丁豪广场招商手册正式版.pdf

济南丁豪广场案例济南丁豪广场案例 前世今生前世今生 项目背景介绍：项目背景介绍：项目位于济南高新区，紧邻济南会展中心，对面银座购物中心，斜对面为在建中的万达广场（2016年6月开业）。建筑面积约80，000平方米，项目2011年动工，为围合式街区，2013年改建成购物中心，2014年4月18日开业，开业率78%，截止2015年2月，开业率降低到75%。 开发商：浙江丁豪集团（民营企业，丁豪广场为其开发的第一个购物中心项目） 律腾律腾2012年年12月至月至2013年年12月担纲商业顾问，月担纲商业顾问，2015年年3月正式操盘月正式操盘 对面银座购物中心 即将开业的万达广场 围合式街区改建购物中心方面的建筑设计顾问；确定项目主力店落位及各楼层品牌落位；动线优化设置，改变垂直交通方向，对冷区进行预判式招商；审核不同品牌的商务条件和租赁合同，规避租赁风险；推荐招商成功明星品牌CKJ、VM、UR等，完成80%开业招商率；对运营管理公司筹备工作进行辅导。2013年律腾工作年律腾工作 2013年12月竣工验收后改建完成实景图 项目开业率从75%提升至98%，招商签约率100%；项目租金收缴率100；项目客流从日均2.3万人提升至日均.2万人，同一年度客流提升82%；项目年度营业额突破4亿，同比2014年提升120%；招商明星品牌你的世界、糜尚美食城、ONLY、名创优品等。进入济南购物中心前五强。排名之前的分别是恒隆、万达泉城路广场、世茂、鲁商旗下和谐广场。2015年律腾成绩单年律腾成绩单 你的世界跨境电商 糜尚美食广场 2015年律腾操盘心得年律腾操盘心得 小型开发企业必须做旺人流才可能突破招商。但全年旺场费只有不到小型开发企业必须做旺人流才可能突破招商。但全年旺场费只有不到200万。万。1、迅速嫁接能带来人流的一切外部资源；2、成立广场模特队，经常性组织走秀活动节省开支；3、以顾客服务为突破口，树立购物中心亲民形象；4、策划一系列影响力大，但费用花费低的人气活动。社区达人秀活动 广场模特队在表演 丁豪广场低成本企划活动试验丁豪广场低成本企划活动试验 活动档期：活动档期：4月月3日日-4月月5日日 费用：费用：0.2万元万元 日均客流：日均客流：3.78万人次万人次 主要诉求：清明小长假，年后第一个3天假期主要诉求：清明小长假，年后第一个3天假期 针对人群：针对人群：家庭客户群、儿童群体 PR活动：PR活动：风筝DIY、翻糖蛋糕展、健身万里行-银座健身、旱冰表演、少儿跆拳道赛风筝DIY、翻糖蛋糕展、健身万里行-银座健身、旱冰表演、少儿跆拳道赛 SP活动：商户自身活动SP活动：商户自身活动 宣传方式：宣传方式：微信、微博、大屏、商场广告机、单页丁豪广场低成本企划活动试验丁豪广场低成本企划活动试验 活动档期：活动档期：4月月10日日-4月月12日日 费用：费用：0.5万元万元 日均客流：日均客流：4.17万人次万人次 主要诉求：春季车展，车展带来滚滚客流主要诉求：春季车展，车展带来滚滚客流 针对人群：针对人群：家庭客户群、年轻时尚群体 PR活动：PR活动：改装车展、香车美女内衣走秀、刀工厨艺大比拼、改装车展、香车美女内衣走秀、刀工厨艺大比拼、免费享99元美甲、微信活动-摇一摇免费享99元美甲、微信活动-摇一摇 SP活动：商户自身活动SP活动：商户自身活动 宣传方式：宣传方式：微信、微博、大屏、商场广告机、单页丁豪广场低成本企划活动试验丁豪广场低成本企划活动试验 活动档期：活动档期：5月月1日日-5月月3日日 费用：费用：3.88万元万元 日均客流：日均客流：4.1万人次万人次 主要诉求：五一小长假主要诉求：五一小长假 针对人群：针对人群：家庭客户群、儿童群体 PR活动：PR活动：亲子互动欢乐运动会、我是小小面具设计师、腾亲子互动欢乐运动会、我是小小面具设计师、腾讯手游大奖赛讯手游大奖赛 SP活动：SP活动：购物百分百、购物抽奖、换季服装乐购汇购物百分百、购物抽奖、换季服装乐购汇 宣传方式：宣传方式：微信、微博、商场广告机、单页丁豪广场低成本企划活动试验丁豪广场低成本企划活动试验 活动档期：活动档期：5月月30日日-6月月1日日 费用：费用：14.5万元万元 日均客流：日均客流：4.1万人次万人次 主要诉求：儿童节主要诉求：儿童节 针对人群：针对人群：家庭客户群、儿童群体 PR活动：PR活动：儿童节联欢晚会、真人CS大战、百人玩偶大巡游、儿童节联欢晚会、真人CS大战、百人玩偶大巡游、真人打地鼠真人打地鼠 SP活动：SP活动：购物赢山地车、微信活动赢玩偶购物赢山地车、微信活动赢玩偶 宣传方式：宣传方式：微信、微博、商场广告机、单页、报纸、广播丁豪广场低成本企划活动试验丁豪广场低成本企划活动试验 活动档期：活动档期：6月月20日日-6月月22日日 费用：费用：4.2万元万元 日均客流：日均客流：4.28人次人次 主要诉求：端午节主要诉求：端午节 针对人群：针对人群：家庭客户群、儿童群体 PR活动：PR活动：微信摇一摇、真人抓娃娃机、DIY粽子、潮流风微信摇一摇、真人抓娃娃机、DIY粽子、潮流风尚走秀、莫斯利安路演尚走秀、莫斯利安路演 SP活动：第二节服装特卖、满购抽奖SP活动：第二节服装特卖、满购抽奖 宣传方式：宣传方式：微信、微博、商场广告机、单页、报纸、广播丁豪广场低成本企划活动试验丁豪广场低成本企划活动试验 活动档期：活动档期：7月月30日日-8月月2日日 费用：费用：16.1万元万元 日均客流：日均客流：4.56万人次万人次 主要诉求：年中大促主要诉求：年中大促 针对人群：针对人群：家庭客户群、儿童群体 PR活动：PR活动：吃西瓜喝啤酒大赛、一元秒杀吃西瓜喝啤酒大赛、一元秒杀 SP活动：年中大促1折起、购物满额免费赠、购物抽6项梦幻大奖SP活动：年中大促1折起、购物满额免费赠、购物抽6项梦幻大奖 宣传方式：宣传方式：微信、微博、商场广告机、单页、报纸、广播丁豪广场低成本企划活动试验丁豪广场低成本企划活动试验 活动档期：活动档期：8月月3日日-10月月3日日 费用：费用：8.3万元万元 日均客流：日均客流：4.51万人次万人次 主要诉求：8月每个周末主要诉求：8月每个周末 针对人群：针对人群：家庭客户群、年轻时尚群体 PR活动：PR活动：第一届 丁豪杯社区达人秀 8月8日、8月15日、第一届 丁豪杯社区达人秀 8月8日、8月15日、8月22日、8月29日、10月3日8月22日、8月29日、10月3日 SP活动：商户自身活动SP活动：商户自身活动 宣传方式：宣传方式：微信、微博、商场广告机、单页、社区宣传丁豪广场低成本企划活动试验丁豪广场低成本企划活动试验 活动档期：活动档期：10月月1日日-10月月7日日 费用：费用：16.6万元万元 日均客流：日均客流：5.45万人次万人次 主要诉求：国庆节七天假主要诉求：国庆节七天假 针对人群：针对人群：家庭客户群、年轻时尚群体 PR活动：亲子大作战、蝴蝶DIY、达人秀总决赛、攀岩、欢乐打地鼠、内衣走秀、儿童复古集市PR活动：亲子大作战、蝴蝶DIY、达人秀总决赛、攀岩、欢乐打地鼠、内衣走秀、儿童复古集市 SP活动:SP活动: 满购抽奖赢免单、九天九夜享半价、满购抽奖赢免单、九天九夜享半价、 宣传方式：宣传方式：微信、微博、商场广告机、单页、室内外广告牌、短信丁豪广场低成本企划活动试验丁豪广场低成本企划活动试验 活动档期：活动档期：12月月24日日-12月月27日日 费用：费用：14.35万万 日均客流：日均客流：5.66万人次万人次 主要诉求：圣诞节主要诉求：圣诞节 针对人群：针对人群：家庭客户群、年轻时尚群体 PR活动：PR活动：平安夜音乐派对、圣诞节摇滚SHOW、方特东方神画、小黄人亲子乐丁豪、微信摇一摇、31日一元秒杀平安夜音乐派对、圣诞节摇滚SHOW、方特东方神画、小黄人亲子乐丁豪、微信摇一摇、31日一元秒杀 SP活动:SP活动: 满购就送刮刮乐、大力度5折起 宣传方式：宣传方式：微信、微博、商场广告机、单页、室内外广告牌丁豪广场低成本企划活动试验丁豪广场低成本企划活动试验 活动档期：活动档期：10月月31日日-11月月1日日 费用：费用：0元元 日均客流：日均客流：6.17万人次万人次 主要诉求：万圣节主要诉求：万圣节 针对人群：针对人群：家庭客户群、年轻时尚群体 PR活动：PR活动：万圣节狂欢夜 不给糖就捣乱、万圣节party嗨起来 SP活动：商户自身活动 SP活动：商户自身活动 宣传方式：宣传方式：微信、微博、商场广告机、室内外广告牌律腾律腾引进丁豪广场明星品牌介绍引进丁豪广场明星品牌介绍 你的世界 糜尚美食城 律腾律腾引进丁豪广场明星品牌介绍引进丁豪广场明星品牌介绍 ONLY JACK&JONES 律腾律腾引进丁豪广场明星品牌介绍引进丁豪广场明星品牌介绍 百武西 名创优品 律腾律腾引进丁豪广场明星品牌介绍引进丁豪广场明星品牌介绍 维可芙肌肤健康5S管理中心 网鱼网咖 THANKS