酒业促销员管理制度3篇(夜场酒水促销员管理制度).docx

酒业促销员管理制度3篇(夜场酒水促销员管理制度)下面是我整理的酒业促销员管理制度3篇(夜场酒水促销员管理制度)，以供借鉴。酒业促销员管理制度1xxx酒业营销管理制度为了更好地协作公司营销战略，顺当开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作主动性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素养，特制定以下规章制度。本制度适合公司的营销人员和营销活动一、管理制度（1）执行每个工作日“电子签到”和固定电话签名的考勤制度。（2）营销部的员工要主动主动参加公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会制度。（3）听从领导支配，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽 力。（4）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自变更已规定的价格。（5）不得泄露公司的业务安排，保守公司的各项业务隐私，如有违反，依据情节赐予以处理。（6）以公司利益为重，创建团队意识，树立奋斗进去精神。（7）主动沟通，刚好主动协调公司与客户关系。（8）帮助负责领导制定营销战略安排，经营安排，业务发展安排，制定市场营销管理制度，确营销部目标，建立销售网络。（9）对业绩突出和表现优秀的员工，进行嘉奖和重点培育。（10）对于违反公司制度规定和不能完成本职工作，不适应公司发展的员工，赐予辞退、离职、惩罚等相应的处理。二、岗位职责1、营销总监岗位职责 ：（1）在总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。（2）定期（每月）组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。（3）依据企业近期和远期目标，依据各辖区的月报完成和营销部制定的月销售安排，下达年（月）销售安排。每月向业务员下达销售任务，并组织实施。（4）每周主持市场信息分析，各厂家销售动态，我公司存在问题，提出改进方案，落实销售安排的顺当完成。（5）协调营销部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。（6）提交产品重要销售活动，广泛宣扬企业产品和服务，对销售效果提出分析，每月30前向总经理报告。（7）驾驭客户意向和需求，领导营销部推动和改进。（8）定期（每月的15日、30日）检查销售安排的实施结果，定期提出销售安排调整方案，报总经理审批后组织实施。（9）提出新产品的价格档次，驾驭产品价格政策实施状况，限制公司不同客户及不同产品的价格水平，提出改进措施。（10）定期（每月）走访重要客户，征求客户看法。驾驭其他竞争对手的销售状况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争须要和公司长期发展策略。2、营销部经理岗位职责：（1）在营销总监干脆的领导下，完成团队的销售任务，做好营销团队的日常管理工作。（2）负责销售项目的详细落实，制度执行、营销管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训等。（3）帮助营销总监制定销售任务，同时负责销售任务的组织实施及有效完成。（4）刚好发觉销售过程的问题，组织相关人员马上改进。（5）负责营销团队的平安管理，销售费用管理，人员管理等工作。（6）依据各辖区的月报完成和上报的月安排，制定月度（年）的销售安排报营销总监。（7）完成相关领导交办的其他工作。3、营销部业务员岗位职责 ：（1）执行公司营销管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品学问水平。（2）驾驭市场动态和趋势信息。将本人所管辖区内客户当前各品种的销量、送货、售后状况；市场方面竞品的销量、包装、价格、促销、趋势等在每天（16点前）图片和文字“微信”发到营销部。（3）负责督促、帮助代理商解决营销方面的问题，建立“市场信息管理手册”，将走访过的市场信息、代理商业务填写好，由代理商签名后，当天（16点前）用手机拍照后“微信”发至营销部。（4）扩大销售网络。主动开发新的客户，新的客源，做好客情，为客户供应主动，满足，周到的服务。（5）对客户在销售过程中出现的问题，第一时间报告营销部经理。须依据有关规定，主动联系有关部门妥当解决。（6）市场调查与分析工作。收集市场信息和客户看法，对公司营销策略，产品改进，新产品开发及售后服务等提出改进看法，每月30日前文挡形式报告报营销部。（7）每周一报上一周的业务完成状况，提出分析和解决措施“微信”发至营销部。（8）每月30日前文挡形式报所管辖区内下一月的营销安排方案到营销部。（9）掌控目标市场，尽责完成销售指标，所管辖区内“完成状况”、“下月销量安排”在下月3日前报营销部。（10）完成营销部经理临时交办的其他任务。三、营销部例会制度每周一次，由营销总监主持营销部会议（现场、视频）。（1）传达公司相关工作精神，工作指示，销售项目进展及挖掘信息。（2）检查销售指标完成状况，评估上周销售活动成效，存在问题及提出改进看法。（3）营销部人员汇报上周工作，开发潜在客户状况，提出工作中的问题。（4）分析，协调，帮助解决营销工作中的问题。（5）指示下周营销工作重点和任务指标。四、营销部档案管理 1.营销业务档案（1）企业形象、产品宣扬。（2）合同、协议等。（3）市场信息（4）业务员业绩（5）代理商评审 2.行政管理档案（1）呈报，请示，报告等。（2）发文，通知等。3.客户档案（1）电话记录，来访登记与接待。（2）客户信息登记。（3）客户对产品质量、售后服务等信息反馈和处理。2023年9月9日酒业促销员管理制度2恒生酒业促销员管理制度一、总则为规范促销队伍管理，严明工作纪律，以管理促效益，提高工作效率与绩效，特制 定本制度，各促销人员务必仔细理解本制度，严格遵守本制度的各条规定，以消费 者为中心，仔细工作，比竞争对手更快、更好的服务终端与消费者。二、组织宗旨传播恒生企业文化，实现自身价值，与公司共成长，努力做到更好。三、岗位职责1、促销主管a)促销员聘请、培训，确保有优秀人才不断输入到促销队伍中。b)管理促销队伍，确保其士气饱满，员工素养不断提升，运作有序、高效达成各项工作目标。c)定期查点，杜绝促销员工作纪律松散等问题的出现。d)与业务部沟通协调，确保两部门工作街接有序、高效。e)汇总促销员销售报表，每周提交一份本部工作报告。f)准时参与办事处的各项例会，简明扼要汇报工作。g)仔细、客观、真实、刚好的填写各项工作报表。2、促销员a)以饱满心情投入到每日的促销工作中，作为恒生企业及代理品牌形象代言人，做好对终端、对消费者的服务工作。b)每天上班前准时电话或微信报点，下班前向促销主管汇报场所进销存状况并真实记录场所进销存表，c)向消费者主动、正确的宣扬品牌，并力求推销产品胜利，提升销售业绩，对所在终端的产品销售业绩负责。d)与终端相关人员处好关系，加强客情，为产品创销售造有利人际环境。e)与业务员保持沟通，确保信息共享，街接有序、高效。四、作息时间1、促销人员每周工作6 日，休息1 日，实行轮休制，详细休息日由促销主管依据 业务开展须要视详细支配，休息日主动加班工作的，销量计入提成记录中。2、因故须要请假的，需以假条形式向干脆主管申请，因特别缘由须要电话请假的，事后需补上假条。3、促销人员上岗时间 中午： 11：3013：30 下午： 17：3020：304、全部促销人员需严格遵守上述规定，a)因故须要请假的，需提前以书面形式向促销主管提出申请，经得主管批准，有特别缘由电话申请，并于事后补上书面申请，否则视为旷工，请假期内 不计算基本工资。b)因故须要辞职的，需于提前15 天以书面形式向促销主管申请，待该促销主管做好交接工作后，方可办理离职手职，否则造成工作街接不利的，扣除当月工资。c)上班准时报点上班迟到迟到15 分钟以内，罚款10 元，15 分钟以上，罚款30 元，30 分钟以上视为旷工。a)早退早退15 分钟以内，罚款30 元，15 分钟以上，罚款60 元 b)旷工旷工一天扣处当日全部工资，罚款100 元，每月两次旷工罚款300 元，三次辞退。五、工作要求a)牢记自身角色，遵守纪律，恪守规章，b)维护公司与品牌形象，做好本职工作，做好终端与消费者服务工作，c)自我加压，“提升销量”与“宣扬品牌”是你的本职所在，d)上岗前化淡妆，穿工作服，讲一般话，仪表端正，举止大方，保持良好形 象与精神面貌投入到每日的工作中。e)熟识企业文化、品牌学问、销售政策等，极、有效传播企业文化与品牌 文化。f)做好终端服务工作，做到“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”，处好与终端领导及 服务员的关系，为产品销售创建有利人际环境。g)做好消费者款待与服务工作，热忱微笑，不卑不亢举荐产品、宣扬品牌，不论其消费与否，均一视同仁。h)遵守酒店各项规章制度，严禁闲聊攀谈、大声喧哗、吃零吃等有违酒店定 的行为，不与酒店工作人员发生争吵，有问题刚好上报。i)做好并维护好吧台产品陈设、宣扬品摆放。j)刚好、足额的兑换开瓶费，k)做好促销宣扬物料的发放与记录，l)加强与业务人员的沟通与信息共享，以利于工作街接，提高工作效率。m)仔细、精确、客观、刚好的填写工作报表，报告销售业绩与市场信息。n)准时参与例会明扼要、客观精确的汇报工作，o)了解市场信息并刚好汇报，p)听从领导管理与安排得私自调换工作场地，q)以正确心态接受并协作相关部门的监督与工作检查，六、会议制度1、促销员例会a)会议时间一下午300 起先 b)销售总监、促销主管、促销员 c)会议主要内容促销人员汇报昨日工作状况、问题与建议场信息相关领导传达相关政策与方案存在问题给出处理看法出工作 要求2、会议纪律a)准时参与相关例会特别状况不能与会的需提前请假b)会议进行时手机转为振动档是与业务方面有关的电话可在一旁接听.c)汇报状况时做到简明扼要、客观真实d)对于提出的问题与建议关领导需给出明确看法能“不了了之”七、薪资规定1、新上岗的促销员试用期为30 天用期基本工资1800 元/月销售任务 参与销售提成补助费2、试用合格后为正式上岗成销量任务后的基本工资为1800元/月通 费补助100 元/月讯费补助100 元/月3、各终端销售任务与销售提成方案见促销员销售提成表。八、奖罚规定1、嘉奖以下状况司处将赐予“表扬”、“记功”、“物质嘉奖”、“其它形式嘉奖”等 形式的嘉奖a)对企业忠诚作仔细负责务实力进步特殊快速的 b)对公司有特别重大贡献的 c)工作业绩有突出表现的d)其它应予嘉奖的表现、行为2、惩罚以下状况事处将赐予“指责”、“记过”、“罚款”、等惩罚成公司财产 损失、情节恶劣的事处将追究法律责任a)对无合理缘由而销量明显下滑的不刚好、主动实行改进措施的款 100 元b)工作时间休息或做与工作无关的事c)不及实、仔细、客观、真实填写工作报表 d)虚报工作、市场信息e)因行为不当或工作不当客户或消费者投诉f)奢侈、挪用、节留、合谋如促销宣扬物料、开瓶费等司财产 g)“通敌买国”竞品出卖信息或供应帮助 h)利用职务之便或公司资源“干私活” i)无故关机影响工作j)其它有违工作纪录与制度的行为 k)其它有损公司形象与利益的行为九、附件1、促销员工作日报表2、促销员销售记录表3、促销员查点记录表4、促销员销量任务表洋河蓝色经典品牌公司南京办事处酒业促销员管理制度3促销员规章制度为了公司进一步的发展，提高公司的良好形象，完善促销员管理工作，公司特做以下管理规定：一、促销员必需遵守国家的法律法规和公司的规章制度。二、工作时间1.工作时间视店内状况而定，遵守各店的规章制度，做到和个店内主管及领导处理好关系，同时争取把各自店内的货架、货位摆在最佳销售位置。2.促销员周五到周日必需加班（特别店除外）否则没有休息时间。三、工资待遇1.促销员工资等于基本工资+销售奖+提成奖，未完成销售任务的没有销售奖和提成奖。2.促销员每月在完成公司下达的基本销售任务的前提下，超额完成1000元嘉奖20元，超额完成2000元嘉奖40元，超额完成3000元嘉奖80元，超额完成4000元嘉奖160元，超额完成5000元嘉奖350元，超额完成6000元嘉奖400元，（6000元以上享受400元奖金，同时6000元以上的全部白酒盒酒燕京啤酒听装和瓶装干啤鲜啤菊花享受提成加倍的待遇，全部燕京超爽9°按销售量的一半结算）同时，再此前提下赖茅全品总计销售额达到3000元以上的嘉奖100元，超额5000元以上嘉奖200元。3.连续两个月没有完成公司下达销售任务的80%，自动下岗。4.从2023年3月1日起，全部促销员上班满一年底薪在原基础每月增加50100元。详细涨幅依据促销员的表现包括上下班时间和销售业绩等而定。5.各店销售任务见附表。四、工作内容1.各店促销员必需保持货架最佳位置和货物整齐有序。2.建立健全各店货物和赠品管理，假如丢失被盗必需立刻向公司汇报并查明缘由，否则按进店价格赔偿，私自缘由按进店价格两倍赔偿。3.公司全部货品作特价，必需协作业务员降低安和变价业务，如有不到位给公司造成损失，按数量三倍进行罚款。4.促销员没有根据公司规定加班，迟到、早退、私自换班，发觉一次扣50元，每月累计两次口100元，三次以上除名。5.上班时间必需要衣冠整齐，同时保持通讯畅通，否则发觉任何一项扣20元，屡教不改者除名。6.促销员每月末必需协作公司财务人员进行库存盘点工作，把全部单品的名称、数量填入库存盘点表，如有自然损坏由公司负责，其他人为因素造成的丢失及破损则有促销员本人担当。7.促销员在促销工作中不得议价、执行打折（包括随意赠送赠品）等，如有此类现象发生，所造成的一切经济损失由促销员自行担当。有特别状况须要走外场的，必需向同公司有关领导协商，经公司同意后方可由公司统一配货，否则公司不担当任何责任。8.促销员在各店出售全部商品，必需必需保证全部条码都能正常销售，若没有特别缘由被公司淘汰，促销员必需担当条码费50%。五、其他事项1.有管理费用的各店，若促销员无故旷工，给公司造成损失，全部费用自行担当。2.公司的全部商业机密不准泄露（包括工资、促销政策、酒价、公司资料等），如有违反者扣除当月工资100元，严峻者除名。3.各店销售元每周五至周日不加班者，没有休息时间，若需休息，支配在（周一周二）任选一天。4.各店促销员在每周五至周日不准休息，否则扣除当日工资。5.每月休息时间（包括事假）不超过4天，否则每超过一天扣除两天的基本工资。6.促销员离职必需提前一个月向公司提出申请，同时须要业务员共同聘请合格的促销员，待其熟识业务后再离岗，否则扣除当月工资、奖金和提成。7.促销员若没有和业务员一起把促销员招好带好，并在本行业或绷带其他公司就业，扣除半个月的押金，以及本月的基本工资、提成和奖金。六、本规章制度若有未尽事宜，当事人可与公司再行协商。