最新安利奖金制度.docx

最新安利奖金制度安利公司的奖金制度采纳多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛高校的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民高校工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透亮，公允，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾赞扬安利奖金制度的无懈可击!1.个人销售佣金注：净额即是税后金额。2、市场开拓经费当您一个人每月销售2100元我想比较简单，可是叫您每月销售105000元产品的时候就比较难了。于是我们比较聪慧地应用了一个方法就是找几个挚友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D.挚友作为您的合作伙伴。您的部门：A：5000、 B：5000、 C：5000、 D：5000 您：5000; 25000×18%=4500您如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+您=25000×18%=4500元。 但是这些钱不是您一个人的，必需减去您的挚友所得的钱，也就是说4500A 450(5000×9%)B450(5000×9%)C 450(5000×9%)D450(5000×9%)=2700，您的收入也就是2700元。说到这里您的挚友就有些纳闷了，您叫了挚友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了5000元就有2700的收入而您的挚友一样也卖了5000才450元呢?这就是安利的第2项奖金：您的挚友肯定会想，您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设，您的挚友假如不和您合作干脆和安利公司合作，根据他的销售额5000*9%，也只有450元，您呢?也不必要顾虑您在赚挚友的钱，(我想问一下，今日有没有新挚友?)因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培育一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是干脆以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗?3、4%领导奖金当您的挚友把您的模式进行了复制，您的挚友A做到了105000大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是105000×27%减去您挚友A105000×27%，您的收入等于0，您会干吗?回答当然是不会!安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到10.5万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培育了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下105000×4%=4200元。您的合作伙伴A收入是不是比您多?当然你的收入还不只是4200元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创建的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。(关于保障得说明)4200×12月×50年=2520230元。获得4%领导奖 必需还要满意一个条件 除了A做到105000外 你的其他团队至少要做到4.2万才行!不然你上面的人(介绍你的人)什么都不做也可以得4%了，这样你上面全部的人都得4%，假如是这样安利公司都跨了! 其实你的介绍人只是获得了安利公司购买产品的一个实惠27%，他不买产品什么都没有，这样的制度也体现了公允性多劳多得!4、2%红宝石奖金当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%27%均未达到27%的，这就是您的小部门，假如这些小部门的月销售业绩达到135000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务酬劳、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。红宝石奖金说明：1, 安利事业无盖子、没限制，努力与收入恒久成正比： 传统事业的工作，月薪大部分都是固定不会困你这个月特殊努力辛苦，月薪会加倍。假如你是公司的业务员，你固定月薪2，000元(人民币)，当你下个月增加一倍时，公司不太可能发给你4，000元(人民币)的薪资。 而且这一倍的业绩，往往不是你一个人可以舍命努力独立完成的，所以你很难靠自己之力开创出多一倍的业绩，即使努力达到，收入也不太可能与付出成正比，可谓到处受限制、恒久有盖子。安利红宝石奖金提你和你的合作伙伴共同的总和，与传统事业的工作相比，轻松太多了。这项奖金也是激励你尽量把安利事业做宽、做大。因为人有情性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的潜能。因为当你学会做安利事业的实力，你去与一个人共享，也可以去共享也可以去共享10个20个，你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有盖子不会有限制。这种制度才符合人性，才不会有努力后的失落感。2, 红宝石是上钻石的基础： 红宝石奖金的设计，就是激励你把组织网做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。激励你去不断共享,多帮助别人。越多的人运用安利环保产品，地球的环境就多一份爱护。 当你的合作伙伴越来越多，你的安利事业基础就不断扩大,当你每月都保持红宝石高级营业主任奖衔的时候，也表示你上钻石高级营业经理奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过明珠、翡翠而上钻石。 做到钻石奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠红宝石为基础。当你能接着维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。5、1%明珠奖金当你培育A、B、C三组部门，同一个月做到27%，你可以同时领A、B、 C三级4%的领导奖金。而A、B、C三组以下的每个部门，不管第几代，你每个月都可以领到他业绩的1%奖金，始终到你部门中有DD亦做到明珠，则他其次代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做明珠奖金。 这项奖金设计的用意在激励你除了尽量做宽、做大(成为红宝石)之外，再向深度去发展，结果有如串串明珠。 明珠奖金呈现了安利制度充足的自动生命力。安利事业自动生命力来自于每位营业代表对部门组员会无私的进行实力转移。介绍人恨不得把全部安利的实力都灌输给全部合作伙伴。这种不藏私的行为，证明这个制度会激发人性的光辉。你或许相识一个挚友可你挚友可以相识更多的挚友，这些合作伙伴你极可能已不相识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与你有关。这是你原来无法想像的事业生命力。这种奇异的自动生命力在传统事业中是肯定没有的。明珠奖金的原理就像一个苹果切开，你可以数得出有几颗种子。但假如把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照看、浇灌、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是肯定数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，真是奇异又迷人。前面所介绍的从毛利、月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金共五种，这五种奖金，除毛利由营业代表干脆获得外，其余四种由安利公司每月结算发给，均属于月结奖金。假如你符合明珠资格，又符合红宝石资格，你每个月可以领到人明珠、红宝石、领导奖、月结奖金加上毛利共五种奖金。 安利公司创设至今四十九年，从美国本土发展到超过97个国家和地区，他对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司四十九年来对将近三百万多名营业代表信守承诺，这是他足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充溢了信念与信任，因此在安利事业中全部的付出与努力，没有任何风险存在。接着第六种以后的奖金均属于年终奖金。安利的会计年度是从每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度奖金都在九月初起先结算，在年底以前即逐项发放。6、营销经理奖金在介绍营销经理奖金之前，也对直系高级营业主任、代举荐、银章营业主任、金章营业主任之定义先加以说明，以便读者明白有关各类奖衔的内涵。直系高级营业主任的定义：直系高级营业主任(简称DD)的资格是营业代表必需在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章(营销之星)资格其中有三个月要连续，三个月可以不连续。营销助理(银章)的定义：符合下列三项中任何一项业绩者，即符合营销助理的资格;(1) 任何月份个人及其所年头原小组积分达10000分(即27%)或以上者。(2)举荐或代举荐一个27%小组，且其个人小组积分额达4000分以上者。(3) 举荐或代举荐两个或两个以上的27%小组者。代举荐的定义：假设你有一位在美国的挚友A，是美国的安利营业代表，A举荐了一位住在中国的B在中国加入为安利营业代表,因A在中国没有户籍，B对A而言是国际举荐。B在中国还须要一位本地营业代表为举荐人，当A拜托你做B的中国举荐人时，你就是B的代举荐人。 换句话说，你是B在中国介绍人，A是B的国际举荐上假如B在你的帮助、激励之下做到21%以上，百分之四的领导奖金，你和美国的A各领百分之二。可见安利制度的周详、公允符合人性。 假如B在中国做到DD，B就是你在中国的一个部门，同时B是美国A的一条国际举荐部门。假设A在美国有两个部门上DD，他可以把B的DD资格PASS回美国，A就可在美国符合翡翠资格。安利营销经理(翡翠)资格认定(一)营销经理(翡翠)奖衔的资格在同一会计年度，你举荐的部门中有三组业绩做到DD以上，你即符合营销经理资格。(二)营销经理年终奖金有计算方式全国的年营业额总和×0.25%，除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分，用以计算每位营销经理可领取的奖金。(三)营销经理奖衔的奖金收入状况月收入在2至3万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右(税前)。7、钻石奖金(一)钻石高级营业经理奖衔的资格在同一会计年度，你举荐的部门中有六组业绩做到DD以上，你即符合钻石资格。(二)钻石年终奖金有计算方式全国钻石组的年营业额总和×0.25%，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。(三)钻石奖衔的奖金收入状况月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右(税前)。因为你已符合钻石奖衔，必定亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。(四)做到钻石你已终生远离贫困在安利事业中做到钻石，快则一、二年，慢则三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度确定。 做到钻石奖衔，是你在安利事业追求最至少的胜利指标。这时你有六个已做到DD以上的部门，还有很多成长中的小部门，你整组的人数少则几百人，多到数千人。 每个人都知道安利事业是为自己做的，不是为别人做的。因此，只要教化训练、实力转移的方法正确;不投机、不取巧，心态正确、行为端正、言行恳切一样、欢乐地付出爱心、真诚与关怀，你的营销部门就会充溢自动扩张的生命力。你以前为部门中每一位伙伴付出的心力，恒久不会白费，恒久不会有失落感。 此时你和你的家人已远离贫困的威逼，你付出一小段岁月的学习与努力，换来的是终生有保障又没有风险的稳固事业。你的生活充溢了成长的喜悦，与伙伴们合作的欢乐。你在安利事业中累积的阅历、方法、学问，恒久被全部合作伙伴所须要。 此时你会突然发觉，在生命中为别人付出是一件多么高层次的喜悦。当你发觉每天生活在被确定、被艳羡、被须要、被敬重、被爱戴，同时又充溢希望与将来之中时，你才知道华蜜二字的真义是什么。安利事业的钻石奖衔，让你此生立于不败之地，你怎能容许自己偷懒而不努力追求?8、行政钻石奖金(一)行政钻石的资格 ：同一会计年度，你举荐的部门中，有九组业绩做到符合DD的资格以上，你即符合行政钻石资格。(二)行政钻石奖金的计算方式：全国行政钻石组的年营业额总和×0.25%，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的EDC奖金。(三)行政钻石奖金收入状况 ：平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金，全年总收入约100万元人民币(税前)。因为你符合了行政钻石的资格，必定亦符合钻石及翡翠资格。因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。9、双钻石奖金(一)双钻石奖衔的资格 ：同一会计年度，你举荐的部门中，有十二组业绩做到DD以上，你即符合双钻石的奖衔资格。(二)双钻石的奖金收入状况：月平均收入在9万至10万人民币之间。 全年总奖金约200万人民币左右(税前)。因为符合了双钻石资格，肯定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。因此你也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取，其总额将是一笔可观的财宝。回想看看你在传统事业的工作阅历中，哪一家公司老板在你努力舍命为公司付出一年之后，公司在年终时一次发给四种年终奖金，让你一次领取?这种机会至少你没有遇到过。(三)双钻石单次奖金除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外，当你做到双钻石，公司在年终时再额外颁发给你一项双钻石单次奖金人民币13万。 这就是第九种奖金之外的另一项奖金。9-2：叁钻石奖金(一)叁钻石奖衔的资格：何一位合格的直系营业主任，若个人干脆举荐、国际举荐可代举荐一十五个小组，在同一年度中做到DD以上的奖衔，即符合叁钻石的资格。(二)叁钻石的奖金收入状况 ：月平均收入在13至15万人民币之间，再加上年终奖金，全年部收入约300万人民币(税前)。 因为符合了叁钻石资格，肯定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格，因为亦同时可以领到上述四项年奖金。努力做到叁钻石，整年的奖金总和已近300万元人民币。这样的收入在靠薪水收入者而言，一辈子也难以达到。假如是企业的老板或许有此可能;但要年收入达300万，要做多大的生意?要冒多大的风险?要付出多少管理公司的心血?才能稳稳当当的赚进300万? 假如市场状况及经济景气一旦发生改变，或许又要赔进300万，这种在传统事业中每年都在发生。而在安利事业中，假如做到叁钻石，你已成为一位永无风险的中型企业家。永无风险四字，在生命历程中究竟代表了什么含意?值得我们深思。(三)三钻石的单次奖金：除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到三钻石的年终奖金之外，公司在年终时再增发一次三钻石单次奖金人民币25万左右，这就是第九种奖金之外的另一项奖金。9-3：皇冠奖1、皇冠奖衔的资格：任何一位合格的直系经销商,若个人举荐、国际举荐或代举荐小组中,有十八个做到DD以上,即符合皇冠的奖衔资格。2、皇冠的收入状况：月收入在16至20万人民币再加上年终奖金，全年总收入约500万元人民币(税前)。 年终奖金约在300万人民币以上，因为符合皇冠的奖衔，必定也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格，因此这几项年终奖金亦可照领。3、皇冠单次奖金皇冠的(奖金) 除了上述的月收入及年度奖金之外,当你符合皇冠资格,公司在年终时再颁发给你一项皇冠单次奖金人民币50万元。9-4：皇冠大使这是安利事业中最高的奖衔。(一)皇冠大使的资格：任何一位合格的直系高级营业主任、若个人举荐、国际举荐或代举荐，在同一会计年度中有二十个部门做到DD，即符合皇冠大使的奖衔资格。(二)皇冠大使的收入状况：月收入在25万人民币以上。年终奖金在600万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍旧照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。(三)皇冠大使的单次奖金除了上述的月收入、年终奖金之外，当你做到符合皇冠大使的资格，公司再额外发给你一次皇冠大使单次奖金人民币78万元。 以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计，做到皇冠大使的年收入会有多少，你会有爱好作个概略的统计。当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是1。这一生须要钱去解决的问题，用钱去满意自己或家人的须要，对你而言，已是轻而易举之事，制度变更，实惠多多，调整工作方向，设立浮动佣金，嘉奖个人销售。自转型以来，公司要求推销人员必需专注于推销产品和服务顾客， 并只能根据自己推销给最终消费者的产品金额计算酬劳。为了激励和引导广阔推销人员销售产品，服务顾客，并对主动销售产品的推销人员进行嘉奖，公司将对推销人员的计酬方式进行调整。自20xx年7月1日起，公司将为个人净营业额达3，600BV以上的推销人员尝试设立浮动佣金。公司拨出浮动佣金的数额将视公司统拨的市场开拓经费减去全部推销人员的基础佣金而定。调整后，推销人员的全部酬劳由顾客服务酬劳和销售酬劳组成，完全基于个人销售额来计算。其中，顾客服务酬劳为其所销售产品标价的20%，而销售酬劳则为分基础部分佣金和浮动佣金两个部分。基础佣金依据其个人净营业额所对应的佣金比例计算，浮动佣金依据其个人净营业额所对的佣金比例计算，浮动佣金依据其个人净营业额所对的佣金比例计算。由于专为推销售人员而设的浮动佣金是公司的一项尝试性措施，公司将从20xx年7月起试行14个月，到20xx年8 月31日止，并会视实施的详细状况和市场反映不断完善。下面举例说明推销人员李先生基于个人销售额获得的销售酬劳。举例：在20xx某月份，李先生的个人净营业额为4，000BV，假设经公司计算当月的浮动佣金比例为5%，则先生当月基于个人销售额获得的销售酬劳为： 李先生的基础佣金为：￥240(4，000BV×6%) 浮动佣金为：￥200(4，000BV×5%) 销售补贴为：￥120(￥240BV×50%) 李先生当月因个人销售获得的销售酬劳为：￥240+￥200+￥120=￥560 此比例假设数据。依据公司目前的经营状况分析，该浮动佣金的比例约为8%。但考虑到调整后推销人员作用动形态的改变及公司各项激励个人销售措施的逐步落实，浮动佣金的比例也会有所改变，所以此处采纳保守数字5%作为浮动佣金的计算比例。