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销售口才训练方法稿 销售口才训练方法稿 篇1 1.T.P.O原则在商务礼仪的着装原则中有个T.P.O原则，T代表时间;P代表场合;O代表对象。在人际沟通的语言沟通过程中，同样适用这个原则。说话是一门艺术，只有在合适的时间，合适的场合，面对合适的对象，说出恰如其分的话语，你的语言才真正产生生产力。2.学会倾听人际沟通是双向的沟通，绝不是你一方面的滔滔不绝。只有学会倾听，才能了解对方的想法、需求和期望，我们才能有针对性地实行下一步的沟通和行动。3.共鸣原则在人际沟通当中，要试图找寻双方能产生共鸣的东西。人都有一个特点，情愿与自己观点相同或接近的人成为知己，从而产生更加深化的沟通和交往。4.不要做无谓的争论在语言沟通过程中，往往会产生观点不同的时候。这个时候要用艺术的方法处理双方的分歧，万不行做损害感情的争论。尤其在销售过程中，常常会出现赢了口才，输了订单的状况。5.欢乐原则人际语言沟通除了信息的传递和感情的沟通的基本作用之外，还有为双方创建满意感和欢乐的作用。因此，假如你的谈话能增加些幽默、才智，将会产生很好的沟通效果。6.诚信原则品德不好的人恒久说不上有口才，有也至多是忽悠。练口才，首先应当从品德培育起先，而诚信就是重要内容之一。时刻记住自己对客户、对公司的承诺，这样的营销人即使语言沟通实力欠缺一点，也是可靠的。 销售口才训练方法稿 篇2 一培育自信念培育自信念，克服你在沟通中可能出现的害怕、羞怯、自卑等心理，改造你特性中不好的方面，让自己充溢自信地与人交际。二学会倾听会倾听比会说话更重要，学会倾听，将别人说过的话尽收耳内心里，然后思索话里的含义，作出回应，这样会使你们的沟通更高效、流畅。如此一来，你还能熬炼你的理解力、记忆力、辨识力等各种实力。三多沟通销售口才，顾名思义是人与人之间通过语言沟通的方式去成交订单。所以无论何时何地，你都要争取多与人沟通的机会，以此去积累你的销售口才阅历。四勤学习学习，是一个人终身不能抛弃的事业，多看、多读、多写能令你不断积累学识，奠定深厚的文化与语言基础，让你无时无刻都有话可谈，出口成章。五理性沟通你的心情影响了你的销售口才表达。要知道，人在理性之下说出的话语最具有力气与魅力，所以请你时刻保持理性的状态，在非理性状况下，请你要谨慎说话，勿伤人损己。 销售口才训练方法稿 篇3 1、当你欢乐时，你要想，这欢乐不是永恒的。当你苦痛时你要想这苦痛也不是永恒的。2、相识自己，降伏自己，变更自己，才能变更别人。3、不要奢侈你的生命，在你肯定会懊悔的地方上。4、你什么时候放下，什么时候就没有苦恼。5、每一种创伤，都是一种成熟。6、当你知道迷惑时，并不行怜，当你不知道迷惑时，才是最可怜的。7、傲慢的人有救，自卑的人没有救。8、你不要始终不满人家，你应当始终检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。9、你要包涵那些看法跟你不同的人，这样子日子比较好过。你要是始终想变更他，那样子你会很苦痛。要学学怎样忍受他才是。你要学学怎样包涵他才是。10、承认自己的宏大，就是认同自己的愚钝。11、说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。12、一个经常看别人缺点的人，自己本身就不够好，因为他没有时间检讨他自己。13、是非每天有，不听自然无，是非每天有，不听还是有，是非每天有，看你怎么办?14、假如你真的爱他，那么你必需容忍他部份的缺点。15、要克服对死亡的恐惊，你必需要接受世上全部的人都会死去的观念。16、虽然你厌烦一个人，但却又能发觉他的优点好处，像这样子有修养的人，天下真是太少了。17、诚恳的面对你内心的冲突和污点，不要欺瞒你自己。18、因果不曾亏欠过我们什么，所以请不要埋怨。19、我们的确有如是的优点，但也要隐藏几分，这个叫做涵养。20、人之所以苦痛，在于追求错误的东西。 销售口才训练方法稿 篇4 演讲这个是只给一个题目，打算1分钟。然后发表一个3分钟的演讲，要求条例清晰，说明的问题能被听众清楚的了解，而且能让自己的观点被大家接受。分为论理和抒情两种，无论是以理服人还是以情动人都必需由听众来平判。这个训练可以在公开场合做，以训练自己的心理素养。 销售口才训练方法稿 篇5 1、朗读朗诵自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清楚伶俐，又积累一些学问量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!大家多读一些主动向上的文章，特殊是世界上最宏大的推销员，我们剧烈建议大家能够读熟背透。每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也 成大师!2、对着镜子训练建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。3、自我录音摄像假如条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复探讨哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。4、尝试躺下来朗读假如你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个特别简洁的方法，就是：躺下来大声读书!当我们躺下来时，必定就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读非常钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音嘹亮 了，音质好听了，更有穿透力了，更有磁性了!5、速读训练这种训练目的，是在于熬炼人口齿伶俐，语音精确，吐字清楚。方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞美丽的散文。先拿来字典、词典把文章中不相识或弄不懂的字、词查出来，搞清晰，弄明白，然后起先朗读。一般起先朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最终达到你所能达到的最快速度。读的过程中不要有停顿，发音要精确，吐字要清楚，要尽量达到发声完整。因为假如你不 把每个字音都完整地发出来，那么，假如速度加快以后，就会让人听不清晰你在说些什么，快也就失去了快的意义。我们的快必需建立在吐字清晰、发音干净利落的基础上。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有"快"的功夫。宋世雄解说的"快"，是快而不乱，每个字，每个音都发得非常清晰、准 确，没有含混不清的地方。我们希望达到的快也就是他的那种快，吐字清楚，发音精确，而不是为了快而快。6、即兴朗读平常空闲时，你可以随意拿一张报纸，随意翻到一段，然后尽量一挥而就的读下去。而且，在朗读过程中，能够留意一下，上半句看稿子，下半句离开稿子看前面(假设前面有听众)。长期以往，你发觉自己记忆力加强很多，快速理解力和即兴构思实力也在加强。7、背诵法背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要"背"，二还要求"诵"。这种训练的目的有两个：一是培育记忆实力， 二是培育口头表达实力。尝试去背诵一些文章，一篇一篇地去完成。天长日久，那些文章字句自然就转化为自己的词语了，练到肯定时间就能张口就来口出华章。所谓：熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟!8、复述法复 述法简洁地说，就是把别人的话重复地叙述一遍。可以找一位伙伴一起训练。首先，请对方随意讲一个话题，或是一个故事。自己先留意倾听。然后再向对方复述一遍。这种练习在于熬炼语言的连贯性及现场即兴构思实力，和语言组织实力。假如能面对众人复述就更好了，它还可以熬炼你的胆识，克服惊慌心理。9、仿照法我们每个人从小就会仿照，仿照大人做事，仿照大人说话。其实仿照的过程也是一个学习的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及四周的人学习，向四周的人仿照。那么我们练口才也可以利用仿照法，向这方面有专长的人仿照。这样天长日久，我们的口语表达实力就能得到提高。仿照专人。在生活中找一位口语表达实力强的人，请他讲几段最精彩的话，录下来，供你进行仿照。你也可以把你喜爱的、又适合你仿照的播音员、演员、相声表演家等的声音录下来，然后进行仿照。 专题仿照。几个好挚友在一起，请一个人先讲一段小故事、小幽默，然后大家轮番仿照，看谁仿照的最像。为了刺激主动性，也可以采纳打分的形式，大家一起来评分，表扬仿照最胜利的一位。这个方法简洁易行，且有消遣性。所要留意的是，每个人讲的小故事、小幽默，肯定要簇新好玩，大家爱听爱学。而且在讲之前肯定要 进行一些打算，肯定要讲得精确、生动、形象，千万不要把一些错误的东西带去，否则仿照的人跟着错了，害人害己。随时仿照。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演员进行仿照，留意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边仿照，边看边仿照，天长日久，你的口语实力就得到了提高。而且会增加你的词汇，增长你的文学学问。 要求要尽量仿照得像，要从仿照对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行仿照，并在仿照中有创建，力争在仿照中超过对方。在进行这种练习时，一要留意选择适合自己的对象进行仿照。要选择那些对自己身心有好处的语言动作进行仿照，我们有些同学仿照力很强，可是在仿照时都不够肃穆仔细，专拣一些脏话进行仿照， 久而久之，就形成了一种低级的趣味，我们反对这种仿照方法。10、描述法小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。简洁地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。描述法可以说是比以上的几种训练法更进一步。这里没有现成的演讲辞、散文、 诗歌等做你的练习材料，而要求你自己去组织语言进行描述。所以描述法训练的主要目的就在于训练同学们的语言组织实力和语言的条理性。在描述时，要能够抓住特点进行描述。语言要清晰，明白，要有肯定的文采。肯定要用描述性的语言，尽量生动些，活泼些。这可以训练我们积累美丽词语的应用实力。11、角色扮演法在我们的培训过程中，常常让学员进行角色扮演，组织角色语言去演讲，叫"情境模拟训练法"，比如扮演律师，扮演市长答记者问，扮演领导开动员会，扮演新郎新娘即兴发言等等，还可以选择小品中的角色扮演，干脆让学员去演小品，去扮演作品中出现的不同的人物，当然这个扮演主要是在语言上的扮演。这种训练的目的， 在于培育人的语言的适应性、特性，以及适当的表情、动作。12、讲故事法我们的口才培训，要求学员能够讲100个以上的故事，不同时候要能够讲不同的故事，而且现场就能想出符合场合的故事。这就要求我们积累大量的素材。同时还要讲得好听，讲得精彩，熟能生巧，讲多了口才就来了!13、积累学问，多翻翻字典、成语词典建议各位办公桌上和家里都放一本新华字典和现代汉语成语词典，有空就翻翻，不相识的字多看看，相识的字也再看细些，你会发觉中国的文字博大精深，坚持下去，你的词汇量会越来越多，你的口才自然越来越棒!14、对口才产生爱好爱好是最好的老师。当你的焦点在口才训练上时，你必定就会关注平常生活工作中的口才技巧。爱好在哪里，焦点到哪里;焦点到哪里，学问到哪里!这种方法进步更快。即使看电视，也在留意台词的美丽，交际的仪态，幽默的笑眼，必定进步神快。15、写日记写日记是最好的自我沟通的方法，每天写上一千来字，既整理自己的思路，反省当日之进步与不足，梳理自己的心情，释放一些不快，又可以学会遣词造句，天长日久，手能写之，口必能言之。16、多找机会上台许多同学认为生活中缺少熬炼的舞台，没有公众场合发言的机会。其实，这是一种误区，我们平常生活工作中，公众演讲的机会太多了，只是我们没有发觉，没有这个意识去参加。假如你想突破口才瓶颈，你肯定要多找机会讲话。每次开会，必定坐第一排，必定要举手发表一下自己的观点;有机会就给自己的员工、小组成员开开会;有机会还可以开开家庭会议，把家庭打造在学习口才的舞台;现在每逢节假日，路演比较流行，那一有机会你就上台去参加，不要管那么多，你只是在熬炼自己而已!放下自 己，放下一切时，你发觉学习口才就这么简洁! 销售口才训练方法稿 篇6 反向论证对于一个人们都在常识中认为是正确的事情作出相反的推断并论证。例如论证地球是方的等。主要是训练反应和对于诡辩的理解，更进一步就在实战辩论中证明常理的错误，比如某人就是猪、人不吃饭等。要特殊留意的一点是，不能强辩，肯定要说理。不能我认为是就是，而是要有理论的支持，这个理论必需是大家公认的。论断要强调严密，反方要知道如何应付这种方法。 销售口才训练方法稿 篇7 1、朗读朗诵。自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清楚伶俐，又积累一些学问量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!大家多读一些主动向上的文章，特殊是世界上最宏大的推销员，我们剧烈建议大家能够读熟背透。每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师!2、对着镜子训练。建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。3、自我录音摄像。假如条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复探讨哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。4、尝试躺下来朗读。假如你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个特别简洁的方法，就是：躺下来大声读书!当我们躺下来时，必定就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读非常钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音嘹亮了，音质好听了，更有穿透力了，更有磁性了!5、速读训练。这种训练目的，是在于熬炼人口齿伶俐，语音精确，吐字清楚。方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞美丽的散文。先拿来字典、词典把文章中不相识或弄不懂的字、词查出来，搞清晰，弄明白，然后起先朗读。一般起先朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最终达到你所能达到的最快速度。读的过程中不要有停顿，发音要精确，吐字要清楚，要尽量达到发声完整。因为假如你不把每个字音都完整地发出来，那么，假如速度加快以后，就会让人听不清晰你在说些什么，快也就失去了快的意义。我们的快必需建立在吐字清晰、发音干净利落的基础上。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有快的功夫。宋世雄解说的快，是快而不乱，每个字，每个音都发得非常清晰、精确，没有含混不清的地方。我们希望达到的快也就是他的那种快，吐字清楚，发音精确，而不是为了快而快。6、即兴朗读。平常空闲时，你可以随意拿一张报纸，随意翻到一段，然后尽量一挥而就的读下去。而且，在朗读过程中，能够留意一下，上半句看稿子，下半句离开稿子看前面(假设前面有听众)。长期以往，你发觉自己记忆力加强很多，快速理解力和即兴构思实力也在加强。7、背诵法。背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要背，二还要求诵。这种训练的目的有两个：一是培育记忆实力，二是培育口头表达实力。尝试去背诵一些文章，一篇一篇地去完成。天长日久，那些文章字句自然就转化为自己的词语了，练到肯定时间就能张口就来口出华章。所谓：熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟!8、复述法。复述法简洁地说，就是把别人的话重复地叙述一遍。可以找一位伙伴一起训练。首先，请对方随意讲一个话题，或是一个故事。自己先留意倾听。然后再向对方复述一遍。这种练习在于熬炼语言的连贯性及现场即兴构思实力，和语言组织实力。假如能面对众人复述就更好了，它还可以熬炼你的胆识，克服惊慌心理。9、仿照法。我们每个人从小就会仿照，仿照大人做事，仿照大人说话。其实仿照的过程也是一个学习的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及四周的人学习，向四周的人仿照。那么我们练口才也可以利用仿照法，向这方面有专长的人仿照。这样天长日久，我们的口语表达实力就能得到提高。仿照专人。在生活中找一位口语表达实力强的人，请他讲几段最精彩的话，录下来，供你进行仿照。你也可以把你喜爱的、又适合你仿照的播音员、演员、相声表演家等的声音录下来，然后进行仿照。专题仿照。几个好挚友在一起，请一个人先讲一段小故事、小幽默，然后大家轮番仿照，看谁仿照的最像。为了刺激主动性，也可以采纳打分的形式，大家一起来评分，表扬仿照最胜利的一位。这个方法简洁易行，且有消遣性。所要留意的是，每个人讲的小故事、小幽默，肯定要簇新好玩，大家爱听爱学。而且在讲之前肯定要进行一些打算，肯定要讲得精确、生动、形象，千万不要把一些错误的东西带去，否则仿照的人跟着错了，害人害己。随时仿照。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演员进行仿照，留意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边仿照，边看边仿照，天长日久，你的口语实力就得到了提高。而且会增加你的词汇，增长你的文学学问。要求要尽量仿照得像，要从仿照对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行仿照，并在仿照中有创建，力争在仿照中超过对方。在进行这种练习时，一要留意选择适合自己的对象进行仿照。要选择那些对自己身心有好处的语言动作进行仿照，我们有些同学仿照力很强，可是在仿照时都不够肃穆仔细，专拣一些脏话进行仿照，久而久之，就形成了一种低级的趣味，我们反对这种仿照方法。10、描述法。小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。简洁地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。描述法可以说是比以上的几种训练法更进一步。这里没有现成的演讲辞、散文、诗歌等做你的练习材料，而要求你自己去组织语言进行描述。所以描述法训练的主要目的就在于训练同学们的语言组织实力和语言的条理性。在描述时，要能够抓住特点进行描述。语言要清晰，明白，要有肯定的文采。肯定要用描述性的语言，尽量生动些，活泼些。这可以训练我们积累美丽词语的应用实力。11、角色扮演法。在我们的培训过程中，常常让学员进行角色扮演，组织角色语言去演讲，叫情境模拟训练法，比如扮演律师，扮演市长答记者问，扮演领导开动员会，扮演新郎新娘即兴发言等等，还可以选择小品中的角色扮演，干脆让学员去演小品，去扮演作品中出现的不同的人物，当然这个扮演主要是在语言上的扮演。这种训练的目的，在于培育人的语言的适应性、特性，以及适当的表情、动作。11、讲故事法。我们的口才培训，要求学员能够讲100个以上的故事，不同时候要能够讲不同的故事，而且现场就能想出符合场合的故事。这就要求我们积累大量的素材。同时还要讲得好听，讲得精彩，熟能生巧，讲多了口才就来了!12、积累学问，多翻翻字典、成语词典。建议各位办公桌上和家里都放一本新华字典和现代汉语成语词典，有空就翻翻，不相识的字多看看，相识的字也再看细些，你会发觉中国的文字博大精深，坚持下去，你的词汇量会越来越多，你的口才自然越来越棒!13、对口才产生爱好。爱好是最好的老师。当你的焦点在口才训练上时，你必定就会关注平常生活工作中的口才技巧。爱好在哪里，焦点到哪里;焦点到哪里，学问到哪里!这种方法进步更快。即使看电视，也在留意台词的美丽，交际的仪态，幽默的笑眼，必定进步神快!14、写日记。写日记是最好的自我沟通的方法，每天写上一千来字，既整理自己的思路，反省当日之进步与不足，梳理自己的心情，释放一些不快，又可以学会遣词造句，天长日久，手能写之，口必能言之。15、多找机会上台。许多同学认为生活中缺少熬炼的舞台，没有公众场合发言的机会。其实，这是一种误区，我们平常生活工作中，公众演讲的机会太多了，只是我们没有发觉，没有这个意识去参加。假如你想突破口才瓶颈，你肯定要多找机会讲话。每次开会，必定坐第一排，必定要举手发表一下自己的观点;有机会就给自己的员工、小组成员开开会;有机会还可以开开家庭会议，把家庭打造在学习口才的舞台;现在每逢节假日，路演比较流行，那一有机会你就上台去参加，不要管那么多，你只是在熬炼自己而已!放下自己，放下一切时，你发觉学习口才就这么简洁! 销售口才训练方法稿 篇8 打比方将一个道理用通俗的方法说出来，统一个理论，用不通的方法表达出来。要越形象越生动越简单接受越好。这是在辩论中一个很重要的手段，肯定要多加联系。 销售口才训练方法稿 篇9 1.T.P.O原则在商务礼仪的着装原则中有个T.P.O原则，T代表时间;P代表场合;O代表对象。在人际沟通的语言沟通过程中，同样适用这个原则。说话是一门艺术，只有在合适的时间、合适的场合、面对合适的对象、说出恰如其分的话语，你的语言才真正产生生产力。2.学会倾听人际沟通是双向的沟通，绝不是你一方面的滔滔不绝。只有学会倾听，才能了解对方的想法、需求和期望，我们才能有针对性地实行下一步的沟通和行动。3.共鸣原则在人际沟通当中，要试图找寻双方能产生共鸣的东西。人都有一个特点，情愿与自己观点相同或接近的人成为知己，从而产生更加深化的沟通和交往。4.不要做无谓的争论在语言沟通过程中，往往会产生观点不同的时候。这个时候要用艺术的方法处理双方的分歧，万不行做损害感情的争论。尤其在销售过程中，常常会出现赢了口才，输了订单的状况。 销售口才训练方法稿 篇10 1.搓脸：10秒。2.转颈：10次，10秒。3.松下巴：10秒。4.提颧肌：10次，10秒，手辅和自行交替进行。5.咀嚼：闭、张口各20次，30秒。6.半打哈欠：5次，10秒。7.喷唇：双唇紧闭，再发P音。(30次)8.咧唇：双唇紧闭，噘起，再向两边伸展(30次)9.转唇：左右转唇，8*8拍，30秒10.撮唇：10次，20秒11.合口左右撅唇：10次(左、右为一次)，30秒。12.双唇打响：30次，30秒。13.顶腮：30次，30秒。14.转舌：8*8拍，1分钟。15.刮舌：20次，20秒。16.伸卷舌：20次，20秒。17.立舌：10次，30秒。18.弹舌：30秒。19.气泡音：闭口和张口共30秒。20.慢吸快呼：2次，20秒。21.慢吸慢呼：2次，20秒。22.快吸慢呼：4次，2分钟。23.咝音：20秒、30秒各2次，1分钟。24.轻度哼鸣：20秒。25.咿音：20秒、30秒各2次，1分钟。26.啊音：20秒、30秒各2次，1分钟。27.数数儿：一口气由1数到30，3次，3分钟。28.数数儿：一口气数10个八拍，3 次，3分钟。29.数数儿：一二三，三二一，一二三四五六七;七六五五六七，七六五四三二一-，一口气数3到4个回合。2次，2分钟。30.嘿、哈共30秒。 销售口才训练方法稿 篇11 手势训练在形体和气质训练中，主要是对自己的手势和仪态训练。这个你们最好找专业的老师来渐渐订正了，主要是在日常生活中要留意到自己的一举一动。 销售口才训练方法稿 篇12 讲故事训练给出不相关的几个词语，像化石、计算机、西电等立刻讲出一个故事，并且把全部的词都包含进去，逻辑清楚可信。一半从10个起先渐渐往上加，时间从1分钟到3分钟。必需全说完，并且要限制好时间。 销售口才训练方法稿 篇13 1.何谓善用空间的演讲所谓空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。演说者所在之处以位居听众留意力简单汇合的地方最为志向。例如开会的时候、主席多半位居会议桌的上方、因为该处正是最简单汇合出席者留意力的地方。反之，假如主席位居会议桌之正中心，则会议的进行状况会变如何呢?唯恐会使出席者留意力散漫了，且有会议冗长不休的感觉?因此，让自己位居听众留意力简单汇合之处，不但能够提升听众对于演讲的关注，甚至具有增加演说者信任度权威感的效果。2.演讲时的姿态如何演说时的姿态(posture)也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有便利演讲的姿态，即所谓轻松的姿态。要让身体放松，反过来说就是不要过度惊慌。过度的惊慌不但会表现出笨拙僵硬的姿态，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。另一个决窍是想方法扩散并减轻施加在身体上的惊慌心情。例如将一只手略微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。3.演讲时的视线在大众面前说话，亦即表示必需忍受众目睽睽的凝视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此，你还是不行以漠视听众的眼光，避开听众的视线来说话。尤其当你走到麦克风旁边站立在大众面前的那一瞬间，来自听众的视线有时甚至会让你觉得刺痛。克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲;一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温顺眼光的人。并且无视于那些冷淡的眼光。此外，把自己的视线投向剧烈点头以示首肯的人，对巩固信念来进行演说也具有效果。4.演讲时的脸部表情演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。惊慌、疲惫、喜悦、焦虑、等心情无不清晰地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以限制的。演讲的内容即使再精彩，假如表情总觉缺乏自信，老是畏畏缩缩，演讲就很简单变得欠缺劝服力。限制脸部的方法，首先不行垂头。人一旦垂头就会予人丧气之感，而且若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的留意。另一个方法是缓慢说话。说话速度一旦缓慢，心情即可稳定，脸部表情也得以放松,再者，全身上下也能够为之悠然自得起来。5.有关服饰和发型服装也会带给观众各种印象。尤其是东方男性总是喜爱穿着灰色或者蓝色系列的服装，难免给人过于刻板无趣印象。轻松的场合不妨穿着略微花俏一点的服装来参与。不过假如是正式的场合，一般来说仍以深色西服、男士无尾晚宴服(tuxedo)、以及燕尾服为宜。其次，发型也可塑造出各种形象来。长发和光头各自蕴含其剧烈的形象，而鬓角的长短也被认为是个人喜好的表征。站出来演讲之际，你的服装、原委带给对方何种印象?希望各位好好地斟酌一番。6.声音和腔调声音和腔调乃是与生俱来的，不行能一朝一夕之间有所改善。不过音质与措词对于整个演说影响颇巨，这倒是事实。依据某项探讨报告指出声音低沉的男性比声音高亢的男性，其信任度较高。因为声音低沉会让人有种威历镇静的感觉。尽管如此，各位还是不行能立刻就变更自己的声音。总之，重要的是让自己的声音清晰地传达给听众。即使是音质不好的人，假如能够禀持自己的主见与信念的话，照旧可以吸引听众的热切关注。说话的速度也是演讲的要素。为了营造镇静的气氛，说话略微慢点是很重要。标准大致为5分钟三张左右的A4原稿，不过，此地要留意的是，倘如从头至尾始终以相同的速度来进行，听众会睡觉的。 销售口才训练方法稿 篇14 学问积累主要是看书了，留意不肯定每一本书都要看。这里有技巧的，每两个人一周看两本相同的书，然后将书中的精华总结出来，用一个小时讲给大家，两个人一人讲一本，相互补充一下。这样相当每周读十几本书，效率很高而且很有效果。 销售口才训练方法稿 篇15 1、克服羞涩和恐惊心理，看着客户的眼睛说话。人其实都是羞涩的，面对生疏的环境和生疏人，都有怯场心理，问题是一些新入行的业务人员，这些心理障碍相对突出。解决之道是英勇直视谈话对手的眼睛。人说眼睛是心灵的窗户，从他的眼睛里可以探究很多信息，如接受度、热忱度、诚意度等，同时，也把你的恳切、志气和热忱传递给了他(她)。眼神游移不定给人非常卑微和猥琐的感觉，眼神太过生猛会使人感到威逼和担心，因此商务礼仪中要求主要注视对方的鼻梁，有时必需进行正面的眼神沟通。(对着说)2、依据内容，驾驭音调、音量、语速和节奏，说清晰。社交中最忌讳的，你明明在说话，却把声音压缩在喉咙管里，声音太低，让人听着费劲，这也是一种极不自信的表现，客户一听就没有信念了。再就是声音太高，象在吵架，让人听起来也不舒适。有的说话太快，根本听不清、辩不明，要听者反复询问，说了也等于没说。有的声音过于程式化，照本宣科，好像不带任何感情色调，让人味同嚼蜡，难以打动人。正确的做法是，应当依据谈话环境的空间大小、参加谈话的人数多寡、谈话对象的身份及谈话内容性质，来确定用多长时间和多大的音量。对于宣扬品牌、企业、荣誉、市场规模等内容，声音要不怕大，能调动全场(而不是仅仅谈话对象)最好。而对价格、返利、促销等牵涉商业机密的内容，则声音宜小，小到只有你的对手能听清晰即可。(大胆说)3、我们的本色是商务人员，请学会一本正经地说话。对于那些满脸堆笑、从头笑到尾，谈正事也象是讲笑话的行为，必需制止。也就是说，我们必需学会限制笑容。有些内容，如牵涉费用分摊、催款、退货、补货等，是特别肃穆的事，你一笑，就减轻了这件事在客户心目中的重量。在新客户开发阶段，谈品牌、谈区域规划和爱护、谈相关政策，也应当收敛起笑容，客户才信得过你。当然，业务人员应当具有亲和力，但这和慎重其事并不冲突。4、无论如何，我们应当驾驭谈话的主动权。去探望客户，我们是有备而来，而对方是仓促上马，因此按理谈话的主动权比较好驾驭在我方手中。现实中，许多人谈话是缺乏逻辑性的，想到哪说到哪，这样半天下来，发觉话说了不少，但自己打算的内容没有谈到，或被一带而过。你还想谈下去，客户却有事要走，或者到了吃饭时间了，结果草草结束，达不到解决问题的目的。所以，无论如何应牢牢把握谈话的主动权，抓紧时间先谈正事，主持、牵引对方顺着自己的逻辑思路谈;他绕得再远，还得一句话又把他扯回来。总之，最好开宗明义告知他此行是为了解决哪几件事，末了还得有个简洁的提示性结语，该留下书面性的东西也不能漏过，这样才是完整的谈话程序。5、要照看客户的心情，更应当照看自己的心情。或许是客户是上帝、客户是总裁这类教化受的多了，许多业务人员在内心是惧怕客户的，他们主要是怕得罪了客户，不进货了，不回款了，从而影响了自己的前途。这个问题，我认为必需分状况，谁也不会稀里糊涂地去得罪客户。但是，在原则问题上，在大是大非的关头，千万不要怕得罪客户。这个主要是指牵涉质量投诉和无理索赔、不合理退货和无理拖延货款等方面。许多由于操作不当而引发的质量投诉，客户不作深化了解就大光其火，进而无理索赔，是可忍孰不行忍?对于胡乱进货导致的滞销，或仓储保管不当而引起的产品过期，却强行退货，莫非也应当无条件爽快答应?有些区域拖款成风，有的地区赖帐上瘾，你不骂、不威逼、不耍点小花招，货款就不能平安回笼。6、学会倾听对方的声音。不少做业务的人，都以能滔滔不绝、滔滔不绝、旁征博引、天南海北地神侃为荣，以能把稻草讲成金条、巧舌如簧为乐。其实这是错误的相识。一个真正擅长言谈的人，当然他的口头表达实力不俗，但并没有必要炫耀口才，他反而将更多的时间让给对方，留意倾听对方的声音，从对方的言谈中去捕获机会，该附和的就附和，该赞许的就赞许，该订正的就订正，该补充的就补充，这样才是互动的、开心的交谈。只顾自己说，不在乎对方的感受和反应，只会是没有实际效果的宣讲而已。假如客户认为此君能言善辩，却达不成实质性的共识，那么能言善辩又有什么意义?假如客户因此而对你留下夸夸其谈的印象，那才真叫得不偿失。 销售口才训练方法稿 篇16 1、朗读朗诵。自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清楚伶俐，又积累一些学问量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!大家多读一些主动向上的文章，特殊是世界上最宏大的推销员，我们剧烈建议大家能够读熟背透。每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师!2、对着镜子训练。建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。3、自我录音摄像。假如条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复探讨哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。4、尝试躺下来朗读。假如你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个特别简洁的方法，就是：躺下来大声读书!当我们躺下来时，必定就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读非常钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音嘹亮了，音质好听了，更有穿透力了，更有磁性了!5、速读训练。这种训练目的，是在于熬炼人口齿伶俐，语音精确，吐字清楚。方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞美丽的散文。先拿来字典、词典把文章中不相识或弄不懂的字、词查出来，搞清晰，弄明白，然后起先朗读。一般起先朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最终达到你所能达到的最快速度。读的过程中不要有停顿，发音要精确，吐字要清楚，要尽量达到发声完整。因为假如你不把每个字音都完整地发出来，那么，假如