星网锐捷：2018年年度报告（更新后）.PDF

福建星网锐捷通讯股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 证券简称：星网锐捷 证券代码：002396 福建星网锐捷通讯股份有限公司 融合创新科技，构建智慧未来 2018 年年度报告 披露日期：2019 年 03 月福建星网锐捷通讯股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人黄奕豪、主管会计工作负责人杨坚平及会计机构负责人公司负责人黄奕豪、主管会计工作负责人杨坚平及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)李怀宇声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。李怀宇声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 林腾蛟 董事 因公务出差 阮加勇 本年度报告中本年度报告中涉及未来计划和前瞻性陈述，并不构成公司对未来年度的盈涉及未来计划和前瞻性陈述，并不构成公司对未来年度的盈利预测及对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。利预测及对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 1、技术风险公司的产品是基于网络技术和通讯技术在行业内的应用而研、技术风险公司的产品是基于网络技术和通讯技术在行业内的应用而研发，硬件产品受到网络技术和通讯技术进步的引领，更新换代时间短，在不同发，硬件产品受到网络技术和通讯技术进步的引领，更新换代时间短，在不同行业，公司的解决方案存在较大的差异，在同一行业，不同用户对解决方案也行业，公司的解决方案存在较大的差异，在同一行业，不同用户对解决方案也存在不同的需求。设备厂商、解决方案提供商如果无法持续设计、开发差异化存在不同的需求。设备厂商、解决方案提供商如果无法持续设计、开发差异化的产品，就无法保持自身产品的盈利能力。的产品，就无法保持自身产品的盈利能力。2、产品竞争加剧的风险公司在细分、产品竞争加剧的风险公司在细分市场较竞争对手有一定的竞争优势，但行业竞争存在加剧的可能。市场较竞争对手有一定的竞争优势，但行业竞争存在加剧的可能。3、部分业、部分业务务存在客户集中度较高、季节性较强的现象由于运营商、金融行业、政府部门等存在客户集中度较高、季节性较强的现象由于运营商、金融行业、政府部门等客户采购产品及劳务的行业特征所致，公司相关产品及劳务的销售对象较为集客户采购产品及劳务的行业特征所致，公司相关产品及劳务的销售对象较为集中且季节性较强（一般集中在第四季度） 。如果这些客户的业务发展战略、采购中且季节性较强（一般集中在第四季度） 。如果这些客户的业务发展战略、采购政策或者这些客户与公司的业务关系发生重大变化，可能会对公司的该类业务政策或者这些客户与公司的业务关系发生重大变化，可能会对公司的该类业务福建星网锐捷通讯股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 构成重大影响。构成重大影响。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 583,280,278 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.10 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，不以公积股（含税） ，不以公积金转增股本。金转增股本。 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 7 7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 1111 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 1414 第五节第五节 重要事项重要事项. 2828 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 5555 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 6565 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 6666 第九节第九节 公司治理公司治理. 7575 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 8282 第十一节第十一节 财务报告财务报告. 8383 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 201201 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、星网锐捷 指 福建星网锐捷通讯股份有限公司 锐捷网络 指 锐捷网络股份有限公司 升腾资讯 指 福建升腾资讯有限公司 星网锐捷软件 指 福建星网锐捷软件有限公司 星网智慧 指 福建星网智慧科技股份有限公司 星网视易 指 福建星网视易信息系统有限公司 上海爱伟迅 指 上海爱伟迅数码科技有限公司 厦门锐捷软件 指 厦门星网锐捷软件有限公司 北京星网 指 北京星网锐捷网络技术有限公司 星网物联 指 福建星网物联信息系统有限公司 福富软件 指 北京福富软件技术股份有限公司 德明通讯 指 德明通讯（上海）有限责任公司 星网互娱 指 福建星网互娱网络科技有限公司 星网隽丰 指 福建星网隽丰信息技术有限公司 腾云宝 指 福建腾云宝信息技术有限公司 睿云联 指 睿云联（厦门）网络通讯技术有限公司 四创软件 指 四创科技有限公司 星海通信 指 福建星海通信科技有限公司 凯米网络 指 福建凯米网络科技有限公司 土耳其锐捷 指 锐捷网络通讯技术工贸有限公司 上海锐山 指 上海锐山网络有限公司 马来西亚锐捷 指 锐捷马来西亚有限责任公司 美国德明 指 德明通讯（美国）有限责任公司 腾讯音乐 指 腾讯音乐娱乐（深圳）有限公司 美团点评 指 上海汉涛信息咨询有限公司 4G 指 第四代无线通讯技术。 O2O 指 O2O 即 Online To Offline（在线离线/线上到线下） ，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。 POS 指 POS（point of sale）是一种多功能终端 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 MPOS 指 MPOS 是新型支付产品，与手机、平板电脑等通用智能移动设备进行连接，通过互联网进行信息传输，外接设备完成卡片读取、PIN 输入、数据加解密、提示信息显示等操作，从而实现支付功能的应用。 K 米 指 凯米网络面向中国 KTV 行业娱乐经营场所提供联网增值运营服务平台 VDI 指 虚拟桌面基础架构 信息集团、控股股东 指 福建省电子信息(集团)有限责任公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 上市规则 指 深圳证券交易所股票上市规则 公司章程 指 福建星网锐捷通讯股份有限公司章程 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 元 指 人民币元 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 星网锐捷 股票代码 002396 变更后的股票简称（如有） 无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 福建星网锐捷通讯股份有限公司 公司的中文简称 星网锐捷 公司的外文名称（如有） Fujian Star-net Communication Co.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） Star-net 公司的法定代表人 黄奕豪 注册地址 福州市仓山区金山大道 618 号桔园洲星网锐捷科技园 19-22 栋 注册地址的邮政编码 350002 办公地址 福州市仓山区金山大道 618 号桔园洲星网锐捷科技园 19-22 栋 办公地址的邮政编码 350002 公司网址 http:/star- 电子信箱 zqswstar- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘万里 潘媛媛 联系地址 福州市金山大道 618 号橘园洲星网锐捷科技园 22#4F 福州市金山大道 618 号橘园洲星网锐捷科技园 22#1F 电话 0591-83057977 0591-83057009 传真 0591-83057818 0591-83057818 电子信箱 liuwanlistar- panyuanyuanstar- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券事务办公室 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 913500006110085113 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 福建华兴会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 福州市湖东路 152 号中山大厦 B 座 7-9 签字会计师姓名 林海、陈航晖 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 兴业证券股份有限公司 福建省福州市湖东路 268 号证券大厦 16 层 余小群、张俊 2017 年 8 月 24 日-2018 年 12月 31 日 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 9,131,571,813.18 7,705,135,612.62 18.51% 5,687,658,283.03 归属于上市公司股东的净利润（元） 564,134,426.98 453,875,490.20 24.29% 319,458,028.13 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 455,932,510.37 398,681,606.10 14.36% 283,279,576.04 经营活动产生的现金流量净额（元） 594,339,591.58 277,255,509.05 114.37% 543,504,943.69 基本每股收益（元/股） 0.9672 0.8195 18.02% 0.5926 稀释每股收益（元/股） 0.9672 0.8195 18.02% 0.5926 加权平均净资产收益率 16.41% 14.84% 1.57% 11.62% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 总资产（元） 6,999,108,789.03 6,439,912,654.33 8.68% 5,749,733,120.05 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 归属于上市公司股东的净资产（元） 3,678,190,629.71 3,201,224,709.86 14.90% 2,883,080,508.01 七、境内外会计准则下会计七、境内外会计准则下会计数据差异数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,306,083,218.24 2,211,330,725.12 2,668,211,060.90 2,945,946,808.92 归属于上市公司股东的净利润 -6,679,026.54 124,005,613.34 285,108,368.42 161,699,471.76 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -24,399,396.00 75,330,865.88 265,733,423.11 139,267,617.38 经营活动产生的现金流量净额 -718,960,548.61 86,407,987.85 580,753,671.32 646,138,481.02 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 93,324,527.79 34,851,784.80 1,762,367.99 本年处置收益主要系被动处置持有的凯米网络股权的投资收益与丧失控制权后，剩余股权按公允价值重新计量产生的利得 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 116,425,099.99 61,743,329.12 41,499,427.38 主要是各项政府补助收入 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 委托他人投资或管理资产的损益 15,381,765.81 14,556,077.72 14,785,634.46 购买保本型银行理财产品和可转换债券的收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 1,181,039.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,698,059.47 2,320,245.80 3,403,336.63 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -29,666,323.46 -36,132,172.83 减：所得税影响额 48,500,059.33 22,656,241.15 8,655,852.24 少数股东权益影响额（税后） 41,461,153.66 670,178.36 16,616,462.13 合计 108,201,916.61 55,193,884.10 36,178,452.09 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）报告期内公司所从事的主要业务 1、报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途 报告期内公司所从事的主要业务是为企业级客户提供信息化解决方案。公司的主要产品包括网络通讯设备、云计算终端、支付POS、通讯产品、视频信息应用、车联网等领域。主要用于满足企业级用户的相关需求。 2、经营模式 公司为客户提供包括软件、硬件以及服务的综合性解决方案。公司以市场需求为导向，以“融合创新科技，构建智慧未来”为经营理念，持续创新投入，满足客户不断增长的信息化需求。 3、主要的业绩驱动因素 2018年，公司坚持走自主创新、创自有品牌的发展之路，主营业务取得了良好的发展态势，产品战略仍然是围绕各种智慧解决方案，如智慧网络、智慧云、智慧金融、智慧通讯、智慧物联、智慧娱乐、智慧社区等基于“扎根行业，深入场景做创新”的行业整体解决方案， 得到用户的高度认可。 报告期内， 公司在经营中坚持创新驱动发展战略， 不断推动智慧产业优化升级，加大在各业务领域的升级与探索，公司业绩稳步增长；同时基于新技术，新的市场需求的变化，公司不断寻求创新，升级产品和服务，不断提升产品和服务的竞争力。 （二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 “十三五”规划要求构建泛在高效的信息网络，推进信息网络技术广泛运用，同时近年来，我国通信行业投资规模不断增加，加速推进行业的发展和网络通信的全国化布局。公司所属的通信行业和宏观经济形势有一定的正相关性，行业增长受客户需求影响；另一方面，目前企业级客户信息化水平还有很大的发展空间，其在信息化方面的投入所受到影响弱于在其他方面投入所受到的影响，因此公司面临着机遇和挑战。经过多年的努力和发展，公司在一些细分市场和细分产品领域具有一定的领先地位。2018年，公司在工业和信息化部发布的“2018年（第17届）中国软件业务收入前百家企业名单”中，以总排名第27名、福建省第1名的历史最好成绩第15次跻身百强榜。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 本报告期末余额较上年减少 92.92%， 系本期公司海西科技园二期工程建设完成结转减少所致 预付款项 本报告期末余额较上年减少 31.89%， 系本期主要子公司年末采用预付结算的采购业务减少所致 其他应收款 本报告期末余额较上年减少 60.89%， 系本期收回四创股权剩余转让款， 期末余额减少 其他流动资产 本报告期末余额较年初余额增加 178.53%，系本报告期末公司购买的理财产品余额福建星网锐捷通讯股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 增加所致 长期股权投资 本报告期末余额较上年增长 302.37%，因本报告期其他投资方对凯米网络增资而导致本公司持股比例下降，从而丧失控制权，凯米网络转变为公司的联营企业。 投资性房地产 本报告期末余额较上年增加 139.71%，系本报告转用为投资性房地产的房产增加所致 长期待摊费用 本报告期末余额较上年增加 81.33%， 主要系本报告期子公司租赁的办公楼新增装修支出所致 其他非流动资产 本报告期末余额较年初余额增长 139.22%，主要系本报告期末固定资产采购预付款增加所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 Connected Holdings,LLC 2020 年系列三可转换债券 购买 13,726,391.48 元 美国 可转债 定期确认对方的经营情况和利息偿付情况。 927,655.72元 0.37% 否 其他情况说明 可转债投资款 2019 年 2 月已收回。 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 2018年公司的核心竞争力进一步提升，主要体现在以下四个方面： 1、持续的研发投入和强大的研发实力、领先的人才储备及培养体系带来创新能力的稳步提升 2018年，公司继续提高研发投入，研发投入总金额为10.79亿元，占公司当年营业收入的11.81%，公司在研发方面的大力投入推动产品性能的不断提升及服务能力的提高，助力产业的转型与升级；公司非常重视人才的培养，已拥有良好的技术支撑能力和丰富项目管理经验的技术管理团队，通过人才培养、技术研发、项目实施各个方面的合作，打造核心管理团队和优秀的技术型人才；2018年全年共申请专利243项，其中发明专利212项，外观设计专利14项，实用新型专利17项。截止报告期末公司累计获得专利总数达1,740（有效1,412）项。这些研发投入产生的技术成果增强了公司在技术上的领先优势，产品的市场竞争力稳步提升。 2、领先的解决方案和运营服务提供能力带来市场领先地位和丰富的客户资源 经过多年的行业积累，公司已在政府、金融、教育、交通、医疗等众多行业拥有庞大、稳定的客户基础。公司的客户数量众多，客户需求的差异性也为公司带来较强的客户粘性，公司依托强大的研发技术团队和完善的营销服务体系，为客户提供满足客户需求的解决方案的能力，为公司带来较强的市场竞争力。通过与客户保持常年的沟通、持续提供服务，使得公司能够深刻理解客户的行为和需求，从而形成良好的合作关系。根据IDC2018年度统计数据，锐捷网络的企业级WLAN在中国市场排名第三，企业级以太网交换机在中国市场排名第四，路由器router在中国企业网市场排名第五；升腾资讯的瘦客户机在中福建星网锐捷通讯股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 国及亚太市场（不含日本）市占率均排名第一。 3、丰富的跨界融合经验及拓展能力 公司通过多年的技术积累和市场积累， 已经具有较强市场反应能力和新产品开发能力， 公司的产品不仅仅是单一的产品开发，而是以全产业链的生态思维，整合公司的技术和资源，通过综合性的解决方案，提升整体竞争力。 4、治理提升，品牌价值和渠道优势突出 公司坚持走自主创新、创自有品牌的发展之路，公司以市场需求为导向，以“融合创新科技，构建智慧未来”为经营理念，不断发掘品牌内涵，使得公司品牌知名度与美誉度不断提升，随着公司技术和业务的不断发展，公司企业的形象得到产业、国家、地方政府与社会各界的认可。同时，公司在各个产品线业务细分领域积累了广泛而稳定的渠道资源，遍布全国的销售网络，搭建了高效的运营平台，为业务规模的扩张奠定了良好的基础。 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年，面对充满挑战的宏观环境，公司坚持创新驱动发展战略，不断推动智慧产业优化升级，打造有竞争力的“软件、硬件、服务三位一体”综合解决方案，加大在各业务领域的升级与探索，公司的自主创新能力、市场竞争力和品牌价值持续提升，继续保持高质量发展的良好势头。 2018年星网锐捷产业战略仍然是围绕智慧网络、智慧云、智慧金融、智慧社区、智慧通讯、智慧娱乐、智慧物联等产业领域不断强化有特色的整体解决方案能力。持续深化智能智造，同时炼好内功，不断提升运营效率，提高人均投入产出比。 2018年公司全年实现营业收入人民币9,131,571,813.18元，比上年同期增长18.51%；营业利润833,424,487.88 元，较上年增长18.55%； 实现利润总额人民币835,051,133.98元， 比上年同期增长17.62%； 归属于上市公司股东的净利润人民币564,134,426.98元，比上年同期增长24.29%。 1、网络业务 在智慧网络领域，2018年公司在数据中心交换机、无线网络等领域不断发力，在市场上连续取得重大突破。25G/100G数据中心产品解决方案发布，在阿里、腾讯等互联网企业实现规模商用；无线产品以最大份额中标全国首批动车组Wi-Fi设备项目，为“复兴号”提供旅客Wi-Fi设备服务，并在全国多地建设200余个无线城市项目，覆盖27个省份。根据IDC报告，锐捷网络的企业级WLAN在中国市场排名第三，企业级以太网交换机在中国市场排名第四，路由器router在中国企业网市场排名第五。计世资讯2018年发布报告显示，公司已连续13年取得教育行业网络解决方案排名第一，服务122所211高校，全国高校覆盖率达95%。 2、云计算业务 在智慧云领域，公司持续的技术创新，不断扩大竞争优势。根据IDC数据显示，2018年，公司的瘦客户机产品出货量达67.9万台，占国内市场份额48.6%，已连续17年位居中国市场第一，连续7年蝉联亚太市场（除日本外）第一。除传统终端外，公司作为自主研发的桌面云领先厂商，拥有众多国产芯片的桌面整机，产品覆盖龙芯、兆芯、众志芯等方案，公司完全自主研发桌面云系统以及多款国产化桌面云整机产品入围2018年中央政府采购名录。升腾资讯“智慧营业厅整体解决方案2.0”及“电子政务智能化解决方案” 覆盖了金融、保险、政府、教育、医疗、企业等多行业应用场景，在国内已服务近260多家金融总行、总公司、省级信用联社客户以及400多家政府部门，800多家大中型企业等。 3、支付业务 云支付产品线通过构建终端、成本及生产供应的优势，为云支付产品和服务驶向发展的快车道，快速占领和全面渗透市场。根据尼尔森2018年发布的POS出货量报告，公司已跃升为全球第三大POS供应商，2018年在保持公司在第三方支付市场领先优势的同时，在银联、商业银行市场取得重大突破，产品在多家全国性银行取得规模销售，实现了商业银行市场与第三方支付运营商市场双足鼎立的市场结构，为今后的发展打下了坚实的基础。 4、视频信息应用业务 2018年重磅发布“K米 魔云8”娱乐系统，继续领跑中国KTV娱乐产业。K米作为中国市场占有率最高的KTV聚会娱乐增值服务运营商，APP注册用户数已突破8000万，微信粉丝达4000万；2018年K米完成B轮融资，由腾讯音乐和美团点评领投，依托两大巨头的良好资源基础，打造更优质的KTV流量生态。公司的魔云系统和K米的互联网平台已经开始产生联动效应，形成良好的产业生态，有助于提升公司的整体竞争力。 5、智慧通讯及智慧社区业务 在智慧通讯领域，公司致力于满足政府、企事业单位在语音、视频、会议、消息、监控等完整通信需求，继续加大与中国移动的战略合作，积极开拓政企市场，联合推出多款云视讯终端产品，以及自研云IPPBX等产品，在政府、能源、教育、医疗、制造等行业实现规模应用，进一步巩固市场领先地位。 在智慧社区领域，围绕地产行业销售取得较大突破，公司产品入围20多家百强地产开发商，并成为百度人工智能系统在智能家居领域的主要合作伙伴，为业务的未来发展打下良好基础。 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 6、4G应用业务方面 2018年，公司深根美国市场，取得显著成效，在巩固与公司老客户的基础上，还与美国一些新客户达成项目合作，不仅延伸了客户群，也延伸了公司的产品空间，为公司美国市场业务的发展提供新的增长点；同时公司持续稳步发展东欧、北欧、东南亚、非洲的业务。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构）营业收入构成成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 9,131,571,813.18 100% 7,705,135,612.62 100% 18.51% 分行业 通讯设备制造业 9,131,571,813.18 100.00% 7,705,135,612.62 100.00% 18.51% 分产品 网络终端 1,278,301,801.60 14.00% 767,522,415.15 9.96% 66.55% 企业级网络设备 4,092,175,256.69 44.81% 3,690,316,545.25 47.89% 10.89% 通讯产品 1,851,197,948.00 20.27% 1,037,206,883.15 13.46% 78.48% 视频信息应用 276,327,012.37 3.03% 272,515,464.50 3.54% 1.40% 其它 1,633,569,794.52 17.89% 1,937,574,304.57 25.15% -15.69% 分地区 来自本国交易收入总额 7,257,457,287.89 79.48% 6,471,219,631.05 83.99% 12.15% 来自于其他国家 （地区）交易收入总额 1,874,114,525.29 20.52% 1,233,915,981.57 16.01% 51.88% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 通讯设备制造业 9,131,571,813.18 6,157,223,412.19 32.57% 18.51% 29.78% -5.85% 分产品 网络终端 1,278,301,801.60 993,278,485.30 22.30% 66.55% 74.72% -3.63% 企业级网络设备 4,092,175,256.69 2,133,777,005.62 47.86% 10.89% 17.78% -3.05% 通讯产品 1,851,197,948.00 1,576,246,189.46 14.85% 78.48% 103.53% -10.48% 视频信息应用 276,327,012.37 136,474,458.84 50.61% 1.40% 4.36% -1.40% 其它 1,633,569,794.52 1,317,447,272.97 19.35% -15.69% -9.71% -5.34% 分地区 来自本国交易收入总额 7,257,457,287.90 4,518,287,230.83 37.74% 12.15% 21.84% -4.95% 来自于其他国家（地区）交易收入总额 1,874,114,525.29 1,638,936,181.36 12.55% 51.88% 58.17% -3.48% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 通讯行业设备制造业 销售量 台 6,056,326 4,081,494 48.39% 生产量 台 6,222,695 4,255,194 46.24% 库存量 台 800,381 634,013 26.24% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 本报告期销售量与生产量较年同期分别增长48.39%、46.24%，主要原因系本期公司营业收入增长。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 行业分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 通信设备制造业 原材料 5,734,573,453.27 93.14% 4,297,578,923.08 90.58% 33.44% 通信设备制造业 人工费用 158,614,073.35 2.58% 129,786,940.89 2.74% 22.21% 通信设备制造业 项目成本 0.00% 112,135,075.85 2.36% -100.00% 通信设备制造业 其他 264,035,885.57 4.29% 204,931,054.66 4.32% 28.84% 通信设备制造业 合计 6,157,223,412.19 100.00% 4,744,431,994.48 100.00% 29.78% 单位：元 产品分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 网络终端 993,278,485.30 16.13% 568,501,759.51 11.98% 74.72% 企业级网络设备 2,133,777,005.62 34.65% 1,811,587,252.34 38.18% 17.78% 通讯产品 1,576,246,189.46 25.60% 774,451,271.06 16.32% 103.53% 视频信息应用 136,474,458.84 2.22% 130,770,049.38 2.76% 4.36% 其它 1,317,447,272.97 21.40% 1,459,121,662.19 30.76% -9.71% 合计 6,157,223,412.19 100.00% 4,744,431,994.48 100.00% 29.78% 说明 2018年项目成本较上年同期减少，主要系处置四创科技有限公司部分股权，不再纳入并表范围所致。 （6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1、 2018年5月，凯米网络收到腾讯音乐、美团点评等5家战略投资者的增资款，并完成股份交割，控股子公司星网互娱所持有的凯米网络股权比例由52.528%被动稀释至42.36%。增资后，凯米网络董事会成员为7人，由星网互娱委派3名董事，未占董事会一半以上，星网互娱丧失控制权。2018年6月起凯米网络不再纳入公司合并报表范围。 2、其他原因的合并范围变动 （1）本年度新设成立的子公司 序号 企业名称 持股比例（%） 注册资本 1 上海锐山网络有限公司 51 1,000万人民币 2 锐捷网络通讯技术工贸有限公司 51 40万土耳其里拉 3 锐捷马来西亚有限责任公司 51 200万林吉特 4 德明通讯（美国）有限责任公司 65 50万美元 （2）本年度清算注销的子公司 序号 企业名称 不再纳入合并范围的原因 1 福建星网隽丰信息技术有限公司 清算注销 具体情况详见本报告十一节、八合并范围的变更。 福建星网锐捷通讯股份有限公司 2018 年年度报告全文 18 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销）主要销售客户和主要供应商情况售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 2,447,269,746.18 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 26.80% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 622,026,397.90 6.81% 2 第二名 577,669,899.78 6.33% 3 第三名 520,444,294.97 5.70% 4 第四名 405,785,650.67 4.44% 5 第五名 321,343,502.86 3.52% 合计 - 2,447,269,746.18 26.80% 主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 2,334,145,826.73 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 35.77% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 923,923,721.51 14.16% 2 第二名 430,219,857.91 6.59% 3 第三名 416,169,666.33 6.38% 4 第四名 285,669,449.67 4.38% 5 第五名 278,163,131.31 4.26% 合计 - 2,334,145,826.73 35.77% 主要供应商其他情况说明 适用 不