销售经理怎样写好工作计划.docx

销售经理怎样写好工作计划销售经理怎样写好工作安排工作安排的概念1、工作安排就是对即将开展的工作的设想和支配，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。2、工作安排是提高工作效率的有效手段。3、工作安排是我们走向主动式工作的起点。4、工作安排实力是干部管理水平的体现。为什么要写工作安排古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个准备和支配。有了安排，工作就有了明确的目标和详细的步骤，就可以协调大家的行动，增加工作的主动性，削减盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，安排本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。安排对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作安排，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。作为一个管理者，必需知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么支配，驾驭哪些可以运用的资源?一个管理干部通过工作安排，利用可以运用的资源，统筹规划，根据事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与实力。写工作安排事实上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清晰楚、明明白白。工作安排两种形式1、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)2、主动式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前安排，消退错误)写好工作安排的要求1、工作安排不是写出来的，而是做出来的。2、安排的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。3、工作安排要求简明扼要、详细明确，用词造句必需精确，不能模糊。4、简洁、清晰、可操作是工作安排要达到的基本要求。制订好工作安排须经过的步骤1、依据上级的指示精神和市场的现实状况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细方法和措施，确定工作详细步骤。环环紧扣，付诸实现。2、依据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。3、依据工作任务的须要，组织并安排力气、资源，明确分工。4、安排草案制定后，应交相关联的人员探讨。5、在实践中进一步修订、补充和完善安排工作安排的表现形式1、条文形式：一般具体的安排多采纳条文形式。2、表格形式：简洁的安排多采纳表格形式。3、文件形式：时限长的安排多采纳文件形式。工作安排的一般格式标题1、安排的标题，有四种成分：安排单位的名称;安排时限;安排内容摘要;安排名称。2、安排单位名称，要用规范的称呼。3、安排时限要详细写明，一般时限不明显的，可以省略。4、安排内容要标明安排所针对的问题。5、安排名称要依据安排的实际，准确地运用名称。6、如所订安排还须要探讨定稿或经上级批准，就应当在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“探讨稿”字样。7、假如是个人安排，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。正文1、状况分析(制定安排的依据)。制定安排前，要分析探讨工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个安排的。2、工作目标、任务和要求(做什么)。这是安排的灵魂。安排就是为了完成肯定任务而制订的。目标是安排产生的导因，也是安排奋斗方向。因此，安排应依据须要与可能，规定出在肯定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应当详细明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。3、工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还须要依据主客观条件，确定工作的方法和步骤，实行必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。写好工作安排四大要素1、工作内容：做什么(what)-工作目标、任务。安排应规定出在肯定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应当详细明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。2、工作方法：怎么做(how)-实行措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必需制定出相应的措施和方法，这是实现安排的保证。措施和方法主要指达到既定目标须要实行什么手段，动员哪些力气与资源，创建什么条件，解除哪些困难等。总之，要依据客观条件，统筹支配，将“怎么做”写得明确详细，切实可行。特殊是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。3、工作分工：谁来做(who)-工作负责。这是指执行安排的工作程序和时间支配。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有很多环节，它们之间经常是相互交织的。因此，订安排必需胸有全局，妥当支配，哪些先干，哪些后干，应合理支配。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应当明确。在时间支配上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的支配。这样，使有关单位和人员知道在肯定的时间内，肯定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。