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    2023年大学生社会实践调查报告:房地产销售实践.docx

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    2023年大学生社会实践调查报告:房地产销售实践.docx

    2023年大学生社会实践调查报告:房地产销售实践职场最近发表了一篇名为2023年高校生社会实践调查报告:房地产销售实践的范文,感觉很有用处,希望对网友有用。更多社会实践报告,社会实践心得体会,社会实践报告范文,毛概社会实践调查报告,高校生社会实践报告,请关注社会实践报告栏目!时间很快,刚大二时还在期盼着暑期的实践,而转瞬之间我的实践已经结束了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实践,虽然没有进工地进行施工项目的考察,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.有关营销品牌营销 房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素,但是,由于市场竞争的激烈,以及资金周转等方面的缘由,不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入,过多借助于新闻炒作和广告轰炸,希望通过宣扬造势来快速树立公司品牌,殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的,须要品牌的积累和公众的认可。开发商们假如能静下心来,脚踏实地地进行一流的规划设计、供应一流的配套服务和物业管理,对于品牌形象进行良好构建,营造名牌企业和名牌产品,最全面的范文参考写作网站必定会成为将来房地产市场的赢家。诚信营销 在房地产业进入全面的整体素养竞争的今日,开发商假如仅仅局限于推出一个新颖的概念和宣扬口号,依靠某一简洁要素去争取客户,一旦概念失真,反而让购房者困惑和反感,让开发商失去口碑市场。另一方面,当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪耀其词以及配套承诺遥遥无期时,不行设想还能有效地吸引消费者。为此,开发商必需树立诚信营销的经理理念,塑造出开发商的良好社会形象。xx年3月,万科提出“磐石行动”主见致力于房地产产品质量的提高,就是诚信营销的典型例子。文化营销 开发商把创建一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念,实行各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面,为了给孩子创建一个良好的成长环境,购房者对居住小区文化设施的要求越来越高,不仅关切四周文教单位的配置、距离,而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位,以及小区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中,“书香门第”,“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。特性营销 消费者特殊是新成长起来的年轻一代,往往把特性能否得以发挥和张扬,作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此,开发商必需留意特色经营的重要性,把探讨市场需求、强化运用功能、追求特性特色、营造人性空间的思想作为经营理念,不仅在小区布局、建筑外形、色调、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同,突出居住者特性,而且在广告宣扬、价格确定、促销方式等方面也要独具风格,职场TOP100范文排行努力成为市场亮点。“惠园cp”号称打造江城第一豪宅,其特性之宣扬,想让人不留意都难牎环保营销 随着环保意识的渐渐兴起,消费者已愈来愈关切自己的居住环境,更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应当以环境爱护为经营理念,变更过去寸土寸金、争分夺秒的开发模式,充分考虑小区的住宅空间、阳光照耀、绿化间隔等,为消费者营造人与自然和谐共生的志向家园。如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等,通过强调楼盘周边自然环境的美丽,推出了环保的营销概念。关系营销 其营销主见重视消费者导向,强调通过企业与消费者的双向沟通,建立许久的稳定的对应关系,在市场上树立企业和品牌的竞争优势。关系营销强调开发商必需完全从消费者的角度支配经营策略,必需充分探讨消费者需求,努力加强与消费者的沟通。在万科的“磐石行动”安排中,其中关于与消费者的关系,心得体会万科提出其质量不单单满意于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质量标准。销售员的素养一、销售员应有的心态任何一个推销专家都必需经验一个从无知到有知、从生疏到娴熟的过程,只要正视短暂的失败与挫折,并擅长从中吸取阅历教训,那么胜利终会向你招手。方法:克服自卑心态的“百分比定律”。例:如会见十名顾客,只在第十名顾客处获得200元定单,那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢?请记住:之所以赚200元,是因为你会见了十名顾客所产生的结果,并不是第十名顾客才让你赚到200元的,而应看成每个顾客都让你赚了200÷10=20元的生意,因此每次被拒绝的收入是20元,所以应面带微笑,感谢对方让你赚了20元,只有这样,你才会仔细的看待失败与胜利。1、信念的建立强记楼盘资料娴熟驾驭楼盘资料,自然可以对答如流,增加顾客对销售员的信任,同时销售员的自我信念亦相应增加。假定每位客户都会成交销售员要对每一位到来的顾客假定都会购买,使自己形成一种条件反射,主动地去销售,从而增大胜利率,使销售员具有胜利感而信念倍增。协作专业形象人靠衣装,好的形象能拉近人与人之间的距离,便于对方的沟通。自我感觉良好,自然信念亦会增加,自我发挥亦会更好。2、正确的心态衡量得失销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情,例如:派发宣扬单张,遇上拒接的状况,销售员应正确对待该行业的工作,在遭遇拒绝时认为自己本身并没有什么损失,反而增长了见识,工作总结学会在逆境中调整心态。正确对待被人拒绝被拒绝是很普遍的,但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽,当顾客只是找借口拒绝,并不是没有回旋的余地,那就表明还有机会,销售员不要轻易放弃,过一段时间可以再跟进。3、面对客户的心态及看法从客户的立场动身“为什么这位客户要听我的推销演说?”全部的推销是针对客户的须要而不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的,明确自己的销售目的:令客人落定,清晰自己的动身点,并对症下药。结合顾客的状况,介绍他所需,迎合客人的心态,拉近双方的距离。大部分人对夸大的说法均会反感世界上没有十全十美的东西,销售员过分的夸张,会引起顾客的不信任和不满,若对不关痛痒的不足作刚好的补充和说明,做到自圆其说,并帮助 客人作对比,让客人有真实感,加深对销售员的信任感。4、讨价还价的心态技巧以上是2023年高校生社会实践调查报告:房地产销售实践的范文参考具体内容,主要描述销售员、消费者、开发商、营销、顾客、拒绝、心态、文化,看完假如觉得有用请记得(CTRL+D)保藏。假如觉得本文对您有帮助,建议您保藏本网站哦

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