促销方案范文6篇 产品促销方案范文.docx

促销方案范文6篇 产品促销方案范文下面是我收集的促销方案范文6篇 产品促销方案范文，供大家参阅。促销方案范文1 前言 春节是每年销售地顶峰时期，也是各个行业全年最繁忙地时间， 为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以 商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当地促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注意套餐购促销，希望于正常销 售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一 站购物) ，体现我们地经营特 色，从而提高客单价，提升销售。主题：福多春意浓活动目地：本阶段地活动以突出套餐购特色地商品和其他特价商品相结 合地形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期地消费劲量。活 动以套餐购特价商品为主，以网络页面为主要体现形式，先期吸引年 后装修群体购买，实惠卷赠送主要针对装饰公司及新客户地吸纳，挖 掘和培育地新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们地实惠卷 有爱好地潜在消费群体。时间：20xx 年 1 月 2x日-x日地点：淘宝网店活动细微环节1.特价套餐商品(1) 在全部新价格更改后，推出套餐商品。(2) 规格：家装套餐：2+1 2+1+1 综合套餐：1+1 2+1 1+1+1+1 1+1+1+3(3) 要求全部套餐购版商品价格平均下降幅度在 5%;(4) 商品选择要求为光大客户近常做地为主 家装套餐商品为：客厅 2+餐厅 1、客厅 2+餐厅 1+卧房 1、客厅 1+餐 厅 1+卧房1+书房 1 综合套餐商品为：客厅 1+立面图 1、客厅 2+立面图 1、客厅 1+餐厅 1+卧房 1+立面图 32.享受套餐实惠价前提：一次性购买商品 600 元-700 元内地，即可 以按套餐特价3.协助装饰：制作套餐商品页面，主页醒目标识，提示购买4.操作细则：对全部套餐商品不进行调价，在套餐发生时，由淘宝客 服人员按总价格给与 5%-10%实惠;5.赠送活动：一次性购买商品满 900 元，可获赠 50 元地实惠卷一张， 满 1200 元，可获赠 100 元地实惠卷一张，满 1800 元，可获赠 150 元 地实惠卷一张， 单笔销售限送 1 张;6.要求参加套餐版商品应供应大批量购买地赠送措施，整合当前市场，体现套餐购专版地特惠性质活动金额活动期间赠送实惠卷共计 30 张，50 元地实惠卷 20 张;100 元地实惠卷 10 张，涉及金额共计 20xx 元。可获利益增加新地合作伙伴;增加新会员从而提高每月销售量。促销方案范文2一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：国庆同高兴，好礼送不停三、活动对象：针对中学低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。四、活动时间：9月25日10月8日五、活动形式：打折;赠送;抽奖六、活动详细内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折实惠。并随桌赠送中秋特殊加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。七、活动广告宣扬1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。3、并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为国庆节促销评估做打算。促销方案范文3一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在起先之前，再次谛视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和劝服活动，与个人、组织或群体沟通，以干脆或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造；2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、“劝服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多显明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、激励顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来簇新感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品（新品），促进商品（新品）的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计？广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（削减其期望，避开对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细微环节消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销（2）新店开业促销（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3、15促销、517促销、父亲节、母亲节（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：（1）平常周末提升人气和销量的小型促销（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销（3）针对清库机的专项促销（4）店庆促销（5）新品上柜促销（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”，始终以来市场反响不错。五、促销执行的“6连环”流程促销究竟应当怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先，详细要做哪些打算工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：（一）策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本胜利了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别新奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明干脆，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）4、活动细微环节要考虑周全。5、特殊强调：（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂；（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。（二）打算须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动打算期进行明确分工。2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促聘请：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动运用。6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工主动性。8、物料打算：喷绘、海报、单页等宣扬物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请 ：依据目前礼品库存状况和促销需求，刚好向行政部提出选购需求，并跟进。（三）预热要充分一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。（四）执行最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。3、刚好、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要刚好入账。（五）检查不能省打算再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节肯定不能省。发觉问题，尽量当场解决问题；假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。（六）总结 要刚好1、半天一总结，刚好鼓舞士气。2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成果，找出不足。3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、打算及执行进行充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避开再次发生。最近读完了山姆·沃尔顿自传促销的本质，深感促销是一门比较深厚的学问。促销不只是打折、赠品那么简洁；沃尔玛将其发展为一套严密又具战略性的经营哲学。1945年，山姆·沃尔顿在小镇上只有一家“五毛店”的时候，就一刻不停地想法儿促销：价格恒久比别家低20%；请马戏团表演吸引人气，搞大抽奖和各种竞赛。46年间，他的促销让沃尔玛营业额一路疯涨，始终疯涨到500亿美元，沃尔玛成为全球最大零售商。山姆·沃尔顿最关注的仍旧是促销：在每周的例会上，会亲自制定一条海滩浴巾的促销方案；与通用电气的杰克·韦尔奇合作、对一种车前灯进行全国大促销。在其近50年的零售生涯中，山姆·沃尔顿已将“促销”这招使到出神入化，并上升为他的核心经营哲学：放在桶里卖不出去，就挂到树上试试；一次只考虑一家店、一次只促销一件商品；从主管道店员，必需都参加“单项产品促销竞赛”；无论是谁、无论何时，只要十步之内有一个顾客，就要对他微笑、凝视着他的眼睛和他打招呼。该书从以下十八方面阐述了促销的本质：1、学会重视每一分钱的价值；2、我发觉了变更行业面貌的规律：低价销售，总利润更多；3、第一家沃尔玛=大力度促销+简陋店面+堆得渐渐的货物；4、沃尔玛早期9个疯狂促销呃故事；5、我们一家：每个人都参加促销；6、团队：推销员的性格+经营者的灵魂；7、肯定不因为上市而变更经营策略；8、小镇扩张：占据折扣销售处女地；9、将销售的热忱灌输到每一个员工合伙人心中；10、“销售为本”让我们安稳度过人事大变动；11、消遣的企业文化，狂欢式的大促销；12、一切努力都围绕顾客这个中心；13、不断尝试，不停变更，直面竞争；14、连卡车司机都是促销员；15、要做大，先做小：是最大的，也是最好的；16、回馈社会：为顾客省钱才是最大责任；17、胜利经营的第十条法则：打破一切规则；18、销售，我一生的激情所在。我们每个人都是自己人生的主角，这是"人的价值论"以及"事的方法论"初衷，人生体验总是比金钱让人更有质感和刺激。我想，这就是公司想要给每位品牌推广专员供应的平台。背后有组织、有共同的平台、有发展规划、有表达自己的载体、有呈现自己的窗口。我们不肯定是染了白头发才算白头偕老，也可以在创建的舞台上一起发挥余热、度过余生。读完促销的本质一书，让我对促销的本质有了浅薄的认知，并且感悟到了一个企业最终能取得胜利肯定不是偶然，他须要各方面的条件。促销方案范文4一、五一进店，免费体验。美发店想要五一劳动节促销火爆，吸引顾客，最好的方法就是进行免费体验活动，美发店可以在节日前夕派发宣扬单做好宣扬。五一是休假日，许多挚友都会趁这个时机好好装扮一下自己，所以，美发店在这个时候做免费体验促销，肯定会有许多人前来哦。二、现场美发演示。五一是国家法定节日，许多人都会在家休息。美发店可以趁天气好的时候，到小区广场去做一场活动。请几个发模，然后现场给她们做不同的发型，让小区的人看到你们美发师的技术，同时还可以卖一些美发用品，比如洗发水、护发素和发膜。这些美发用品还可以现场试用，让顾客看到效果，这样她们才能信服。三、转介绍促销。在营销策略中，转介绍是一种很重要的销售方法，美发店也可以采纳这种方法进行五一劳动节促销。可以制定这样的促销方案：来店消费的顾客带一个顾客来消费后，她自己做头发的钱就只用付一半，带三个顾客来，她自己做头发的钱就免费。假如她带的顾客有办月卡，那么，这位介绍的顾客就可以享受3次免费洗头的福利，假如她带的.顾客办了半年卡，那么就送她一个月的发膜用品。诸如此类的方案，美发店都可以试用，只有不断尝试新的促销方法，才知道哪种最适合自己的店。但无论详细方案怎样，138job我都觉得美发店应当重视转介绍促销方案，这种方案运用得好，将会给美发店带来源源不断的生意。促销方案范文5一、活动主题：双节同 惊喜无限多二、活动时间：20xx-12-2020xx-1-10三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)口号：双节同欢，惊喜无限多幸运大转盘，凡是在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参与幸运转盘嬉戏活动，购买的产品根据幸运数字享受折扣实惠(先买单再做嬉戏依据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。全场服装参加活动，平均折扣约：(58% + 68% + 78% + 88% )73%活动对象：周边潜在消费群体利润说明：58%折扣 (最低档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)= 360元商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本)= 268元毛利润：360元-268元=92元88%折扣 (中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本 )= 480元商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本) = 268元毛利润：480元-268元=212元活动口号 买一赠1+1+1(买的多送的多)及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折 ，凡购买“某品牌产品赠送VIP卡1张 + 礼品(建议台历、水杯等具好用价值便于携带的物品)1份 + 洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三。平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体利润说明：70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元赠品费用说明：台历成本约:8元 洗衣卷成本约：5元五、活动宣扬安排：1、公司统一设计供应: KT版、POP、海报、部分礼品。2、场内外广告牌宣扬：放置惹眼位置。3、店铺布置:促销信息肯定要提前支配制作宣扬单(内容精确、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，允许的状况下可在当地运用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品。促销方案范文6刚进了酒店，吕倩告知我，要了解酒店的构造，房间，标准，特色菜，服务员的战位，柜台的酒的品种，度数，价格和实惠项目等。之后，进了房间，起先我不知道该怎么去和顾客沟通，只知道问其喝点黄河龙吧，客人一旦拒绝我就更不知道怎么推了，表达时声音跟蚊子似的，明显的底气不足。吕倩告知我，首先要自信，自己占主动，让客人占被动，让其随自己的思路走，最多给客人2种选择，若赐予多种选择的话，客人会想很久，而且脑子很乱，也不好选择，真不知道喝什么样的。知道喝白酒后，干脆问喝高度还是低度？当客人做出选择后，再说那就喝多少度的黄河龙吧（语气确定）！这个酒在本店是第一品牌，卖的最好！见客人迟疑，接着说，这个酒口感很好，价格也很合适，顾客都很喜爱喝这个酒。然后客人就点点头。也有以前喝过的，说喝了头疼，不好喝。我又没的说了，这时旁边的吕倩就说了，不行能吧？以前我们从来没有过这样的状况！上次肯定是您休息不好或遇到什么喜事了，或度数太高了，不信您再换个度数低的，渐渐品下，确定不会再有那种状况了。在实习的这几天，什么样的顾客也有！有很认可这个酒的（以前喝过的），有不大相识这个酒的，当胜利让他们认可了，心里很是兴奋！在我认为实习的差不多时，遇到一桌，问我既然你说你们的酒好，好在哪里啊？我很娴熟的说，因为我们这个有百年窖池和黄河龙85年的酿酒作坊，又是在具有温湿地区酿造的，全部酿出的酒肯定要比别的酒口感要好的多，这位顾客有意要考我（因为他常常去淄博喝黄河龙），又问我那口感怎么样啊？当时我脑子就蒙了，脑子怎么想尽然也想不出话来，因为太惊慌，在洗手间听的吕倩在关键时刻出来了，很利索的说了，黄河龙的口感，入口甘甜，落口绵软，口味干爽协调，喝了不上头，嗓子不干燥，香气久留不散.那位顾客明显很满足，也知道的许多，问了个我这几天没遇到过的问题：你们这个酒是谁代言的来？她很快答上，中国足球教练胡小滨.真够我惊羡的！时间飞速，很快我已经实习了一个礼拜了，从中的感悟太多太多.从一起先的只是为谋求个职业，到现在已经深深喜爱上了这个工作，虽然我只是刚刚接触，信任用我的真心,专心，忠心和努力把黄河龙在莱芜莱刚打的更响！感谢!此致敬礼