销售目标计划书模板.docx

销售目标计划书模板安排是管理的基础，是经营的保障。以下是销售目标安排书模板，欢迎阅读。201*年的美容行业照旧要接着经验着动荡与担心，美容院经营者面对各种威逼与机会是象赌徒似的被各方力气“忽悠”还是走“众人皆醉我独醒”的道路？实战阅历告知我们：相同条件下，有安排的美容院相比“任性”经营的美容院利润多达2倍以上。预料一家美容院在新的一年里前景如何？只要了解一下是否有合理可行的年度安排就可以猜之一二。这段时间最重要的工作是给我们的合作伙伴进行年度销售安排把关。同时也接到近30位的美容院店长询问201*年的销售安排怎么写？今日我就将与我们合作的一家美容连锁机构的201*年度销售安排店长部分同大家进行一次共享，考虑到企业机密及出于对合作伙伴的敬重，我们在不影响年度安排完整性的基础上将部分内容与数据进行了省略与调整，信任大家在理解的同时，都会得到有益的参考。201*年度美容会所销售规划(探讨版)一、201*上一年回顾1、销售业绩回顾(略)2、促销活动(费用)回顾(略)3、产品(项目)销售回顾(略)二、201*新一年形势分析(一)宏观环境分析1、外界环境机遇分析(1)由于多年的经营积累，化妆品代理商和医美企业与我企业合作意愿剧烈，特殊是在竞争激烈的在背景下，更简单在成本、销售支持等方面获得更大的空间。(2)在经济环境持续低迷的状况下，各行业就业面临巨大压力，这对我企业在后勤、营销方面低成本获得人才供应了很好的便利条件，同时，也为我们争取特约联盟商家降低了门槛。(3)伴随技术的成熟以及观念的不断变更，微整形的消费市场将不断扩大。有统计表明，在美容院接受美容服务的顾客中，有58%的人有进行微整形手术的愿望。特殊是部分男士也有微整形愿望。2、外界环境威逼分析1、由于受经济环境持续低迷的影响，造成大部分经商类顾客美容消费的热忱度降低，影响本店的业绩收入。2、网络销售、微营销等各类直销模式接着影响顾客的消费习惯，肯定程度上使顾客忠诚度降低，部分产品的议价实力提升。3、同行间“亏损性”竞争手段频出，对偏爱价格类顾客有较大的吸引力。(二)内部环境分析1、内部优势分析(1)自持物业，总营业面积近800平的综合型美容会所，比较简单获得顾客的信任;(2)、经营项目模块比较齐全，可以形成顾客间的相互引流;(3)、拥有医疗许可证，特殊是在雕眉方面的特色口碑，对基础顾客的吸引有极大的帮助;(4)、经过与道易邦管理询问合作，渐渐形成一套适合自身企业的管理机制，为新一年的人事绩效打下了良好的基础。2、内部劣势分析(1)原有过度透支及没有持续的顾客开发安排，致使现有顾客销售增长潜力较弱;(2)管理层安排和对下属限制实力较差，等靠思想、畏难思想严峻，对本职工作中存在的问题缺少主动性解决的实力;(3)基层员工(美疗师、后勤)没有标准的工作流程和严谨的训练考核制度，详细工作在执行中出错率较高;(4)项目产品没有形成品牌特色，在销售中价格因素及人情因素影响过大，顾客对企业的品牌价值认可度低，影响大项目的销售。三、201*年整体营销策略(一)指导思想1、变更现有经营的产品体系。201*年度我们要主推道易邦特色技术，以会员卡销售为主，微整形手术销售为辅。通过客服经理与特约政企的联盟，开展各应季项目的滑动价促销活动。最终实现在201*年将打造成为一家以生活美容美体为基础，医疗整形为特色的专业化连锁企业。2、树立“管理即是分钱，销售来自关系”经营管理理念。加强会员关系的投入，使各岗位的薪酬与业绩贡献建立量化联系，沟通好道易邦与合作政企的关系，通过重奖重罚的手段全方位保障全年销售目标的实现。(二)全年各项指标的确定1、全年销售任务目标201*年总经营指标700万。详细分解如下：精英团队260万;必胜团队210万;纹绣整形中心150万;spa部 50万;营销部30万。2、全年会员维系任务目标总体会员人数指标：20xx年累计销售500元以上会员1300人，其中，18-45岁区间的白领阶层职业(包括学生)要占总数的60%。各部门人数分解指标：精英团队500人必胜团队400人 纹绣整形中心300人 spa部 100人。3、全年合作政企业任务目标联盟政企30家，详细分解如下：公益型社团体组织1家;事业单位9家;特约商业企业20家。4、全年用人指标每月总用工人数4055人。其中精英团队(125模型)1015人;必胜团队(125模型)1015人;纹绣整形中心(1+1模型)2人;spa部(113模型) 5人;总部(库管+前台+保洁+锅炉+行政+VIP客服+会计+培训)15人。5、产品(项目)销售达成指标问题性皮肤及美体类产品实现100万;会员卡实现260万;以微整形手术实现300万;综合类项目(产品)实现40万;6、年度广告宣扬费用预算：1218万(三)实施策略1、以除皱和美体项目为主、颜值项目及活动推广为辅强化平面媒体的广告投放。2、主动开展网上团购会、微信公众平台营销。3、强化会员营销。(1)转变美疗师重服务轻销售的固有观念，在保证美疗质量和平安的前提下，通过强行预选/轮排机制多途径的对会员绽开销售行为。(2)按星级饭店标准，强化全体员工的接待素养及基本礼仪，丰富会员的附加服务项目，提升会员卡内在含金量。(3)增加会员非消费活动的次数，丰富会员活动内容，加强会员关系。(4)会员福利会每月(13场)。4、主动开展联盟营销。(1)与执行会员管理的企业(移动、银行、幼儿园、金店、4s店、百货、专卖店、酒店等等)建立合作关系，开展主题型会员联谊会(每月12场)。(2)针对目标人群集中的事业单位，主动深化其中挖掘客户资源。(每月1场)。5、开展路演宣扬活动。在4月中旬10月中旬在重点小区或广场开展诸多形式的项目体验、户外推广等活动，促成道易邦企业形象及项目推广目标，吸引更多的消费者。6、增设VIP客服务经理(外联主任)、行政经理、培训经理等岗位，强化店长责任制。明确个人岗位职责，强化量化考核机制，围绕以上指标分解确定相应部门负责人，将指标细分到每人、每月、每周，实行量化管理、按月考核机制。对考核不合格者坚决停职停岗。对完成指标的部门团队负责人年终予以业绩1%重奖。7、组织经理、店长、顾问、美疗师走出去，参观先进同行企业，扩大员工的视野，学习别人的特长。四、201*年月行动安排和执行方案各部门月份工作支配(略)