促销方案优秀6篇_1.docx

促销方案优秀6篇篇一：促销方案 篇一20xx年10月国庆节服装促销活动广告语特价服装，只限五天，只限国庆！情满月圆 举国同庆 xx好礼重重送！与你一起同领时尚潮流金秋十月，您打算好了吗？去xxx时尚内衣馆购物赢千元大奖吧！盛世迎国庆 实惠在xx金秋豪礼，红动中国魅力金秋迎国庆 时尚友情献真情精彩华诞，举国同庆迎国庆大酬宾十一期间购物满500元的顾客，均可参与店内抽奖，中奖率100%您购物我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费（10元以内）。篇二：促销方案 篇二五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求起先攀升，而五一小长假正好为化妆品商家打算了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢？在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢？五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替改变，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是究竟要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思索了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。五一化妆品促销活动建议一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销实惠的"力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上买赠消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。加钱增购加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）限时抢购限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。空瓶抵现季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算）；要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。篇三：促销方案 篇三1、童装店常用促销方案童装店要想有好销量和人流量，商品促销不必可少。常见童装店促销方案大致包括以下几种：捆绑式促销通常是将不同商品捆绑销售，并用不同折扣吸引消费者；不同季节特价商品以及每天不同时间段折扣，也是吸引消费者好方法；反季节促销+尾数折扣，是童装店惯用促销方法。所谓尾数折扣，即商品打3。9折，而不是4折。利用抽奖进行促销。这种方案主要在人流量较大时运用，并以回馈老客户方式进行。2、适时推出童装店促销活动促销活动现在几乎成为每一个店铺都会运用促销方案。对于童装店来说，促销活动大致分为以下几种：生日促销活动：现在家长对孩子穿着都很重视，所以他们越来越倾向于在孩子生日时候为孩子选购一件童装作为生日礼物。商家可以推诞生日当天购满肯定金额送相应金额蛋糕一个或者干脆换算为商品折扣方案，一般很受消费者欢迎。节日促销活动：现在各种主流、非主流节日越来越多，各大品牌和商家都会利用节日噱头搞促销。不要以为童装店促销只有在六一儿童节时才有，在中秋节、万圣节、圣诞节、元旦等各种节日里，也是童装店促销最佳时机。3、好促销文案是胜利一半许多人可能会将促销理解为打折或者降价，以为只要告知进店顾客店里在打折就行，其实完全不是这么简洁。促销也讲究理论和实践相结合，因此前期促销文案工作必不行少。促销文化不仅能让消费者了解此次促销活动，而且还是将活动广而告之媒介。所以商家在促销之前，可以在各大网站、网络社区以及社交媒体上发布消息，从而吸引更多潜在消费者。4、童装店促销不能没有气氛假如你童装店既有促销文案，又有促销方案，最终却无声无息话，那确定是因为缺少了促销气氛。一般来讲，童装店促销气氛须要通过细微环节来把握，包括店内灯光、音响、主题、色调、产品陈设、导购等多个方面。促销活动时，不管是灯光还是音响，都要尽可能比平常要强，尤其是节日促销时，肯定要凸显出节日喜庆氛围，从而赢得更多人气。篇二：童装店铺促销活动方案六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少心思，即要能吸引孩子们留意力，又有获得家长目光，因此，一场精彩六一童装促销在大家期盼中起先。六一童装促销几点留意：卖场布置孩子们世界是五彩缤纷，要想吸引孩子们目光，第一条，也是最直观就是卖场布置，即要与自己风格相符，又要为节日添彩。a、六一节店内通过暖色调挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣扬品吸引顾客关注；门口挂节日祝愿横幅，在户外张贴促销pop海报。b、有促销场地店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有肯定数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈设。没有促销场地店要利用好宣扬品和陈设作好氛围以吸引人气。c、店内播放节日特色音乐，快节奏，喜乐音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买消费者，更易购买。d、休息区和赠品区有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。休息区推出不同玩具和消遣活动，比如说和卡通人偶一起做嬉戏、照像等。同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟识人再购买产品，因此店员亲和力非常重要，所以要做好促销员业务培训工作。活动选择爱玩是孩子们天性，让孩子们参加进来活动自然更能吸引他们目光，提起他们爱好，自然也会对产品销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白道理，重要是应选择什么样活动，详细到每次活动该如何操作。我们来看一些例子：加菲猫是一只特别幽默风趣、特性猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放许多加菲猫毛绒玩具，也会有由人扮演加菲猫做各种表演，与小挚友互动，做嬉戏，比如不久前开展活动：十八种拥抱方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱姿态，孩子们可以拥抱他们宠爱加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时激励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特殊是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。在促销活动上，巴拉巴拉主要采纳概念营销方式，传递产品独特之处，通过赠品选择来推广品牌文化，如不久前一次促销活动"纸飞机夏天"，通过纸飞机来承载孩子幻想，体现孩子们在春末夏初一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动"炫彩世界"，表现孩子世界是多彩多姿，赠品是美丽水壶；母亲节巴拉巴拉进行推广活动是"蹦谢妈妈爱"，表现是一种关爱，一种母子、母女深情，一种感恩文化；红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小挚友享受嬉戏欢乐，红黄蓝还在圣诞节时打算了免费糖果机，希望小挚友能参加进来，亲自动手。当然，上面只是六一童装促销个别方面，要做好整场促销还须要各个部门共同努力，各个环节相协作！篇四：促销方案 篇四活动目的：1、岁末新年，品牌宣扬造势2、提高销量3 搞好销售商与顾客关系活动主题：迎新年，生命眼宝复明工程赠药80万大型义诊活动活动时间：20xx。12。2527（实际操作效果好，延长到12。30）前期工作：1、与药店领导沟通详细的操作细微环节，主要是场地、 人员、物料的支持。2、18日在xx市场宣扬；。电视。广播。报纸。发放小册子。张贴POP3、20日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：全国复明工程萍乡行生命眼宝80万大型赠药活动现场操作：1布置活动现场（1）喷绘（主题显明、突出）、展架、一拉宝的摆放在显要位置；（2）检测仪器摆放在明显、便于患者检测的位置；2人员的配备（1）内场、外场各设一负责人，以便协调工作，出现问题刚好沟通、刚好解决。（2）设赠品专柜（两至三人），与销售柜台分开，持购药小票领取赠品，工作人员刚好做好记录，以便回访。（建立患者档案：义诊人群（潜在客户群体）；2、已购药患者。注明患者姓名、年龄、联系方式、病症，以便活动过后进行回访，针对患者的用药状况，分析市场，找出问题问题，解决问题，最终达到增加销量的目的。（3）专家两至三名（形象好，口才好）（4）在药店门口配两名工作人员（佩带生命眼宝字样授带），发放小册子及活动资料。三、物品配备（1）彩虹门：在药店门前放一彩虹门，打出活动主题。（2）花蓝10只。（3）打算一些小方凳，以便排队，老年人休息之用。（4）一套音响设施，重复播放“生命眼宝”的独特机理及奇妙功能、也可播放专家讲解常见眼病及其巨大危害、或本次活动内容及实惠政策。（如空间允许，有较大的背投电视就更好）（5）两张办公桌，作为摆放仪器。专家义诊办公桌。（6）患者登记卡两本、专家胸牌、义诊活动工作人员胸牌。（7）POP广告画。宣扬单。小册子若干。案例升华看过大腕吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，起先时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己胆怯为止。做了几个“大场”之后，包你信念大增。在我第一次策划现场时，那几天都很惊慌，单页、海报等都发出去了，担忧活动搞匝了。其实在此之前我参与了不少的现场活动。现场活动其实很简洁，在这里我要说的是：做了就确定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。现场活动的策划整个过程为：1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣扬、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的。所以每一场活动的目的必需有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要留意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一样的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家供应市场管理和支持。当厂家供应人力物力财力做现场活动时，确定要求经销商在价格上赐予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商心情不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。2、活动的创意设计。一个胜利的活动，应当传达一个信息你的活动为什么实惠，为什么活动期间购买就比平常便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在许多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果确定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；全国专家巡诊等等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较信任的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家实行大型活动，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有肯定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣扬单页。3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销根据案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和具体的费用预算。这个方案肯定要在活动的一个星期前完成。4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细微环节。主要是赠品政策地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告人员跟设计人员一起完成。6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参加人员进行简洁的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，须要培训专业学问和销售技巧。许多同行都为临时导购员的支配感到麻烦，临时导购员的作用是造势宣扬、引导顾客和开单。造势宣扬就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参加销售，除非她的实力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、专业学问上。盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家供应市场管理和支持。当厂家供应人力物力财力做现场活动时，确定要求经销商在价格上赐予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商心情不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。7、宣扬造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前5进行。药品与赠品要保证库存。9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，背景设计须要细心打造。里最关键的工作是销售工作的协作，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业装扮名片一般话厂家经理。活动胜利的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售实力特别重要。10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最终是总结和对活动的评估。总结胜利的因素，这些因素不肯定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣扬、良好的客情关系等。从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简洁但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。篇五：促销方案 篇五一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月二、活动时间：12月6日（六）12月25日（二）三、活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10。四、活动内容：1、疯狂时段每天有a） 活动时间：12月6日12月25日b） 活动地点：14楼c） 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在14F选1家专柜实行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折实惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）2、超市购物簇新派 加1元多一件a） 活动地点：1Fb） 活动时间：12月6日25日c） 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）d） 等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）购物满48元加1元得柚子一个（日限量20xx年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元。篇六：促销方案 篇六一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月二、 活动时间：12月6日（六）12月25日（二）三、 活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10。四。 活动内容： 疯狂时段每天有a) 活动时间：12月6日12月25日b) 活动地点：1-4楼c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在14f选1家专柜实行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折实惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）2、 超市购物簇新派 加1元多一件a) 活动地点：1fb) 活动时间：12月6日25日c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）d) 等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）3、 立丹暖万家冬季"羊毛衫、内衣、床品"大展销a) 活动地点：商场大门外步行街b) 活动时间：12月6日20日c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）4、 耶诞礼品特卖会a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街b) 活动时间：12月21日25日c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。5、 耶诞"奇遇" 来店惊喜a) 活动地点：全场b) 活动时间：12月24日25日c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的挚友可在店内寻找圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼！数量有限，送完为止。6、 "耶诞快乐园"激情圣诞夜a) 活动地点：大门外步行街b) 活动时间：12月24日、25日晚上7：309：00c) 活动内容：为了营造节日的热情气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。五、 媒体宣扬规划：1、 媒体宣扬：a） dm宣扬单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣扬单。 b） 报纸广告：12月5日在=晚报上发布半版活动信息广告1期；六、 费用预估：1、 超市购物簇新派 加1元多一件500元×19天9，500元2、 耶诞"奇遇" 来店惊喜2，000元3、 "耶诞快乐园"激情圣诞夜15，000元4、 报纸广告及其他宣扬费用：20，000元。5、 活动及圣诞气氛布置10，000元6、 合计56，500七、 担当方式本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元