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件简单的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印动身票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要略微懂office办公软件的操作就很简单驾驭它了。可是其中的原理要完全驾驭就不是那么简洁了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的运用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊!四、实习体会和收获这一个月的实习给我的感受太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的珍贵，和人生的真谛。让我更清晰地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经验让我终生受益匪浅。高校生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能体现它的意义。一、作为一个会计人员，工作中肯定要就具有良好的专业素养，职业操守以及敬业看法。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，肯定要有很高的素养要求。从学问上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充溢自己，驾驭最新的会计准则，税法细则，法律学问及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的推断，给企业的生产与流通制定出良好的财务安排，为企业和社会创建更多的财宝。从道德素养讲，会计工作的特别性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员肯定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安安分分，其次对于他人的威逼，诱惑，和指使要做到坚决不从。如何将个人素养提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思索的问题。只有会计人员自身的道德素养提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素养提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。二、作为一个会计人员要有严谨的工作看法。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要精确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确运用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们肯定要加强自己对数字的敏感度，刚好发觉问题解决问题弥补漏洞。三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往实力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互协作整理睬计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时肯定要留意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素养。四、作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要留意以下几点:1、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。2、工作中要多看，多视察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。3、除努力工作具有责任心外，要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，安排，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要有备无患，努力做到更好。4、擅长把握机会。假如上级把一件超出自己实力范围或工作范围的事情交给自己做，肯定不要埋怨并努力完成，因为这或许是上级对自己的实力考验或是一次展示自己工作实力的机会。5、坚持学习。不要只学习和会计有关的学问，还要学习与经济相关的学问。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教化学家说过，当我们把学过的知识忘得一尘不染时，最终剩下来的就是教化的本质了。这里我把教化改成学问，我们在高校里学习的学问或许会被淘汰，但那些最基本的学习方法恒久是我们驾驭最新学问的法宝。这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向胜利迈进一大步。实习虽然结束了，再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己高校三年的生活，有很多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!房地产公司实习报告 篇3我是05级房地产一班的学生高月，0607学年的暑期在洛阳首佳房地产评估测绘询问有限公司做了一个暑假的实习生，详细时间是从20xx年7月9号到20xx年8月28号。我所在的实习单位是一个很小的公司，位于老城九旁边，员工一共只有十个人，主要从事房地产抵押评估和拆迁评估。最新申报的业务还有测绘，但目前还没有开展起来，只能说有这个资质了。在实习期间我对估价行业做了肯定的了解，对基本的办公用品的运用有了肯定的实际操作实力，同时我做了近10份的报告，就一般的抵押评估报告，依据市场价值我已经能独立完成，对于大型报告则须要成本法和收益法并用，但仍旧须要依据当时的市场价值来最终定价值。以下是我暑期实习的所得所感。作为一名估价人员，就要遵守估价人员的职业道德规范。除了要遵守估价机构的道德规范，社会道德规范及估价道德原则等这些大的公共道德规范，估价人员还应当尽职尽责，勤奋工作，公正估价，廉洁遵守法律，保守隐私，收费合理。假如估价机构和估价人员违法从事房地产估价活动，行政主管部门可以依法做出警告，罚款，没收违法所得以及没收非法财物，责令停产停业，短暂或者吊销许可证照，行政拘留以及法律法规规定的其他行政惩罚（如通报指责等），估价师承办业务，由其所在的估价机构统一受理并由该估价机构与托付人签订估价托付合同。因此估价机构和估价师均可能因执业不规范而担当行政责任。估价机构因违反合同的规定而对侵权人应担当的民事责任，属于违约责任。违约责任通常由估价机构来担当，估价机构可以在担当责任后，向干脆责任人追偿。估价机构仅向其订立合同的相对方担当违约责任。对估价机构，估价师因违法从事房地产估价活动应担当的侵权责任，目前的'法律尚未做出明确的规定。但是，法释2号司法说明最高人民法院关于审理证券市场因虚假陈述引发的民事赔偿案件的若干规定，第一次将资产评估机构等专业中介服务机构以及负有责任的董事，监事和经理等高级管理人员，干脆责任人，列为虚假陈述证券民事赔偿案件的侵权责任的主体。对估价机构和估价师担当侵权责任的前提条件，免责事由，举证责任，以及责任的分担和追偿等等，则由相关细则规定。虽然说，国家从道德和法律上对估价机构和估价师都做出了以上规范，制定了以上责任制，但是就目前而言，中国房地产估价行业仍旧存在着一些问题。比如“许诺高额回扣，压低收费成为市场竞争的主要手段，专业服务在竞争中并不占优势”，“为迎合托付方要求在估价中有意提高或降低评估价值额”，“估价过程过于程式化，报告流于形式，缺少深化分析和独到之处”。这一个暑假我在洛阳首佳房地产评估测绘询问有限公司总部办公室内，与各级估价师们的接触也不少，与公司老总也有肯定的沟通，对这个行业这个市场也有肯定相识，结合各种材料，我个人对估价行业现存的问题提出了以下建议：清理整顿估价机构，取消不必要的评估和确认。变更政府机关、银行、法院等部门指定评估机构的做法，给报告运用方以充分的选择自由度。建立政府部门估价与民间估价两套机制。加强对估价人员的管理，实行房地产估价师资格等级制度。增加信息透亮度。修订房地产估价统一收费标准，收费额与工作量及报告质量挂钩。定期修订，更新和完善估价标准和规范。注意房地产估价师接着教化的考核避开接着教化流于形式，走过场。在校期间，我从书本上学习了房地产评估的几种方法及这个行业的基本制度，在洛阳首佳房地产评估测绘询问有限公司，我在原有学问的基础上有了解到现实中房地产估价对象的详细分类，包括以下几种：“干净”的出让土地运用权和房屋全部权的房地产。“干净”的划拨土地运用权和房屋全部权的房地产。“干净”的农夫集体全部土地上的房地产。部分产权的房地产。共有的房地产。附带有租约的房地产，即已出租的房地产。设定了抵押权的房地产，即已抵押的房地产。设定了典权的房地产，即已典当的房地产。设定了地段全的房地产。手续不完善的房地产。11产权不明或有争议的房地产。12临时用地或临时临时建筑的房地产，可分为未超批准期限的和已超过批准期限的。13违法占地或违章建筑的房地产。14已被确定为征用或拆迁范围内的房地产。15已被法院查封监管的房地产。16房地产的租赁权。17房地产的典权，典权可以将出典和房地产出租，转典于他人，或者将典权转让给他人，典权转让的，受让人处于典权人的地位。18房地产的空间利用全，又有地下空间利用和土地上空间利用权。因为我实习期间始终在老总的办公室内，所以除了接触一点专业学问外我还对办公室的一些工作有了肯定的相识和了解。在办公室内，尤其是作为办公室主任在文件的签收上肯定马虎不得。办公室收文处理的步骤为：接受、登记、协办、批办、筛选、分送、传阅、催办、承办和收集。签收的状况有两种：一种是不接触文件内容，只点收多少信封或文件包，即通常所说的“外收发”；另一种是逐份清点接收文件，通常由“内收发”或文件处理部门来做。在办公室内，办公室主任在签收文件时也很有讲究。签收主要有三种方式：1。签字。机关各部门之间交换文件，收方的办公室主任应在对方的宋文簿上签字。2。盖章。接收邮局和机要通信部门送达的文件，收方的办公室主任除在文件投递单上签字外，还要加盖公章。3。收条。收方办公室在接收文件时亦可向发文单位出具收条。在办公室内一般是由主任对来件来函进行拆封的，除被授权外，其他人员不得擅自拆封。拆封时应留意以下几点：1。拆封之前要对全部文件进行分拣，即按信件不同来源进行分类。2。拆封时要仔细细致，留意爱护封内文件的完好。3。留意把封内文件倒净。4。取出的文件要单独放置，不要与处理过的文件或其他文件混放在一起。在文件没有登记之前，不要让无关人员乱动或取走。5。检查文件上的主送（包括抄送）单位，来文单位与封皮所写是否相符。如不相符或无法判明的，应把封皮附在文件后面备查。6。来件如未装订拆封，当时就要处理好，以免一个完整的文件误分两处。7。留意封皮的保存利用。8。封内有回执单位的，应在回执单上签收并刚好将回执单退回来信单位。细致一想，我还有一段时间是在公司的一个二手房部分实习的。公司在洛阳市房管局二楼二手房交易大厅有一个摊位，在那期间，我做的工作主要是登记房源和接待客户并带客户看房。在此期间，我对洛阳市的二手房市场也做了一次了解和摸底。对房源信息要记明售价、建筑面积、房权证号、房屋结构、楼层、竣工年份、朝向、房屋现状、装修状况、配套（水、电、暖、车库、绿地等），房主的姓名和电话。后记在实习期间，我对自己的专业学问及与专业相关的评估行业都有了深刻地相识，对社会的人际关系的困难性也有了肯定的感受。这个暑假的实习生活，让我起先为自己的将来深深的思索，为生活的不易感叹，更催生了我学习技能，做个全面发展的高校生的决心。转瞬间，我就要回学校上课了，但我知道，实习结束了，但我的工作生涯还没真正起先，实习只是一个前奏。现阶段，房地产估价机构增加竞争力应特殊重视以下三方面：1。重视企业的经营和管理。管理是评估机构增加竞争力的保证，经营机构的核心是开拓市场。经营和管理相辅相成，在评估公司的可持续发展中，不行或缺；2。优秀的估价人员是企业发展最主要的武器。介入产权激励机制，充分吸引人才和发挥人才作用。但应处理好产权分散和相对集中的关系，确保有效决策；3。我国的评估行业处在一个上升和发展阶段，特殊须要重视培训，为评估公司发展蓄积力气。应重视从业人员综合素养的培训，使员工素养和公司的整体素养呈双螺旋式上升的状态，提高企业竞争实力。所以今后我应当更多的利用课余时间对洛阳市及全国的房地产市场行情做一个数据收集整理。因为老总说过，一个好的估价师，要把握市场，熟知市场，能为一个详细的估价对象划一个波动线。我想要做到这一点，我还要在市场行情上下一番功夫。