卷烟品牌调研报告.docx

卷烟品牌调研报告卷烟品牌调研报告 本文主要从当地经济发展水平的落后，严峻制约着卷烟消费结构的提升；城区市场，中高档烟的消费可以。低档卷烟有需求但不是必需；卷烟市场有待于进一步的规范；关于货源问题，对卷烟品牌调研报告进行讲解并描述。其中，主要包括：沂蒙山区属于经济欠发达地区，城乡居民收入偏低、城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！对拉升卷烟结构的潜力很大、规范是任何事物进步发展所必需的，只有规范了，发展才会有后劲。当前的卷烟销售存在着诸多的不规范，比如，低档烟回流到城区市场，个人行为的让利，不同市场间的相互渗透等等，这样一来，不仅自己的市场没有管理好，而且也搅乱了别人的市场，更为严峻的是打乱了整个公司的安排，影响了整个费县市场，详细材料请详见：通过这几天的走访，我深有感受！一、当地经济发展水平的落后，严峻制约着卷烟消费结构的提升。沂蒙山区属于经济欠发达地区，城乡居民收入偏低。在农村市场，吸食者可以说没有品牌意识，卷烟价格是其选择的确定因素。在农村市场，销量较好的品牌就是价格较低的品牌，比如公主、老仁义、葡萄等。所以，在消费水平较低的市场，价格是确定消费者选择确定因素。不管你说得多好，老百姓手中没钱这是一个现实，这种状况确定了购买力低下，在短时间内也没法变更。关于拉升消费结构这一问题，我认为，农村市场不是主力军，农村市场潜力很小或者说短暂没有潜力。现在假如只单纯强调结构，农村这块市场就会受到极大的影响。低档货源削减，烟叶、烟丝、假冒卷烟就会快速占据市场，这一点，也是值得我们考虑的。二、城区市场，中高档烟的消费可以。低档卷烟有需求但不是必需！城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！对拉升卷烟结构的潜力很大。比如精品大鸡，芳香哈德门销售状况很好。高档烟销量较好的应属沂蒙山精品哈德门销量较差。总体来说，将军集团的卷烟销量好于颐中集团的卷烟。这说明人们对品牌的选择，与人们的吸食习惯有很大的关系，一般状况下，不会改变。针对这块市场，我们要坚决切断低档卷烟的供应，虽然以前也是这样要求，但没有做到实处。城区市场虽然对低档烟有需求，但城区居民的消费水平相对较高，这样一来，假如市场上没有低档卷烟，人们有实力购买中档烟，价位主要在 20 元/条?40 元/条。城区市场应成为拉升消费结构的主力军。三、卷烟市场有待于进一步的规范。规范是任何事物进步发展所必需的，只有规范了，发展才会有后劲。当前的卷烟销售存在着诸多的不规范，比如，低档烟回流到城区市场，个人行为的让利，不同市场间的相互渗透等等，这样一来，不仅自己的市场没有管理好，而且也搅乱了别人的市场，更为严峻的是打乱了整个公司的安排，影响了整个费县市场。因此，我们不应只看自己的市场，也不要只看个人的利益，应当树立全局意识！大户批发觉象也值得我们重视，有时，公司低档卷烟都没有，可是一些大的批发部却有，他们加价批发，这不仅影响了小的经销商的利益，也影响了市场的规范。这样看来，进一步规范市场，要先规范我们的意识，提高营销人员的整体素养。四、关于货源问题。从当前的形势看，低档卷烟将越来越少，而我们的现在的营销方式，许多状况下，还是以低档卷烟为诱饵，经销商说不要中高档卷烟，我们的营销员就以低档烟味挡箭牌，以此为诱饵，吸引经销商。这种状况在低档货源还有的状况下可以，假如以后低档卷烟货源更为困难时，我们怎么办呢？所以，从现在，我们就应当主动宣扬，生产低档卷烟，烟厂赔钱，以后会越来越少，15 元/条的卷烟有可能断货，20 元/条的卷烟有可能就是最便宜的，到时候确定还是比较的紧缺，激励经销商多购进 20 元/条左右的卷烟。同时，向销售商说明，接近年关，打工者接连返乡，销量必将增加，卷烟销售不仅仅是低档烟，人们手中有钱了，确定会提高档次。宗旨。激励经销商增加购货量。通过这几天的走访得知，喜庆大鸡虽然价格较低，但人们并不认同，销售状况很差。经销商反映，该品牌香烟口味不好，吸食后有恶心的感觉。当营销人员说明说。该品牌即为以前的琥珀时，人们不认同，说不如以前的琥珀好，普遍认为，喜庆大鸡就是以前的花大鸡。所以，我们是否要建议厂家改进配方？