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经销商会议上的讲话稿 经销商会议上的讲话稿 篇1 敬重的董事长、陈总、谭总、各位领导、各位同仁：大家上午好!今日,是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的红门人,带着各自优秀的答卷,满载而归,互诉胜利的喜悦和艰辛,真诚的心又在这里碰撞-我们又相聚了!我谨代表北京红门人向总公司领导和同事们对我们一年来的工作支持表示深深的谢意,是你们始终在总后方静默无闻的支持和奉献,才使得我们取得这样的成果!同时向今日参会的各位兄长兄弟表示最真挚的问侯,是你们一路的激励和关爱,使我们北京的红门旗帜与各地红成一片,红遍天下!20xx,匆忙而过。收获与缺憾并存,感慨与思索共有。我们在兵家必争的京城市场,在奥运场馆一个个相继落成的敏感地带,身感责任之重,引响力之深远。在总公司的大力支持下,通过全体红门人的同心协力,我们先后攻克了奥运会射击场、奥动会垒球场、奥运大厦、奥运会山地自行车赛场、奥运会柔道赛场、奥运会乒乓球赛场以及奥运交通指挥中心、海淀体育馆、月坛体育馆、石景山体育馆和广安门体育馆等十多个与闻名遐迩的奥运会相关的样板工程,还有很多国家部委机关大门。这些样板将是天下红门人共有的样板,也是我们身为北京红门人用自己的汗水和才智建立起的一座座丰碑。她们将象一串串绚丽的明星,照亮天下红门人的窗口,让他们在搏击的市场上,在品牌的维护建设上,在形象的提升和宣扬上都有着无比巨大的劝服力和影响力。这无疑也是我们身为红门人的傲慢和骄傲!常言道,几多高兴几多愁,几多缺憾更如一江春水向东流,我们在与同行搏奕中也丢失了两三个奥运项目,不管是对方赠送也好,赞助也罢,诸多因素且不说。回过头看,我们身边时刻回荡着饿狼饥畜的觅食之声,他们给了我们警示和告诫,也让我们在这场残酷的角逐中丝毫马虎不得,松懈不得。物竞天择,适者生存。身处大浪淘沙的恶劣竞争环境中,身为重任在肩的北京红门人,我们时刻体会着战战兢兢,如履薄冰的危机感,仿佛身边同行们争分夺秒的声音在唽唽作响!从整个市场布局而言,我们旗插到了,风不烈,渠道开了,水灌未满。仅就北京地区,我们固定了十四个部门单位,为了让兄弟在生活上无后顾之忧,住房设施提高了,生活补助加多了,交通条件改善了,但总的算下来,我们的人均业绩是不志向的。尤其比起我们的老大上海来说差距太远。我们有一部分人员在分割他人的劳动成果,拉下了平均值。有相当一部分部门年初安排并未完成,即使有些完成了,去掉高额的劳务费,去掉回收可能不大的质保金,再加安装、运输的内耗和个人的回报,已是所剩无几了。况且我们还要面临相当一部分货款回收的风险。不当家安知柴米贵这句俗语,我是彻底体会透了,不妨用检讨的心态说个数据,20xx年我们北京前三名的业绩总和不及一个方旭。其间,我们也向上海老大讨教过阅历,也向董事长诉过苦。得到了他们悉心的激励和关怀,更令人感动的是,百忙之中,生产事务正处高峰之际,受北京的邀请,我们董事长和谭总经理一行亲临北京,为我们排忧解难,并不畏寒冷,亲临我唐山前线,慰问我们取得优异成果的唐山兄弟。从销售到生管,从市场布局到资金运作,每一处环节都给我们提出了恳切而珍贵建议,董事长发自肺腑的体谅,提示和教育。谭总经理感人的才智和真诚,富有卓见的管理思路和方法,给我们带来了无价的精神财宝,使我们更深刻体会到创业难,守业更难这句话背后的含义,使我们在日后的管理工作中,从用人到客户开发,从生产、安装到物流、库房管理等各个环节都从细字下功夫,用数字说话,向环节要效益,在责任安排上作文章,从承诺兑现上跟踪落实。方方面面都有了明显的改善和提高。从而又使我们在竞争的前沿更坚决了信念,拓展了思想,看到了胜利的希望。而今,总公司正飞速的朝新的发展领域迈进,作为一个资格较老的经销商,我们一方面感觉到差距,一方面要憋足劲,争取不落伍,不掉队,跟上总公司的步伐,向总公司学习,向优秀者学习,把红门的事业真正做大,做强!20xx的钟声已经敲响,世人瞩目的奥运盛会愈走愈近。有人说,今年北京的市场可能会相当萧条,很多工地要停工,然而在伸缩门产品更新换代周期较快的环境里,在新奥运,新北京的浪潮声中。我们会抓住一切机遇突破一个个机关单位的旧门更新,强化我们的服务意识,让我们的产品为新北京真正的装饰门面,呈现亮丽。同时我们恒久信任：只有想不到,没有做不到!张瑞敏先生说得好,做企业,要耐得住孤独,耐得住诱惑。我们不孤独,因为我们天下红门人息息相通,兴亡共存;我们抗拒诱惑,因为红门已溶进了我们生命的血液,刀枪不入。20xx,为奥运喝彩!为北京喝彩!为红门喝彩!感谢! 经销商会议上的讲话稿 篇2 敬重的各位领导、各位来宾、挚友们：下午好!今日下午我们团聚一堂，召开得力集团有史以来的其次次全国经销商大会，作为我个人，心潮澎湃，感慨万千。假如说，20xx年召开的第一次全国经销商大会，是得力文具第一次全面展示自我的话，那么今日，就是得力文具历时三年的高速发展，全面对赐予我们成长，供应了生生不息的发展动力的经销商商挚友，进行阶段性成果展示的日子。在这三年的时间里，得力集团实现了每年1个亿的增长速度的前进。20xx年，得力文具全年实现主营业务收入1.8亿元;20xx年，得力文具全年实现主营业务收入2.8亿元;20xx年得力文具全年实现主营业务收入4.2亿元;而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已经实现主营业务收入3.8亿元，预料今年主营业务收入将突破5亿元销售大关。从上述的数据中，我们能够清晰的看到，从上次的经销商大会到本届经销商大会的三年时间里，得力文具实现近3倍的增长，在这3倍的增长背后，是得力文具的每个经销商不懈努力的结果，是得力文具每个经销商细心推广的成就!值此得力文具全国经销商大会隆重召开之际，我本人及得力集团上下3700名员工，向共同谱写了得力辉煌篇章的各位经销商挚友，表示诚心的感谢!感谢你们在得力文具20xx年的发展征程中，所赐予的一如既往的支持及为得力文具的快速发展所付出的艰辛努力，感谢你们!距离上次得力文具经销商大会的召开时间已经过去了3年，在这3年中，得力文具产生了有目共睹的改变。在基础设施建设上，首先是位于宁波科技园区内的得力电子发展公司新厂落成，宁海城关的得力表面涂装处理有限公司的新厂房以及宁海黄坛总部的办公大楼也都相继落成。去年6月，我们又在宁波江北区购买了570亩土地，用于将来3年的生产基地扩建。我想，得力假如须要在将来中不断超越、不断领先的话，那么，得力就必需在现有的制造优势上不断加强投入，从而更加突显我们业以建立的优质综合文具供应商的定位。为了在将来的竞争中持续领先，得力也必需秉承我们一贯的严谨、务实的作风，通过不断的完善我们的产业配套环节，力争通过我们的不懈努力，构建一个中国最具竞争力的研发平台、制造平台，从而实现我们性价比最优、产品最全的渠道形象和终端认知。为了达到品质的卓越，得力在这3年的时间里，不断加大高技术含量的设备投入，我们新增了中国最好的注塑机100台，目前得力在注塑机的投入上，总共达到了300台的规模。另外，我们又斥资500万购置了国际一流的德国进口模具加工中心2台，从而使我们的模具加工实力达到国际先进水平。为使研发水平与品质检验测试水平得到提高，我们新购置了价值20xx多万元的检测设备与仪器。以上和大家谈的都是我们在研发、制造上的进步。接下来，我和大家一起共同共享得力在这3年的时间里，在销售系统建设上所取得的成果。在过去的3年里，得力集团新开分公司10家，从而使得销售分支机构达到27家，行销网络遍布中国主要省份，本着最短距离、最短时间响应客户服务须要的目的动身，得力在全部的分之机构里，均设立了自己的仓储中心，以满意经销伙伴日愈提高的配送服务要求，同时在这三年中，分公司新购置配送车辆15部，从而在全中国达到30多部配送车满意客户每天高速服务的需求。为了强化分公司的运营管理水平，得力集团在软件设施的建设上，投入大量资金导入了用友erp系统，从而使得整个企业的管理水平大幅度提升，应当客观的说，信息化管理为得力文具在过去的3年时间里的竞争力提升做出了重要的贡献。一个企业假如建立广泛的产品知名度和美誉度，那么将对经销商的市场推广产生巨大的市场拉力，从而进一步节约经销伙伴的推广成本。因此，本着这一理念，得力文具在品牌建设上，逐年增大宣扬预算费用，在行业展会、行业杂志、户外广告、零售店形象展示等领域持续投入，通过有针对性的、有安排的投入，得力品牌影响力在这3年的时间里获得了极大的提升，从而培育了一大部分的终端消费者的品牌指明购买习惯，正是得力文具在市场中的品牌影响力不断彰现，得力品牌在获得浙江省闻名商标、浙江省名牌的基础上，又获得了中国十大文具品牌称号和中国最畅销文具品牌称号。为了实现得力文具涉足的产品项目专业化，得力在技术研发上，广泛的汲取行业专家，并通过分项而治的研发策略，基本形成专业产品专业研发队伍的架构，目前已建立综合文具研发中心、文件夹研发中心、订书机研发中心、碎纸机研发中心、书写工具研发中心和办公电子研发中心等6个专业研发中心，从而在组织体系上确保了得力产品项目的研发专业性，为得力文具在将来的市场中领导产品潮流走向搭建了坚实的平台。须要特殊指出的是，得力通过多年来在削笔机产品领域的技术积累，已经形成了肯定领先的技术优势和市场份额优势，也正是基于得力削笔机的精彩表现，经过中国标准化检测中心的专家测评论证，得力削笔机目前以达到国际领先水平，从而光荣的被国家指定为中国削笔机行业标准的起草单位。得力文具在这3年的时间里蓬勃发展，得力集团的员工总人数也由三年前的1500人，发展到目前的3700人。产品大类与产品数量也扩展到31个大类，700多个单品。新上马书写工具类、办公电子类、商用机器类三大类项目，基本完成得力大办公的产业布局。敬重的各位嘉宾、各位挚友，回顾得力在过去三年里所走过了路，我们用稳健的步伐跨过了一道道阻挡我们前进的坎坷，我们用锐意进取的精神突破了一个个制约我们发展的瓶颈，我们用务实、平和的看法使的我们变更的更加开放、更加公众。诚然，得力的将来还将面临着很多的挑战与艰辛，但，我们已经有了成熟的心灵与坚毅的体魄去迎接每一个挑战，终归，沧海横流中，我们体现了得力的本色，应当骄傲的说，经过20xx年的洗练，我们成长了!更重要的是，我们在成长的过程中结识了在座的每一个挚友!用一句话概括，那就是四海之内皆得力，四海之内皆兄弟!，有了你们一如既往的支持，我们有理由信任在将来的征程中，得力文具将走的更远，走的更稳，走的更好!各位嘉宾、各位挚友，最终，我想寄予八个字来展望我们的将来合作之路，那就是：合纵连横，共赢将来! 经销商会议上的讲话稿 篇3 各位来宾，各位敬重的经销商挚友们：你们好!特别感谢大家在百忙之中，抽出时间参与JTS五金成都经销商会议。从20xx年至今，JTS五金在产品销量、品牌形象建设与客户经营信念等方面都取得了特别可喜的发展，而每一步的发展，都离不开在座各位经销商的默契协作与大力帮助。我代表JTS五金，向各位致以深切的感谢!感谢你们!没有大家的一路呵护，就没有JTS五金今日的成长和进步!今年，JTS五金在成都将迎来一个崭新的发展阶段。JTS五金店面已经展示出新的形象，我们也推出了新的系列产品，并安排增加市场推广和广告投入;其次，通过增加销售团队，我们也要改善对经营JTS五金经销商的服务水平和服务成效。说究竟，服务的目的就是要让我们彼此联动起来，增加信念，凝合力气，一起打造JTS五金在四川市场的新天地。 借此机会，我简洁说以下几点。第一，店面形象很重要我们强调形象问题，并不断升级店面形象，是因为随着时代发展和消费观念改变，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越来越讲究视觉冲击和卖场气氛。形象越能最好地展示出来，就越能提高市场和消费者对我们品牌的良好感觉，就越利于提高产品的销量。我们这个行业原来就是装饰五金，卖场形象是品牌形成和销售提升的关键因素。其次，JTS五金追求的是稳步的健康发展JTS五金经过近年来的发展壮大，逐步站稳脚跟。以优良的产品品质，在市场中建立了稳固的竞争实力。我们以标准化的设计、生产和检验系统，完善了产品的质量保证体系。经过几年来的培育和发展，华南、华中及华北地区销售网络渐渐扩大和完善，形成稳定的渠道体系。我认为，只有稳固和稳定，才有利于品牌的成长，也才会稳步健康发展。第三，JTS将一如既往，做好渠道培育和服务工作我自己是从经销商做起来的。我深知，经销渠道对于企业，就像发达的树根对于参天大树一样，它为企业供应养分并确保企业具有良好的汲取实力。渠道驱动战略，是JTS五金成长的主要动力。我们多层次的渠道进化与深耕策略，已经转化成为企业自身的成长基因。 近几年来，JTS五金对渠道进行了多次扩展和精细化改造，全国已经拥有上百家品牌形象店及数百个终端分销网络，覆盖了全国各级市场。渠道的不断完善，是使JTS五金系列产品在行业中拥有一席之地的重要因素。在下一阶段，公司将投入更多的人力物力用在终端渠道的建设上，提升专卖店的表现力，培育终端营销新模式，走务实的发展道路。我们也将在各方面对经销商挚友进行明确支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都会落到实处。 第四，JTS的发展方向，就是与大家一起成长共赢五年来，JTS五金全部成果的取得，与各位经销商的长期合作支持是分不开的，与经销商的辛勤劳动和销售人员、导购员的忠诚敬业分不开的;你们的信任和支持是JTS五金持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为JTS五金产品的市场开拓付出了心血和汗水;为JTS五金销售业绩的达成贡献了巨大力气，为JTS五金的发展壮大立下了丰功伟绩，你们是JTS五金最值得信任的挚友。在这里，我向大家再一次表示由衷的感谢!现在，我把今年的销售规划，向大家做个说明。1.成都区域市场，今年的任务是1500万元;其中工程任务300万元，二级市场分销任务600万元。我们的目标是将JTS五金建设成为成都销量最大，品牌影响力最广泛、市场占有率最高的品牌。2.由于竞争的升级，我们只有多种手段并用，才能够有较大收获。因此今年我们除了增加单店零售、分销实力外，还将通过敏捷的促销、门店配套销售、装饰公司合作、当地工程项目争取等各种手段，提高产品销售额。公司会派专业人员帮助各位做好以上工作。对当地的形象工程或工程项目单笔订货额超过五万元的，公司将赐予10% 的特殊实惠。3. 为提升品牌形象，提升品牌竞争力，我们隆重推出新的专卖形象。我邀请各位明天到JTS新装修店面参观，并希望大家多提出自己的珍贵看法。对于今年根据公司新店面形象规范升级店面形象的客户，我们免费供应设计，并供应整套专卖店推广扶持政策。4. 我们按年度销售回款的2%向大家支付经申请核准且已投入的广告费用。在广告物料方面，公司免费供应广告设计;免费供应喷绘和广告宣扬标贴;在大型促销活动期间供应宣扬单页和海报等支持。信任通过上述四个方面的努力，今年我们的销售目标肯定能达成。各位敬重的挚友们!天时不如地利，地利不如人和。JTS五金本着诚信共赢原则，坚持以市场为导向，以客户为中心的目标就是让经销商挚友有更好的发展，更多的利润;让JTS五金的经销商，成为五金行业销售节节攀升、利润不断增高、经营最有活力的经销商。面对将来，JTS五金将建立适应市场快速改变的机制，将更好地整合资源，快速反应，快速行动，以不断的变革迎接市场的巨变，以创新和执行力，把握并创建市场机遇。我坚信，有各位经销商挚友的理解和支持，有我们紧密的合作，我们肯定能够成为竞争中的优胜者。 我要说的是，诚信做人、专心做事、友好携手、共创辉煌是我始终不变的经营宗旨。JTS五金以后的发展依旧须要大家精诚合作。我坚信生意是许久的，财宝是无穷的，挚友是恒久的，明天肯定会更好的!从这个火热的夏天起先，JTS五金将接着和经销商一起，相互信任，相互支持，同舟共济。让我们充溢激情，鼓足干劲，用才智和汗水，共同迎接下一个辉煌!感谢大家! 经销商会议上的讲话稿 篇4 今日的相聚是为了明天更好的发展。以下是第一范文网小编整理的主持经销商会议发言稿，欢迎参考，更多具体内容请点击第一范文网查看。一、开场白敬重的各位领导、各位嘉宾：大家下午好!为共谋xx公司将来规划发展之路，我们特召开本次经销商沟通会，总结过去，规划将来，共商多赢发展大计。我是，很荣幸，担当本次会议的主持。今日，我们团聚，共同回顾XX年走过的营销之路，共同展望XX年的发展之路。在此，我谨代表xx公司向各位嘉宾的到来表示热情的欢迎，对各位经销商挚友，为xx市场发展的辛勤付出，表示真诚的感谢!二、介绍出席领导、嘉宾下面，让我介绍今日到会的领导，他们是：、 ………当然，出席我们本次会议的还有，也是今日最重要的嘉宾，那就是我们在座的、来自全国各地的经销商挚友们!欢迎你们的到来!三、会议纪律宣布为保证会议的顺当进行，我宣布一下会场纪律，希望各位仔细遵守：1、请各位将手机关闭或调至振动状态。(停顿)感谢各位的协作。2、为了大家的健康，请不要在会议室内吸烟，我们在会议中间会有10分钟休息时间，给大家吸烟或者上洗手间的时间。再次感谢大家的协作!四、会议进行中领导讲话环节接下来，我们进入会议正式议程：1、首先，有请先生讲话，大家欢迎!…………特别感谢精彩讲话，从讲话中，我们能够充分的感受到xx公司的宏远志向与发展前景;也让我们了解驾驭了市场的形势改变，让我们知道在下一步的市场竞争中，我们该干什么?该怎么干?xx市场将来的发展，离不开xx公司领导的正确决策，更离不开在座商家挚友的大力支持。感谢。2、接下来，有请发言，大家欢迎!…………特别感谢精彩发言。正因为有了合作伙伴不懈努力和辛勤劳动，做厂家和商家之间的桥梁，才会让在市场上保持竞争优势。让我们再次感谢!3、下面，有请先生发言，大家欢迎!…………感谢!从发言中，我们能够贴心地体会到xx公司对我们经销商挚友的支持!信任在xx公司的支持和服务下，各位肯定能够把XX年市场做的更好!…………再次感谢以上各位领导和嘉宾!五、会议进行中互动沟通环节接下来，我们进入互动沟通环节，请各位经销商挚友就相关问题、建议等畅谈自己的看法，坦诚沟通。希望各位主动发言，共同来探讨发展大计。有请来主持互动沟通!…………六、结束语今日的相聚是为了明天更好的发展。希望和各位真诚合作，希望真诚合作带来彼此的发展，也希望发展给各位带来可持续的收益。让我们一起携手，用实际行动在XX年将市场做得更好!最终，祝各位经销商挚友身体健康、生意兴隆、万事如意!我宣布，经销商沟通会圆满结束!感谢大家! 经销商会议上的讲话稿 篇5 各位代表、各位来宾、各位经销商挚友：大家好!在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢迎全国各位民用胶经销商代表来到漂亮的杭州，参与xx公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开，是xx公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标记，意义重大。在此，我谨代表有机硅化工有限公司的全体员工，对各位代表、来宾、经销商挚友们的到来表示最热情的欢迎。 在过去的20xx年，是国际和国内宏观经济形势改变较大的一年，欧债危机、美国信用等级下调等事务让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今日，中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起，去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。但是，在xx公司全体经销商挚友和全体员工的努力下，xx公司各方面均取得了稳健的发展。20xx年5月18号公司胜利举办了15周年庆典活动，出版了回顾公司20xx年经营历程的著作坚守的价值，获准设立国家级博士后科研工作站，全资字公司新材料有限公司顺当运营……等等。在国际和国内经济不景气的大环境下，凭借专注的战略，逆势而上，发展稳健。20xx年，尽管国际和国内的经济形势依旧错综困难，但x公司有信念在20xx年依旧取得不俗的经营业绩，尤其是民用胶市场，我信任在20xx年将大有作为。一方面，依据住房和城乡建设部数据显示，今年开工的保障性安居工程有望达1700万套，在建量将创纪录。到末建成3600万套，保障房建设由此进入到加速跑阶段。而且政府在财政、用地等多方面对保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面，随着特性化时代的到来，用户自行装修的DIY市场也是将来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展供应广袤的前景。经销商和xx公司之间须要相互扶持，只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更长久的胜利。在xx公司新的五年规划中，xx公司将致力于成为可持续发展的公司。因此，从长远来看，全球化是将来xx公司的长期战略，这也表明白xx公司是追求永续经营的公司。作为一家专注于密封胶粘结剂的公司，全球化势在必行，这是一种商业大趋势，当然，全球化须要几十年、甚至几代人的努力，但只要方向正确，就不怕路远。为保证xx公司将来的可持续发展，xx公司拟投资6.5亿元，建年产10万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施：一期(20xx -20xx)投资3亿元，建年产6万吨建筑节能类密封胶(包括已建的2万吨)，产、销达到12亿元;其次期(20xx -20xx)投资3.5亿元，建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶，建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用MS胶，建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶，建年产1万吨聚氨酯系列密封胶(包括已建的3000吨)。二期项目产、销达到8亿元。在全国的布局上，建立以萧山总部为中心，辐射全国的产供销网络。为便利产品更好的服务西南和华北、东北地区，公司将在相关地区建立分厂。在将来的全球化战略规划中，公司将安排在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。其次个问题，我想谈一下xx公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争，价值链与值链的竞争越来越重要，这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商，有和刚合作的，也有合作了很多年的，作为联结各个区域终端市场和xx公司的你们，熟识当地市场的规则，擅长处理当地市场的各种难题，帮助整合当地的市场资源，使民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为发展、为民用胶创建品牌做出了很大的贡献，经销商网络也已经成为重要的无形资产。虽然xx公司和各位经销商处在产业链上 不同的环节，看问题会有不同的角度，但有一个最为重要的相同点，就是都希望产品能在自己所在的区域获得更大的胜利，都希望双方能够许久的合作下去，相互扶持和体谅。作为xx公司，我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持，作为xx公司的经销商，xx公司也真诚的希望你们能换位思索，在自己的区域市场做好自己的渠道，要有团队精神和大局观。真诚的希望在做的各位经销商挚友能和始终合作下去，xx公司也希望能帮助经销商挚友成就自己的事业，并会一如既往的做好服务工作。随着国际化战略的实施，在经销商的选择和布局上，xx公司也会适当选择认同价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为民用胶优秀的经销商。各位代表，各位嘉宾，各位经销商挚友，今日的会议是厂商价值一体化的好开端。xx公司真诚地希望能和在座的各位经销商挚友始终开心地合作下去，共同见证美妙将来。xx公司将一如既往的为各位供应优质的产品和贴贴心的服务，让我们行动起来，一起携手互助，共创美妙将来!感谢大家! 经销商会议上的讲话稿 篇6 敬重的徐总、各位经销商伙伴：大家下午好!今日的报告涵盖面广，信息量大，是全年工作的指针。请大家仔细理解消化报告内容，回去向自己的团队传达贯彻，并演绎出适合自身的创新做法，使会议精神切实落地，并最终形成市场一线强大的战斗力。听了一天的会，内容许多，大家辛苦!我上来发言也意味着报告内容就快结束了，接下来将进入颁奖环节，在此提前庆贺获得表彰的单位和个人，你们以模范和表率的行动，引领、带动和影响着东风日产营销团队。感谢大家在过去一年中的辛勤付出。感谢大家对东风日产的一贯支持!一年一次的聚会特别难得，我再用一点时间，把我的一些想法，与大家做一个共享和沟通。首先是对今年110万台目标的看法。从前几个月销量看，我们证明白我们已经拥有100万台的实力，但从数字上看，这是我们真正第一次跨越100万台，昨天我在新颖骏亮相发布会上宣布了110万台的目标，这是一个证明我们是一支优秀团队的必要目标，因为丰田、现代都是110万台，这更是各位经销商伙伴在各自区域里确保江湖地位所必需的量。我知道大家都在与大区沟通的基础上，承接了各自的分解目标，并在制定今年的行动策略，过程中也感受到个别人对目标的压力和疑虑，我想传达一下我们对这110万台目标的自信。从市占率的角度来看，去年第四季度我们的市占率达到了7%，假如今年维持市占率不变，以今年预料的乘用车市场全需1680万台来计算，那么今年的目标应当在120万台以上。但因为产能不足，现在这110万更大程度上是一个由产能确定的目标。昨晚四大区经销商上台，已经担忧新颖骏拿不到车，喊出的量也远大于郑州工厂所能干出的量。记得在去年广州车展时，启辰团队已经喊出了今年要过15万，实现增长50%，但因为郑州工厂的产能限制，今年启辰的生产安排只能排13.5万台，但昨天启辰的经销商大会还是做了15万台的破冰仪式。今年工厂生产负荷呈前松后紧的态势，所以也拜托大家，假如想拿超额奖，希望在前几个月多提点车，人勤春早，开年立刻就赢在起跑线。从过往销售业绩来看，20xx年时依靠日产单一品牌，我们产销量实现了80万台，而今年的110万台里面，除去启辰品牌的13.5万台，日产品牌是96万多台。虽然经验了岛争事务的风波，但用三年时间实现20%的提升，相对于我们过去每年30%多的平均增长，我坚信对于我们这支习惯奔跑的团队，这并不是一个冒进的目标。大家看看你们20xx年各家的量，对今年应当有自信。当然支撑这个目标的，还有特别给力的商品。今年，新颖骏将成为我们又一款明星车型。从昨天的上市活动，以及上午杨嵩充溢骄傲的报告中，我们已经看到新颖骏超强的商品力，我们将依靠它在快速增长的SUV区隔打一场美丽的翻身仗。新颖骏将要实现超过7倍的销量增长，这就会贡献6万以上的增量，这无疑也会给各位经销商伙伴带来更高的收益。可以说新颖骏的成败，事关我们今后在SUV区隔的格局，事关全年目标的达成，请各位经销商伙伴务必高度重视新颖骏。我们正全力进行百城千县、数字营销、启辰的经济型新车上市、保客营销等等的项目，这些都会给我们带来增量和动力，希望大家坚决信念、守土有责、攻城克地。今年嘉奖加大了目标量的考核，一步跟不上，步步艰难，收益不会志向。希望我们动员全体员工的主动性，并赐予人、财、物的支持。立刻行动起来，以破釜沉舟、壮士断腕的坚决行动，全力以赴去开展各种市场活动。不只一个优秀店的总经理跟我说，每月初，别人为上月达成目标而放松休息的时候，反而是他们加大内促，调动员工主动性，先发早动取得增长的好机会。人勤春早，希望我们尽快借助新颖骏上市的人气，夺回属于我们的领先气概!而穿过20xx年到20xx年，我们可以看到更大的利好，因为东风日产真正发力的年份将是20xx年。在这里我提前剧透一下，这一年我们将有更加集中的商品投放，其中不乏多款重磅车型，我们将实现更为全面的区隔覆盖。随着今年年底大连工厂投入生产，产能课题也将初步解决。下蹲是为了跃得更高，假如说去年我们下蹲，那么今年我们将凝合力气起跳，明年将属于东风日产的腾飞年!我们要在今年打好基础，去赢取明年的飞跃!再往远看，让我们聚焦面对将来五年的中期事业安排。虽然经过岛争事务的波折，东风日产在将来五年进入行业前三，市占率达成10%的目标没有变更，这是我们追求卓越的必定要求，只有真正成为行业翘楚，我们才能享受市场领先的号召力，我们才能拥有更强的抵挡风险的实力，才能做到基业长青。我们庆幸生长在这样一个高速成长的时代，我们所从事的行业也将接着保持一个长时间的稳健增长。从欧美日韩发达国家汽车普及的阅历来看，当处在千人拥有量100台左右的快速普及期，汽车销售增长率也许是GDP增长率的1.5倍，国家已经明确了居民收入倍增目标，也就意味着要确保7%左右的GDP增长率，那么汽车产销2位数的年增长率将完全可以预期，在20xx年，TIV将超过20xx万台，东风日产按10%的市占率将超过200万台。这无疑将为我们带来更具想象力的成长空间。20xx年的110万台和中期安排的200万台，在目标设定上都有其内在的逻辑支撑，目标的达成带给我们的将是真金白银，我们对这样的目标充溢自信，我们的信念从哪里来?我想从外部宏观大势和内部体系战斗力两个大的方面，与大家进行一个沟通。首先从外部宏观大势来看看信念。去年召开的xx届三中全会，为将来十年经济改革提出了明确的纲领、路途，对于政策的解读，想必大家特别清晰，我就不再赘述。总之我们将面临中国新一轮经济提速的机遇，改革红利将全面释放、消费热忱也将再度被点燃。我曾经用生逢其时形容过东风日产的过去，我们赶上了中国汽车市场爆发性成长的大好时代，借势而上，成就了东风日产的十年奇迹，而对于在座的大多数经销商伙伴，这也是大家创业的黄金十年。现在，xx届三中全会之后，我们又一次面临全新的机遇窗口，可以说我们特别幸运，但幸运只会眷顾有打算的人，试想假如抓住今后十年的成长机遇，那我们的事业规模将会更大，事业根基将会更加稳固，那时才是真正的稳稳的华蜜。但不行否认，作为有日系背景的品牌，我们始终有一个心病，那就是中日政治关系的影响。我的看法是，中日关系接着恶化，或者说再次对我们的事业产生重大冲击的可能性较小。首先，中日经济互补性强，关联经济总量巨大，这必定会促使中日决策层更加冷静。其次，现阶段中国政府强势应对争端，对我们而言，这可以更多的理解为利好。因为这样，老百姓就会心平气顺，心情的平和带来更多理性。争端都是为了物质利益，赢家不会拒绝别人的好东西，老百姓买东西也是这个心理。现在政治关系虽然在冰点运行，但在销售端已经感受到了类似的良性趋势。还有，从政治目的、以及政权维持的角度来看，安倍政权好像没有实行进一步的刺激措施的必要。而说到中日关系，我们比别人还多了一张底牌，那就是启辰品牌。在中日岛争事务两年前，我们领先半步，推出启辰品牌。启辰作为东风日产自主品牌，将会淡化我们的日系背景，在困难的政治环境下，启辰将成为我们事业中至关重要的稳定剂和强心针。我们有备而来，我们将更加稳健。总之，从宏观环境来看，机会大好，风险有限，接下来将是我们事业再上台阶的关键十年，请大家务必充溢信念，不辜负这黄金时代的馈赠!视野从外部回到内部，可以看到，我们构筑了领先半步的业务模式，打造了强大的体系战斗力。面对新中期事业安排，现在公司正在全力推动明星车型的打造。去年轩逸的销量达到25万台，成为东风日产第一款真正意义上的明星车型，今年轩逸销量将有望突破30万台。而昨天我们另外一款有望成为明星车型的新车出炉，我们将通过新颖骏占据SUV区隔。TIIDA在细分区隔里面也有着不俗的实力，存在很大的提升空间。新世代天籁性能不俗，在竞争激烈的D区隔稳步上升。通过几款明星车型的打造，奠定东风日产销量基础，使经销商伙伴不用太辛苦，并在收益上成为源源不断的粮仓。这里须要再次关注启辰品牌。启辰品牌走的是物美价廉、经济实惠的路途，抓到了汽车最本源的消费需求。启辰创立三年多来，已经成为成长性最好的自主品牌，去年在岛争事务持续影响下，销售超过十万台。启辰将来还有多款商品，昨天许多人也试了启辰电动车，今晚大家会看到恒大穿着启辰的球衣出场，总之这种投入证明，我们搞启辰不是闹着玩的，到20xx年启辰销量将突破50万台。启辰与日产优势互补，弥补了日产品牌在细分市场上的空白，而且伴随着启辰保有量的扩大，今后启辰保有客户的换购升级，将为日产的销售做出贡献。启辰项目全部的开发工作都在东风日产内部完成，这也大大引领了东风日产价值链前端诸如商企、开发、选购体系的实力提升。电动车事业是东风日产又一块领先半步的领域。电动车代表着将来的方向，而且在政府的推动下，正快速引领着汽车消费的将来。我们的启辰晨风电动车已经起先了规模化示范运营，面对一般客户的销售也指日可待。前几天，前政治局国务院副李岚清以82岁高龄，试驾了启辰晨风电动车，对我们车辆的优秀性能赞叹不已，也表达了希望我们加快推广电动车的迫切愿望。而支撑这些业务绽开的我们引以为豪的强大的体系战斗力。我们的制造系统是日产全球的标杆，我们的营销也始终被业界称道，去年我们更下大力打造了响应更灵敏的品质保证体系，市场品质改善时间提升4倍。技术中心也已经形成了1000人的开发团队，还在快速扩大，已经成长为东风日产最具活力的部门之一，行业前三的实力义不容辞。公司成立十年，我们培育了强大的体系战斗力，这是我们决胜将来坚毅保证。体系战斗力的核心是团队，而凝合团队的灵魂是文化。人员的更迭在所难免，营销历经人员更迭，但每一次我们成长的步伐都没有被打乱，我们还是在座各位最初选择的那个东风日产。公司成立十年，我们最大的成果就在于培育了一支专业、敬业、创新、且具有东风日产色调的团队，在于我们营造了做事文化、欢乐文化为主线的东风日产企业文化。这支团队创立过东风日产行动纲领，这支团队发布过东风日产高管宣言，这支团队每年召开高管论坛，绽开全体高管团队的深度自省，这支团队坚持与价值相关方共创价值，共谋福祉。这些具有东风日产特色的文化，已经内化为团队的DNA，不会因为人员更迭和组织变动而失去传承。各位经销商伙伴，请信任东风日产，我们选择相伴，是因为我们信任对方。我们身处这个汽车行业最好的时代，选择了值得长期相伴的合作伙伴，是件幸运的事情，这也是我们最大的信念来源。最终还有几件事情与大家特殊沟通一下。第一是希望大家能够跟上时代步伐，创新营销手段。今日郭伟做了一个特别好玩味的一个报告，希望能够引发大家的思索，里面提到了新媒体，提到了大数据，以信息变革为主导的第三次工业革命更在深刻的变更着世界。过年时已经有半数的人拿微信拜年，我也通过微信圈子观赏大家假期旅游的照片，我感觉到这个圈子正在圈住世界。以圈子营销、人脉营销、自媒体为代表的新一代数字营销，将给我们营销理念带来革新，这种营销更精准，更有粘度。这方面我们必需走在行业的前列，大家也要用大数