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关于大学生做促销实习心得体会范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于高校生做促销实习心得体会范文(优选)的具体实习报告范文参考模板，觉得有用就保藏了，这里共享给同学们学习运用。 促销要求消费者或店铺的员工亲自参加，行动导向目标就是马上实施销售行为。消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于运用新产品的初次消费成本是运用老产品的一倍(对新产品一旦不满足，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满足的产品，所以很多消费者在心理上认为买新产品代价高)，消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。下面给大家共享一些关于高校生做促销实习心得体会，供大家参考。 高校生做促销实习心得体会(1) 作为一名大二的学生，参与实习是很重要的。在学校的支配下我们来到内江雨润公司实习。除了周一到周五在车间实习外，每周六、日还会在超市当促销员。这对于我来说是一个珍贵的机会，我要在实习中来证明自己的实力，在实习中积累社会阅历，为将来正式工作岗位奠定坚实的基础。 因为在超市当促销员，干脆面对的是零售顾客，精神面貌是特别重要的，无论在什么时候都要留意自我形象：外表、谈吐、举止，都要给人留下深刻印象。 第一周促销我们是在民乐卓尔超市。我们在超市还要做品尝，我们要尽量让顾客品尝我们的产品，这样才更能了解我们产品的口感。接下来几周促销我们是在东兴区摩尔卓尔超市，相对于民乐卓尔超市，摩尔卓尔的顾客不是太了解我们雨润产品，可是在这里做品尝也有许多顾客品尝我们的产品，起初许多人不愿品尝，但我们都会用礼貌以及微笑让顾客来品尝。这样也有更多的顾客知道了我们的产品，更直观的了解了我们的产品。 对于促销员来说，促销产品的同时也向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。我觉得要做好促销员首先要了解产品。在顾客问及商品的一些问题时，自己的介绍能使顾客了解我们的产品，让顾客明明白白的消费。 对于我们来说，促销是相对比较少的。对于促销员来说跟顾客是一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理，同时应让人感觉你的亲和力。要通过自己的介绍把产品介绍给顾客。 在促销中我们也遇到了形形色色的人，每个人的道德及素养不同，会使在促销中遇到许多问题。可是我们不能跟顾客发生不开心。要保持良好的心态。有时候品尝的人不是许多的时候，我们也不能气馁，要学会自我调整、自我激励，刚好的自我总结，自我提高。 促销是比较枯燥的，站了一天还要笑脸面对不同的顾客，这也须要我们的坚持。 每次促销结束让我在劳累中得到更多的是欢乐，在工作中得到磨练，我觉得自己的实力也有所提高，在促销中也学到许多，比如人与人之间的沟通等等。 高校生做促销实习心得体会(2) 对于即将进入社会的高校生来说，兼职和社会实践应当是必不行少的课程。一方面可以赚取肯定的生活费，提高独立实力;更重要的是可以获得珍贵的社会时间阅历。目前，找也最合适的兼职有两个：一家教，二做临时促销员。相对于家教而言，做促销员更能熬炼人的实力，其接触的人多，同时很好的考验了应变实力和反映实力。在各种促销员中，我认为数码电视类的促销更具有挑战性，也可以更好的展示个人的实力。在去年寒假期间我曾给一家国际品牌做过电视促销员，在此期间吃了不少苦头，但也学到了许多东西。首先我来说说做兼职的时间和找兼职的途径。高校生做兼职的时间是大一下学期到大三的上学期之间，这段时间学业不是很重，又不会面临考研和找工作的压力，只要合理支配好时间，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的途径是通过同学或学长的介绍，找中介公司时肯定要找正规的(90%的中介都是骗人的，所以肯定要搞清晰公司是否正规在交中介费)。 在做促销员的过程我们须要留意以下几点：1勇于自信。高校期间许多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种缘由导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能熬炼人实力的兼职。缘由大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担忧实力，患得患失;自尊心过强，胆怯失败。其实当我们真正的争取一份工作并专心做下去以后，你会发觉许多时候自要我们自信一点，以前的种种缘由根本是不存在的，许多貌似很困难的事情的可以简单的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们肯定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧!2学会忍受。作为85后的高校生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包涵了我们许多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要希望别人还会包涵你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素养低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚起先做促销员的时候，我们确定会有许多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员指责我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚起先上班的时候，尽量夹着尾巴做人。 高校生做促销实习心得体会(3) 不觉间实习已接近尾声，没有了激烈面试后对_x的期盼，也抛弃了初到_x的那份拘束和担忧，逐步形成的是业务员整体思想意识。在这短短的一个月实习期可以用几个阶段来概括吧。 我的实习生活在_的_市绽开，初到本地遇见了许很多多的问题，例如说地界不熟无法顺当的到达目的地;饮食习惯有差距，不能够很好的适应等等;而最关键的是语言障碍，促销员的职责很大程度上是和顾客挚友沟通，并将公司的产品特点和优势进行有效宣扬，最终达到销售产品的目的。 _是一个比较特别的地区，当地的农夫服务员甚至是学生大部分均以当地的家乡话为主，因此售药时的一些宣扬及给广阔顾客挚友的答疑活动就没法有效的开展，甚至会在向顾客推药时遇见类似于我听不懂你说话，我还是等老板的推辞。 在总结这些失败缘由后我就利用空闲时间和老板闲聊，让他告知我当地的一些常用家乡话例如说水田，薄田等等，另外在和顾客挚友闲聊时将语速放慢，尽量让他们能够听得更清晰明白。 经过几天的时间，我慢慢的能够跨越与他们之间的语言障碍解除和他们间的距离，顺当的进行促销活动。人不行能恒久都生活在同一个环境中，转移到一个新的环境要很好的适应它就得从所处区域的特征入手使自己向那方面转化。 其次时期就得从农资市场的现状进行讲解并描述，在中国农药领域可将国内两千多家厂家和国外很多企业分为多个层次，其中有走高价格路途的公司，走高质量道路的企业，也有完全依靠零售商高利润操作走红的商品。 如何能够更好的将本公司产品特点突显，如何推广产品才能够得到顾客挚友的信任，使其更加乐意运用本公司的产品，须要的不仅仅是重复多次的阅读产品手册，还须要了解同类产品在市场上的售价，农夫运用后的效果和他们回头点药的次数。 农夫是属于农药的三级终端，生产者药效试验只能在肯定程度上志向的体现药物性能，而农夫的反馈信息则是在多种状况，多种地域，多种用药方式下对某中药物的直观反映。 因此要真正了解本公司产品和同类产品的效果可以统计农夫的反馈信息，经过整理和总结这类信息后就能有效的对本公司的不同种产品有不同的推广重点。例如说本公司和诺谱讯某一产品均是针对稻纵卷叶螟而研发，而诺谱讯的产品具有很好的速效性并在顾客挚友中有肯定的声誉，我们就可以从本公司产品的持效性入手，说明该产品不仅节约了买药的钱，而且削减了喷药的次数。 农夫是最淳朴最实在的群体，只有你将产品的特点呈现出来，让他们看到了真正的实惠，那样才能真正赢取他们的信任。所以其次阶段主要是用来了解站店点区域的同类产品和本公司产品的状况。知己知彼，百战不殆，如何能将一场斗争打赢，须要了解地形，气候，对手状况。如何能做一位好的业务员也须要了解当地消费者的消费状况，用药意识以及同类竞争对手的市场信息。 最终一个方面可用情商来表示，我们的身份是实习生，而且是暑期的实习生。在大北农集团我们是属于他们的暑期员工，在零售商那我们是属于公司的业务员和服务员，另外我们还有的一重身份是_农业高校的社会实践学生。 如何能够很好的处理好这几重关系中的冲突，如何能够使自己对得起良心和职责就须要逐步考虑实习期间的问题。我们要做的就是发挥自己的职能让_x集团感受到我们存在的意义;零售商赞同我们并且乐意主推本公司的产品;且能让顾客挚友，零售商，公司人员说上一句_农业高校学生好样的。零售商一般状况下会在同类产品中选利润高的做为主推，而业务员一大职责就是让零售商情愿主动给你所在公司推广产品。 一个光凭自身来推销的业务员不是一位合格的业务员，因为你不行能每天都到同一个店进行推销，而长时间拥有推广权的人只能是零售商自己，所以和零售商打好关系是一步很重要的措施。在这一点上我主要抓住的是零售商家里的状况，尽管他们都是高学历者，但由于长时间的工作，他们不能够有许多时间陪伴他们四年级的女儿，甚至会常常用很冲动的方式要求他们的女儿做作业，而我除了推广农药外有许很多多的时间和精力。 通过教小女孩画画和陪她做作业的方式我和她的关系急剧升温，甚至有时候我能解决她爸妈不能解决的问题。小女孩认可我之后许多事情便都顺理成章了，推药时老板会帮我说好话，这就解除了顾客挚友对欺瞒行为的顾虑，我不在时老板也会主动的给我推产品，这就使我所在店本公司产品的销量有所提高，自然也就给公司做了肯定的贡献。 短短的一个月实习生活就将逝去，尽管有很多的辛酸，尽管有很多东西须要承受，但这就是我们这个即将踏入社会的半社会群体须要好好把握的一笔资产。起早算什么，我们有得是精力;被拒绝有什么可怕，我们须要的是有意义的尊严;饭菜不行口有什么问题，我们的身体完全能适应;孤独那就更不能当作限制我们的理由了，因为我有足够多的爱好来排解孤独。 实习生活没有想象的艰难，也没有传闻中的有意思，但这次体验肯定是难得的资产，是一种别样五彩的生活。 高校生做促销实习心得体会(4) 作为一名即将毕业的高校生，参与实习是很有必要的。在学校的组织支配下，我来到了一家手机城实习，实习岗位是手机促销员，这对我来说是有肯定挑战的工作，但是我并不会退缩，这对我来说是一次珍贵的机会，我要在实习中证明自己的实力，在实习中积累社会阅历，为将来正式走向工作岗位奠定坚实的基础。 实习刚起先的时候，指导老师只是要我看着他是如何起先促销的，从中吸取阅历，差不多九点的时候，来了一个客人，我见指导老师立刻就喜迎上去，热忱主动的询问客人须要什么类型的手，要什么品牌，什么价位，什么功能等等。 客人简洁的回答了后，指导老师就从他供应的消息中起先筛选，举荐出了几款适合客人的手机，然后帮客人分析哪个更好，最终客人很满足的买好手机走了，我看到整个促销过程都很流程，对指导老师的应对措施也感到敬佩，可见指导老师对每个手机都很了解，不然他不行能这么快的筛选出适合客人的手机。 指导老师告知我，在面对客人的时候要自信，更要有礼貌，要给客人做出最适合的举荐，而不是为了自己能获得更高的利润而举荐高价的不适合客人的手机，我听取了指导老师的看法，耐性信念的视察指导老师是如何促销的，从中吸取了许多的阅历。在熟识了整个促销过程后，指导老师最终让我上手工作了，这让我有点兴奋的同时又带着些惊慌。 我在手机促销员实习期间，有些客人一眼就看出了我是个实习生，这让我有点尴尬，我问他们怎么看出来的，他们说这是眼光问题，经验多了看什么都准了，后来我才知道，他们是看我没有什么阅历，就猜到我是个实习生了，这让我有点难受，在以后的实习生活中更加努力的学习了，了解了全部手机的状况，在面对客人的询问时能做出最好的举荐了。 通过我的不断努力，我的促销成果是最好的，在手机促销实习中我也以我的优秀表现折服了各位领导和同事，他们对我实习期间的表现赐予了确定，对我的实习成果感到很满足，我这才觉得自己的付出得到了回报， 手机促销员实习让我这个高校生成长了许多，学会了许多为人处事的道理，是一次受益匪浅的实习经验。