食品营销策划书12篇 食品行业市场营销策划书.docx

食品营销策划书12篇 食品行业市场营销策划书下面是我整理的食品营销策划书12篇 食品德业市场营销策划书，欢迎参阅。食品营销策划书1随着餐饮企业的发展，社会的进步，人民思想意识的提高，公众对吃的要求不单只是吃饱肚子，过去那种“大鱼大肉、讲排场”的消费陋俗已被渐渐摈弃，消费者越来越重视饮食养分与卫生、环境爱护以及餐饮文化的共同体现。为了体现自身的价值我将自己在餐饮业中十数年的实践阅历进行总结，将其应用于中型素食馆和企业策划。希望与有着共同志向的有志之士进行合作，创建一个健康的品牌餐饮公司。自古以来民以食为天，中国第一部医学典籍黄帝内经从人们日常用生活养分膳食平衡的角度动身，要求人们做到“五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充“，补精益气、颐养天年，其中杂粮、时蔬、水果占主要地位。通常菜馆以经济、实惠、便捷来吸引顾客，但我不以价格低优势，对现有素食店的优点进行吸取，结合自己和创新思路。通过选址、内部装修、人员聘请和培训、以及菜品特色特性化服务与完整的营销方式，让顾客了解完备、健康、绿色以及养分的正确饮食方法，体现企业的核心竞争力，即企业为客户带来什么特别的利益与产品的附加值?一、选址具体的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供应状况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费实力、饮食习惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。必需亲自去做初步确定。拟订营业面积为500平方米，。必需有三通(水、电、煤气)并询问相关部门是否禁止建立餐厅。二、定位选好店址的同时，依据对市场的分析调查，确定消费定位。人均50元-60元，特色以色自然食品、野生菌类为主打突出食品养分与养生的文化理念。三、产品售后建立客户档案与投诉处理小组。建立具体的客户档案，在节日、生日或特别的日子里，发短信或打电话祝愿、问候。建立一个良好的客户群体。投诉看法处理小组。第一时间处理投诉看法经客户一个满足的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完备的处理顾客投诉看法。四、内部管理制度化完善各项表格与制度，员工手册，厨房岗位责任制，服务手册，菜品标准制作单，员工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工看法箱。五、人员聘请前厅领班、厨房主要人员由自己人担当，其他人员由社会聘请，前厅服务员由学校统一聘请，同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学习。培训员工：熟知企业文化，完全遵守各项规章制度，工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求，以及十个习惯：1. 知道餐厅目标价值观，工作范围。2. 运用姓氏称呼客人，增加亲和力，遇见客人需求财到亲切的赐予服务、热忱的迎送客人。3. 任何时间地点以客人优先。食品营销策划书2一：背景概述：乐可可饮食文化传播(北京)有限公司隶属美国乐可可国际控股集团，是其为扩张全球事业而特殊成立的子公司，专事亚洲地区乐可可饮食文化传播及乐可可系列店铺的推广工作。乐可可冰淇淋迷人味道，自有卓越动力打造!莫非只有谈恋爱时才能去巴黎?单身的人请背上行囊立即动身吧。握着手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆无忌惮的渐渐轻舔，爱一个地方不须要理由，爱一种冰淇淋也不须要理由。恋上香榭里窗外阳光明媚，年轻的心自由自在，午后的爱情 暖和而甜蜜，就像酥松的巧克力蛋糕。步入乐可可冰淇淋吧, 来一客凉爽爽口的冰淇淋,配以香浓的咖啡、小点，无限满意。品尝乐可可，迷人味道时刻体验!百种口味随你选择冰淇淋系列、无脂无糖冰淇淋系列、冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校内冰淇淋系列、落日海风冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、绝地海盗冰淇淋系列、赤道情侣冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列品尝乐可可，迷人味道时刻体验; 乐可可冰淇淋迷人味道自有卓越动力打造!二：市场分析：中国的冷冻饮品人均消费量为公斤，其中冰淇淋人均消费量仅为公斤，与全世界每年人均消费冰淇淋为公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示着中国冰淇淋产业有利润空间巨大。中国冰淇淋产量在*年间增长12倍，每年增长10%以上，年销售量达到160万吨，目前年销售额为230亿左右。有专家估计，到20xx年中国冰淇淋市场容量有望达到400亿元。巨大发展潜力让很多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。在国外冰淇淋始终为无季节差别享受型，现在，在中国冰淇淋最终被“正名”，季节性消费差异逐步消逝。在一些大城市，冰淇淋已成为无季节食品。经过简洁的调查后，我们发觉，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰淇淋市场的增长速度特别快，目前人均消费量是两升(相当于25到30支冰淇淋)，将来*年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰淇淋的消费国。同时，新的品牌不断面世，营销花样也层出不穷，让人纷繁芜杂，除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰淇淋市场日益细分的状况下，销售环节的作用更加重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战潮，渠道之争起先浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。20xx年乐可可美国风味冰淇淋专卖店登陆中国，改写中国冰淇淋历史。食品营销策划书3一、提升品牌形象建立电子商务网站有利于树立和提高企业形象，增加企业与客户之间的亲和力，提高企业对客户的服务水平及客户服务效率，同时大幅提高企业员工的信息化水平。二、提升用户体验水平企业的电子商务网站能很好地为客户供应在线询问及反馈，把企业的客户服务提高到一个新的高度，增加客户与企业沟通与沟通的实力，帮助企业以更快的速度了解客户需求，同样客户也能从企业的电子商务网站快捷地获得企业对产品的售前及售后服务。三、提升交易效率电子商务网站一个重要的目的就是供应在线交易服务，客户实现足不出户完成对产品的阅读、购买意向以及与企业进行产品交易行为。为客户与企业之间形成互通及企业内部办公自动化，最终构建企业“电子商务”打下坚实基础。四、优化资源配置抓住时机实施企业电子商务，可以变更企业的信息化建设、产品销售和客户服务在传统方式下人力资源的比重失调，极好地体现企业在行业领域的知名度及企业的信息资源。为了完成以上目的，我们须要做以下事情：第一步：选择一个好的域名域名，起名必需要重视，因为域名一旦确立，轻易是不能更改的，一旦中途更改，影响甚广。通常来讲，一般用户认为，好的域名就是好记的域名，其实这只是一部分。何为好的域名？首先好域名是平安的域名域名的平安和稳定性是常常简单被忽视的问题，另外业界一些公司常常利用企业对网络的不懂，不运用企业主体作为域名的注册人，也就是说这样企业对该域名只有运用权，而没有全部权，而域名运用后又不行轻易更换，将导致企业受制于网络公司，从而留下平安隐患。好的域名是利于优化的域名客直达作为一家专业的网络营销及拥有门户网站运营阅历的公司，我们更了解域名与搜寻引擎优化之间微妙的关系，健康的电子商务网站流量的70%应当来自搜寻引擎，搜寻引擎优化将为企业带来大量的免费流量，所以优化工作不容忽视。搜寻引擎会认为，运用权威的注册商及运用权威的解析服务器的域名可信度更高，从而在搜寻引擎排名系统中获得更多的加分。同时好的域名解析服务器也会缩短解析时间，提高网站打开速度，而搜寻引擎恰恰又会认为打开速度更快的网页质量更高一些。好的域名是稳定的域名试想一下，电子商务网站时刻都在产生销售流水，我们可能要投入许多成本对其进行推广宣扬，一旦网站域名停止解析工作，那么我们投入的推广费用也就奢侈掉了。其次步：选择一个好的空间空间作为整个网站的物理载体，优秀的空间整体性能是电子商务平台健康运行的重要保障，发挥着基础的作用。好的空间要足够稳定第一部分已经谈到域名稳定的问题，道理一样，假如空间出现问题，网站也是打不开的，尤其我们运营的是电子商务网站，更是损失不起，所以电子商务网站运用的空间有它的特别性，应当有更高的要求。例如移不动网络营销供应的独立IP空间，服务器坐落在北京联通双线机房，北京联通机房是国内设施条件最好的，最稳定的机房，机房实现了24小时都有技术人员轮值，以确保出现异样问题，能够在最短的时间内，得以妥当解决。好的空间要足够平安电子数据不比实物，电子数据是脆弱的，操作失误、黑客攻击、磁盘损坏这些风险是客观存在的，一但出现此种状况，假如没有对网站实行平安措施，后果将是灾难性的。移不动网络营销为了解决企业在平安方面的薄弱，我们供应的服务器均采纳运行一台，备份一台的策略，两台服务器纯物理隔绝，而不是备份在同一块硬盘中，那样假如遇到硬盘损坏，依旧无法复原。备份服务器定期备份运行中的服务器上的数据，一旦两台服务器中的一台出现故障，可以短时间内从另一台服务器上复原数据。从而将企业平安方面的风险降到最低。好的空间要足够容量电子商务网站，毫无疑问，要运用到大量的图片，且还要是高质量图片，以震撼访客的视觉，促使其转化，这种图片特别占用网站空间，每张图片大小约300800K。这样算来1G空间除去系统占用，仅能存放不到1000张这样的图片，从长期来看明显是不够的。所以我们考虑到电子商务网站长期发展的须要，我们建议首次配备10GB双线网站空间，假如中途空间不足，还可以接着追加。好的空间要足够速度现在硬盘的价格很低，一些空间商往往在服务器上运用大硬盘，然后将同一块硬盘分成若干小空间对外出售，为了追逐利益最大化，他们往往不对用户数量及系统资源占用做严格限制，从而导致用户空间运行缓慢。由于我们做的是电子商务网站，用户体验对转化率影响特别大，人们喜爱阅读速度快的网站，这一点从百度相关产品的胜利便能看出来，试想一下，假如用户在付款环节等待两分钟，它还会有心情购买下去吗？移不动网络营销供应的空间，首先它是在北京联通的主干机房，而不是一般的地市级机房，走的是主干网接入，出口的带宽本身就高，同时又供应联通与电信的双线接入口，这样可以彻底解决联通与电信相互访问速度过慢的问题。其次我们对同台服务器上运用的网站进行严格审核，以确保全部用户对系统资源的合理运用，以让每个网站都可以以最佳的速度运行。例如我们严格保证每台服务器上运行的网站数量与质量，不允许闲聊室、大型论坛、电影网站、下载网站运用我们客户的服务器。好的空间要利于优化独立IP对优化特别重要，它可以规避许多优化方面的风险，假如运用共享IP，贵公司的IP上有一个网站出现违规内容或者被搜寻引擎封杀，那么处于同一IP的贵公司网站也将被牵连，所以运用独立IP对优化特别有利。第三步：起先网站建设首先我们要确定这个网站开发的几个原则：第一，在用户体验方面，要利于转化率提升。京东商城的胜利，在肯定程度上可以说是用户体验的胜利。谈到用户体验，一般人首先想到的就是画面美不美，事实上这个美不美，并不是确定用户体验和转化率的唯一要素。用户常常将所谓的美不美，看得过于重要，在历史上倒闭的网站中，基本上我们没有听说过哪一家是因为界面不美而倒闭的。事实上一般常说的这个美，应当属于用户体验中的一个范畴，而用户体验又要以提升转化率为目的。它不仅仅是界面的问题，比如说，客户能否快速找到想要的产品，能否快速的完成订单，快速的完成注册，快速的完成付款。当客户遇到问题时，能否第一时间找到关于这个问题的帮助，包括每个页面都集成进真人在线客服，这些细微环节都会提高网站的用户体验，从而使网站转化率得到提升，不奢侈每一个IP。在提高转化率方面，我举荐两款产品，第一个是400电话，它是目前重视品牌形象企业的标配工具，400电话具有统一企业对外形象，提高企业知名度，增加企业信誉度，增进目标客户拨打意向等作用。我建议将它放在醒目位置，产生一种大气的感觉。假如须要的话可以百度搜寻“董敬一400电话”。客户并不肯定看到贵公司网页后就马上打电话询问，所以其次个，我建议运用TQVIP版网页在线客服软件，它可以实现主动呼叫客户，并与客户在网页上就可以绽开对话，同时融入了CRM客户管理系统，对数据统计、二次销售都特别有帮助。同时可以与400电话绑定运用，实现电话回呼功能，可以极大的提高与客户建立联系的概率。其次，在制作过程中，要融合搜寻引擎优化思想。目前网站流量的构成当中，约70%的客户是通过搜寻引擎搜来的，搜寻引擎已经成为互联网的入口，所以电子商务网站若想生存，必需重视搜寻引擎优化。其实评价一个网站的好与坏，不仅仅是看它的长相，长相只是表层的东西，假如网站优化做不好，即使网站长得再美丽，没有人过来观赏，岂不也是奢侈。以搜寻引擎优化为基础的网络营销。许多企业在建设网站的初期没有重视搜寻引擎优化工作，导致后期网站成型后，无论再怎么修改优化，其效果都会有所制约，无法再达到最优化状态，所以最好在网站建设的过程中，就将最前沿的搜寻引擎优化思想集成到您的网站上。例如：（一）在开发程序及划分频道的时候，就将会对整个网站的内部结构进行符合搜寻引擎习惯的优化。（二）在开发过程中，对网站的网址结构进行优化处理，全站的URL网址进行静态化处理，搜寻引擎更喜爱静态化的URL网址。（三）策划全局的关键词策略，并不仅仅是首页包含主要关键词，全部的内容页面、频道页面都会插入相关关键词，从而使大量的关键词匀称分布在网站的全部页面中，通过大量的长尾关键词获得可观流量。（四）创建可即时更新的网站地图SITEMAP，使搜寻引擎可以尽最大限度了解您的网站改变，有助于搜寻引擎更多的收录您网站的页面，因为只有先被收录，才有被客户搜到的可能，同时这还可以让搜寻引擎尽快发觉您网站上的最新产品和内容，第一时间被搜寻出来。第三，在界面设计上，要奇妙衬托企业文化。电子商务网站虽然刚刚建立，但是以前已经有了完善的企业品牌管理系统，比如说LOGO，VI，比如说企业文化中强调的诉求。这些都可以在界面设计中，奇妙表现出来。比如说我们会用一些一些颜色表现象征意义，海洋蓝，健康绿。这些在设计界面的过程中，我们都将融合进去。网站的详细功能设计：（一）前台表现1、网站首页的设计2、单页频道的设计3、产品具体页的设计4、产品列表页、分类页的设计5、文章列表页的设计6、文章内容页的设计7、用户中心的设计8、付款相关页面的设计（二）后台实现第四步：起先网站运营在网站与最终客户见面之前，还须要进行内容充溢。网站资料录入过程中，也有许多须要留意的地方，这会与页面打开速度和搜寻引擎优化休戚相关，例如图片大小、关键词的选取、排版模板的制作等。完成这些工作之后，网站就可以正式上线了。第五步：起先网络营销（一）网站优化网站优化（SEO）是目前最廉价的网络营销手段，是任何网络营销的基础，没有网站优化基本上网络营销也无从谈起，到达这一步，我们已经在域名、空间及网站制作中，全部融合了优化的要素在里面，这一步主要是优化网站的外部环境，即外链建设和美誉度建设。例如上面已经对此有了部分介绍，内部优化到达这步就已经做完了，剩下的主要是外部优化，在外部优化中反向链接建设是最重要环节。当搜寻引擎发觉互联网上有大量的优秀网站链接着贵公司的网站，那么搜寻引擎便会认为贵公司网站则比较重要，自然会从搜寻引擎获得更多的访问量。其实原理许多SEO公司都知道，但为什么SEO公司有好坏之分呢？其实SEO做到最终，靠的已经不仅仅是技术，而更多的是资源，最主要的资源是链接资源。作为一家专业的网络营销公司，在SEO资源方面已经有了足够的积累。我们拥有短时间内帮助贵公司网站获得大量高质量反向链接的实力。这是贵公司网站优化取得好效果的坚实保障。（二）视频营销食品特别适合做视频营销，可以让客户在看视频的过程中，使客户通过画面对食品产生欲望。典型的例子便是便利面、KFC、麦当劳等视频广告。并且视频特别易于引发病毒式传播，在一些社区里，比如人人网、QQ空间这类视频通常都会被大量转载，而这部分社区的运用者，又是我们的自然客户群体。（三）软文投放同时软文在品牌塑造中也发挥着重要的作用，现在客户对一个品牌印象的形成往往看的不是硬广告，而是软文，客户通过搜寻贵公司相关产品的时候，假如发觉其他网站上或其他客户对贵公司的评价特别好，那么客户便会认为贵公司的品牌形象佳。策划一些软文或利于贵公司口碑形象的评论发布到相关网站，当用户查询贵公司信息时，这些软文展示出来以提名贵公司的美誉度。互联网上有一批节点网站，何为节点网站？即在这些网站上发的文章可以短时间内被大量的中小网站采集走，假如我们将软文发布到这些网站上，那么很简单就在互联网上撒播开了。我们将帮助贵公司发布到这部分节点网站。（四）互动营销微博现在已经是如日中天的互联网应用，而微博的运用群体年轻人，又是我们产品的主要目标客户，所以微博也是我们进行网络营销的自然媒介。比如说我们可以在网站中集成一键关注、一键转发等功能。当客户阅读某件商品时，假如感爱好，一点转发，他的微博好友就会立即看到这件商品的信息，并附有链接，干脆可以点击进入该产品页进行购买。也可以点一下，就自动关注成为我们官方微博的好友，从而以后接连接收我们的信息，使其对我们的产品持续不断的保持关注。当然微博营销还有许多可以绽开述说的地方，这里由于篇幅只能探讨这么多。食品营销策划书4一、 营销策划的目的与任务本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。二、 产品概况休闲食品的最主要卖点是其独特美味或者消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品和其他食品的区分不应与产品形态划分，而要用产品的卖点和功能来划分。三、 市场环境分析1、 休闲食品德业环境现状2、 网络消费者分析：网络用户分析、网络购物的快速传播3、 休闲食品特征分析：(1)、年轻消费群体崛起(2)、健康食品居于主导地位(3)、休闲食品的种类不同，受欢迎的程度也很大不同。(4)、高收入家庭成为休闲食品消费主流(5)、产品更新速度快四、 STP分析1、 休闲食品顾客群体分析2、 网络销售目标顾客群体的划分3、 目标市场的选择与定位五、 网络营销盈利模式1、 传统的网络营销盈利模式2、 新的衍生盈利模式六、 4P营销组合1、 针对产品方面：2、 针对渠道方面;(1)、开拓手机网络商店(2)、网络实体协作经营(3)、建立代购点(4)、传统的邮递3、针对价格方面：(1)、凭卡打折(2)、定时定量竞拍(3)、积分兑换4、针对促销方面：(1)、嬉戏兑换(2)、免费抽奖(3)、互动答题七、 营销策略选择概念解说营销策略 是企业以顾客须要为动身点，依据阅历获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有安排地组织各项经营活动，通过相互协调一样的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客供应满足的商品和服务而实现企业目标的过程。我们依据苏伯汤的优点、缺点以及其目标市场定位选择以下网络工具为其主要的营销策略：1.博客营销 其内容涵盖烹调技术、食谱、养分保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。2.网络视频 制作休闲食品相关视频，用视频形式充分呈现休闲食品方面、快捷、平安的特点。3.网络广告 网络广告目的：经过数月的广告攻势，在消费者心目中初步建立公司产品知名度和影响力。刊登的目标网站：在以白领和学生为主流人群的网站上刊登企业广告。 在中国制造网、淘宝网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息，突出产品特点。 5.网站推广 企业网站推广6.电子海报 制作创意性的公司休闲食品主题电子海报。把我们所做的视频及博客精品内容还有电子海报发布到校内网、快乐网等知名的公开网站上，增加在即将步入职场的高校生群体中的影响力;到校内群、QQ群、盒子群、天际论坛等与健康、养分保健、食品等相关的群和论坛上发布信息。食品营销策划书51、前言时代背景与方向在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演化。虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演化的产物之一。突破了很多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易干脆化、市场多样化和特性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体依据自己的须要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演化为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。行业背景与方向当我们走进超市就会看到很多休闲食品琳琅满目，包装新奇、时尚，而消费者的购买更是川流不息。休闲食品已悄然成为今日的消费新宠。20xx年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长快速，但我国平均每人消费量仅为克，远低于发达国家人均消费千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着很多新的市场机会，消费潜力巨大。然而，从另一个层面视察我们发觉由于休闲食品种类繁多，休闲食品德业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。(拔河竞赛策划书)现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期食品网络营销策划书3篇食品网络营销策划书3篇。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像便利面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物渐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着很多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。IT技术与营销的关系须要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。2、市场分析网络营销的外部环境竞争环境的改变1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参加竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。2、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获得必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加信息资源相同，且没有店面优势的状况下，竞争会更加猛烈。3、竞争焦点多样化食品网络营销策划书3篇活动方案。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否便利、物流是否配套、支付是否平安等时空观念的改变1、网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不按既定的时间程序支配。2、出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以获得有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。市场形态的改变虚拟市场只需供应商品信息，就可供客户进行选择和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈设”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易干脆化、市场多样化和特性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。食品营销策划书6（一）概述1.主题：今年你旺了吗？2.对象：常州市民3.目的：拉动旺旺在年底的销量4.时间：5地点：大润发，乐购，家乐福，沃尔玛（一）活动主题圣诞篇：“缤纷圣诞、快乐旺旺”1、旺旺商品买就送；2、圣诞老人派发小礼物；3、特殊的回忆给特殊的你。元旦篇：欢乐新年“旺旺旺”1、新年购物送祥瑞；2、“米果节”大给力； 春节篇：“旺旺”赐福喜事多1、每日精选抢暴超市；2、新春年货一条街；3、摸彩换购幸运多；4、新春大宗团购享受超值实惠。（二）活动目的双重目标：1、在常州实现大幅提升销售额（销售比平常提高70%）；2、提升知名度与美誉度。（三）活动时间及地点活动时间：20xx年12月01日20xx年1月31日活动地点：常州各大超市以及食品副食店（四）组合促销旺仔儿童大礼袋 旺旺大礼袋（五）宣扬形式气氛喷画、活动看板、奖品陈设、海报等（六）一般促销活动买满就送、买三送一、特价促销四、广告协作方式户外条幅、户外立牌喷画内容、入口、通道喷画内容、广播宣扬、招贴海报五、促销活动步骤圣诞篇：“缤纷圣诞、快乐旺旺”活动一：旺旺商品买就送活动时间：20xx年12月20日12月25日活动内容：活动其间，只需随意购买520g雪饼、520g仙贝一袋即可获赠15g小小酥2包；新推出的618g雪饼、618g仙贝加量包量大实惠，是走亲访友及自用必不行缺的赠品，同时每袋亦会赠送15g小小酥2包。活动二：圣诞老人派发小礼物活动时间：20xx年12月25日活动内容：活动日期间光临百货的小挚友都会得到圣诞老人赠送的神奇礼品一份。（糖果每分店 40斤散装、气球 500个/店，业务部和分店负责洽谈供应商赞助）活动三：特殊的回忆给特殊的你活动时间：20xx年12月25日活动内容：凡于活动期间在商场购买旺旺食品满30元的顾客挚友，均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心进行登记，即可到场外与圣诞老人合影一张。（购物金额不累计不翻倍） （冲洗费分店电脑画相专柜负责赞助）元旦篇：欢乐新年“旺旺旺”活动一：新年购物送祥瑞活动时间：20xx年01月01日01月05日活动内容：凡于活动期间在商场购买旺旺食品满188元的顾客挚友，均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心领取旺旺大礼包、旺旺公仔等精致礼品一份。活动二：“米果节”大给力活动时间：20xx年01月06日01月10日活动内容：活动期间以批发价销售旺旺雪饼520g、仙贝520g和小小酥60g。春节篇：“旺旺”赐福喜事多活动一：每日精选抢暴超市活动时间：20xx年01月11日01月15日活动内容：为吸引更多的客流，以点带面，拉动顾客到促销点的购物狂潮，由业务部组织超低价商品在各分店每日推出抢购，详细抢购明细（建议）如下：活动二：新春年货一条街活动时间：20xx年01月16日01月20日活动内容：在休闲食品区的主通道位置，以地堆的形式陈设旺旺的畅销产品，营造快乐祥和的抢购气氛。活动三：摸彩换购幸运多活动时间：20xx年01月21日01月25日活动内容：一次性购卖旺旺食品（单张小票）满100元，即可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取换购券20元，整百返利（单张小票最多可领取100元购物券）。活动四：新春大宗团购享受超值实惠活动时间：20xx年01月26日01月31日活动内容：凡在春节活动期间购买旺旺食品满100元，即送旺旺大礼包一个（单张小票最多可领取5个礼包）。六、意外防范活动细则：1、选择卖场内宽敞的地方进行售卖；2、要限时发售，每日发售的数量按业务部方案制订中的详细数量进行；3、凡有外包装的商品，都必需用油性红笔在其上面写上“超低价”；4、防损部做好防损及秩序维护工作；5、店负责人查出每日销售的超低价商品的数量，填写超低价商品统计表交文员传真至策划部。留意事项：1、凡当日不售卖的超低价商品不要摆大的堆头，以免顾客误会。2、美工用 POP注明超低价限卖时间，让顾客清晰知道。3、部门主管跟进发售数量，以免超过预期售卖量，造成公司损失。食品营销策划书7一 运动背景食品学子的课程根基上萦绕本专业开展。而事实上，食操行业的状况并不志向，一方面是管理培训等各方面体系完善的公司有限，且其对人才的需求亦是有限的，另一方面是同学们仅有扎实的专业学问，综合实力不足，在管理、营销等方面尤其单薄，择业面窄，更偏向技巧型。当前的就业形势是食操行业竞争猛烈，已经出现出一种接近饱和的趋势，兼具食品专业理论学问和市场营销学问的人才会具有突出的优势。针对食品人包装营销的这个单薄环节，盼望借这个竞赛让我们领悟市场营销，激发起我们这方面的爱好，同时也为下学年的寻衅杯做筹办。二 运动主题英勇创新，改头换面，营销精英，创始将来三 运动目标指示食品学子跳出食品工艺生产和检测的条框，关注市场包装营销，激发此方面爱好，进步审美实力，培植创新意识及团队精力，努力将自己塑造成市场合需的新型人才。另一方面，下一学年有寻衅杯，这次竞赛也能供应一个时机让有志于参与寻衅杯的同学小试牛刀。四 运动对象华南农业高校食品学院全日制本科生五 运动主办单位食品学院食品科技联合会六 运动光阴与地点 4月6号到4月8号 荷园摆摊鼓吹 4月8号晚上 宣讲会，教五 4月12号晚上10点前报名收场 4月22号12：00至13：00于跃进南西点屋上交初赛作品(一式两份) 4月30号颁布进入决赛的名单五一回来进行PPT呈现，详细光阴地点待定七 运动内容各参赛队伍自行选定一种产品，例如华农桑果汁，对其进行钻研，然后对其包装进行重新设计，最终制定一份营销策划方案，从而使原产品的销量增大。八运动情势1. 自由组队，每组3到6人，激励跨学院组队，跨学院队伍可在最终成果加2分。但组内必需要有食品学院的学生。2. 初赛：上交一份初赛作品（纸质版），恳求包孕以下几个方面： 一份包装设计平面图，一份该包装设计的阐明 营销企图书以Word文档情势上交，内容包孕：1. 小组名称和参赛小组成员的姓名、年级专业、接洽法子以及标明谁是组长。2. 产品概述，产品的奇妙性阐明以及市场可行性分析，亦可参与对该产品销售现状的调查和分析。3. 目标市场的选择以及分析。4. 产品的定位5. 鼓吹成本，预期获利等3. 决赛：本运动将选出八组进入决赛。决赛每组有八分钟的呈现光阴，超过30秒钟将在最终成果中扣3分，两分钟评委点评提问。4. 评分法子：本次大赛分为初赛及决赛两个阶段，各参赛队伍以初赛和决赛成果盘算总分，划分名次。参赛者总分=30×初赛得分+70×决赛得分初赛阶段得分为包装设计得分（40）和营销方案策划得分（60），决赛阶段得分为包装设计、营销方案策划、效果呈现、答辩等项目标得分。（注：竞赛评分详细项目将在4月8日晚的宣讲会上作具体介绍）5. 奖项：本运动设有“最佳包装设计奖”单项奖一名、“优异营销方案奖”单项奖一名、以及本次运动综合排名的一、二、三等奖各一名。6. 报名讯息：请各参赛队伍的队长将队伍名称、队长及队员的姓名、接洽法子发给以下两位接洽人：王媛慧（） 林耀灿（）食品营销策划书8一 活动背景食品学子的课程基本上围绕本专业开展。而事实上，食品德业的状况并不志向，一方面是管理培训等各方面体系完善的公司有限，且其对人才的需求亦是有限的，另一方面是同学们仅有扎实的专业学问，综合实力不足，在管理、营销等方面尤其薄弱，择业面窄，更偏向技术型。当前的就业形势是食品德业竞争激烈，已经呈现出一种接近饱和的趋势，兼具食品专业理论学问和市场营销学问的人才会具有突出的优势。针对食品人包装营销的这个薄弱环节，希望借这个竞赛让我们了解市场营销，激发起我们这方面的爱好，同时也为下学年的挑战杯做打算。二 活动主题大胆创新，改头换面，营销精英，开创将来三 活动目的引导食品学子跳出食品工艺生产和检测的条框，关注市场包装营销策划，激发此方面爱好，提高审美实力，培育创新意识及团队精神，努力将自己塑造成市场所需的新型人才。另一方面，下一学年有挑战杯，这次竞赛也能供应一个机会让有志于参与挑战杯的同学小试牛刀。四 活动对象华南农业高校食品学院全日制本科生五 活动主办单位食品学院食品科技联合会六 活动时间与地点 4月6号到4月8号 荷园摆摊宣扬 4月8号晚上 宣讲会，教五 4月12号晚上10点前报名结束 4月22号12：00至13：00于跃进南西点屋上交初赛作品(一式两份) 4月30号公布进入决赛的名单五一回来进行ppt展示，详细时间地点待定七 活动内容各参赛队伍自行选定一种产品，例如华农桑果汁，对其进行探讨，然后对其包装进行重新设计，最终制定一份营销策划方案，从而使原产品的销量增大。八活动形式1. 自由组队，每组3到6人，激励跨学院组队，跨学院队伍可在最终成果加2分。但组内必需要有食品学院的学生。2. 初赛：上交一份初赛作品（纸质版），要求包含以下几个方面： 一份包装设计平面图，一份该包装设计的说明 营销安排书以word文档形式上交，内容包含：1. 小组名称和参赛小组成员的姓名、年级专业、联系方式以及标明谁是组长。2. 产品概述，产品的独特性说明以及市场可行性分析，亦可加入对该产品销售现状的调查和分析。3. 目标市场的选择以及分析。4. 产品的定位5. 宣扬成本，预期获利等3. 决赛：本活动将选出八组进入决赛。决赛每组有八分钟的展示时间，超过30秒钟将在最终成果中扣3分，两分钟评委点评提问。4. 评分方法：本次大赛分为初赛及决赛两个阶段，各参赛队伍以初赛和决赛成果计算总分，划分名次。参赛者总分=30×初赛得分+70×决赛得分初赛阶段得分为包装设计得分（40）和营销方案策划得分（60），决赛阶段得分为包装设计、营销方案策划、成果展示、答辩等项目的得分。（注：竞赛评分详细项目将在4月8日