个人述职报告范文集锦10篇_1.docx

个人述职报告范文集锦10篇个人述职报告范文集锦10篇在经济发展快速的今日，越来越多人会去运用报告，报告具有成文事后性的特点。我们应当如何写报告呢？下面是我细心整理的个人述职报告10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。个人述职报告 篇1XX年对于我来说，是成长的一年，也是收获的一年。作为一名护士我深深地意识到，肩上多的是一份责任，脚下多的是一份动力。怎样才能更好的担负起这份重任？怎样才能更好的完成门诊患者的输液工作呢？经过一段时间的了解，本着关切，爱惜，敬重，理解科室几位护士姐妹的看法，我细致视察科室的每一个成员，摸索她们的脾气性格，驾驭她们工作中的优缺点，并依据门诊输液患者在中午十一点左右比较集中的特点，制定了互补性的排班，有条不紊地绽开了门诊输液中心的工作。输液中心是我们医院的一个窗口，在这里门诊病人与我们接触的更多，更亲密。一句话，可以反映出一个人的修养；一个动作，可以折射出一个人的品质；一件小事，会把我们医院的形象印在病人的心中。作为一名科室的带头人，我更加严格要求自己，凡事从我做起，领先垂范，以身作则，从而带动全科室人员，在思想上提高自己，在业务上锻造自己，在制度上约束自己。要加强管理，首先是在思想上提高自己，端正工作看法，爱岗敬业，勤奋工作，主动进取，真正以病人为中心，服务周到，看法亲善，语言文明，努力把工作做细，做实，做扎实，力求在治疗上细心，护理上细心，真正让家属放心，病人安心。工作中，这种人性化服务不单是体现在科室内部，它可以扩展到方方面面，大到主动参与各种突发事务的抢救，小到在门诊常常会遇到一些急诊病人或者不知道该找那个科看的病人，我总是不等他们询问，就主动问他们有什么需求，是否须要帮助，把他们领到要找的科室，或是耐性的解答他们的问题。每个患者都是弱势群体，在他苦痛须要时，我们哪怕是一个善意的眼神，一个淡淡的微笑，对他们或许就是整个春天。在我的带动下，我们科室的几位护士也是如此。不管任何状况下，都会微笑着面对患者，百问不烦地耐性说明，只要患者须要，病情须要，工作恒久是第一位的。我们付出的只是自己的一份热忱，而收获的却是患者对我们输液中心的信任和好评。生活就是一面镜子，你对他笑，他就会对你笑，我们的患者也是一面镜子，你对他笑，他也会微笑地回报你。临床试验室没有规则不成方圆，有了良好的医德，我们还须要严格的制度。在不折不扣地遵守医院各种规章制度的前提下，我和大家一起制定了科室的各种工作细则，明确各班职责，从我做起，带领大家早上班晚下班，只要病人须要，不计较个人得失，没有时间和节假日的概念。这样我们相互之间常督促，勤落实，保障了最高效，最主动的工作热忱。精湛的技术是我们工作的核心。在门诊，有许多患儿家长就是冲着我们医院良好的小儿头皮静脉穿刺技术来得。这就促使我们在热忱服务的同时更加留意加强自己的业务水平，提高自己的各项护理技能，特殊是小儿头皮静脉的穿刺，力求做到一语道破，把治疗带给孩子的苦痛减到最小。工作闲暇时我带领大家一起探讨小儿头皮针的进针角度，方位，固定方法，小儿发热的护理，老年患者门诊输液的临床视察等等。在输液过程中，我要求大家仔细执行三查七对制度，依据药物性质及病人个体差异严格限制输液速度，严密视察病情改变，随时了解患者状况，确保患者平安有效的做好治疗。值得兴奋的是我们良好的医德，热忱的服务，精湛的技术保障了门诊工作的顺当进行，换来了多数门诊患者的健康和笑容。当然，工作中总会有很多不如意，也会有个别病人对我们繁忙的工作不理解，摆正心态是最重要的。珍惜自己的工作，敬重全部病痛的人，没有什么比拥有健康的身体更重要的，面对一个失去将康的病人，我就会想，我比那些病痛的人华蜜多了，没有人应当吝啬自己欢乐，我要把我的欢乐传递给每一个经受病痛的患者。通过近一年时间的工作实践，使我更深层次的相识到一个护士长应有的职责，以后我要更加努力地把这支护理队伍带好，帮助各科室的工作，更多的与各科室的医生们进行沟通，更详尽的驾驭每一个病人的状况，以便更精彩的完成门诊护理任务。心中有幻想，行动才会有方向，在新年度的工作中，我将进一步明确自己的工作目标，扎扎实实学习，实实在在工作，认仔细真为患者服务，为医院树品牌。个人述职报告 篇2各位领导、各位同事：你们好！我被任命为病房护士长至今已有九个月，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出珍贵的看法和建议。说句实话，刚接管该病房时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一因为我从未参加过护理管理工作，对管理的实践阅历一无全部；其次面临综合病房病人的多元化和病情的困难性，病区环境的简陋，护患比例的失调等因素使我感到无所适从。有句话说的好“路是人走出来的”，我在夏院长及护理部领导的帮助下化压力为动力，分步制订切实可行的方案。首先依据科室现有的护理人员数量进行合理的分工和支配，将各班包括护士长的岗位责任制和每周、每月工作重点，汇总成表，标示明确，要求人人熟识并按之执行，并进行不定期考核，做到奖罚分明，公允对待；另外对科室的基础设施在现有条件上作出一些合理的调整和完善；第三，对抢救药品和器材及无菌物品作了补充，进行规范化管理；第四，针对我科的特点和现有条件对病房管理作出了合理的改进和规范；对环境卫生实行包干区责任制，落实到工友个人；第五，不断深化平安管理，强化平安意识，做好平安护理工作，平安护理是精神科护理工作的重要组成部分，也是护理人员护理精神障碍病人的重要环节。精神障碍病人因受病情支配，常可出现冲动、伤人、自伤、毁物、出走等特别行为，护理人员稍有不慎就可出现意外，乃至危及生命。因此，做好平安护理不仅能保障护患双方的平安，而且也能提高医疗护理质量。为此要求每位在岗人员必需驾驭病情，敬重病人，了解病人的心理改变，重视心理护理和精神关怀，亲密巡察病房，严格执行各项护理常规制度，同时对病室的各种设施、物品及家属要加强平安管理。第六，了解护理学科发展的新动向，定期组织护理人员进行业务学习，强化三基本训练，学习新业务、新学问、新技术，努力提高每一位护理人员的业务水平，使其跟上时代的发展须要，我在科内每月至少一次个案护理查房、加强科室业务学习，定期组织护理人员进行科内、院内业务学习及三基理论考试和操作训练；第七，加强护患沟通，定期组织召开工休座谈会，听取患者及家属的建议，以便护理工作的开展和改进，真正做到想病人所想急病人所急；最终，护士长是科室的理财人，应发扬勤俭节约的传统美德，杜绝奢侈；我要求全体医护、工勤人员，从节约每一度电、每一滴水、每一张纸起先，从我做起，严格限制科室支出，对一切奢侈的现象，刚好提出指责，必要时辅以经济惩罚，虽然这样或许会得罪一些人，但我知道，加强经济核算，降低医疗护理成本，讲究经济效益与医疗护理效果，都是护士长必需做到的。此外，我知道在目前竞争激烈的形势下，只有不断的学习、学习、再学习，才能使自己适应这竞争、改革的大潮，在这任职的几个月中我做到不断提高自己的业务水平和政治素养，参与了_年护理专升本考试，并被南医大护理专业录用；另外还主动参与由卫生局、医院组织的各种党课学习，不断提高自己的思想政治素养。虽然工作是平凡而辛苦的，放弃了不少与家人、孩子团聚的时间，一旦病房里有了危重病人时即使在家心理也总觉的有点不踏实。但可喜的是在医院、护理部领导的帮助与支持下工作渐渐的显露出了成效，得到了患者及其家属的赞扬，得到了领导和同事的认可。我知道这只是一个起步，以后的路还很长，“路遥知马力”，我坚信只要通过不断的努力，只要把满腔的激情奉献给医院，把爱心播撒到每一位患者的心里，我就肯定会把综合病房的工作开展的更好。感谢！个人述职报告 篇3本人从*年6月份起先兼任实业公司人事文员至8月份正式调至该岗位工作，至今已有3个月了，在此期间，我努力做到五勤，诚意诚意做好办公室文员的工作，五勤即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤；三个月以来，我不断的学习，以弥补自身的不足之处，力争做到更好，下面，我对这几个月的工作状况作个简要的汇报，以接受公司领导的考核：一、通过努力学习，提高自身素养人事文员一职是一个特别的、多元化的岗位，须要不断的更新学问和提高素养，更要有擅长协调的实力，我从最基础的公司发文、通知以及会议记录做起，在业余时间我通过自家的电脑在网络中学习、模拟，慢慢地我的工作得到公司领导的好评；在办公室工作，与领导接触的机会许多，从中感受到了多位领导的风范与工作方法，使我受益匪浅，收获颇多，在此岗位工作时间虽说只有3个月，但我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素养与工作实力上都有了很大的进步。二、勤奋工作，加快工作速度与效率自从8月份正式入职以来，我与人事行政经理一起接受了实业公司人事聘请的任务，在这全省民工比较紧缺的时候来说，这个任务有些艰难，但是我们并没有气馁，多少个骄阳似火的日子里，我不断的在各个部门与车间奔波，为在人才市场争取到的新进员工做好适合的工作支配，以及沟通他们的思想，同时，新进员工的厂规厂纪及平安生产培训也在同步进行当中，虽说初涉人事聘请与管理，我自身还有许多工作中的不足，但我为此尽心、尽力、流了汗，也学到不少的工作方法，加快了工作速度与效率。三、尽心履职，一心一意做工作在做实业公司办公室文员本职工作的同时，我还要处理实业公司副总经理的日常事务，在工作当中，对领导交办的工作从不计价还价，总是保质保量完成，对自己份内的工作也能主动对待，努力做到最好；在与其他部门文员与统计的工作协调上，做到真诚对待，学习同事的特长，精益求精。总之，总结三个月来的工作，我觉得在如此高频率与效率的要求中，我从琐碎与繁杂的工作中学到了许多，不管此次述职能否通过，我将一如既往的工作与学习，也希望公司领导赐予我中肯的评价与激励，我将接着为公司奉献我的热忱与精力，为公司的发展尽一份微小的力气!作为公司的行政文员，回顾年。一年来，公司各部门领导的关切指导和同事们支持帮助下，勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺当完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，须要将来不断学习、不断积累工作阅历，运用所驾驭的学问弥补自身还存在缺陷。现将这一年的学习、工作状况总结如下：个人述职报告 篇4本人自1993年入伍以来，从事灭火救援工作十余年，积累了肯定的理论学问和阅历。期间曾就读过全日制昆明消防指挥学校防火管理专业中专、函授制武警学院消防管理专业大专和利用业余时间研读相关灭火救援理论书籍，参与过数千次灭火救援工作，现就本人对灭火救援的相识和工作状况如下：一、加强理论学问学习，打下良好理论基础入伍十余年来，我深知灭火救援理论学问基础地位的重要性，留意加强消防业务理论学问的学习和积累。中专毕业之后，为提高我的灭火救援技术理论，1999年参与武警学院大专函授招生考试并被录用，在三年的大专函授学习中，系统学习了灭火救援技术理论学问，顺当完成学业获得大专学历文凭。日常工作中，我留意对业务理论的学习和积累，时常对消防灭火救援、灭火扑救研讨资料汇编、国内外典型火灾战例、危急化学品应急处置手册、特种火灾扑救和抢险救援等书进行自学，作读书笔记3万余字，为灭火救援打下良好的理论基矗二、严格落实执勤备战，充分做好灭火救援的打算依据上级和中队的执勤业务训练安排、岗位练兵实施方案、大练兵实施方案的要求，结合中队实际，以“练为战”为指导，立足中队现有装备，立足责任区、立足人员岗位、立足务实创新的思维，主动开阔思路，抓准着力点，主动完成执勤备战所要求的训练任务的同时，探讨开发了具有好用价值的多个训练项目。并从丰富官兵业务理论水平入手，先后组织中队人员学习了消防灭火救援、执勤战斗条令、消防法、特勤业务训练、执勤中队训练等业务书籍，坚持集中授课，通过学习很大程度上提高了官兵的理论水平。此外，针对各地发生的化学灾难事故和典型火灾案例及抢险救援战例进行了研讨分析，编写了关于化工、高层、地下等方面的战例研讨材料，依据中队的实力状况编写了灭火救援战斗编程，使战例研讨转变成一种技能。依据保卫对象的重要性和其特点共收集重点单位的“六熟识”资料卡。通过对人员、装备等一系列的管理和训练，达到落实执勤备战制度，充分做好救援打算。三、敏捷运用战略战术，发挥救援力气的效益现代火灾多为工业和民用建筑的工程火灾，能源、交通火灾等，这些火灾可能是多种物体等燃烧爆炸共存，重大的工业事故、环境的严峻污染和恶性的火灾并发，火势猛烈，扩散的速度特别快，很简单形成立体、纵深、全方位的区域性火灾。这些火灾的扑救难度大，实行的战术、技术困难多变，对消防官兵来说都是严峻的考验，应用技术的改革刻不待时，对此，我深深体会。十多年来，我所参与的数千次灭火抢险救灾当中，基本上遵循灭火救援战术原则和敏捷的战斗方法。其中能较好的运用各种战术要领并完成好战斗任务的如曾胜利处置南化酒精罐燃烧火灾等，能遵循基本处置程序，刚好消退灾难，防止事故扩大，这都得益于较好的运用灭火救援战术和技术，坚决贯彻“集中精力打歼灭战”的指导思想和坚持救人第一的思想。四、主动阅历教训，完善灭火救援体系坚持战评制度，为阅历教训，提高部队战斗力，坚持每战一评，挖掘灭火救援的战斗绽开和战斗打算中存在的各个薄弱环节，并针对薄弱环节制定应对措施，不断提高战斗力。刚好发觉问题并解决问题，譬如，通过发觉重点保卫目标发生火灾后，第一出动力气单薄，不能有效限制火势；急于出水灭火，忽视火情侦察，被迫变更火场部署；火场上分散运用兵力，被动应付，缺少攻坚力气；缺乏火场侦察、排烟、破拆、登高、防毒、隔热、照明等综合处置手段和物质打算，仓促上阵，延误战机；救人不坚决、不快速；建筑消防设备不熟识、不驾驭，未能刚好和有效利用等问题时，就能得到教训，防止在下一次战斗中发生类似问题。只有擅长阅历教训，才能更好的提高灭火救援的战术、技术，才能在将来的“战潮上战无不胜。在多年来参与的抢险救援中，由本人负责指挥的和参加指挥的战斗，都进行了战评，并能够在每次中得到阅历和教训。在多年的灭火救援工作中，我积累了肯定的战术技术阅历，但面对现代火灾形势的困难化和多样化，本人深感远远不够，在今后的工作和学习中，我将加倍努力学习，提高灭火救援实力，适应新形势下的工作须要。一是深化学习业务理论，因为业务理论灭火战斗胜利，杜绝失误的根本保证，也是适应新形势，增加部队战斗力的重要途径。二是主动参与各种训练，坚持练为战原则，缩短训练和实战的距离，提高快速反应实力、临场应变实力和协同作战实力。三是消防装备训练和管理，消防装备是部队作战的物质基础，必需根据有关规定进行保养维护，常常熟识和训练所配备的各种器材装备，做到人与装备的最佳结合，最大限度发挥救援力气的效益。个人述职报告 篇520xx年即将过去，总结一年来自己的各项工作，觉得主要有以下几个方面的收获一、严格遵守晚报的各项规章制度，做好团队中的一分子。从20xx年11月1日至20xx年10月31日一年的时间里，自己能够严格遵守报社的各项规章制度，能够按要求上下班，按时打卡，以确保工作时间和工作效率。副刊部的人员和详细工作经过几次调整，更突出了这个部门的团队性，为此自己做事前，总是时时想到是这个集体中的一员，并不断努力，不断进取，以能为这个集体增光为荣。二、仔细、刚好地完成连载、开卷、专栏版面的编辑工作。自进入城市晚报，我始终负责连载版面的编辑工作，连载版面除法定假日外，每天都要做版。从组稿、选稿、报选题、编稿到详细的版面编辑工作，我都能够仔细、细致地对待每一个环节，所选稿件始终受到读者的关注。开卷版面是很受读者的读书版面，每周一期，有新书推介、书评、书人剪影等栏目，是读书人的精神家园。我知道这对我也提出了更高的要求，有很多过往的学问要补充，还有很多新的学问须要学习，为此我一方面多读书来充溢自己，同时也常常阅读其他一些报刊杂志上的“读书”版面，使自己不足的信息刚好得到补充。此外，我还负责每周一期的专栏版面的编辑工作，专栏版面的约稿始终是难度很大的工作，有时为了找寻和有关名家，往往要打很多电话，发好多次邮件，才能组到适用于版面的稿子。每个都是一部书，在仔细完成工作的基础上，我从结识的那里学到了更多珍贵的学问。三、主动协作其他同事的工作，供应采访线索。副刊部的名家访谈栏目开办以来，提升了报纸的文化品位，并受到了广阔读者的，可有时却苦于找不到更好的采访线索，所以我利用平常与专栏、出版社联系工作的机会，联系到闻名作家，为名家访谈的采访供应线索。总之，这一年自己面对了更多的工作和更高的要求，这也更增加了今后完成各项工作的信念，使自己不断努力，面对更多的挑战。个人述职报告 篇6敬重的各位领导老师、敬爱的同学们：大家下午好！我是物理电子工程学院学生会主席张亚洲，下边有我代表物电学院学生会给大家作20xx20xx学年工作汇报，我的汇报共分为一下六项：一、党团支持、制度完善引领我物电学院继往开来自去年学生会换届以来，我院学生会将工作的中心放到学生会“改革与发展”上，这就是我院党总支副书记召开各年级班主任和团总支老师会议，针对本学年的学生会改革工作征求看法，并对线相关工作的开展进行部署支配。改革内容主要分为：1、学生会内部改革：总览学生工作全局，结合我院实际状况，明确细化各部门责任范围，依据工作须要对学生会各部门进行整合与精简，今年我院聘请社联主席担当学生会副主席，不仅增加了学生会与社联的沟通与沟通，使得我院学生工作的两股主要力气相互联系得以共同发展。2、完善学生会考核制度：我院对该项工作高度重视特地成立了由党总支副书记任组长，团总支书记任副组长，辅导员、班主任任成员的学生综合测评工作领导小组。各班设立班级综合测评小组，班主任任组长的测评机制。在原有考核制度的基础上，推陈出新，创建性的建立了院系学生考核机制，相关制度的建设不仅充分调动广阔学生创先争优，奋勉向上的主动性，而且也促进了优良学风、班风和校风建设（这是我院本学年部分考核制度）。3、管理分责制，加强部门沟通，促进改革顺当进行：建立从主要领导到主要学生干部工作分责的相关制度，定期召开的班主任会议、学生会例会、部门内部的干事沟通会等方式，真正做到工作上传刚好下达快速的工作开展机制，促进学生与老师之间、各部门之间的广泛沟通，从而使学生会工作效率有了很大的提高。（这是我院学生会现在的组成结构图）二、学风建设、思政教化促进我物电学院浓郁学风1、我院团总支学生会主动开展党团组织建设，始终坚持以人文教化为核心，结合德智体美全面发展的客观要求，看展扎实有效的思想教化工作。每学年的新生入学教化、新生团课考试、校规校级考试；“德育讲师团”讲座、考研阅历沟通会、专业试验室的参观培训等一系列学术活动。同时定期进行学生干部的集体探讨学习，沟通工作中的一些实际问题，是学生干部的理论素养得以提高。2、20xx年暑假，我院顺当开展了三下乡社会实践活动，让学生学以致用，提高盛会时间实力。三、学生活动从学生中来，到学生中去1、学生会主办的一些列学生活动，这就是学生重要的其次课堂，所以我们历来注意学院活动，团总支老师严格审批、赐予资金的大力支持、学生会仔细策划组织、大力宣扬，从而打造了一批显明的物电学院系列品牌活动：大一新生的“温馨女生月”晚会，“班旗设计大赛”、“剧撼我心”短剧曲艺大赛、“漾年华”舞会等一系列文艺艺术类活动、以及电子信息协会的“收音机拼装大赛”、“台灯设计大赛”等专业学术类活动、拔河竞赛邀请赛、“激情秋辩”辩论赛、“羽毛球四校联谊赛”、星空物语协会的“天文望远镜调试大赛”等一系列文体活动。电子信息技术协会的“家电义务修理”、爱心学校的“留守儿童义务辅导”等爱心公益活动。2、这就是我院今年的“绿色家园”活动，在原有的“优雅宿舍”的基础上，增加了内务整理以及废物利用的相关因素，引导学生对自己的宿舍进行细心装扮，营造一种家的分为，是的同学们在宿舍中相处融洽关系和谐。是活动不流于形式，而是真正的走入学生生活中去。3、这就是我院社团的一系列活动，我院社团活动坚持“学以致用、感恩回馈社会”的宗旨开展了一系列义务活动，并将其常态化以达到更好的服务社会的效果。四、改革宣扬方式、扩高校生工作的有效覆盖面1、宣扬工作以独特的方式在各项工作中显现出了其重要性，与各项工作紧密联系同时也促使各项工作的相互交融。一年来，我院新闻部在原有宣扬方式的基础上，顺应新媒体形式，完善了物电的微博平台建设、建立了微信公众服务平台以拓宽新闻宣扬渠道、加强qq群，飞信群等即时通信工具的作用以提高新闻宣扬的效率。这就是这一年来我院在校内外各大网站所发的新闻（新闻总量超过600余篇）五、光辉历程、绚烂荣誉装饰我物电学院华丽篇章这就是我院在20xx年三下乡活动中获得“暑期三下乡先进单位”荣誉称号；这是我院在20xx获得“寝教楼挂管理工作先进学院”以及“劳卫工作一等奖”的荣誉称号；这是我院在第三十三届运动会中以优异成果获得“精神文明单位”奖项；这是我院在迎新杯以及谭山杯篮球赛中获得“第四名”的优异成果；（你把咱们获得的其他第一名的奖项名称补充上去）同时这是我院在新生广播体操和塑身操等竞赛中也取得的优异的成果。六、回顾过去、展望将来1、回顾过去，我们的学生工作取得了肯定成果的同时，我们也面对着学生会部分活动形式化缺乏创新性、学术性活动较少且参加度较低、社团活动与学生会活动联系不够紧密、各部门之间合作不够亲密等诸多问题亟待我们去解决；展望将来，我们要坚持“服务同学”的宗旨，在工作中学会创新、一心一意、踏实肯干，努力形成自己的方法和思路，充分发挥学生干部的主动性和创新型，刚好精确的抓住工作中的重点、难点于老师多沟通沟通，加强与大院学生会以及各个兄弟院系的沟通沟通与合作，依靠学生会全体成员共同使我们的学生会工作做得更好。2、最终，我代表物电学生会全体成员对这一年来校团委、校学生会对我们的细心指导与关怀，也感谢各兄弟院系学生会对我们我们的大力支持与全力相助表示最真诚的感谢。感谢大家！我的汇报完毕！个人述职报告 篇71、20xx年工作点评我点评20xx年公司一年来的过程，分别用一个“字”来表达：第一个字“快”：公司一个厂区变成了三个厂区，人员从600多人变成了1000人，滨海厂区2个加工类车间变成了总装、电子综合的4个车间的大厂区。其管理的幅度和难度大幅度增加，而我们公司领导的实力且没有大幅度增加。其次个字“新”：厂区是新的、领导是新的、人员是新的、组织结构是新的。一切的一切都是新的，学问、实力、流程、管理系统的都没有积累。第三个字“乱”：“快”、“新”造成的结果必定是“乱”：系统与系统之间、系统内部各子系统之间必定会因为职责不清楚而造成的混乱，作业效率、管理效率必定会非常低下。第四个字“差”：“快”、“新”带来的结果必定是“乱”，而“乱”带来的结果是作业效率、管理效率低下，自然而然的结果是绩效“差”。所以，20xx年的工作结果作为我自己，在年初已经看到了。费用肯定是大幅度上涨的，加上原材料涨价、美元汇率的下跌，20xx年的公司绩效必定会受到极大的影响。从简要数据看，工程中心的支出幅度极其大，除新增50人的300万元外，还有模具的400多万，样品的100万以上，七七八八的杂费几十万，里里外外应当多花费了500万以上。从简要数据看，设备及技术改造的投入也不少，七七八八也有500多万，当年进入成本的也有200万以上。从简要数据看，材料上涨带来的毛利率下降在4-5%，利润损失小1000万从简要数据看，报价无管控带来的毛利率损失大约4-5%，毛利损失约小1000万上述几个数据一综合，就知道多干了那么多的活，但是没有赚到钱是很自然的事情了。2、20xx年的重点工作20xx年我自己的中心任务是“管理下沉”，沉到工厂、沉到车间、沉到班组，把基础打扎实、把基础管理渐渐建立起来。“管理下沉”包含两个含义：一、强化安排管理(一)安排1)订单完工安排的强化(1)老机种订单完工安排的强化梳理瓶颈物料、梳理瓶颈供应商，抓好齐套的基础上，做好作业安排(2)新机种订单完工安排的强化新机种订单完工的首要任务是资料的齐套，含样机、图纸、供应商、单价等等，这个是新机种订单完工安排的第一步。新机种订单完工的其次任务是材料的齐套，尤其是新料的管控，包含了数量、质量。新机种订单完工的第三任务是试做和量试。尤其是试做，必需进行，而且要对试做有一个流程性、总结性的表单管控，甚至签批手续，才可以顺当流淌。新机种订单完工的第四任务，才是量产。肯定要严格 工程样机、试做、试产、量产的基本步骤，生产才会顺起来。2)强化工作安排工作安排在工厂内部一般涉及三个方面：技术改造、部门建设和培训(二)安排管理模式-台账式管理各类安排必需用台账式管理将安排执行过程串接起来，追踪的结果纪录下来。(三)、安排检讨模式日例会，检讨每天的出货、齐套、作业安排，确保订单完工周例会，检讨部门的一周运行状况，重点检查成本、交期、质量、平安和士气状况，刚好发觉异样、限制异样。月例会，检讨工厂的预算达成、绩效达成状况，刚好发觉问题并采纳预防措施，以确保年终经营目标的实现。二、搭建基础(一)、作业基础的搭建物料、BOM、工时是作业的三个最基本的基础，要作业有成效，必需将三个基础搭建起来。物料，要规范好仓库的收料区的(收、退)作业、良品仓中的(发(料)、存、盘、收(车间退料)、退)和成品仓的(收(车间入库、客户退货)、存、盘、发(货)、销(货)各个环节，实物、表单、ERP数据三统一。BOM，是作业最基础的基础，BOM错，凡事都错。BOM错，一般可以分为“阶次”、“作业中心”、“用量”、“用料”、“供应商”、“单价”、“图纸”，其中“用料”变更的限制最重要，而“图纸”错误(无图纸、图纸画错、尺寸标注错误)是最常见的。工时，工时是车间产能评估、作业员计薪、财务核算成本的依据。基础是错误的，安排也就不精确，薪水和成本更加不精确了，都是糊涂中的糊涂。(二)、文件基础的搭建将分散各处的技术文件、作业文件、检验文件和验货记录，收集、梳理、汇总成册，作为车间作业的依据，这个其实也可以看成是作业的基础。设备文件的基础也须要建立起来，包含了设备的台账及修理记录，设备的技术文档。平安管理文件基础的建立，包含了平安管理文件的台账、制度、流程和平安记录。(三)、人事基础的搭建从梳理部门的输入、过程、输出作为起点，再确定出这个部门的组织结构、职责、部门所涉及的表单及其流转的过程，汇总成册一个部门的作业手册。这样做有两个好处，第一是明确了各个部门的职责、任务和目标，帮助各部门经理梳理出了核心工作。其次，可以避开人员流淌带来的工作影响。(四)、文化基础的搭建第一，是“狼”性文化的培育，要培育出团队的进攻性，不服输的精神。其次，合作、协同的团队精神，不能单打独斗，要大群架。第三，要有学习的氛围，要将各个干部和员工的阅历变成沉淀出来，变成一些学问性的东西显性化。让每一个员工都会提高，都有自我提高的实力。上述是我在中层干部年度述职会上的一个简洁发言，虽然只是今日早上短短1个多小时的PPT制作，但其实是我这两个多月以来的综合思索的结果。个人述职报告 篇8今年是市场竞争更加激烈的一年，作为主抓市场经营工作的副总我的工作职责是：刚好把握市场改变趋势，探讨市场经营策略，组织制定切实可行的市场经营安排、方案并组织实施，努力帮助总经理完成公司的各项经营目标和任务。今年一至十月份，我们的经营指标跟上了形象进度，业务收入完成形象进度81.7%，三季度kpi得分97.75，从目前的请况看，今年可完成总体指标。一年来,为保证各项目标的完成，我从以下几个方面开展了工作：1、调整机构，明确分工，保证各项工作的落实依据市场经营工作的实际状况，为了提高执行实力，保证各项工作目标的分解落实，我对市场经营部的机构设置和人员分工进行了仔细探讨，在公司总经理的支持下，对机构和人员进行了较大的调整，先后成立了数据业务中心、集团客户中心、渠道管理中心等机构，为市场部支配了合格的管理人员，使各项目标都可以落实到人，做到了事事有人管、人人有专责。同时在工作过程中不断修改和完善管理流程，努力提高工作效率。调整后变更了以往员工忙闲不均、分工不明、工作落实不力的被动局面，为下一步整体工作的推动供应了保证。2、理顺服务流程，全面提高服务质量在服务上我每月仔细分析用户投诉、建议和询问，组织查找服务工作中存在的问题，依据实际状况调整服务流程。原创：例如针对用户漫游出访时问题较多的状况，我们刚好修改了业务办理流程，增加了用户出访前上门辅导的环节，运用户对手机操作、拨号方式都有具体的了解，削减了漫游方面的投诉，提高了客户满足度。为进一步提高服务质量，今年二月份，组织设立了公司内部服务热线，完善了服务考核方法，服务热线为员工执行“首问负责制”供应了有力支撑。在运行过程中我们通过热线使公司管理层和员工及用户之间架起了一个沟通的桥梁，为刚好听取用户和员工的看法、建议，快速发觉和解决工作中存在的问题供应了保障。经过几个月的运行，服务质量有了很大的提高，服务方面的投诉明显削减。经过对200*年询问公司对××客户满足度的调查结果探讨发觉，由于历史缘由，××区的主营业厅面积较小，没有特地的大客户接待室，交费难的问题影响了的大客户的满足度，为此我组织市场部向公司提交了整改方案，得到了高总经理的认可。通过对营业厅的扩建装修，服务环境有了很大的改善，在今年询问公司的调查中发觉我们的服务水平有了较大的提升。3、仔细致力于人才培育，努力建立一支执行力强的经营团队拥有一支优秀的经营人员队伍，是做好一切工作的前提。在工作中我特别注意人才的培育，在总经理的支持下，我大胆起用了一批年轻有为、作风扎实、有创新精神和发展前途的人员担当各中心主任，指导他们把压力变为动力，力图建立一个人才快速成长的环境。利用省公司支配的“500万营销”、“积分换机”等活动，我从方案的制定、监督、执行等各各环节对各级管理人员进行了悉心指导，使大家的营销策划实力和管理实力都有了很大的提高，使省公司、市公司支配的各项活动得到了很好的落实，尤其是5月-8月的积分回馈活动得到了很好的执行，完成任务排名全省第五，手机通话率81.79%，列全省其次。我们还很注意营销人员、客户经理的培育，常常支配有营销阅历、工作业绩好的人员为大家讲授工作方法和技巧，使大家明白了只有做好服务才能搞好营销的道理，提高了营销员、客户经理与用户的沟通实力，经过多次、反复的培训，使营销队伍特殊是××区营销队伍的营销实力有了很大提高。一至九月份××中心区的收入增幅8.27%，今年有望完成9%的任务指标,扭转了连续三年负增长的局面，为全市各区及两县的发展带了一个好头。4、搞好渠道建设，借助外力推动公司的发展渠道的建设始终是××工作中的弱项，上任伊始，我就强调渠道的建设力度，把提高营销员和合作营业厅的营销实力作为工作重点，加强了营销员、营业员、代理商的培训力度，同时修改了dai办酬金的发放方法，加强了公司渠道管理人员为营销员、合作厅服务的意识，在很大程度上提高了渠道的工作主动性。今年我们根据省公司“乡乡有合作，村村有dai办”的方针，加快了农村渠道的建设，截止10月末我公司已经新建合作营业厅13处，为提高服务，加快发展奠定了基础。根据省公司的支配，今年我们还适时引进了电子售卡业务，这是便利用户、提高服务的好方法，我们会把这项工作落实好，进一步提高服务水平。5、加强管理，提高绩效，努力提高执行力为加强管理，充分调动员工的工作主动性，我特别重视部门及员工的绩效管理，通过绩效管理工作的开展，使我们对经营部门机构的设置、流程的建立有了新的相识，在合理设置机构的同时，我们要求各中心制定了绩效考核方法，依据工作目标定期对员工的工作进行评估，使管理人员和一般员工的工作实力都有了不同程度的提高。在业务管理方面，我们在“精细”二字上下工夫，重新制订了业务管理流程，在两县及各区支配了兼职稽核员，加强了监督检查力度，尽量避开管理上的漏洞，削减可能的损失。6、深化实际，调查探讨，刚好发觉问题并解决问题一年来我常常深化到实际工作中去，在员工中搞调查探讨，了解流程是否顺畅，获得员工的看法和建议，刚好改进工作流程和工作方法，对管理人员的工作给以指导。通过与员工的接触，我不断在员工中宣讲我们的经营思路和想法，使员工理解和相识到他们工作的重要性，提高了员工对企业的认同和工作的热忱。同时我亲自到客户中走访，仔细听取客户对我们的看法和建议，发觉服务和营销工作中存在的问题，并刚好解决。今年三月份，我在金山屯区对集团客户的走访中发觉，部分用户对××公司不满，缘由是认为我公司计费不准。经分析认为虽然问题的缘由是多方面的，但我们自身存在的缘由也不容忽视，那就是由于我公司资费套餐困难且种类繁多，用户难以理解，而部分营业员、营销员的水平较差，无法给用户一个清晰的说明。针对此问题我马上组织探讨了对策，加强了人员培训考核力度，原创：提高服务人员对帐单、话单的说明实力，对全体营业员（包括合作营业厅的'营业员）分批进行培训，努力提高营业员的素养。经过一段时间的努力，客户的满足度有了较大提高。通过对客户的走访也能够督促员工踏踏实实地开展服务和营销工作，保证我们的经营思路得到真正的贯彻执行。一年以来，在省公司的正确领导下，在总经理和班子成员的支持下，通过分管人员的共同努力，我所分管的工作取得了较好的成果。在取得成果的同时，我也醒悟地看到，在履行职责过程中，还存在肯定问题：一是工作思路不够系统，对工作的总体把握上还有欠缺之处，驾御实力有待进一步加强；二是工作方式、方法不够科学，在工作中有时存在急燥心情，领导艺术有待进一步提高；三是决策不够坚决，指挥尚欠力度，工作有时放不开手脚，能动性和创建性有待进一步发挥。对工作中存在的问题，我有比较醒悟的相识，并有决心和信念通过学习，在工作实践中加以克服和改进。针对自身及工作中存在的问题，下一步我的工作将从以下几个方面入手：1、搞好绩效管理工作，通过这项工作的开展，指导市场部门的中层干部及管理人员刚好把握工作方向，努力提高他们的工作实力，带动全体经营人员的共同进步和工作目标的完成。2、努力提高服务水平，力争在大客户、集团客户、一般客户的服务上有一个大的突破，主动推动行业信息化解决方案，在业务与服务上突出我们的优势。3、在业务宣扬、营销推广工作中要提高整体规划实力，仔细作好安排，用好用活成本，保证各项工作有序地开展。4、加强管理，避开漏洞，保证各个部门工作目标的一样性，进一步提高执行力。在今后的工作中，我将倍加珍惜领导和同志们的信任和期望，努力提高自身政治业务素养，不断增加大局意识、责随意识、效率意识和质量意识，发扬成果，克服不足，兢兢业业作好本职工作，为××事业做出新贡献。个人述职报告 篇9市分行会计部：20xx年是我在XX支行担当会计主管的第一年。在这一年中，我从一个完全没有接触对公业务的个人客户经理，快速的转变成为一名会计主管，除主动学习相关业务学问，努力工作之外，能够仔细履行工作职责，较好