渠道分销经理的具体职责简述.docx

渠道分销经理的具体职责简述渠道分销经理的详细职责简述（通用16篇） 渠道分销经理的详细职责简述 篇1 职责：1、依据公司发展战略，制定、组织实施和完成负责区域内客户年度、月度工作目标;2、负责区域内市场信息搜集，竞品分析，并为营销决策供应相关市场信息和开拓市场的建设性建议;3、组织实施开拓负责区域市场，与代理商及渠道商进行有效沟通;4、负责区域内客户信息档案建立和管理工作，以便给客户供应优质的服务、刚好高效沟通;5、负责区域内客户活动支持与跟进;6、领导交办的其他临时事项。任职条件：1、市场营销相关专业;2、应变实力，抗压实力强;3、能接受出差。 渠道分销经理的详细职责简述 篇2 职责：1.负责所辖区域客户的拓展以及公司代理通信产品的推广及销售;2.执行公司的销售政策、价格政策、促销政策;3.按时完成销售统计报表与销量上报工作;4.竞品信息的收集与反馈;5.完成公司支配的其他工作。任职要求：1.年龄20-35岁，大专及以上学历;2.良好的语言表达实力、有责任心、具备团队精神;3.有快速消费品从业阅历，或者有通信行业阅历者优先考虑。 渠道分销经理的详细职责简述 篇3 职责：1、主要负责开拓和维护意向客户，完成销售任务;2、负责目标区域的产品推广和扩展，建立良好的客户关系;3、传播公司品牌及产品学问，拓展业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率;4、探望客户，销售产品，联系客户，巩固和开拓市场。5、制定分销政策和制度，并带领团队完成公司制定的销售目标;6、开拓线上、线下分销商渠道，负责招商，分销工作;7、维护分销商关系，对品牌方授权的分销商进行管理与监督;8、对分销产品线进行管理，确保分销流程的畅通和规范运作;任职资格：1、大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业;2、2年以上分销渠道拓展阅历和2年以上团队管理阅历，有肯定渠道客户资源者优先;3、具备丰富的批发市场渠道开发阅历，熟识产品市场营销渠道开发和建设业务，良好的市场推断力和开拓实力，具有较强的洞察力、应变实力和财务实力;4、具备加盟、分销商的店运营管理实力优先;5、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判实力，应变实力强;具备良好的渠道客户关系管理实力，以及合理的目标设定和评定实力;6、具备把握方向和大局的实力，具有肯定的客户网络，有高度的工作热忱和良好的团队合作精神，思路清晰、乐于接受挑战。7、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调实力，极强的解决问题的实力。 渠道分销经理的详细职责简述 篇4 职责1、根据公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参加与制订，提出可行性方案;2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善详细的执行制度和工作流程;3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作沟通，建设和培育分销渠道队伍的工作实力，提升销售实力;5、完成上级布置的任务和项目。任职资格1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;2、1年以上渠道销售工作阅历，有丰富客户资源者优先;3、有大区市场渠道开拓及管理工作阅历，有团队管理工作阅历，业绩优秀;4、具有独立的分析和解决问题的实力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织实力;5、责任心强，主动上进，能担当较大压力。 渠道分销经理的详细职责简述 篇5 职责:1)负责公司经营产品的国内分销(时尚、美妆，3C，母婴、家居百货)，制定相应的推广安排并加以实施;2)负责国内分销渠道的客户开发与管理，洽谈供货合作(商品报价、洽谈、签约、供货管理、结算管理);3)对接客户的管理工作，日常事宜的沟通与协调，建立良好的客户关系，促进业务友好合作，持续驾驭分销商的状况，做好分销过程中的信息刚好反馈;4)定期进行市场调研，反馈出口行业的热销品牌和商品信息给相关部门开发货源。【岗位要求】：1)有一年以上的大客户或国际、国内分销阅历、代购阅历;会说粤语者优先;2)对时尚、美妆、数码等产品有爱好，了解美妆、时尚产品信息，有时尚、美妆分销阅历的优先;3)了解跨境电商相关学问，各平台规则和平台动向，能够独立开拓互联网或线下分销商合作渠道;4)有责任心，较强的沟通实力、优秀的谈判技巧，良好的人际关系处理实力，有团队精神，能承受肯定压力。 渠道分销经理的详细职责简述 篇6 职责1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商(移动、联通、电信)石油石化、企事业单位等的销售;2、制定礼品市场开发和销售提升方案，并根据公司要求完成销售任务;3、负责客户开发和客户管理，刚好发觉并解决客户的相关问题;4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;任职要求1、大专及以上学历，2年以上礼品渠道销售阅历;2、熟识礼品市场运作，有肯定深厚的人脉或展会开拓阅历;3、具备良好的沟通表达技巧和优秀的谈判技巧，具有肯定的市场分析及推断实力;4、工作主动，有朝气，执行力强，具备团队合作精神。 渠道分销经理的详细职责简述 篇7 职责：1、负责公司产品的渠道开发销售及推广;2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作安排;3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;4、合理安排工作和任务，刚好驾驭团队成员的工作状况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。任职要求：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业2、5年以上销售工作阅历;3、有线下KA渠道、特通渠道等开拓及管理工作阅历，有团队管理工作阅历，业绩优秀;4、具有独立的分析和解决问题的实力，市场感觉敏锐，有良好 的沟通技巧和组织实力;5、能承受较大压力，适应长期出差。6、有日化类、汽车后市场、环保类市场全国渠道资源优先。 渠道分销经理的详细职责简述 篇8 职责：1、组建、管理团队，帮助团队成员提升成长，完成团队业绩目标;2、根据公司的战略规划,制定渠道拓展安排和策略;3、负责刚好反馈在渠道拓展过程中所发生的问题，刚好调整渠道拓展方向和提出建议;4、具有良好的语言表达实力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和客户服务意识，有较强的学习和沟通实力，良好的协调实力;5、负责公司广告产品的渠道商开发、培训和支持管理等工作;6、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。任职资格：1、大专及以上学历，3年以上房地产运营渠道拓展阅历，2年以上带领5+团队阅历优先考虑;2、熟识渠道运作流程，有肯定的渠道资源人脉，能快速建立销售渠道;3、形象气质佳，沟通表达实力强，具有剧烈的开拓精神和胜利欲望;4、能够承受较大工作压力，有较好的团队合作意识。 渠道分销经理的详细职责简述 篇9 职责：1，负责制定分销政策，拓展分销渠道，完成渠道销售目标。2，依据详细状况，制定分销激励活动方案。3，简历有效的分销渠道，制定分销销售方案及安排。4，负责公司代理产品的对外推广以及销售。任职要求：1，全日制大专以上学历。2，具备华为、中兴、思科等产品的销售阅历。3，两年以上渠道分销阅历，有集成商、工程上资源优先。4，具有较强的执行力，良好的沟通实力和业务实力。 渠道分销经理的详细职责简述 篇10 职责：1、依据公司战略经营须要全面负责渠道拓展任务的实施，做好企业品牌宣扬和推广;2、负责开发新的渠道合作客户，跟踪及维护老客户关系，多渠道发掘潜在客户;3、帮助渠道合作商在所辖区域内开展一系列的市场推广活动及营销活动，提升渠道商的地推业绩;4、负责现有市场的维护工作;5、完成上级领导交办的其他工作任务。任职要求：1、大专以上学历，35岁以下;2、从事建材家居或家装行业从事渠道开发或区域管理工作3年以上;3、为人正直，热忱开朗，沟通表达和应变反应较强，有肯定抗压实力。 渠道分销经理的详细职责简述 篇11 职责：1、负责市场渠道的开拓和管理维护，制定渠道策划、渠道开发等发展规格，并组织实施、制定项目年度、季度、月度渠道营销安排并且组织实施执行;2、跟进各项渠道外部合作的进程和质量，完成营销节点所须要各种渠道活动的落实和实施、依据公司下达的任务指标，进行指标分解，有效达成业绩指标;3、全面拓宽渠道确保销售业绩的达成，对大客户的建立、维护、谈判、统筹管控项目渠道团队与外部渠道资源;4、负责渠道客户问题的收集、反馈、解决，支持和维系渠道关系，定期与各渠道机构组织不同的市场活动，以推广公司品牌及寻到潜在的目标客户;5、按要求完成渠道费用立项、验收工作、渠道各类台账填写及完善，负责组织收集相关行业政策，分析市场发展趋。任职资格：1、优先，大专及以上学历，5年及以上房地产渠道阅历，3年以上渠道管理阅历，业绩突出;2、具备较强沟通表达实力，正直、责任心强、应变实力强，端正大方，性格阳光;3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织实力，勇于接受工作挑战，能够担当业绩目标压力;4、较强的商务谈判和独立的市场开拓实力，有渠道开发管理阅历者优先考虑;5、具有较强的沟通、交际实力、组织协调实力及团队合作精神;6、具有全国50强公司或知名代理机构渠道管理阅历者优先。 渠道分销经理的详细职责简述 篇12 职责：1、针对公司产品，开拓渠道商;2、 驾驭竞争对手在市场上拓展状况信息，收集和总结维护客户的回馈看法，不断调整大客户销售策略;3、 接洽、协作、谈判及授权合作;4、 带领团队完成部门销售目标;5、 参与各种展会和招商说明会，负责公司的市场策划方案落实执行;任职要求：1、大专以上学历，专业不限，有3年及以上同等岗位工作阅历;2、具有敏锐的市场洞察力及分析推断实力， 优秀的沟通实力、商务谈判实力、呈现实力，开拓思维和创新意识;3、具有极强的责任感和敬业精神，承压实力强;4、具有较强的团队合作意识及客户服务意识，剧烈的企业责任感;5、能适应间或出差。 渠道分销经理的详细职责简述 篇13 职责：1、规划整体区域渠道策略及运作模式，执行销售和市场推广方案;2、负责市场开拓和管理各区域重要客户;3、制定渠道策略、供应渠道服务支持;4、独立完成区域内客户开发和运营维护，确保区域内销售指标的达成。5、收集分析竞品市场动态及销售政策，提出对应策略，以确保公司产品市场份额及销量。6、定期负责管辖区域内客户的探望，运营状况、主动了解客户进销存数据，提升客户销量。7、刚好沟通客户，反馈市场信息，做出处理看法;完成每日客户访量，每周汇总上级主管经理。8、按时完成相关促销活动及销量目标。9、监管各渠道应收账款，确保财务平安;任职要求：1、28-38岁 ,市场营销或相关专业大专以上学历，熟识婴童店、KA、母婴连锁店铺的运作模式;至少从事孕婴童行业2年以上销售阅历，有肯定渠道客户资源者优先;2、具备市场营销、产品学问、产业经济、管理技能开发等方面的专业学问;具备加盟、分销商的店运营管理实力。3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判实力，应变实力强;具备良好的渠道客户关系管理实力，以及合理的目标设定和评定实力;4、熟识产品市场营销渠道开发和建设业务，良好的市场推断力和开拓实力，具有较强的洞察力、应变实力和财务实力;对进销存、周转率等运营数据，有较强分析实力，熟识office操作软件。5、具备把握方向和大局的实力，具有肯定的客户网络，有高度的工作热忱和良好的团队合作精神，思路清晰、乐于接受挑战。 渠道分销经理的详细职责简述 篇14 职责1、负责指定区域的市场开发，建立客户档案及日常维护。2、负责所属区域的产品宣扬、推广和销售，完成销售的任务指标。3、负责销售合同的签订、履行与管理等相关工作。4、协调处理各类市场问题及日常销售事务。应聘条件1、专科以上学历，市场营销、临床医学等相关专业优先。2、有一年以上销售工作阅历，能承受较大的工作压力。3、一年以上医疗销售工作阅历者优先。4、有较强的学习沟通实力，团队意识，能吃苦耐劳。5、具备肯定的市场分析及推断实力，良好的客户服务意识。 渠道分销经理的详细职责简述 篇15 1、依据全国区域市场发展和公司的战略规划，帮助销售总监制定总体销售战略、销售安排及量化销售目标;2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价方法;5、制定、调整销售运营政策;6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;7、汇总、协调货源需求安排以及制定货源调配安排;8、协调销售关系;9、调整销售区域布局及业务评价。 渠道分销经理的详细职责简述 篇16 职责：1、行业渠道开拓，渠道管理和渠道关系维护等工作;2、通过电话和网络找寻和开发渠道合作伙伴，与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约;3、定期出差，负责维护好区域内代理商，对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导;4、担当详细的公司安排的销售区域和销售任务,并完成安排的销售目标;5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作;6、制定分销商的详细支持措施和分销活动策划，帮助分销商成长;7、对公司产品线进行管理，确保分销平台流程的流畅和规范的运作;8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通连接工作;9、 保证资金的平安，降低应收账款风险;提高产品运销率，完成每月的回款任务;10、销售数据及资料的整理，定期制作报表，依据销售状况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等。任职资格：1、大专及以上学历，具备两年以上分销招商和客户维护工作阅历。有肯定线上、线下分销阅历优先;2、 熟识商场、超市、母婴店运营及铺货流程;3、具备较强的创新与市场分析、营销、推广实力，分析与解决问题的实力;4、高度的责任心，工作高效，具有较强的承压实力;5、精彩的人际沟通实力，分析问题及解决问题实力强。