超星.尔雅大学生创业基础-课后标准答案资料李肖鸣版.doc

''尔雅 2018 年大学生创业基础(李肖鸣)课后作业及答案 1.1 经历挫折与坚持：创业精神与创业结果 1【判断题】创业过程中必然会遇到挫折，引领创业的支柱是创业精神。 （） 2【判断题】从理论上来说，创业是在资源完备的情况下，对其进行一种价值整合。 （×） 3【判断题】创业不应拘泥于当前资源约束，是寻求机会和进行价值创造的行为过程。 （）1.2 创业的动机、类型、流程与创业者的特点 1【单选题】 （A）不是自主创业的优点。 A、精神的自由 B、财务的自由 C、时间的自由 D、决策的自由 2【单选题】从创业主体角度看，创业的类型不包括（B） 。 A、机会型 B、传统型 C、关系型 D、智慧型 3【单选题】创业的本质是（D） 。 A、创业的本质是成功。 B、创业的本质是赚钱。 C、创业是一种职业 D、创业是一种生活方式。 4【单选题】关于创业，下列说法有误的是（D） 。 A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。 B、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。 C、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。 D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。 5【判断题】创业之初必须完成创业设想、市场调研和经营方案。 （） 6【判断题】创业机会成本越低就越不容易创业。 （×）1.3 创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识 1【单选题】 （A）不是创业者必须具备的能力。 A、自我执行能力 B、组织管理能力 C、开拓创新能力 D、人际协调能力 2【单选题】 （C）决定创业成败。 A、资金 B、人 C、创业精神 D、市场 3【单选题】关于创业与创业者，下列说法有误的是（D） 。''A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己 B、并不是每个人都适合创业 C、创业与职业生涯规划息息相关 D、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关 4【单选题】创业精神本质的具体表现不包括（C） 。 A、勇于创新 B、坚持不懈 C、我行我素 D、敢当风险 5【判断题】在创业过程中，创业者需要把商机转换为盈利模式。 （） 6【判断题】创业精神的本质就是创新意识和主动精神。 （）1.4 盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短 1【单选题】 （C）提出人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展 到高级需要 A、弗洛伊 B、施特劳斯 C、马斯洛 D、盖洛普 2【单选题】盖洛普优势定律是指（C） 。 A、找到自己的短处，克服并改正。 B、找到别人的短处，以凸显自己的长处。 C、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。 D、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。 3【判断题】只要能够让人找到自我并实现人生价值，这就是一份好职业，没有高低贵贱之 分。 （） 4【判断题】创业者只有找到自己的人生目标后才能激发出自身的潜力。 （）2.1 创业者的特征与必备的识人能力 1【单选题】 （C）不是创业之需要具备的五大技能之一。 A、应变能力 B、控制内心冲突的能力 C、理论能力 D、发现因果关系的能力 2【单选题】创业者的（D）特征要求其在 20%的人开始做一个生意时他就开始做了，当 80% 的人都来做的时候他已经撤了。 A、善于时间管理 B、善于直面问题 C、善于自我管理 D、善于创新思维 3【单选题】关于创业成功者的特征，下列说法有误的是（D） 。 A、自主性强，不愿意受约束。 B、善于发现机会，有商业直觉。 C、自控力强，能自我管理。''D、爱好广泛，做事往往没有特定目标。 4【单选题】创业者拥有的三种自由不包括（C） 。 A、决策自由 B、时间自由 C、政策自由 D、资金自由 5【判断题】学会用人是创业者的必修课。 （）2.创业者的用人之道与组建团队的策略 1【单选题】下列关于组织创业团队的策略的说法有误的是（D） A、创业者自我评估 B、平衡方法 C、相似性和互补性 D、一致的观点和兴趣 2【单选题】 （A）会驱动创业行为的产生。 A、创业者的动机 B、市场行情 C、社会环境 D、资金链 3【判断题】所有团队都需要有团队核心人物，而且核心人物越多越有利于团队发展。 （×） 4【判断题】在大部分家族企业的创业团队中，情感冲突可能会导致团队绩效降低。 （） 5【判断题】在创业过程中，创业者的个人素质要远比项目和资金重要，只有一流的人才才 能打造一流的企业。 （）2.3 优秀团队的特征与领导者的角色演 1【单选题】关于领导者的行为策略，下列说法有误的是（A） 。 A、对待团队成员要有所倚 B、公平感知利益分配 C、善于沟通与倾听 D、团队需要权威主管 2【单选题】 （A）不是企业责任。 A、国家责任 B、社会责任 C、法律责任 D、经济责任 3【单选题】 （A）不是优秀创业团队的共同特点。 A、领导能力 B、长远目标 C、凝聚 D、完整性 4【单选题】孙悟空在西游记师徒团队中起到（C） 。 A、凝聚和完善作用 B、实干和协调作用''C、创新和推进作用 D、信息和监督作用 5【单选题】优秀团队成员的特点不包括（C） 。 A、团队成员都拥有一个共同的目标 B、团队成员之间能力互补，各有所长 C、团队成员各有千秋，特立独行 D、团队成员之间会互相聆听和配合 6【判断题】在远古时期，领导者一般都是英雄。 （）3.1 如何识别创业机会 1【单选题】未来生活的趋势分析不包括（A） 。 A、强调大众化 B、移动互联网 C、社会老龄化 D、宅男宅女多 2【单选题】创业机会的特征不包括（C） 。 A、持久性 B、真实需求 C、发现问题 D、符合趋势 3【单选题】未来消费的趋势分析不包括（A） 。 A、政府从业者 B、多维消费 C、冒险猎奇者 D、追求健康者 4【判断题】创意是具有一定创造性的概念和想法，但是不一定具有商业价值。 （）3.如何选择创业项目、识别创业风险 1【单选题】 （C）不属于企业风险。 A、信息风险 B、管理风险 C、投资风险 D、财务风险 2【单选题】 （B）不属于商业机会评估需要考虑的因素。 A、竞争优势评估 B、国际环境评估 C、商业模式探讨 D、市场需求评估 3【判断题】尽量避免风险、保住本金是巴菲特成功的秘诀。 （） 4【判断题】企业面临的最高风险就是资金流断裂。 （ 5【判断题】没有市场的产品注定是失败的。 （）3.如何规避风险与商业模式设计 1【单选题】 （A）不能有效规避管理风险。''A、不要亲自参与成本管 B、采用首问责任制和危机处理 C、注意细节，培养专业形 D、不要因为是熟人就不签合同 2【单选题】 （B）不是有效规避信息风险的手段。 A、合作经营，降低风险 B、熟练的业务尽量外包 C、不要低估竞争对手 D、不要过分乐观估计产品销量 3【单选题】 （C）不是规避财务风险的策略 A、注意资金的使用期限 B、要留好贮备金 C、拉长投资的回收期 D、创业初期不要在固定资产上投入过多 4【单选题】商业模式的三要素不包括（B） 。 A、顾客 B、资本 C、利润 D、价值 5【单选题】 （C）不是商业模式的特点。 A、脚踏实地 B、独特价值 C、灵活变通 D、难以模仿4.1 获取创业资源融资的五种途径 1【单选题】 （C）不是恰当的创业融资途径。 A、亲情融资 B、商业贷款 C、爱心捐助 D、风险投资 2【判断题】根据上海玉佛寺觉群创业基金的规定，其仅资助拥有上海本市户籍的创业者。 （×） 3【判断题】YBC 创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，提供五年创业辅导。 （×） 4【判断题】创业资源分为有形和无形的两种，其中有形资源包括知识和技术等资源。 （×）4.2 融资规划与企业经营方案 1【单选题】 （B）不是企业的三大经营策略。 A、市场补缺 B、市场垄断 C、价格领先 D、特色经营 2【单选题】融资规划不需要考虑（C） 。''A、启动资金 B、储备 C、投资成本 D、潜伏期 3【判断题】市场补缺是沃尔玛采用的经营策略。 （×）4.3 初创企业的策略与整合资源的方法 1【单选题】 （A）不适合用于创业资源管理 A、抵押贷款 B、依靠自有资源 C、拼凑 D、资源整合 2【单选题】 （B）不属于成功企业的要素。 A、引领潮流 B、产业垄断 C、管理创新 D、决策灵活 3【多选题】适合于初创企业的策略有（ABC） 。 A、做代工 B、做大企业的小伙伴 C、做市场补缺者 D、做价格领先者 4【判断题】出卖股权是企业经营多年遇到财务危机时的解救办法之一。 （）5.1 创业计划书的结构、模板 1【单选题】 （B）不用写入创业计划书中。 A、经营方案 B、十年规划 C、市场分析 D、创业设想 2【单选题】 （D）不是计划书应该具备的特点。 A、简明扼要 B、具有可行性 C、逻辑性强 D、具有理论高度 3【单选题】撰写创业计划书前需要对（D）问题进行思考。 A、是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务 B、比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售 C、完全是一个新的想法 D、以上都是 4【多选题】关于创业计划书的功能，下列说法正确的是（ABC） 。 A、创业计划书是创业的起点和基 B、计划越周密，成功可能性越大 C、创业计划书有助于风险防范 D、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划''5【判断题】市场调研可以采用问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等多种方法。 （）5.2 创业计划书需要回答的十大问题与写作方法 1【单选题】撰写商业计划书时不需要考虑（C） 。 A、怎样来让客户买单？ B、管理团队有能力和实力创业吗？ C、企业实行股份制还是责任制 D、目标市场在哪里？ 2【单选题】商业计划书的第一页不应该包含的内容时（A） 。 A、机会与目标市场 B、公司图标 C、创建者名 D、介绍公司名称 3【判断题】在创业计划书中，应该介绍关键个人而不是管理团队。 （×） 4【判断题】在创业计划书中，需要阐明目标市场并且用调研数据说明市场潜力和趋势。 （）6.1 申办企业的类型与流程 1【单选题】 “黄兴公园”采用了（D） 。 A、特色命名法 B、典故命名法 C、自然命名法 D、人名命名法 2【单选题】 （C）不是选择企业形态时需要考虑的因素。 A、是否分散创业或投资风险 B、税务规划 C、管理团队的能力 D、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任 3【多选题】新建企业的选址需要考虑的因素有（ABC） 。 A、符合国家政策 B、靠近目标客户 C、租金可以承 D、阴阳风 4【判断题】 著作权法 、 反不正当竞争法 、 产品质量法 、 劳动法 、 商标法等等 都是注册企业必须考虑的法律法规。 （） 5【判断题】企业的组织形式包括个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会 企业等。 （7.1 产品与营销方式 1【单选题】哈佛大学教授费农在（D）首次提出产品生命周期。 A、1990 年 B、1992 年 C、1994 年 D、1966 年 2【单选题】当产品即将进入衰退期时，不应该（B） 。 A、增加新特性''B、降低生产成本 C、开发新用途 D、开拓新市场 3【判断题】产品生命指的是市场上的营销生命。 （） 7.2 企业生命周期的特点 1【单选题】企业在成长期应该多考虑（C） 。 A、变化需要 B、自我价值 C、发展需要 D、生存需要 2【单选题】企业的生命周期中，最危险的阶段是（C） 。 A、青春期 B、官僚期 C、盛年期 D、婴儿期 3【判断题】在婴儿期，企业最容易陷入创业者陷阱。 （×）7.3 产品生命周期与营销策略制定 1【单选题】产品在（D）阶段是进入市场的最佳时期。 A、衰退阶段 B、发展阶段 C、成熟阶段 D、开发阶段 2【单选题】关于产品生命周期对营销的指导意义，下列说法有误的是（A） 。 A、提高利润 B、制定策略 C、规避风险 D、研判大势 3【判断题】产品在开发阶段进入市场时，定价较高而利润较低的主要原因时营销成本偏高。 （）7.4 创业初期如何打开市场第一桶金，第一位客户 1【判断题】合作过程中，最好的结局就是双赢。 （） 2【判断题】创业者应该关注产品和企业的生命周期，能够适时进退。 （）7.5 创业初期的营销怎么做企业家推销 1【单选题】关于企业营销的方式会从企业家营销走向惯例式营销的观点，下列说法有误的 是（B） 。 A、企业发展做大需要团队合作出击 B、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式 C、这是企业发展的必然 D、这是品牌管理的需要 2【单选题】企业在创业初期往往会选用企业家式营销，其原因是（D） A、企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节 B、企业家谈判可以独立决策 C、企业家对自己的产品最了解、最自 D、以上都是 3【多选题】关于营销，下列说法正确的是（BCD） 。 A、不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法大同小异。 B、在营销过程中，企业要实现利润。 C、营销是有利益的满足需求。 D、任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。 4【判断题】初创企业发展自己时应该借船出海，借梯登高，利用大企业的竞争和市场优势。 （）8.1 创业初期财务管理的类型、特点''1【单选题】初创企业因账目不清可能导致企业（D） 。 A、企业风险不易早期发现 B、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制 C、现金流断裂 D、以上都是 2【多选题】能够弥补家族企业中亲戚带来的损失的措施有（ACD） 。 A、明确分工，在公司明确责、权、利关系 B、采取手段将亲戚免职，创业初期应避免任用亲戚 C、招聘更合适的人才来承担管理职责 D、在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程 3【判断题】初创企业应该记好的账目包括现金账、销售账、费用账和库存账。9） 4【判断题】在初创企业中，利用血缘关系进行管理能够产生内聚的功能，员工和老板的合 作不会建立在薪酬的基础上。 （）8.2 财务风险的解决策略与税务筹划 1【单选题】初创企业常见的财务风险是（D） 。 A、房租太贵、面积太大 B、固定资产占用、装修费用过多 C、回款困难、货物积压 D、以上都是 2【单选题】税务筹划起源的国家是（B） 。 A、日本 B、英国 C、美国 D、中国 3【单选题】 （B）不能帮助初创企业度过财务难关。 A、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。 B、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。 C、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。 D、找帮扶基金，申请资金扶持 4【判断题】创业者应该关注自身的资产负债表和损益表，对现金流的重视等同于对企业生 命线的重视。 （） 5【判断题】企业盈利好代表着现金流一定大，因为现金流反映了企业的盈利能力。 （×） 9.1 创业初期的顾客管理如何吸引、留住客户 1【单选题】 （C）不是成熟的特许经营的优势。 A、抗风险能力更强 B、商品质量有标准 C、创新能力较强 D、客户服务较完善 2【单选题】 （D）无法体现企业核心竞争力。 A、具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利 B、拥有独特的企业文化 C、模仿难度大，具有独特的个性特征 D、具有市场领先的低廉价格 3【多选题】调查和衡量顾客满意度的方法有（ACD） 。 A、安排神秘顾客 B、采用薄利多销策略 C、做顾客满意度调查''D、建立投诉建议制度 4【判断题】建立会员制、提高顾客满意度都是帮助企业留住老顾客的重要方法。 （） 5【判断题】树立品牌应该从服务入手。 （） 6【判断题】整合资源的最佳局面是共赢。 （） 创业的个人、公司与国家 1 中国大学生创业成功率低的原因是（C） 。 A、中国大学生缺乏创造力 B、中国大学生缺乏意志力 C、中国大学生缺乏创业指导 D、中国大学生缺乏智慧 2 在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。 （）创业公益组织的传承 1 创业之前的工作经历是创业成功的重要因素。 （） 2 在美国，失败过的创业者再创业的成功率高于首次创业的成功率。 （）无处不在的商机与产品创新的特质 1 创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（D） 。 A、默巴克发明硬币之星 B、克里甘创办高个女生时尚女鞋 C、可汗学院的反转式教学 D、零售业在互联网时代采用传统营销模 2 创新是卓越的代名词。 （） 3 商机往往潜藏在书本之中。 （×）创业是一种精神与人生态度 1 公司和个人的繁荣不能离开所在国家的创业精神和创业文化环境。 （） 2 创业与年龄、学历、国籍等要素息息相关。 （×）创业实训基地介绍 1 关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（D） 。 A、它的服务对象是 0-3 年的孵化企业 B、它是一个面向全国的开放式平台 C、它免费为大学生提供创业前培训 D、它是一个盈利性的创业孵化机构 2 创业过程分为四个阶段，即创业前期、苗圃阶段、孵化阶段和加速孵化阶段。 （）创业实训基地硬件、软件服务介绍 1 中国（上海）创业者公共实训基地搭建的平台有（D） 。 A、创业能力实训、产品实验试制 B、创业企业孵化、创业指导服 C、现代服务业高技能实训、引进国际培训 D、以上都是 2 中国（上海）创业者公共实训基地以创业实训、高技能人才培养两大功能为核心。 （）''青年创业者的梦想“孵化”之旅 1 在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块采取与高校合作的方式，为大学生创 业者免费提供办公场地和办公支持。 （） 2 创业者最基础的素质是知识、品质和综合能力。 （）成功创业者的经验分享 1 创业成功的基本条件不包括（D） 。 A、资源 B、渠道 C、创新能力 D、出身背景 2 大学生机会成本越低越容易创业。 （）铸就性格在创业中成长 1 大学生步入职业生涯，应该把注意力更多的放在周围的人身上。 （×） 2 创业项目与创业能力息息相关。 （×）三人行必有我师身边创业者的经验谈 1 有长远的眼光和较强的抗压能力是创业者的共性。 （） 2 当企业坚持特色就会面临死掉的风险，而随波逐流没有特色反而能够存活是，应该坚守 特色。 （×）成功创业者的创业之路 1 创业是一种生活方式。 （） 2 当企业面临选择的时候，应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。 （×）谈判简介 1 关于商务谈判，下列选项错误的是（D） 。 A、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场 B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势 C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵 D、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑 2 关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（C） 。 A、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。 B、永远不要接受对方的第一次开价。 C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。 D、还价时，降低价格应该是有条件的降低 2 谈判的最高境界是双赢，诚信是企业生存的根本。 （） 3 交流、沟通、商量、协商等都是生活中不可回避的谈判。 （） 4 谈判能力是营销能力的体现。 （）如何打破僵局与谈判成功的五大黄金法则 1 关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（D） 。''A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。 B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。 C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。 D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。 1 谈判成功的黄金法则不包括（D） 。 A、欲速则不达 B、利益和压力并用 C、谈判桌上人人平等 D、一定不要先让步 2 谈判的本质就是一场较量，谈判不仅是对智力的考验，也是对体力、对团队合作的考验。 （） 3 商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈 判中掌握主动权。 （）打造十页完美计划书 1 创业计划书应该呈现的内容是（D） 。 A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品 B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点 C、财务分析和团队介绍 D、以上都是2 撰写创业计划书的误区是（C） 。 A、分析产品的优劣势 B、用数据作为市场分析依据 C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人 D、突出产品的差异化 3 创业计划书在论证方案的时候尽量直观呈现，可以用图表、模型、动漫演示（） 。九步法商业模式设计步骤 1 下列哪一项不是一个好的商业模式的做法？（D） A、不断调整 B、研究同行 C、研究对手 D、垄断市场 2 初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（D） 。 A、谁是付费客户？ B、产品能给客户带来什么？ C、如何让客户了解产品？ D、如何利益最大化？ 3 商业模式一旦形成就不能轻易更改或调整，因为这会导致利润下降。 （×）大学生创业实践报告企业管理管理沟通技巧 1 下列不利于有效沟通的做法是（C） 。 A、善于聆听''B、换位思考 C、一言堂 D、非正式沟通 2 有效沟通是管理艺术的精髓。 （） 自助餐饮店计划 1 在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（D） A、市场分析调研 B、经营管理模式 C、成本盈利分析 D、利润分红期许 2 创业者如果同时新概念的实践者，应该注意风险防范问题。 （）他山之石同学老师们的经验分享 1红楼梦中典型的领导型人物是（C） 。 A、林黛玉 B、花袭人 C、王熙凤 D、薛宝钗 2“知人者智，自知者明” ，这句话与下列哪一项内容有关？（D） A、创业与创业精神 B、知识经济发展与创业 C、创业与职业生涯规划 D、创业与自我认识创业计划书的评价标准 1 评价创业计划书的基本标准是（D） 。 A、产品或服务是否可行 B、产品或服务对客户来说是否具有价值 C、商业模式是否完整清晰 D、以上都是 2 孕妇手机的市场立足点是弥补市场空白。 （）暑期创业计划分享蛋挞店、餐厅、青春纪念册 1 相对于自己摸索开店，加盟的方式让创业者入门曲线更短。 （） 2 在做创业计划的时候，一定要全面落实计划的可行性。 （）大学生旅游俱乐部、校园二手自行车回收 1 大学生创业的一个误区是眼界不够开阔，意识不到别人也在做同样的事情，并且可能做 的更好。 （） 2 做商业计划的时候，例如有关部门会不会管理、资产安全性等细节问题可以先不用考虑。 （×）校园洗鞋机、用汽车建设企业文化 1 对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？（C）''A、百度百科 B、市场预估 C、问卷调研 D、银行流水 2 对于能够填补市场空白的商业计划，一定要考虑清楚“为什么市场上之前没有？”这个 问题。 （）移动酒吧、自行车租赁 1 当有了成熟的商业计划之后，进一步的工作就是资源的整合。 （） 2 在做商业计划的时候， “能够解决什么问题”是需要考虑的要素之一。 （）软件推广平台、校园互助网 1 摩尔定律是指每隔（C） ，硬件就要升级一次。 A、六个月 B、十二个月 C、十八个月 D、三十六个月 2 目前为止，全球移动互联网用户还没有达到十亿，还未曾出现过井喷式增长，因此创业 潜力巨大。 （×）校园食堂牛奶售卖机、师生点评 1 在与客户打交道的时候，诚信最为重要。 （） 2 在寻找商业伙伴的时候，应该以双赢为合作目标。 （）