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关于牙膏销售量数学模型课程设计 一、 课题名称：牙膏销售量的影响因素 二、 课题条件 参考文献：MATLAB从入门到精通 三、 设计任务 本文从收集有关牙膏的销售量起先，从牙膏销售量和价格、广告投入之间的关系出 发，分别通过对这三个方面的深化探讨从而制定出各自的最佳方案，最终再综合这 三个主要因素，进一步深化并细化，从而求得最优解。 四、论文内容 摘要内容 ：本文从收集有关牙膏的销售量起先，从牙膏销售量和价格、广告投入 之间的关系动身，分别通过对这三个方面的深化探讨从而制定出各自的最佳方案， 最终再综合这三个主要因素，进一步深化并细化，从而求得最优解。 模块中，我们假设在x1和x2对y的影响独立 ，从而得到了方程 bbbe=+ 模块中，我们假设x1和x2对y的影响有交互作用，进一步得到新的方程 关键词：线性回来模型 相关系数 问题重述：某大型牙膏制造企业为了更好的拓展产品市场，有效地管理 库存，公司董事会要求销售部门依据市场调查，找出公司生产 的牙膏销售量价格，广告投入等之间的关系，从而预料出在不 同价格和广告费用下的销售量。为此，销售部的探讨人员收集 了过去30个销售周期（每个销售周期为4周）公司生产的牙 膏销量，销售价格，投入的广告费用，以及同期其他厂家生产 的同类牙膏的平均销售价格，见表1。试依据这些数据建立一 个数学模型，分析牙膏销售量与其他因素的关系，为制定价格 策略和广告投入策略供应数据依据。 销售 周期 公司销售价格（元） 其他厂家平均价格（元） 广告费用（百万元） 价格差 （元） 销售量 （百万支） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3.85 3.75 3.70 3.70 3.60 3.60 3.60 3.80 3.80 3.85 3.90 3.90 3.70 3.75 3.75 3.80 3.70 3.80 3.70 3.80 3.80 3.75 3.70 3.55 3.60 3.65 3.70 3.75 3.80 3.70 3.80 4.00 4.30 3.70 3.85 3.80 3.75 3.85 3.65 4.00 4.10 4.00 4.10 4.20 4.10 4.10 4.20 4.30 4.10 3.75 3.75 3.65 3.90 3.65 4.10 4.25 3.65 3.75 3.85 4.25 5.50 6.75 7.25 5.50 7.00 6.50 6.75 5.25 5.25 6.00 6.50 6.25 7.00 6.90 6.80 6.80 7.10 7.00 6.80 6.50 6.25 6.00 6.50 7.00 6.80 6.80 6.50 5.75 5.80 6.80 -0.05 0.25 0.60 0 0.25 0.20 0.15 0.05 -0.15 0.15 0.20 0.10 0.40 0.45 0.35 0.30 0.50 0.50 0.40 -0.05 -0.05 -0.10 0.20 0.10 0.50 0.60 -0.05 0 0.05 0.55 7.38 8.51 9.52 7.50 9.33 8.28 8.75 7.87 7.10 8.00 7.89 8.15 9.10 8.86 8.90 8.87 9.26 9.00 8.75 7.95 7.65 7.27 8.00 8.50 8.75 9.21 8.27 7.67 7.93 9.26 表1 牙膏销售量与销售价格，广告费用等数据 （其中价格差指其他厂家平均价格与公司销售价格之差） 1.试验设计方案 1) 前期分析： 由于牙膏是生活必需品，对大多数顾客来说，在购买同类产品的牙膏时更多的会在意不同品牌之间的价格差异，而不是它们的价格本身。因此，在探讨各个因素对销售量的影响时，用价格差代替公司销售价格和其他厂家平均价格更为合适。记牙膏销售量为y，其他厂家平均价格与公司销售价格之差（价格差）为x1 公司投入的广告费用为x2 ,其他厂家平均价格与公司销售价格分别为x3和x4 ，x1=x3-x4。基于上面的分析，我们尽利用x1和x2来建立y的预料模型。2) 模型假设： 1 在肯定时期内假设市场总需求量没有太大的改变。2 同类产品在肯定时期内价格无明显改变。3 通过调整本公司的价格调整都能够达到志向的价格差 3) 建立模型： 4) 编写程序：b,bint,r,rint,stats=regress(y,x,alpha) 5) 对结果进行分析，探讨诸如：结果的合理性、正确性，算法的收敛性，模型的适用性和通用性，算法效率与误差等。2.基本模型 为了大致分析y与和的关系，首先利用散点图视察销售量y与价格差及y与广告投入量之间的关系。y与的关系： y 与的关系： 图1 y对散点图（1） 图2 y对的散点图 从图（1）发觉，随着增加，y的值有明显的线性增加趋势，图中直线用线性模型 (1) 拟合的（其中是随机误差）在图2 中，当增大时，y有向上弯曲增加的趋势，图中的曲线用二次函数模型： （2） 拟合。综上分析，结合模型(1)和(2)建立如下回来模型 （3） 其中，y是建立的模型，我们用对y进行估计，其中是我们待估计的参数。3.模型求解 利用MATLAB统计工具箱中的吩咐regress求解，运用格式为： b,bint,r,rint,stats=regress(y,x,alpha) 得到模型(3)的回来系数的估计值及其置信区间（置信水平）、检验统计量，S2的结果见下表2 参数 参数估计 参数置信区间 17.3244 5.7282 28.9206 1.3070 0.6829 1.9311 -3.6956 -7.4989 0.1077 0.3486 0.0379 0.6594 =0.9054 =82.9409 <0.0001 S2=0.0490 表 2 4.结果分析 由表中的数据显示，=0.9054指因变量的y的90.54%可由模型确定，值远远超过检验的临界值，远远小于，因而模型（3）可用。 表2的回来系数给出了模型（3）中，的估计值=17.3244，=1.3070，=-3.6956，=0.3486。检查它们的置信区间发觉，只有的置信区间包含零点（但区间右端点距零点很近），表明回来变量（对因变量的影响）不是太显著的，但由于是显著的，我们仍将变量保留在模型中。 5.销售量预料 经回来系数的估计值代入模型（3），即可预料公司将来某个销售周期牙膏的销售量，将预料值记为，得到模型（3）的预料方程： = （4） 只需知道该销售周期的价格差和投入的广告费用，就可以计算预料值。公司无法干脆确定价格差，只能制定公司的牙膏销售价格，但是其它厂家的平均价格一般可以通过依据市场状况及原材料的价格改变等估计。模型中用价格差做为回来变量的好处在于公司可以更敏捷地来预料产品的销售量或市场需求量，因为其它厂家的平均价格不是公司所能限制的。预料时只要调整公司的牙膏销售价格达到设定的回来变量价格差的值。回来模型的一个重要应用是，对于给定的回来变量的取值，可以以肯定的置信度预料因变量的取值范围，即预料区间。 6.模型改进 模型（3）中回来变量，对因变量的影响是相互独立的，即牙膏销售量的均值和广告费用的二次关系由回来系数，确定，而不依靠与价格差，同样，的均值与的线性关系由回来系数确定，不依靠于。依据阅历可参想，和之间的交互作用会对有影响，简洁的用，的乘积代表他们的交互作用，将模型（3）增加一项，得到： （5） 在这个模型中，的均值与的二次关系为，由系数，确定，并依靠与价格差。 下面让我们用表1的数据估计模型（5）的系数。利用MATLAB的统计工具箱得到的结果见表3. 验统计量，S2的结果见下表1 参数 参数估计 参数置信区间 29.1133 13.7013 44.5252 11.1342 1.9778 20.2906 -7.6080 -12.6932 -2.5228 06712 0.2538 1.0887 4 -1.4777 -2.8518 -0.1037 =0.9209 =72.7771 <0.0001 S2=0.0.0426 表 3 表3与表2的结果相比，R2有所提高，说明模型（5）比模型（3）有所改进，信任模型（5）更符合实际。用模型（5）对公司的牙膏销售量做预料，仍设在某个销售周期中，维持产品的价格差X1=0.2元，并投入X2=6.5百万元的广告费用，则该周期牙膏销售量y的估计值为0 + 1x1 +2x2+3x22 +4x1x2 =29.1133 + 11.134 ×0.2 7.608×6.5 + 0.6712 ×6.52 -1.4777 ×0.2 ×6.5 =8.3253百万支，置信度为95%的预料空间为7.8953,8.7592，与模型（3）的结果相比，略有增加，而预料区间长度短些。在保持广告费用x2=6.5百万元不变的条件下，分别对模型（3）和（5）中牙膏销售量的均值与价格差x1的关系作图，见图3和图4 图3 模型（3）与x1 的关系 图4 模型（5）与x1 的关系 在保持价格差x1=0.2元不变的条件下，分别对模型（3）和（5）中牙膏销售量的均值与广告费用x2的关系作图，见图5和图6 图5 模型（3）与 的关系 图6 模型（5）与 的关系 可以看出，交互作用项加入模型，对与的关系稍有影响，而与 的关系有较大改变，当 < 6时出现下降， > 6以后上升则快得多。进一步探讨： 为了解和之间的相互作用，考察模型（5）的预料方程 =29.1133+11.1342 -7.6080 +0.67122 -1.4777 （6） 假如取价格差 =0.1元，代入（6）可得 =0.1 =30.2267 -7.7558 +0.67122 （7） 再取 =0.3元，代入（6）可得 =0.3 =32.4536 -8.0513 +0.67122 （8） 它们均为的二次函数，其图形见图7，且 =0.3 - =0.1 = 2.2269-0.2955 （9） 由（9）式可得，当 < 7.5360时，总有 =0.3 > =0.1,即若广告费用不超过大约7.5百万元，价格差定在0.3元时的销售量，比价格差定在0.1元的大 ，也就是说，这时的价格优势会使销售量增加。 图7 与 的关系（7）与（8）的图形） 附录:源程序 x1=-0.05;0.25;0.60;0;0.25;0.20;0.15;0.05;-0.15;0.15;0.20;0.10;0.40;0.45;0.35;0.30;0.50;0.50;0.40;-0.05;-0.05;-0.10;0.20;0.10;0.50;0.60;-0.05;0;0.05;0.55; y=7.38;8.51;9.52;7.50;9.33;8.28;8.75;7.87;7.10;8.00;7.89;8.15;9.10;8.86;8.90;8.87;9.26;9.00;8.75;7.95;7.65;7.27;8.00;8.50;8.75;9.21;8.27;7.67;7.93;9.26; aa=polyfit(x1,y,1); y1=polyval(aa,x1); plot(x1,y1,x1,y,ro) %图1:Y对X1的散点图 x1=-0.05;0.25;0.60;0;0.25;0.20;0.15;0.05;-0.15;0.15;0.20;0.10;0.40;0.45;0.35;0.30;0.50;0.50;0.40;-0.05;-0.05;-0.10;0.20;0.10;0.50;0.60;-0.05;0;0.05;0.55; x2=5.50;6.75;7.25;5.50;7.00;6.50;6.75;5.25;5.25;6.00;6.50;6.25;7.00;6.90;6.80;6.80;7.10;7.00;6.80;6.50;6.25;6.00;6.50;7.00;6.80;6.80;6.50;5.75;5.80;6.80; y=7.38;8.51;9.52;7.50;9.33;8.28;8.75;7.87;7.10;8.00;7.89;8.15;9.10;8.86;8.90;8.87;9.26;9.00;8.75;7.95;7.65;7.27;8.00;8.50;8.75;9.21;8.27;7.67;7.93;9.26; aa=polyfit(x2,y,2); x3=5.25:0.05:7.25; y2=polyval(aa,x3); plot(x2,y,ro,x3,y2) %图2:Y对X2的散点图d x4=ones(30,1),x1,x2,x2.2; b,bint,r,rint,stats=regress(y,x4) %表2 x5=ones(30,1),x1,x2,x2.2,x1.*x2; b,bint,r,rint,stats=regress(y,x5) %表3 x1=-0.05;0.25;0.60;0;0.25;0.20;0.15;0.05;-0.15;0.15;0.20;0.10;0.40;0.45;0.35;0.30;0.50;0.50;0.40;-0.05;-0.05;-0.10;0.20;0.10;0.50;0.60;-0.05;0;0.05;0.55; ytu3=17.3244+1.307*x1+(-3.6956)*6.5+0.3486*6.5*6.5; plot(x1,ytu3) grid on %图3 x1=-0.05;0.25;0.60;0;0.25;0.20;0.15;0.05;-0.15;0.15;0.20;0.10;0.40;0.45;0.35;0.30;0.50;0.50;0.40;-0.05;-0.05;-0.10;0.20;0.10;0.50;0.60;-0.05;0;0.05;0.55; ytu4=29.1133+11.1342*x1+(-7.608*6.5)+0.6712*6.5*6.5+(-1.4777)*6.5*x1; plot(x1,ytu4) grid on %图4 x2=5.50;6.75;7.25;5.50;7.00;6.50;6.75;5.25;5.25;6.00;6.50;6.25;7.00;6.90;6.80;6.80;7.10;7.00;6.80;6.50;6.25;6.00;6.50;7.00;6.80;6.80;6.50;5.75;5.80;6.80; ytu5=17.3244+1.307*0.2+(-3.6956)*x2+0.3486*x2.*x2; bb=polyfit(x2,ytu5,2); xtu5=5.25:0.05:7.25; ytu51=polyval(bb,xtu5); plot(xtu5,ytu51) grid on %图5 x2=5.50;6.75;7.25;5.50;7.00;6.50;6.75;5.25;5.25;6.00;6.50;6.25;7.00;6.90;6.80;6.80;7.10;7.00;6.80;6.50;6.25;6.00;6.50;7.00;6.80;6.80;6.50;5.75;5.80;6.80; ytu6=29.1133+11.1342*0.2+(-7.608*x2)+0.6712*x2.*x2+(-1.4777)*x2*0.2; bb=polyfit(x2,ytu6,2); xtu6=5.25:0.05:7.25; ytu61=polyval(bb,xtu6); plot(xtu6,ytu61) grid on %图6 x2=5.50;6.75;7.25;5.50;7.65;6.50;6.75;5.25;5.25;6.00;6.50;6.25;7.00;6.90;6.80;6.80;7.10;7.00;6.80;6.50;6.25;6.00;6.50;7.00;6.80;6.80;6.50;5.75;5.80;6.80; xtu7=sort(x2); ytu7=30.2267-7.7558*xtu7+0.6712*xtu7.2; plot(xtu7,ytu7) grid on hold on ytu8=32.4536-8.0513*xtu7+0.6712*xtu7.2; plot(xtu7,ytu8) hold off %图7 经过探讨和模型的改进，可以预料出在不同价格和广告费用下的牙膏销售量。 关于牙膏销售量的数学模型课程设计