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2022毕业的实习报告模板集合十篇毕业的实习报告 篇1（一）酒店前台接待1、早班工作流程化妆，到了解住宿状况及重要事项交接班（了解房态、清点帐目及小卖部商品，细致阅读交班本）接待来宾（入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人供应各种力所能及的服务。随时与楼层保持联系，驾驭房态改变，合理安排房间）协作收银向询问客人是否续住，关注客人消费状况，保房间帐户有足够押金，帮助客人续房手续接待来宾（以退房为主）工作午餐检查、更新居态，确保房态精确，接待来宾（重点催收房费）做交接班打算。2、中班工作流程交接班，清点帐目，了解白天住宿状况以及预订状况，驾驭押金余额不足的房间，跟进上班未进事宜接待来宾（重点催收房费）工作晚餐帮助前台收银催房费，并跟进餐券发放事宜检查、更新居态，确保房态精确，整理预订接待来宾（入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人供应各种力所能及的服务。随时与楼层保持联系，驾驭房态改变，合理安排房间），18：00以前完成押金催收工作做交接班打算。3、夜班工作流程交接班，清点帐目，了解白天住宿状况，驾驭押金余额不足的房间接待来宾（入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人供应各种力所能及的服务，随时与楼层保持联系，驾驭房态改变，合理安排房间）跟进上班未进事宜检查、更新居态，确保房态精确。提取房费、注明余额，处理手工帐目，按类别填写缴款单，保一天的营业收入全部上交财务。电脑过帐，打印制做报表对前台日常单据及表格进行整理、归档和补充，整理和补充小卖部商品，做好话务监控和相关记录，打扫前台内部及大厅的卫生检查叫醒服务记录，为当日预订进行排房并刚好与楼层沟通检查、更新居态，确保房态正确，并做好交接班打算。（二）酒店餐饮服务1、迎宾、问候客人：当一切打算工作全部就绪后，要在预订前的1530分钟站在包房门口迎接来宾的到来。当客人来到时，要微笑地问候客人，知道客人名字的要用姓名去称呼客人。2、拉椅让座：当客人进入房间后，要主动为客人拉椅让座。不用为全部的客人都拉椅让座，但肯定要为女士或者是被邀请的贵宾服务。有小孩子的，要主动询问是否须要婴儿椅。3、派送香巾：将已折好的香巾放入香巾托，服务于客人的左手边。并说：“对不起打搅一下。请用香巾”。如知道客人姓名，要说：“王总，请用香巾！”4、服务茶水：将口布折成正方形放于一骨碟中，将茶壶放到口布上，拇指扣于壶把上，其它四指接于骨碟盘底，站在客人右手边一只手为客人倒茶，并说：“对不起打搅一下。请用茶”。如知道客人的姓名，要说：“王总，请用茶”。在倒茶之前肯定要先说“对不起打搅一下”来引起客人的留意，否则客人不当心会遇到茶壶造成烫伤。5、呈递菜单并点菜及酒水：询问客人是否可以点菜，并将菜单交于主子。向客人主动举荐特色菜或者是当天的厨师精选。推销各种酒水及向女士儿童举荐软饮。询问是否可以起菜：对于集团内部宴请或者是常客，可能会早已通过电话预订的形式提前制订了宴会菜单，所以可以干脆向主子询问是否可以通知厨房起先做菜，如有vvvip，同时要问主子是否要求分餐；如要求，有果盘的话，要通知厨房按人数打算“个吃”。毕业的实习报告 篇2实习时间：我于XX年9月份到金冠(中国)食品有限公司实习或许大家都不生疏，那是我们曾经周末勤工俭学的地方，它属于独资企业，生产糖果制品，产品80%出口，主销欧美、中东等国家和地区，食品公司毕业实习报告。公司的厂房、生产设备达国内同行一流水平，环境美丽、厂容整齐、公司管理实施haccp-9000质量管理体系要求，对生产过程严把卫生质量关，符合出口食品厂的卫生要求。公司先后通过ciq出口食品卫生注册、qs(质量平安)认证、iso9001国际质量管理体系认证和haccp食品平安管理体系认证。该公司主要生产果胶软糖及硬糖，并经过艺术加工，共有30余系列，200多款的造型，与市场潮流需求严密接轨，深受各个年龄层人士宠爱，具有极强的艺术观赏价值。为了能够对糖果巧克力的制作工艺流程的加深理解，我这次实习的单位选择了金冠(中国)食品有限公司在这次实习中，我最大的收获，那就是能实践操作!能很好的运用课堂上的理论学问与实践相结合，实习报告食品公司毕业实习报告。并能从实践中加深对理论学问的认知。我的工作就是浇注成型!我们所要做的产品是硬糖。硬糖的生产工艺流程如下;领料化糖过滤真空熬制冷却加辅料调和成型筛选内包成品检验外包入库1 领料：由专人到原料库领取销售部下达的生产通知单按单确定所需的原料及计算其数量，领后置于车间相应位置并摆放整齐留意点：核对原材料品种及数量拉条时，应检查拉车平安等状况，同时应特殊当心原材料掉落造成奢侈2 化糖加入固形物30%的水，倒入称量好的白糖，打开蒸汽进行化糖，待白糖全部化开并煮沸，气压限制在0.38-0.42mpa。温度限制在105110。3 过滤过滤网为300目。过滤网丝常检查，运用后刚好清洗。留意点：过滤网干净完好。4 真空熬制真空浓缩熔好的糖稀，气压限制在0.7-0.8mpa。温度限制在145每锅糖膏30kg±1kg，放入冷却池留意点：浓缩温度的限制5 冷却将冷却池中的糖膏冷却到110115留意点：温度的限制6加辅料、调和将第一道冷却的糖膏置于桌上，加入色素，辅料，香精，反复翻转折叠匀称。将翻好的糖胚置于冷却池中，折叠冷却，冷却到8090可拉条。留意点：温度的限制。7 成型将冷好的糖膏置于案上或辊床进行拉条。拉条要求大小，厚薄一样，进行机器成型。成形后的糖粒经过冷却振动筛冷却。留意点：操作时保持条状匀称一样8 筛选将振动筛上下来的糖粒进行选择，选出未成型的废糖。留意点：不合格品的选择。9 内包装进入包装之前进行消毒。枕包要求：电脑跟踪精确，纵封和横封温度达到密封效果的要求。3扭包要求：扭结对称，内纸必需校正中，两边扭结必需扭转两圈半，扭结部分无断裂。毕业的实习报告 篇3一、状况介绍医学影像学是将现代放射学、微电子学、电子计算机、图像处理等最新科技成果用于诊断、治疗疾病的一门新兴学科。现代医学成像技术飞速发展，无论是一般 x 线、核素、超声照旧 x 线计算机体层摄影、磁共振成像等技术，影像的密度辨别率与空间辨别率大大提高，使各种影像相互协作、相互增补、相互印证，可以更清楚地展示人体的器官结构，结合病史、身子骨儿检查、化验等临床资料，进行综合分析，较着地提高了临床诊治水平。目前学生已经通过了两年的基础医学、临床医学、医学影像学等系统的理论学习，进入到最终一年的理论和实践相结合的阶段毕业实习阶段。在 32 周的毕业实习中，使学生对医学影像学各方面的基本理论学问、基本操作及常见并高发病的诊断能较全面较系统地驾驭，更好地完成实习使命，为他们此后的工作打下坚实的基矗二、实习目标通过毕业实习，明确做为医学院影像专业医疗事务工笔者的责任，树立良好的医德医风，驾驭医学影像专业必备的基础理论、基本学问和基本技能，具有肯定的自学和运用学问分析问题、解决问题的实力，毕业后能在地区级及以下医院卫朝气构从事医学院影像技术及诊断工作。详细要求是：（一）影像技术1。熟识各种检查方法，正确引导病人就医。2。独立完成暗室技术与管理的各项工作。3。能娴熟地驾驭 x 线机的操作方法并进行常规检查部位的一般 x 线摄影及造影，拍摄出符合诊断要求的 x 线片。4。熟识 x 线特别检查技术，包孕高仟伏摄影、软 x 线摄影、数字 x 线检查及超声检查。5。知道 ct 、 mri 、介入放射检查的操作规程要领及基本步骤。（二影像诊断1。能说出影像学科的常规工作制度；2。规范地进行 x 线透视操作；3。能精确分辨呼吸系统、循环系统、消化系统、骨骼系统、泌尿生殖系统、颅脑五官；4。系统的没事了 x 线表现和常见病的典型 x 线征象；并对此中常见病出现典型征象者作出诊断及鉴别诊断；5。具有正规书写 x 线透视、摄片、造影检查诊断报告的实力；6。能说出 ct 、 mri 、 dsa 、介入放射检查的适应证、禁忌证和诊断原则；7。具有初步的 ct 和超声诊断实力；8。对常见病能合理选用各种影像检查方法；9。能对各种医学影像检查技术的优点与限度进行初步的评价。三、实习内容及要求（一）职责和医德方面1。进一步明确医学影像学科的性子及其在现代医学中的重重地位，从而更加酷爱专业。学习医院科室工作人员的好思惟、好作风，一心一意为人平易近服务。2。熟识放射科的社团机构及医技人员构成、工作范围划分及基本诊疗制度。3。熟识放射科各级医疗事务人员，各个工作岗位的职责及其没事了工作程序。（二）影像技术1。接诊（1）诊室的漫衍及工作范围（2）胶片规格及价格（3）报告的登统及分发（4）照片的存储和保管2。x 线照片冲洗技术（1）暗室布局及常用器材设备（2）胶片的开启、装片、卸片、冲洗及保管（3）药液的协作制造和 / 或更换（4）显影、中间处理、定影、水洗及干燥的过程与留意事项（5）自动洗片机的施用与维护，自动冲洗技术的优缺点。3。一般 x 线摄影（1）投照原则、步骤和留意事项。（2）四肢、胸部、腹部、头颅、面颅、脊柱和骨盆常用位置投照。毕业的实习报告 篇420xx年x月份，我在河北科技大理工学院参与XX学科带头人培训。培训期间学校支配了大量的实习操作，实践是检验真理的唯一标准，通过实习，使我近距离的了解了整个房屋的建立过程，学到了许多好用的专业学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意，但又是非常重要的，这也让我更深一步的了解了理论与实际的差别。通过这次实习活动，让我从实践中对自己即将从事的专业有了更深的相识，为今后的工作打下了坚实的基础。通过生产实习使我进一步的了解了建筑工程的流程以及工程施工管理过程中存在的问题，并通过撰写实习报告，提高了我综合应用所学学问，分析和解决专业问题的实力。我对这次实习的内容做的总结如下：一、实习目的及任务：1、通过参观实际建筑，进一步提高自己对建筑文化、建筑学问以及建筑施工、建筑材料的相识，巩固和扩大所学理论学问，提高自身业务素养。2、通过参观在建工程及阅读施工图纸，进行现场比较，进一步培育自己的空间想象实力，提高识读工程图的实力。3、通过实习，了解建筑工程施工工艺，熟识房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。4、通过实习，熬炼自身劳动技能，发扬理论联系实际的作风，为以后从事建筑工程教化教学工作上水平。二、实习安排和实习要求：安排a、了解该建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法。b、试分析柱、梁、楼板、墙等的模板受力状况、荷载及传递路途。c、混凝土结构的施工缝留设原则是什么？对不同的结构构件应如何留设。如施工缝、变形缝和后浇带。d、视察在工地现场中看到哪些建筑及装饰材料。e、砖墙临时间断处的接槎方式有哪几种？有何要求？要求a、听从带队老师的领导，遵守实习纪律。b、遵守建筑工地的各种规章制度。c、遵守施工操作规程，在工地现场时要留意平安。d、敬重工地工程技术人员及职工，虚心向他们学习。e、团结友爱，相互帮助。三、实习内容及体会：1、地基基础2、结构形式。当今的建筑主要采纳的是框架结构或者是框架剪力墙结构，砖混结构也采纳但用的比较少。我们所参观的两个施工工地一个采纳的是剪力墙结构；另一个采纳的是框架结构。第一个河北科技高校青年公寓是剪力墙结构体系的典型应用，充分发挥剪力墙结构的特长，既能为建筑供应较大好的整体性，又具有良好的抗侧力性能，有相当大的刚度。另一个是石家庄二中教学楼是典型的框架结构，框架结构在平面布置上比较敏捷，简单得到大空间结构，可以满意不同的运用功能的空间分割，满意教化教学、试验、办公等功能。建筑的结构类型有多种形式。有砖混结构，有框架剪力墙结构，框架异型柱，框架与砖混结合。框架结构的跨度比较大，适用于公共建筑，在财宝名门花园主要是用于商场，酒店等。框架异型柱主要用于住宅，异形柱与墙体相同的厚度，在保证了承重与抗震的同时，有效的提高了房屋空间利用率，因此，在高层住宅中这种形式被广泛采纳。砖混结构一般用于多层住宅，这种结构的抗震性能没有框架结构的好，因此对房屋高度有限制。像一些建筑下面几层是商场上面几层是住宅，假如住宅层数不高，就可采纳框架与砖混的复合形式。假如上部住宅层数多，则适合采纳框架剪力墙的结构形式。3、施工缝、变形缝和后浇带。施工缝：受到施工工艺的限制，按安排中断施工而形成的接缝，被称为施工缝。混凝土结构由于分层浇筑，在本层混凝土与上一层混凝土之间形成的缝隙，就是最常见的施工缝。所以并不是真正意义上的缝，而应当是一个面。因混凝土先后浇注形成的结合面简单出现各种隐患及质量问题，因此，不同的结构工程对施工缝的处理都须要慎之又慎。变形缝包括伸缩缝、沉降缝和防震缝。他们的作用是保证房屋在正常温度改变、基础不匀称沉降或地震时有一些自由伸缩，以防止墙体开裂，结构破坏。而后浇带是在高层建筑中来代替变形缝的做法。其做法是每30米到40米留一道缝宽为800毫米到1000毫米的缝隙短暂不浇注混凝土。缝中钢筋可采纳搭接接头，等荷载差不多稳定时，一般是结构封顶两个月后再浇注混凝土。后浇带都是用于建筑长度大于50米的建筑。而当建筑长度小于50米时并且是框架结构，这时为了保证建筑物的整体性和肯定的刚度，就的设置单元墙来增加建筑物的整体性和刚度。后浇带的施工工艺详细是：a、由于施工缘由需设置后浇带时，应视工程详细结构形态而定，留设位置应经设计院认可。b、后浇带的保留时间。应按设计要求确定，当设计无要求时，应不少于40天；在不影响施工进度的状况下，应保留60天。c、后浇带的爱护。基础承台的后浇带留设后，应实行爱护措施，防止垃圾杂物掉入。爱护措施可采纳木盖覆盖在承台的上皮钢筋上，盖板两边应比后浇带各宽出500毫米以上。地下室外墙竖向后浇带可采纳砌砖爱护。楼层面板后浇带两侧的梁底模及梁板支承架不得拆除。4、构造柱二次砌筑结构设计中，为了加强建筑物的空间刚度和整体性，使建筑物在地震中避开或减轻破坏，依据抗震规范，我们设置肯定数量的连梁和构造柱，来增加和提高建筑物的抗拉、抗裂性能构造柱的设置位置的规定：规范规定无论房屋的层数和地震烈度是多少，均应在外墙四角、错层部位横墙与纵墙交界处、较大洞口两侧、大房间外墙和内横墙交接处。楼梯间四角最好设置。上人屋面的女儿墙也应设置构造柱。跨度比较大的梁，假如不设置墙垛或垫块，也应有构造柱。建筑工程专业是实践性特别强的一门学科。相识实习是教学安排中的一个重要教学环节，其目的是通过实践，学习有关本专业的实践学问，增加感性相识，以补充课堂教学的不足。作为一名刚刚接触一点专业学问的高校生来说，假如能在学习专业课之前干脆接触一些深邃的专业学问是不现实的，我们现在只能从实践中对我们专业获得一些感性相识，为以后的专业课学习打下坚实基础。总结：在实习的过程中，我们实习指导老师和工程技术人员的帮助下，我们全部人都做到了：（1）严格遵守实习纪律和实习工地的有关规章制度；（2）严格遵守实习期间的时间支配；（3）记录参观施工状况、心得。这几天里，我们接触了有关土木工程的许多学问：1、了解建筑物的结构形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等；2、了解建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法；3、了解建筑物的墙体类型、结构布置、细部构造及施工特点；4、了解建筑物板、梁、柱等的类型，配筋方式及其与墙、梁的连接构造，还有楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点；5、了解建筑的楼梯、阳台等的具体构造；6、了解建筑物的建筑装修构造；7、了解水泥、砖、砂子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及运用要求；8、了解混凝土、砂浆的协作比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求；9、了解各种钢筋加工状况和砖混结构施工工序，现浇构件的施工工序；10、建筑工程与安装工程的施工协作及工序要求，还有土建工程与安装工程的施工协作及工序要求；毕业的实习报告 篇5实习已成为了当代每一位高校毕业生的应用课题，它是我们在高校必需拥有的一段切身的经验;它是我们走出校门，踏入社会的一个台阶;是我们亲近社会，在实践中了解社会的基石。在实践中我们不但可以巩固所学学问，拓宽视野，学会人与人之间的交往，而且还可以培育我们的吃苦耐劳的精神，强化我们的职业道德素养。所以，我们作为高校生要坚守实习的信念。下面是我们08级园林园艺系学生的实习报告：一、实习内容(一)实习前我们是08级的学生，在经验了两年的学习时间后，系领导最终确定了我们大三的学生上半年要去实习，我们分为两个地方，一个是去广东省佛山市加藤利食品有限公司，另一个是去东莞市今麦郎食品有限公司的实习。作为学食品专业的我最终等到了实习，很早以前就从师兄那里打听到了大三的上半学期有实习，那时候可以说是急迫地盼望着这一天的到来，因为大家再也无法忍受当前这日以继日的填鸭式的教学，尽管从许多实习回来的师兄们那里了解到实习并非想象中的那样是一件欢乐的事情，但是对于想尽早挣钱的我们来说是一个很好的机会，还可以成就我们的独立实力。(二)实习中记得我们刚进这厂的时候，公司全体上下对我们抱以热情的欢迎，好多公司的主管领导给我们做了讲话，接着将我们分在了几个班里，又给我们做了培训。我记得最清的就是人事部经理王国江给我们也许讲了一下这个便利面食品厂的发展概况，他说：我们这个厂经验了有十几年的发展了，从xx年华龙与日本的日清公司成立了华龙日清这个公司。公司总裁范现国带着很强的领导实力和远大的志向，领导员工主动努力的变更现状，使今麦郎的品牌在当今市场上一度出现飙升，xx年又引进日清工艺，一度研发了新的高档今麦郎食品直面。接着讲了厂里的厂规厂纪，工艺流程以及公司的宗旨(5s)等等。现在今麦郎食品有限公司已经拥有了几十种便利面的品牌，而它分布在石家庄、保定、河北隆尧等地，该公司也集饮料，纸箱、挂面等为一体，解决了本身的需求问题。下面是便利面的生产工艺流程：倒粉和面压片(造波、分排)蒸箱切块分盒油炸冷风机输送及包装装箱封箱成品入库1、倒粉生产便利面的小麦粉是选用含有较多的面筋质，有利于面筋的网络形成及具有良好的口感，而今麦郎就是选用的这种面粉，最终选用取自河南省许昌市邓庄的北方小麦。2、和面就是将倒好在和面锅中的面粉经人工限制机器，经低速、中速、高速的搅拌而成。3、压片就是活好的面团在复合压片机的作用下，压成具有规则的面片，再进行切丝，分排的。4、蒸箱切丝，分排后进入蒸箱蒸熟，使其糊化。5、油炸从蒸箱出来进行规则的切割，分盒之后进入油炸锅进行油炸，其温度和时间依不同品质的便利面而定。6、风冷从油锅出来的便利面不能马上包装，须在冷风机中经风冷,然后将其进行包装。7、包装风冷后的成品经输送带到面盒内放入调料包后进行单包的包装，后再依次装箱，封箱，最终入库。在这整条生产流水线上，我主要负责了后包装段的顺面及撒料的工作。刚起先我们的工作只是短暂的经班长负责，他让我学顺面，顺面也就是从冷风机中出来的成品面块按其形态顺入面盒。撒料即在成品面上放入已包装好的料包，再经包装机进行单包包装。其实撒料并没有我想的那么简单，它须要我的耐性，和责任心，我不但要把料撒好，还要把坏的，烂的料包拣出，才算完成我的工作。二、实习体会我清晰地记得在我们去南方实习之前，我们的付主任给我们上了很深的一节课，让我直到现在还记忆犹新。她说：我们现在所说的顶岗其实也是教学环节的一部分，而它属于工学结合的一种。所以，我们去实习，她对我们的期望很大：一是要熬炼我们的吃苦耐劳的精神，二是为了强化我们的职业道德素养，三是让我们听从领导的安排，这些都是为了我们以后能顺当的走上工作岗位。最终，她还特殊强调了我们外出平安第一，因为以前出现过许多事故，还要我们跟带队老师搞好关系，要懂得在车间遇到事了，要刚好跟带队老师联系，切不行与之争吵，发生不开心之事。万一遇到此事，要懂得借力重量，这是我们与其他打工者最大的区分。另外，她还讲了我们系之所以选择东莞今麦郎不但是因为07级的学生去实习过，最主要的缘由是该企业享有很高的知名度，也供应优厚的待遇，并且工资待遇公开透亮。不仅我们能很快挣够我们的学费，而且也解决了我们生活的一大笔费用。她很是提倡我们去实习，要我们全面考虑。在付主任讲完之后，东莞公司人事部经理王国江又为我们讲了一下他们厂的上班时间，一般为810个小时，一个月最少可以休息四天，期间有培训、打扫卫生者也有工资，其他的工资要按考核算，即按各班产量的完成进度、完成的质量以及各岗的职位不同来造工资的，概算来一个月能拿两千多。经他这么一说我们都眼白啦，工资也算可以啊，这让我们很是兴奋，都情愿去。在这之前领导曾毕业的实习报告 篇6不教书的老师不是老师，不做班主任的老师不是完整的老师。在与学生将近两个月的接触中，我通过日常工作、主题班会、个别教化、活动指导等方面工作进行磨练。近两个月的班主任工作实习，我主要做了以下工作：（一）班主任工作见习在见面会上我就向王老师了解了班主任工作的要求和规定，并在见习阶段具体了解实习班级高二九班的学生状况，了解了学生的基本状况，包括男生和女生的人数，以及宿舍支配等，逐步熟识班主任工作的基本范围、内容和方法。（二）拟订班主任工作实习安排通过第一周的观摩，我依据原班主任王亮老师的工作安排，学校的支配，以及九班学生的详细状况拟订了相应的工作安排，主动协作老师的相关工作。（三）日常工作班主任的日常工作相当繁杂，全部的日常工作都是很细小的，但我努力学习去做好。在原班主任老师的指导下，我从细微环节做起，努力抓好班级日常管理工作。主要包括早读、课间操、晚读、晚修等。我耐性细致地开展工作，遇到特别状况，都尽量考虑周到，细心对待，刚好请示原班主任或办公室中其他老师。毕业的实习报告 篇7一、实习目的实习是我们工商管理类专业学问结构中不行缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学安排中的。其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性学问，理论联系实际，扩大学问面;使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业胜利的管理阅历;培育学生将理论联系实际，深化接触工商管理实际工作，运用工商管理专业学问分析和解决现实中的工商管理问题;加深对社会和工作的相识，端正工作看法，学习工作方法，熬炼管理技能，为今后顺当踏上工作岗位打下基础;并且尝摸索讨工商管理管理前沿问题，初定毕业论文选题爱好。二、实习单位概况xx市xx网络科技有限公司是一家专注于网络设计服务的供应商，专长于以网络营销为核心目标的中高端网站建设、网站营销策划、推广、网站优化、专业化的网站管理和维护、网络应用系统定制开发、网站规划、flash动画制作、平面设计和网络基础业务以及相关增值服务，包括域名注册、空间租用、企业邮箱、搜寻引擎推广等网络技术服务。帮助企业开拓更宽广的市场及节约资源和成本。领先的网络营销整体服务实力，专注、专业、用心和对客户负责的服务思想得到同行的赏识，得到了客户的认可，到目前我们先后干脆为各个行业的企业供应了网站建设，网站推广优化等网络营销服务，帮助这些企业解决了用网之道，实实在在的提升其网络营销的价值!三、实习内容及实习心得体会xx市xx网络科技有限公司是一个相对于其它网络公司比较严谨的公司，公司里80%的员工都是有三年以上阅历的老员工，而且对人才所要求的学历都是大专以上，30%的员工都毕业于名牌高校，公司领导层更是有着高学历、丰富阅历的专业型人才。而我作为公司网络推广部的一名成员，内心充溢着无比的压力与挑战。1、实习岗位网络推广助理2、实习内容和过程此次实习的公司是xx市xx网络科技有限公司，我被支配在网络推广助理的岗位。主要进行论坛发帖推广。打算工作：进入公司的时候，指导我的是一个和我年龄相仿的张小姐，她给我介绍了“毛毛党”，这是一个论坛，里面有很关关于外文论坛发帖的许多资源，比如：外文知名论坛，帖子内容等等。了解论坛发帖的流程1、明确产品定位在我们拿到项目以后，首先要做的就是市场定位，我们的产品(服务)的是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比如我现在做的项目是数码产品，所以我发布的论坛就选择了数码产品论坛。2、制定工作安排要先把你须要做的网络推广方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销，这样你就有了一个基本的目标和工作步骤。3、注册登陆账号每个论坛要注册5个左右的不同id，假如有以前的id也可以用以前的id。注册id的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就也许知道你是来滥竽充数的。4、打算发帖内容实践阶段：特别让我感觉头晕脑炫的，我要上那些全英的外文论坛，发帖。我对公司的服饰产品要先进行了解，特点，材质等等。被删贴被封号是一起先常有的事。因为没有阅历，我们上去发帖，一看就知道是广告帖：CananyonetellmesomethingaboutLENWORK?之类的，LENWORK是公司产品的品牌，我们会通过URL(统一资源定位符，UniformResourceLocator的缩写，也被称为网页地址，是因特网上标准的资源的地址。)把公司的网站链接到关键字上，立刻就被版主或者其他不是很宽容的坛友给发觉了，从轻发落的就把我们的帖删了，有的很过分，干脆把我们踢出论坛，封了我们的IP。记得有一次我在共一个论坛上注册了我3个帐号，相互顶贴，结果一个坛友把我的几个帐号都找出来，发了一个帖，警告说，你们这根本就是同一个人，请立刻停止工作。最终也明白，日后发帖要再软一点，不能被轻易发觉，也不能急功近利，一步步来，先在论坛上回复其他人的话题。在外文注册博客进行博客推广也是我的工作的一部分。内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不行能有高效的博客营销。好内容不是一味的赞美，也不是枯燥乏味的理论。什么样的博客内容才是好内容呢?大的原则只有一个：对顾客真正有价值的内容。1、企业新闻。有关企业对外发布的新闻，特殊是企业获得了什么资质嘉奖等等。2、行业新闻。本行业发生了哪些重大新闻，哪些是对顾客带来切实影响的新闻，同时可以对新闻做相关的评论，但评论肯定要客观中肯。3、客户故事。有关企业与客户交易过程中的一些故事，可以是交易只是依据已有的资源进行发帖。虽然他们很有阅历，但是在很大的程度上形成了资源奢侈的现象。2、网络推广中论坛发帖存在的问题因为现在各个论坛对广告贴都封杀很严厉，因此，假如店家明目张胆的去自吹自擂，这会被论坛管理方无情封杀!有鉴于此，大多数做网络营销的手法都是注册马甲，用马甲站在“第三方”的角度来说这家店的各种好处!这是目前网络上最为普遍的影响方法，运用得当的话，也是可以达到肯定宣扬效果的，但局限于对网络营销的掌控力度，许多人根本运用不好：力度轻了则完全达不到效果，发出来的帖子很快就被沉到最下面，几乎没有人关注和点击;力度重了会逗来别人的反感，起到反作用。在我的实习结束之前，企业网站的流量并没有因为网络推广而增加许多流量。3、博客营销存在的问题xx市xx网络科技有限公司的网络推广人员大致并不精通英语，都是通过有道词典翻译写成博客。这样的文章许多时候并不能吸引人阅读。即使有人阅读了也很简单发觉它是博客广告。甚至引起人的反感。也由于博客推广的泛滥，l营销市场混乱，发展处于一种不健康的状态，博客推广起不到应有的效果。五、总结在xx市xx网络科技有限公司的实习过程中，不仅仅增加了对以前学过学问的了解，对网络营销的熟识，让我学会了一些如何更好的进行网络推广，而且，我觉得更重要的一点是，这种工作能够培育我去体会其中的乐趣，学会真正做好本职工作。实践让我走出课堂。当前，我们缺少的主要不是学问，而是缺少将学问与实际相结合的实力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不具有明显的特征，这须要我们进行抽象概括才能解决各种问题。作为当代中国的高校生，应当不再只是被动的等待别人告知你应当做什么，而是应当主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在高校期间我觉得多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和接着深造都是特别特别有好处的。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充溢自己，为以后服务社会打下更坚实的基础!网络推广须要你不断的进行发觉与学习。它并不是简洁的发帖，写博客。你必需思索你的帖子如何吸引人，你的博客如何让人产生爱好，你如何让坛主不对你产生怀疑，你的帖子如何让人看不到广告的痕迹但是又达到推广的效果。这次实习将是我人生中的一次重要的经验，将是我今后走上社会后的一笔巨大的财宝。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。六、对实习单位改进的看法和建议1、员工素养的培训网络营销能否取得胜利，在很大程度上取决于企业所拥有的既懂技术又懂网络营销管理的高素养人才，企业要长期发展，必需注意培育一支既懂IT技能又会营销与后台管理的具有综合素养的人才队伍，只有这样才能保障企业顺当推动网络营销革命。xx市xx网络科技有限公司是一家外贸企业，更加依靠于网络营销。对新招人员必需进行系统性的培训。比如：推广的目的，推广的技巧等等。对于管理人员应保证他们不比别人落后，时时进行学习。2、制定合理的网络营销战略网络营销是企业整体营销的一部分，应当立足于整个营销体系中。企业网络营销推广的投入模式是跟品牌地位、产品定价策略等亲密相关，而网络营销要转化成销售量的上升，须要其他部门例如销售、生产部门的协同和支持;xx市xx网络科技有限公司并没有一个详细的营销战略，上下职员没有统一的行动方向。xx市xx网络科技有限公司应当制定周详的策划，加上精确有效的实施，才能够得到期盼的效果。在网络营销安排制定前，对企业网站精确的进行定位，确定顾客的期望值，依据市场调查和顾客期望，结合企业实际状况和企业营销整体战略，制定企业网络营销的方案，确定进度状况和每项网络营销活动的目标;3、注意网络推广过程的质量进行网络推广时，假如只是麻木的根据已有的模式进行，将会使自己恒久落后于别人。对网络推广工作进行监督是必要的。例如在论坛发帖时不能依据已有的资源干脆进行复制，必需经过每个发帖人员的推断，选择最有利最具吸引的描述。擅长发觉新的具有潜力的论坛。依据以往的推广阅历制定最适合本企业的推广方式以内容。4、注意网络推广的效果制定工作总结汇报时间，对网络推广的效果进行评估。建立快速精确的网络营销效果反馈和评价机制。网络营销的反馈与评价是对各种网络营销活动进行刚好的跟踪限制，以保证各种网络营销方法可以达到预期的效果，同时它对网络营销方案的正确性和网络营销人员的工作成效也是一种检验。毕业的实习报告 篇8首先，我想向全部为我的实习供应帮助和指导的四平市中级人民法院的工作人员和我的指导老师致谢,感谢你们为我的顺当实习所作的帮助和努力。我的实习是由南开高校法律系和四平市中院共同支配的。通过实习，我在我的其次专业法学领域获得了实际的工作阅历，巩固并检验了自己两年本科学习的学问水平。实习期间，我了解并参加了大量民事诉讼的庭审过程,在一些案件的审理中还担当了书记员的工作,并且对部分参加案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了民法及民事诉讼法,对程序问题有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价。实习期间我主要对关于郭继魁与四平市中兴经贸有限公司、四平市中兴建筑公司、四平市中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案进行了深化的探讨，参与了案件审理的全过程，并被特许参与合议庭评议。案件详细状况如下：一、案件的由来和审理经过郭继魁与中兴经贸有限公司、中兴建筑公司、中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案由四平市铁西区人民法院XX年4月29日作出（XX）四西民二初字第349号民事判决。宣判后，郭继魁不服，提出上诉，四平市中院于XX年7月4日立案，并依法组成合议庭，公开开庭进行了审理，上诉人郭继魁、托付代理人盖如涛，被上诉人四平市中兴经贸有限公司（以下简称经贸公司）托付代理人胡振儒，被上诉人四平市中兴建筑公司（以下简称建筑公司）托付代理人苏军，被上诉人四平市中兴房地产开发公司（以下简称开发公司）托付代理人付佳宾，被上诉人尹杰、托付代理人窦树法到庭参与诉讼，本案现已审理终结。二、当事人和其他诉讼参与人状况上诉人（原审原告）：郭继魁托付代理人：盖如涛。被上诉人（原审被告）：中兴经贸有限公司。法定代表人：刘连贵托付代理人：胡振儒被上诉人（原审被告）：中兴建筑公司法定代表人：刘连贵托付代理人：苏 军，被上诉人（原审被告）：中兴房地产开发公司法定代表人：吴孝贵托付代理人：付佳宾，被上诉人（原审第三人）尹 杰，托付代理人：窦树法三、原判要点和上诉的主要内容原告郭继魁诉称：1999年6月7日原告与被告四平市中兴建筑公司签订商品房出售协议书，将中兴二期工程- ，2/0 - b轴约86平方米商网出售给原告，原告按合同约定交房款30万元，后又于1999年9月26日、9月30日分两笔交增面积款13万元。但被告四平市中兴经贸有限公司至今未履行合同，交付房屋。此房于XX年5月被被告四平市中兴房地产开发公司卖给第三人尹杰，是重复买卖，这种行为是无效的。现原告知至法院，要求被告四平市中兴经贸有限公司履行合同交付房屋，并担当诉讼费。被告四平市中兴经贸有限公司（以下简称经贸公司）辩称：原告所述无异议。被告四平市中兴建筑公司与原告所签的合同是受经贸