房地产前期述职报告3篇(地产公司述职报告).docx

房地产前期述职报告3篇(地产公司述职报告)下面是我收集的房地产前期述职报告3篇(地产公司述职报告)，欢迎参阅。房地产前期述职报告1光阴似箭，岁月如梭，一年的时间又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋勉有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：一、20_年房地产宏观政策对在售项目的影响20_年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，激励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;3、取消住房交易环节的契税和个人所得税实惠政策;4、公积金贷款政策的一再放宽;以上的调控措施不仅给消费者带来了肯定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们_锦城和_睿城的销售也带来不少的帮助。除了这些利好政策外，20_年我部门将在宣扬与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。二、20_年开发项目销售详细分析在公司领导的带领下，_锦城和_睿城的整体销售状况良好，基本完成了年度销售目标。1、_锦城销售状况20_年_锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共_套，截止12月底已售_套，已售面积达_平米，整体销售率达_%，回款金额_元。2、_睿城销售状况20_年_睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共_套，截止12月底已售_套，已售面积达_平米，整体销售率达_%，回款金额_元。截止20_年12月底，以上两个项目总预收房款_元，实际收到房款_元，实际回收率达_%，财务挂欠_元，其中银行未放按揭款共计_元，此未放款已与银行进行商榷，在20_年1月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门协作，加大催款力度，提高回款速度，削减欠款额度。未签约欠款_元，主要集中在公司关系户上，在今后工作中协同各部门尽早处理。三、销售部详细工作(一)、项目开盘工作1、20_年做为主抓部门，在其他部门的协作下，胜利进行了_锦城及_睿城的数次开盘：(1)20_年12月14日，举办了_锦城A区A1、B2楼的开盘。(2)20_年3月，举办了_锦城A区A3楼的开盘。(3)20_年4月，举办了_锦城A区A2楼的开盘。(4)20_年6月，举办了_锦城B区B4楼的开盘。(5)20_年8月，进行了_睿城1，2号楼的开盘。(6)20_年9月，进行了_睿城4号楼的开盘。(7)20_年12月，进行了_睿城12号楼的开盘。(6)20_年1112月，举办了_锦城C区C4、C6的开盘。2、办理了_锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。3、帮助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广安排，并依据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了支配实施。4、在房屋销售上，截止12月月底，_锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，削减公司积压存量房。(二)、项目交房工作我部门于20_年7月对_乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作，20_年12月对_天街15号进行了交房工作。_乐居可交房共计_套，其中住宅_套，已交付_套，商铺_套，已交付_套。其余未交付共计_套，未交的缘由主要集中在_。交房工作特别圆满，让全部业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有看法，在我部置业顾问耐性说明下，全部客户都得到了满足答复和解决，交房工作得以顺当进行。(三)部门对接工作本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了_锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。截止12月底，银行共审批贷款_笔，可放款_元，已放款_元，未放款_元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在20_年1月份将全数放至公司账户。(四)部门详细工作1、销售台账的健全规范20_年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的刚好、精确、完整。2、房源销控在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款状况，进一步对所售房源信息做到事先驾驭刚好反馈的目的，由而避开出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订状况及售楼部一周的销售状况，并刚好对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。3、票据管理在票据管理上，房款收据齐全后刚好开据收据，保证票据填制完整、核算精确，尤其是公积金放款客户;20_年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并刚好核销。4、为项目后续销售做好前期打算工作_锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及_锦城的商铺。目前均做好了宣扬物料打算，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的打算。5、部门内部培训及人员培育20_年依据销售状况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与驾驭，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。20_年又是一个新的起先，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩!房地产前期述职报告2敬重的领导：您好!在此我先对领导和同事们对我始终的指导和帮助表示诚心的感谢。自20_年10月21日我加入_公司以来，本着对这份工作的酷爱，抱以主动，仔细学习的看法，专心去做好每件事，做为一名置业顾问，必需具备高水平的专业素养，和过硬的专业学问，帮助客户买到趁心如意的房子。自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感受颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热忱，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财宝，每一次良好的热忱沟通都会给自己带来意外的收益和财宝。大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在许多的迷茫与疑问，这个时候就须要我们拿出自己的专业学问去依据客户的实际状况，一一的为客户引导，解决客户心中全部的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸兴奋的模样，我心里特别的快乐，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户供应了一个温馨的家庭，那种成就感忽然充溢我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额元，总回款额元。回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了肯定的成果，但还有许多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素养，以高标准的服务水平要求自己，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。须要驾驭更多的销售阅历和技巧，业务水平有待接着提高，刚好了解周边楼盘销售动态等。根据目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户询问问题总结。努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。加强对国家对房地产政策的学习。时间的步伐带走了一切的劳碌，苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的许多状况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐性帮助下，我很快了解了项目的全部状况，熟识了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力气。房地产前期述职报告3时间过得真快，转瞬间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自己能够找到自己矗立之地。三年的高校生活即将圆满的划上最终一笔，这最终的一笔是我们面对将来，回顾过去的见证。它就是毕业实习。毕业实习是学校培育方案和教学安排的重要环节，它是所学理论学问与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不行缺少的过度阶段。在我看来实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证平安交易的义务。房产中介的详细事务就是帮卖房人登记房源信息、宣扬发布并且保证房源真实有效;帮买房人找寻举荐合适、志向房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参与详细的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等敏捷性的工作。现在来回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多阅历丰富、年轻有为的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了许多实践工作阅历与专业学问。我信任勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份力气。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，从这次实习中，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的实力与比较系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。