2023年如何做销售.docx

2023年如何做销售 做销售，你是这个世界上最不幸的人，因为无论你今天多么星光灿烂，如日中天，明天早上一觉醒来，你依然要一切归零，重头来过，就象一切都不曾经发生过。 做销售，你是这个世界上最幸运的人，因为无论你今天多么低靡，难过，沉沦，黑暗，沮丧，明天早上一觉醒来，SO WHAT，一切归零，心若在，梦就在，一切只不过：重头来过。 做销售，你会很难过，很孤独，因为拒绝永远多于同意，每个人能力不一样，但是，说NO的次数永远比说YES的多-也许100次的NO，才带来一次YES。说服人，永远是最难的。某种意义上，人都是不能别人说服，只有自己想明白才会去行动。 情绪上的累，精神上的苦，比身体上的劳累和辛苦，感觉辛苦几十倍。心累，比身体累更难折磨人。这些伤口，别人很难看出来，或同样体会到，体会同样深刻，很多时候，只能自己咀嚼和回味，所以，也会孤单。 做销售，你会很开心，很幸福，因为每次拒绝也意味着距离成功又近了一步，每个人都大概有某种定律：多少次NO以后一定会出现一次YES，你不断去修炼，道行越来越深，这个比率会不断下降。哭中带笑，或哭过以后的欢笑，五味杂陈，更有味。 磨难是你最好的磨刀石。吸取所有的经验，记得所有的教训，所有的困难和挫折，只要渡过去，都会成为一生的宝贵财富。生命的宽度在于一个人经历的多少。 你孤单的时候，其实，你背后的团队是你最大的资源。聪明的销售，一定会是最会利用资源的销售。你不是一个人在战斗，你的团队，你的部门，你的大部门-甚至，整个公司，都可以成为你的资源。 做销售，你会很茫然，大白若辱、大方无隅、大器晚成、大音希声、大象无形-每天，你遇见的每个客户都不一样，销售理论与培训，与现实情况，总是有差距。市场在变，环境在变，客户在变，你的销售心态，销售技能和销售习惯，也要随之而变，永不停息。 今天最高的表现，是明天最低的标准。你说再高的目标，自己做不到，永远会有人帮你做到。不管你多TOP，每个新人都踩着老人的肩膀在往前走，不断会有新人超过你，你一定会感到失落和落寞。 做销售，你会很清晰，有道无术，术尚可求；有术无道，道可止；大道无术- 往深了说，销售的原理与道理是相通的，有一定的共性，比如PMP，同理心，需求等等。 往浅了说，客户也是活色生香的人，也是与我们一样有喜怒哀乐的人，我们每天都在接触的人，所以，销售最可以生活化，你每次去吃饭，去买衣服，去旅游，细心观察，你都可以领悟到好的销售与差的销售之区别。学习是你成长最快和最好的途径。思考，学习，总结，行动。周而复始，循环不已。 做销售，很重复和单调。学功能，学技巧，写说辞，跑客户，做总结，做规划-日复一日，年复一年。最烦恼时候，甚至感觉永无出头之日。工作和生活，永远很难平衡，大部分时候，工作就是生活，生活就是工作。销售的秘密就是没有秘密：成功没有捷径，销售成功的灵丹妙药就是勤奋。成功的代名词是代价，背后的艰辛与困难，酸甜苦辣，不足为外人道也！ 做销售，很新鲜和刺激。你永远不清楚下一分钟会发生什么。做销售与做管理一样，如同穿上红舞鞋一样，一旦穿上，就如同在舞台中央，不停旋转。但是，无论做任何一件事情，你永远可以进步一点点。 目标心态，客户管理，销售技能，不断锤炼和升华，让自己不断去领悟，做一个聪明的销售。 你私底下每份付出，在舞台上都会得到加倍的赏赐。实现任何目标的时候，所有的辛苦，努力，付出，都觉得不值一提，都变成了幸福。 电话，传真，拜访，新签，续签，直销，公关，营销，会议-多种销售方法，工具，可以成为你最有力的武器，你可以不再是士兵，而是特种兵。转介绍，可以让所有客户成为你的“业务员”，成为驱动你业绩不断增长的无穷链。 每天要做有价值的事情，未来才会有转机。每一天有价值的工作累加，就是好的结果。不要最重要的事情忽略掉，那就是踏踏实实与客户沟通，明明白白介绍服务，生生动动描述利益 做销售，我们可以控制结果的过程，控制过程的结果。除了过程与结果的成就感，除了个人和团队战斗的荣誉感，我们更能体会到自己能力不断成长的喜悦，目标和心态，为人处事，不断成熟的快乐。 做销售，你一定要一个坚强的心，坚定的心，勇敢的心。目标-问题-方法-行动：飞机再智能，也需要引擎。航船再先进，也需要灯塔。目标就是你的引擎和灯塔。一旦清晰目标，立刻“忘记”它，快速去发现实现目标的问题与困难，去找到解决问题的方法，去立刻，马上行动。惟有行动产生力量。单纯，最有力量。 做销售，你一定要有一个温柔的心，美丽的心，无私的心，博爱的心。客户是我们的衣食父母，客户是我们的兄弟姐妹，客户是我们存在和发展的理由。 象谈恋爱时候，追求你的男女朋友一样，“胆大，心细，脸皮厚”，愉悦，平和，快乐。 象对待朋友一样，互相尊重，互相信任，互相倾听。想客户所想，急客户所急，从内心深处，感受他的苦与痛，分享他的悲与欢。 做销售，客情是基础、服务是根本、签单是目的。诱之以利，晓之以理，动之以情，绳之以“法”。 没有永恒的客户，只有永恒的利益。一个商人不管态度好坏，不管多忙，不管大小，只有利益是永远可以让他听下去的唯一理由！商人是最精明的，也只有让他清楚利益唾手可得的理由，他才会坚信不移！ 法为先：你自己要有坚定的信念，你帮助客户最好的方式就是让他把握住未来和趋势；理在中：除了利益，你更要让客户清晰他如何得到利益的理由；情为后：任何产品和公司，真正最难打动客户的还是人，是你的梦想，激情，乐观，是你对客户发自内心的感情。让客户：愿意听你说，喜欢听你说，想要听你说，需要听你说。 做销售，点，线，面结合。点是各个知识点，线是各个流程，串起各个珍珠的项链一样。面是销售系统。销售系统分为三块：目标心态，客户管理，销售技能。 目标心态，决定一切，有心力，才会有脑力和手力。每天，心态要清空。 客户管理，不管你的所有客户有多好，永远都有最好的客户；不管你的所有客户有多差，永远都有相对好的客户； 做销售，你的竞争对手不是自己，不是别人，而是改变客户的现状。让目前经营不太好的客户，能够提升经营的效果。让目前经营还不错的客户，能够进一步扩大经营的效果。 要让一个客户拥有业务员的眼光：眼前的需求要立刻满足；也要让一个客户拥有老板的眼光：通过网络提高企业管理效率，降低成本；更要让一个客户拥有优秀老板的战略眼光：通过网络布局未来，成为行业的翘楚，为未来拥有一个战略制高点而改变现在的布局，策略与目标。 做销售，就如同一个伟大的战士。战士，一定要耐的住寂寞。什么叫寂寞呢? 那就是没有到单时,在为到单准备过程中的落寞。就好象狙击手在出枪前，他都是寂寞的。但是出枪后，一枪命中,他就是英雄。耐住寂寞就是培养我们人性和意志上的忍耐力.还有一个是战略眼光能力.看的远一点，不要被眼前的东西蒙蔽了自己的视线, 我们是如此的优秀，如此的杰出,一点小小的落寞又算的了什么呢?比起我们最后获得的成就又算的了什么呢? 每天，你能否控制自己要单的心，能否控制自己今天裸奔落寞的心，能否把这种落寞，这种渴望，转移到战略的看待你明天，后天，全年的业绩上来？我们不求一天的胜负输赢，眼光放远点，更重要是坚持做好每个客户的服务，盘活与开发工作，以进展为核心。 做销售，就如同一个伟大的演员。光荣和失落在一线之间，你就是能切换这个转变的根源！把糟糕变成美好！就在一念之间！关键是你马上就去启动自己那颗永远快乐的心. 做销售，有三流境界： 三流销售，具备在压力下工作的心态； 二流销售，具备在制度下工作的习惯； 一流销售，拥有在变化下工作的能力。 压力，制度，变化-如何修炼的阶梯，你每天都在修炼自己，锤炼自己，打磨自己。你一定会经历三种感受：见山是山，见水是水；见山不是山，见水不是水；见山还是山，见水还是水。 做销售，有七重阶段： 四顾茫然-不敢拨刀-四处乱砍-花拳绣腿-一击必杀-飞叶摘花-不战而胜。 1。初出江湖，四顾茫然，左顾右盼，无从下手； 2。江湖险恶，心生怯意，犹豫徘徊，不敢拨刀； 3。刀剑出鞘，龙吟凤哕，脱缰野马，四处乱砍； 4。首战告捷，次战失利，屡战屡败，屡败屡战，一招一式，花拳绣腿； 5。以战养战，培养“快，准，狠”的技巧，发现需求，引导需求，创造需求，一击必杀； 6。PCS法则：销售产品，销售公司，销售自己。企业文化，管理技巧，生活体验，健康养生，柴米油盐，生活感悟-把你的频道，调到客户的频道，以他习惯的方式，说他喜欢听的东西，无往不利-一切皆为我用，飞叶摘花。 7。攻心为上，做一个心灵捕手，触动心灵，感动人心。什么样的销售，就有什么样的客户。TO KNOW，TO DO，TO BE。修行别人，修炼自己。更多去体验爱，发现爱，分享爱，传递爱。你的客户一定会感受到这份爱。做比说更重要。有一天，你与你的客户有了情感上的连接，销售不是很顺其自然的事吗？-让客户主动买单，不战而胜。 如何做销售 如何做销售 如何做销售管理 如何做销售总监 如何做销售经理 如何做销售计划？ 教你如何做销售（定稿） 新公司产品如何做销售？ 汽车销售顾问应该如何做 如何做电器的终端销售