社区养老项目计划书,(2)(1).docx

社区养老项目计划书,(2)(1)高校生创新创业大赛项目安排书 一、项目概述1.1 公司及产品或服务的介绍本公司是一家特地为社区养老供应全套服务的公司。为老年人供应符合老年体质及健康状况的衣，食，住，行。1.2 项目的产业背景和市场竞争 环境产业背景：目前政府并没有出台一个项目是特地为老年人供应优质服务，精确到老年人的衣食住行，全面贴合老年人的生活健康。竞争环境：目前网络上存在一些小的以个人营利为目的的网站或者APP也在做此类为老年人定制生活安排的事情。1.3 项目的市场机会和有效的市场需求市场机会：养老问题是当今社会最关注的问题，随着人口老龄化的逐步加剧，老年人的夕阳生活如何健康华蜜的度过成为当下社会的焦点问题。老年人迫切须要一个项目能够根据不同年龄，不同体质，不同健康状况，来精确供应相应解决方法，让老年人放心运用。市场需求：1.供应解决老年人将康问题的食物。2.供应便利残疾或者身体行动不便利的出行方式及住宿设备。3.供应特地给老年人的健康检测和健康分析系统。1.4 目标客户群体社区老年群体 1.5 创业团队的特别性和优势1.团队的凝合力高； 2.团队学问水平高； 3.团队创新意识强。4.团队对老年人生活现状比较了解。1.6 目前运营状况及发展目标这个项目只要设计合理，发展潜力是巨大的，我们有信念把它做好。做成一款社会服务型项目，做到让老年人们感到贴心，放心！二、发展战略2.1 项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满意用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化）2.1.1 客户细分1. 老年群体本人。2. 老年群体的子女或者监护人。2.1.2 价值主见1. 良好的用户体验 2. 用最简洁、最省钱的方式收获最大的健康华蜜。3. 让老年人真正放心。4. 让老年人的夕阳生活更加华蜜，安康。2.1.3 渠道通路线上手机App注册报名→线下进行健康检测→线上出裁健康方案→线上购买→线下上门服务2.1.4 客户关系1. 与社区服务站沟通合作。2. 与老年个体建立许久的合作关系。3. 建立起与客户一对一的服务关系。4. 与养老院沟通合作。2.1.5 收入来源通过对老年人的健康检测、健康食品的推送、出行方式及住宿设备的供应，由代购平台收取肯定利润。2.1.6 关键业务供应健康检测服务、健康食品举荐，健康出行方式、便利住宿的设备、线下特地的上门服务。2.1.7 核心资源 1. 国家重视老年人的养老问题以及健康保障翁提。2. 老龄化社会加速发展，老年人数量增加。3. 对每个客户在产品试用期间的实时跟踪，保证用户体验。2.1.8 重要合作伙伴各社区政府及养老院负责人2.1.9 成本结构个人投资及社会团体融资 2.2 市场发展策略2.2.1 市场定位针对老年人本身及老年人的子女或监护人的一种服务性项目。2.2.2 市场进入策略1. 从各大社区、农村和养老院入手。2. 线上在微信挚友圈、微博、公众号等发布推广； 3. 线下到农村、社区和养老院进行实地宣扬。2.2.3 市场开发策略1. 宣扬活动及力度持续不间断的进行。2. 建立起更多的合作伙伴，做代购点。3. 增加更多的线下服务人员，做到一对一。4. 做到从购买的第三方产品根源就能监督到位 。2.3 研发方向本产品主要是在App的设计上内容和交易平台够完善、简洁易操作，对于推广环 节多具有针对性。在联系各大购物和服务平台上更具有权威性。2.4 主要合作伙伴与竞争对手分析合作伙伴：社区政府、养老院。竞争对手：网络上发展不完全的网站、App。2.5 目前项目存在的问题及解决方案2.5.1 目前面临的问题1. 老年人对手机的运用不太熟识。2. 老年人对簇新事物的接受实力有限。3. 前期融资问题。4. 线下服务人员不到位。5. 第三方购物平台及服务平台的合作伙伴关系的建立。2.5.2 规避安排. .1. 亲自到社区、养老院、农村手把手教学，交给老年人或者其子女亲人运用方法。2. 加大宣扬力度。3. 针对不同融资对象，采纳不同的筛选方法，看法恳切。4. 对购物及服务平台一一筛选，建立可靠的合作关系。5. 出台满足度评分标准，依据满足度数据对相应服务人员进行奖罚制度。三、营销策略3.1 市场调研分析3.1.1 市场调研的内容针对不同人群的需求采纳抽样调查的方法制作抽样调查表格进行调研 3.1.2 市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势 3.2 STP 战略（要求明确表述细分目标市场及客户）3.2.1 市场细分3.2.2 目标市场3.3 渠道策略3.4 产品策略3.5 价格策略3.6 推广4.3 财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报表）4.4 盈利实力分析（要求：盈利实力和长久性分析，企业资本回报的测算）4.5 风险资金退出策略四 、创业管理团队 5.1 团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教化背景、工作经验等）5.2 组织架构及分工5.3 创业顾问（要求：主要投资人和持股状况）、市场竞争状况，估计市场份额和销售额） 软工甄郅阳