2023年食品销售心得体会.docx

2023年食品销售心得体会食品销售心得体会 实习是我们步入社会的桥梁，是一个能帮助我们完成校内人到社会人转变的过渡阶段下面是我带来的食品销售心得，希望可以帮到大家。 篇一：食品销售实习心得 通过在_食品有限公司近两个月的实习，我受益匪浅。 在实习过程中我可以感受到公司始终把消费者的健康排在第一位，在我的意识中我觉得一个好的品牌首先有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度，在短短的近两个月左右的时间里，我学到了许多从前从未涉足的食物，假如不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能现在只是一个只会读书本的书生。 通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢的我喜爱上了这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会新的想法，想说的许多，我总结下来主要有以下几点 (1)坚持起先实习的时候会觉得很累，尤其是身上长痱子的时候心里有过放弃的念头但最终在家人，同学和挚友的鼓舞下我胜利的坚持了下来，从今我明白了放弃只会让自己懊悔。 (2)多听多看多想多做少说到公司实习后，要知道能否胜任这份工作关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐驾驭的，看法不好就算自己有学问基础也不会把工作做好，在实习的过程中，多看别人怎么做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己动手多做。 (3)调整好心态少埋怨有人会觉得公司这里不好那里不好，比如居住环境差，工作环境不好等，常常埋怨这样只会影响自己的工作心情，不但做不好工作，还增加了自己工作的压力，所以，我们应当少埋怨调整好自己的工作心态，对存在的问题应当想方法去解决而不是埋怨，这样才能保持工作的激-情。 (4)要虚心学习在工作的过程中，我们会遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。 (5)尽量少犯错误每个人都有犯错误的时候，工作中第一次做错了没关系，班长会订正并宽恕你，但下次你还在同一个问题上犯错，就有些说不过去了，所以我们在工作的时候肯定要谨慎细心尽量少犯错误。 经过这次实习，我从中学到了许多在学校和课本没有的东西，在就业心态上我也有很大的变更，以前我总想找一份合适自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触，才学习，所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观，应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，适应社会，使自己能够在社会上快速成长。 篇二：食品销售实习心得 深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊快速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特殊红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。 然而通过对校内同学的问答调查，我们发觉降温已有些阵子，学生们特殊是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很懊悔没早一点留意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流淌性大，敏捷性也就随之增大。完全可以随季节气改变而快速变更销售方向。 我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解小吃街每到早上和下午晚上生意特殊火爆，确定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;其次校外地摊十有_都是卖保温类产品,竞争激烈.锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业恒久不会饱和.这是因为中国人无论何时何地都把吃作为第一位的须要. 因此我们到副食品市场走访了一番.发觉大多数零食在学校零售店都有卖，所以假如我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买.然而批发市场内零食何只千百种.我们本准备只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简洁化才不易出错.为削减差错，只好单一化摆摊了. 我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发觉，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如德芙.德芙的进贷价是6块7，而且很少进贷数在一百大盒之上.我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力.这样我们又把牛肉干也解除在外. 最终我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包;有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子始终以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。假如实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。 问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们起先时以3元/包叫卖，但许多人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必需一次性买两包。这样一来，买的人就多了。 第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。然而其次天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天照旧。我们心里急了，想不出为什么生意一天不如一天。最终想到，或许是品种单一的原故。因为就价格而言，我们已经比零售店低出许多了。所以，我们确定休息几天再摆。这也是在一个卖 阿胶枣的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品阿胶枣，但并不是每天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。因为校门口摆摊，面对的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的簇新感，不能让顾客吃腻了。 隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。 通过这次实训我们相识到以下几个问题： 第一：要对自己有一个很好的定位。心态要摆弱一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一起先就对队友们说：不要想到赚，只要能做到不亏本就是成功。因为我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没有一点阅历。这就导致我们必定会出现这样或那样的错误。更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生!尽管我们这次实训并没有亏，然而守弱是我们无时无刻都必需记住的。 其次：我们通过这此摆地摊相识到，挣钱真的是不简单!从小到现在都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不简单，然而真正相识到生存之坚的，还是这次微不足到的实训。我们订来100包花生，最终当然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这也可以理解，因为你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只有杀价来为系生存发展! 篇三：食品销售实习心得 实习是我们步入社会的桥梁，是一个能帮助我们完成校内人到社会人转变的过渡阶段，在杭州中萃近3个月的实习立刻就要结束，有一点欣喜，欣喜自己得到了一次成长;有一丝留恋，留恋那帮帮助过我关切过我让我成长的同事们;有一些期盼，期盼通过这次实习经验让我在将来的学习工作中更成熟理性。因此，实习的总结也是很有必要的，回顾自己的得失，好给以后的路程中供应一些借鉴指明一些方向。 实习，有许多人经验着这样的尴尬：作为学生，总是觉得自己被忽视，实习期没有事情可做，白白奢侈时间;作为企业，觉得实习生完全不懂公司工作流程，无法把重要事务交托给他们。因为一早就有心理打算，在dop部实习时，很快克服了这种尴尬，基于dop的工作肯定的困难性和专业性，我所做的都是一些简洁而琐碎的工作，因此，不敢说自己的业务技能有多大的提高，但是我在这里耳闻目睹，学到更多的也是更受用的，是对工作的一种看法，一份责任心，一种信念， 预料准、安排优、成本低 是我们dop的部门使命，6、7、8月份，也是公司销量最大，部门担子最重的月份，为了完成我们的工作目标，同事们自觉加班成了最平常最一般不过的事情，遇见调休也会打电话回来再叮嘱一下工作，会争辩，会烦躁，但都是为了一样的目标，秉着绝不拖让部门拖公司后腿，而要让部门在公司更有影响力的信念在舍命战斗。或许我无法担负这种核心的任务，但我也和同事们站在一起，做好我自己，希望也能出一份力，尽管微乎其微，也是一股劲。 看法仔细恳切，从小事做起，不推脱，不找借口。我一没阅历二没人脉，要获得公司的认可，除了仔细、主动之外没有其他的方法。像复英发传真、填写报销单、数据统计、账单核对等这些简洁琐碎的小事我都一一仔细对待，尽自己的努力尽快完成任务，绝不耽搁。做错了主动担当，努力补救，下次留意。一次去复印发票把一张发票尽然落在复印机上了，幸好找回来了，仔细的反省，吃一堑长一智，再也没有发生过这样马虎的事，再小的事也是该专心的，一屋不扫何以扫天下? 工作主动主动，有工作意识。明白自己是来工作来实践的，不是来混日子的。没有任务时，我会主动去问同事有没有什么我可以做的，空闲时去公司内部网看看公司的资料，通过这些资料熟识公司的组织构架，各部门职责以及公司新闻等，也是一种更好了解公司的途径。因为同事们都很忙，我也不好意思在工作时打搅，所以都会在吃饭的空当问一些问题，或者在午休时让同事教一下如何做哪张报表，种种。也有不少收获。 最终，感谢杭州中萃给我这次实习的机会，感谢dop的同事们在工作时给我的关切和帮助，让我在这里得到成长，收获颇丰。