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2023年华为终端营销管理岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：营销管理经理岗位职责 1.参与公司营销策略的制定。2.部门间的工作安排与协调。3.负责销售渠道的开拓与维护。4.独立主持项目工作，制定营销推广和销售方案。 推荐第2篇：营销管理部岗位职责 营销管理部岗位职责 经理职位概要: 组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。 工作内容: 组织编制公司年、季、月度销售计划，并监督实施； 组织市场调研分析 配合与销售直接相关的广告宣传计划 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况； 与公司相关部门联络以取得工作支持； 对下属人员进行业务指导和工作考核； 一、工作原则 1、以公司信誉、利益为出发点，市场为导向、客户为中心。 2、诚实守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。 二、工作范围 1、公司市场开拓。 2、客户信息管理。 3、市场调研，开发方案的制定，安排实施。 三、管理范围 1、完善市场管理制度。 2、业务员日常业务活动的指导、招聘、培训。 3、业务员业务行为与业绩的考核。 营销管理部人员岗位职责 四、部门经理岗位职责： 1、管理部门，协同全体员工完成公司下达的各项任务； 2、按期对员工进行培训、案例分析； 3、指导监督市场部人员抓好小区管理； 4、巩固已开发小区的同时开发新小区使工作有延续性 5、准确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场的航向； 6、分析竞争对手优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司； 7、逐步建立房产、建材、装修等市场部门共同合作的网络； 8、协调各接口部门工作，共同努力完成销售计划 五、拓展人员职责： 1、小区拓展工作，调研并落实各楼盘具体信息和客户情况。 2、认真遵守执行上级主管制定的各项管理规定及制度，按时报到，接受上级主管当天的工作安排。 3、保持良好的职业道德，热情礼貌地与客户沟通，不得兼做其他公司的业务。如有发现者扣除全部工资，同时给予开除处理。 4、积极完成公司下达的个人业绩指标，保证信息的有效。 5、努力配合客户经理和设计师对业务信息的反馈与跟进，参与谈单，提高签单率。 6、负责公司对外广告宣传，提高公司知名度。 推荐第3篇：营销岗位职责 通 知 各业务员：现将各岗位职责发给你们，请对照执行。 各营销经理、营销副经理、营销主办：根据岗位职责和领导要求，要求你们上报2023年上半年所辖片区的工作总结和下半年目标工作计划，请参照岗位职责第1条，望于8月25日前用OA发送到各有关部门经理及市场部卢增英收。上报情22况将纳入考核范围。 上报要求：分地区上报，即每个地区（含县、市）上报一份。省内各地区（县、市）都要上报；省外上报下列几个地区：赣州地区、九江、梅州地区、广州、深圳、沈阳、辽阳、铁岭、鞍山、营口、锦州、阜新、葫芦岛、大连、通辽、北京、天津、唐山、秦皇岛、太原、运城、宁夏、新疆。 附：各级业务员岗位职责（见下页） 市场部 2023年8月8日通知 营销经理及营销 副经理职责 1、每半年提报所辖片区的目标工作计划和工作总结。（1）目标工作计划主要内容包括： 硬性目标：销量、结构目标；市场占有率目标；铺货上柜率目标；客户关系档案等； 软性目标：建立片区管理制度，客情关系，市场秩序，信息的收集、反馈、分析等； 下半年的工作思路。 （2）工作总结的内容主要包括： 辖区市场基本情况。包括辖区人口、总销量、结构、市场占有率、上柜率、主销牌号、地产烟、省外烟、价格等； 上半年我厂品牌销售情况； 检查目标工作计划的完成情况，总结目标计划完成的经验或分析未完成的原因。 2、保证各项工作目标的顺利开展，通过过程绩效管理，定期检查各项工作完成进度，分析存在的问题，不断提高工作效率和业绩。 3、负责所辖片区的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据2023年度销售奖考核办法完成各项工作内容。 4、具有高度的事业心和责任感，工作积极主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精神。 5、执行企业制定的营销方针、策略,向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售重点，积极拓展和夯实所辖区域我厂产品的市场基础。 6、掌握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、价格走势等销售状况，建立销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。 7、协助领导调控好货源、价格，及时发现临界库存，向部门领导提报货源计划建议。 8、改善服务质量,密切产销关系,配合销区人员工作，定期走访经销户，宣传企业，介绍产品，做好当地的售后服务，努力营造产销良好关系。 9、提高廉政意识,不得做与工作无关的其他经营活动。 10、积极参加集中培训,充分利用业余时间加强政治、业务学习,提高自身素质。 11、完成科本部布置任务。 营销主办职责 1、每半年提报所辖片区的目标工作计划和工作总结。（1）目标工作计划主要内容包括： 硬性目标：销量、结构目标；市场占有率目标；铺货上柜率目标；客户关系档案等； 软性目标：建立片区管理制度，客情关系，市场秩序，信息的收集、反馈、分析等； 下半年的工作思路。 （2）工作总结的内容主要包括： 辖区市场基本情况。包括辖区人口、总销量、结构、市场占有率、上柜率、主销牌号、地产烟、省外烟、价格等； 上半年我厂品牌销售情况； 检查目标工作计划的完成情况，总结目标计划完成的经验或分析未完成的原因。 2、保证各项工作目标的顺利开展，通过过程绩效管理，定期检查各项工作完成进度，分析存在的问题，不断提高工作效率和业绩。 3、负责的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据2023年销售奖考核办法完成各项工作内容。 4、具有高度的事业心和责任感，工作积极主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精神。 5、执行企业制定的营销方针、策略,向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售重点，积极拓展和夯实我厂产品的市场基础。 6、掌握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、价格走势等销售状况，建立销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。 7、协助领导调控好货源、价格，及时发现临界库存，向部门领导提报货源计划建议。 8、改善服务质量,密切产销关系,配合销区人员工作，定期走访经销户，宣传企业，介绍产品，做好当地的售后服务，努力营造产销良好关系。 9、提高廉政意识,不得做与工作无关的其他经营活动。 10、积极参加集中培训,充分利用业余时间加强政治、业务学习,提高自身素质。 11、完成科本部布置任务。 营销员及见习营销员职责 1、负责所辖片区的卷烟市场信息的收集、反馈、处理，根据2023年销售奖考核办法完成各项工作内容。 2、具备高度的事业心和责任感、工作积极主动，有强烈的市场竞争意识和吃苦耐劳的精神。 3、执行企业制定的营销方针、策略,向销区及时传递企业总体销售思路，做好当前销售重点，积极拓展和夯实所辖区域我厂产品的市场基础。 4、掌握辖区内烟草公司的经营、货源投放、销售进度、货源、量价走势等销售状况，建立客户档案、销售有关信息档案，并及时向有关部门和人员反馈。 5、协助领导调控好货源、价格，及时发现临界库存，向部门领导提报货源计划建议。 6、改善服务质量,密切产销关系,配合销区人员工作，定期走访经销户，宣传企业、介绍产品，做好当地的售后服务。努力营造产销良好关系。 7、提高廉政意识,不得做与工作无关的其他经营活动。 8、积极参加集中培训,充分利用业余时间加强政治、业务学习,提高自身素质。 9、完成科本部布置任务。 推荐第4篇：A营销管理员岗位职责 营销管理员岗位职责（20231006试行） 一、营销管理员必须具备6个月以上派单及督导实际工作经验； 二、按照营销管理员每日工作流程对兼职派单及督导工作进行日常管理及培训； 三、根据兼职人员招聘流程及注意事项，组织招聘兼职人员，包括：兼职派单员、兼职话务员、兼职打字员、兼职投递员及兼职派单质量监督暗访员等； 四、在现有制度基础上，监督、保证派单质量，不断创新并完善派单质量考核体系，根据实地临检、督导监督记录表、每月派单效果统计表、兼职派单员及督导岗位职责、承诺书等多种形式，分别核定督导及兼职各人当天工资奖金或相应处罚； 五、及时更新整理广州市各区楼盘信息库、各大专业批发市场信息库，上报公司彭生邮箱； 六、负责宣传单的印刷、入库及领用登记； 七、负责市场推广的其他渠道管理，如：邮政商函DM直投等其他广告方式； 八、协助办理公司临时安排的其他事务，如：协助送递贷款资料到指定部门等。 推荐第5篇：营销管理中心岗位职责 营销管理中心岗位职责 职务名称： 直接上级:总经理 直接下级：销售部经理、市场部经理、招商部经理、公关部经理、会所加盟部经 理、保健护理师培训基地负责人 本职工作：负责公司的整体市场营销工作 一、业务职责 1参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5负责重大营销合同的谈判与签订。 6主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 7制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。 8协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 9负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 10定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 11代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。 二、管理职责 1组织建设 （1）参与讨论公司部门级以上组织结构； （2）确定下级部门的组织结构； （3）当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。 2招聘及任免 A用人需求 （1）提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认； （2）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。 B面试 （1）进行直接下级岗位的初试； （2）进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定； （3）组织参与面试的人员。 C不合格员工处理 （1）提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认； （2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。 3培训 （1）提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认； （2）确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。 4绩效考评 （1）提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认； （2）根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法； （3）对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。 5工作沟通 （1）汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级； （2）负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级； （3）确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。 6激励 （1）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认； （2）根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。 7经费审核与控制 （1）依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性； （2）监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。 8工作报告 定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。 9表现领导能力 （1）指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作； （2）有办法提升下级的工作效果和工作效率； （3）能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。 推荐第6篇：营销管理专员岗位职责(移动) 1.负责与公司内相关部门的工作接口和协调。2.负责对部门内营销提供支持,包括产品管理、资料整理、物流管理等。3.协助制定部门年度预算，并监控预算执行情况。4.负责销售管理，包括合同管理、项目管理、用户档案及信用评估管理等。5.协助建立及完善部门管理制度与流程。6.完成领导交给的其他任务。 推荐第7篇：网点营销关系营销管理各岗位职责 网点营销关系营销管理各岗位职责（摘录） 网点负责人督导巡检要求： 1.总结通报前日工作业绩及员工表现，表扬激励明星员工； 2.部署当日重点工作及营销任务。 1.了解检视个人客户经理邀约、面谈（访）客户执行情况； 2.对未达标个人客户经理辅导其改进绩效并加强时间管理； 3.协助个人客户经理面谈（访）大客户； 4.检查大堂经理、高柜、低柜柜员红名单转介情况； 5.检查大堂经理、低柜柜员批量维护营销客户情况。 运用CFE系统筛选未建立联系的贵宾客户红名单并向柜员、大堂经理分派 理财经理营销维护和关系管理 1.电话或现场支持个人客户经理的白金卡客户营销工作； 2.指导个人客户经理落实有效管户； 3.对客户经理提供理财规划方案、投资理财咨询等支持； 4.研究分析宏观政策、市场及行业动态，摘编每日资讯、产品快递，及时发送所支持的个人客户经理和协管的白金卡客户。 1.短信、电话协助维护白金卡客户； 2.检视客户资产配置情况，为客户提供资产配置优化建议； 3.检视协管白金卡客户信息维护的完整性、有效性，指导客户经理做好客户信息更新与维护； 4.及时与个人客户经理反馈白金卡客户维护情况； 柜员识别推荐和简单营销： 1.主动识别临柜的潜在优质客户,利用SIMS系统、客户外貌特征、办理业务类型、存取汇款额度、解答客户咨询等识别潜力客户，及时转推荐至个人客户经理； 2.熟记网点客户“红名单”，一旦客户前来办理业务，及时识别推荐至个人客户经理； 3.对公柜员做好公私联动转介。 1.进行“一句话”营销。根据客户正在办理的业务以及系统记载已经办理的业务进行分析，进行相关产品“一句话”营销； 2.递送折页。在客户办理业务等待的过程中，告知客户需等候时间，同时递送产品折页，推荐适合客户的新产品或当期重点营销产品； 3.快速营销渠道类产品。 大堂经理识别推荐和简单营销： 通过SIMS系统、客户外貌特征、辅导客户填单、询问客户需求、解答客户咨询、引导分流客户、红名单等，对来行客户进行识别，将识别的潜力客户向客户经理、低柜进行推荐。 1.熟练运用一句话营销话术，对识别出的优质客户营销渠道类产品与贵宾服务，激发客户兴趣； 2.对排队等候的客户进行二次分流，递送折页，开展一对一或一对多的热销及渠道类产品宣传，了解客户需求，收集有益的客户建议； 3.化转抱怨投诉客户为关系客户。 推荐第8篇：酒店营销岗位职责 酒店营销岗位职责.txt21春暖花会开！如果你曾经历过冬天，那么你就会有春色！如果你有着信念，那么春天一定会遥远；如果你正在付出，那么总有一天你会拥有花开满圆。 （一）营销部总监 岗位名称：营销部总监（DIRECTOR OF MARKETING DEPARTMENT） 直接上司：酒店总经理 直接下属：客户经理、美工、部门文员 职务概述 全面负责营销部的管理工作，负责制定及落实酒店营销策略方案，通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销，以确保达到酒店所下达的的既定经营预算指标。 岗位职责 1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略。 2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。 3、负责酒店的广告策划宣传工作。 4、负责组织实施酒店既定的营销方案，并根据市场的变化作相应的策略调整，以达到最佳销售效果，定期向酒店总经理汇报工作进度。 5、负责酒店销售公关资料的收集、积累，文件、材料的整、编写等工作。 6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定，并每年对合同协议进行一次修订。 7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用情况，并协助催收帐项。 8、负责每年定期参与重要的国内外旅游行业展销会，加强酒店对外宣传。 9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍，充分发挥每位成员的潜能。 10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案，督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。 11、广泛开展市场调研，收集顾客意见，制定最佳营销方案及优惠规定等。 12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会，以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况，全面做好营销工作。 13、坚持向下级提供长期性培训，加强营销人员的信心与效能。 14、有计划推出各种形式的公关活动，并撰写供传媒使用的宣传稿件。定期邀请记者采访，以扩大酒店的知名度。 15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传，并与媒体建立良好关系，取得他们的支持和帮助。 16、负责检查酒店的广告宣传内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与酒店格调是否相符等。 17、负责建立公关销售业务档案，以便查阅。 18、负责与有重要客户保持良好的商务往来，定期拜访旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户，征求客户的意见，增进了解、加强合作。 19、负责组织和参加VIP客人的接待。 20、了解和掌握市场信息与同行业销售方针，定期向总经理上交市场报告，并提出相应对策。Page 21、根据酒店的近期和远期经营目标和规划，负责整体销售工作，招揽客源，负责商 务市场的业务拓展和方案实施。做好市场周密分析，选好销售市场和销售对策。 22、协调好营销部与酒店各部门的关系，使各个工作环节顺利运转。 23、亲自迎接所有大型会议之主办人。 24、利用一切机会和场所进行公关活动，如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动。 二、客户经理 岗位名称：客户经理（CLIENT MANAGER） 直接上司：营销部总监 职务概述： 负责酒店客房、餐饮等营业项目的推广及销售工作，对客户进行定期探访以维持良好的合作关系，通过落实各细分市场的客户开拓量化指标任务，协助部门完成酒店既定的月度与年度营业预算。 职责范围： 1、及时掌握市场情况以便有效地实施营销计划。 2、熟悉酒店各部门、各服务项目的情况以及自己的业务，以便有针对性向客户做好公关销售工作，完成酒店制定的营销指标。 3、负责客户方面的一切事务，包括商业探访、档案建立、帐款跟催等工作。 4、积极向客户推广酒店新项目和新计划，定期、不定期安排客户参观，并与有潜力的客户保持良好的商务往来。 5、协助部门领导做好市场调查，并及时反馈情况，于每月25日之前形成报告上交部门领导。 6、每天下午碰头会（16：3017：00）向部门经理汇报推广工作之进程，经常扩大、更新客户名单，积极开拓各类新客源。 7、与常客保持联系，及时掌握客人的消费情况及反馈意见，每周形成报告上报部门领导。 8、每天通过报纸、网络、对租等形式及时收集媒体与竞争对手信息，将有价值的新情况及时提供给部门和酒店领导以作营销的决策参考。 9、每周及每月向部门总监提供市场营销及市场推广进度工作报告。 10、与各部门协调好工作关系，积极配合，合理安排各项工作。 11、接待来访参观，主动宣传酒店的优良服务和各项设施，树立酒店良好形象，并注意了解客人对酒店的意见，及时上报部门领导。 12、协助完成部门总监指派的商务活动和重要接待来访，为客人提供最新的餐饮娱乐信息，积极推销。 13、负责将酒店重要活动之后的相关资料、信息、剪报归档。 14、凡遇重大节日，要向有业务联系的单位和个人、老客户、常客发贺信或贺年卡，或邀请他们参加酒店组织的庆祝或纪念活动。 三、美工 岗位名称：美工Page 直接上司：营销部总监 职务概述： 主要负责广告设计、绘制，宣传资料的策划编辑等工作。 职责范围： 1、负责酒店所有的横幅、广告牌、指示牌、招贴、装璜、工艺美术品的设计与制作，做到字迹清晰，设计新颖美观。 2、负责酒店一切纪念活动，重要活动、庆祝活动的摄影工作。对于需要收集整理的文字资料也要注意收集整理。 3、负责节日、纪念活动、庆祝活动等酒会或会议场场的布置美化工作。 4、负责酒店服务指南、酒店简介、广告画面、菜谱、请柬、明信片、酒店画册、纪念品、圣诞卡、信封信纸的设计及制作并监督印刷质量。 5、美工必须了解和熟悉各个部门的业务情况，钻研酒店宣传美术广告业务。 6、检查酒店所有指示牌、广告牌、标语牌等是否完好，对陈旧、损坏的要及时更新或更换，做好广告宣传促销活动的相关工作。 7、每周制定美工工作周报表并将自己工作完成情况以及各部门美工制作费用分摊表一并附上；并注明下周需完成或跟进的工作任务。 8、在部门领导的安排下，观摩大型美食博览会或旅游交易会，对知名酒店进行实地参观和考察，收集资料以提高美工制作水平。 9、完成部门领导交办的各项工作。 四、营销部/房务部文员 岗位名称：文员（CLERK） 直接上司：营销总监 职务概述： 负责部门业务及资料档案的分类存档工作。按照部门经理的要求，草拟有关函电和部门报告， 制作各类客源市场分析报表，及时提供给经理和销售人员；协助经理做好月度、季度总结，做好销售业务统计工作。 职务范围： 1、参加每日部门例会，做好会议记录； 2、按要求接听电话并做好笔录，及时转达有关人员； 3、及时完成部门文件、接待计划、协议书、营业统计报表等文稿的输入和打印工作； 4、对酒店及部门文件、资料建档并管理。 5、每月底，负责制作下一月份宴会、会议客情控制一览表，并及时做出补充、修改，每周六与客房情况预测表一同交部门领导； 6、填报本部门人员考勤月报表。 7、每月底总结个人当月工作情况，制定下月计划。 8、编制部门办公用品月计划，并负责领取及分发； 9、协助部门经理做好年度营销计划和财务预算； 10、做好各类签署协议的接收分类及存档工作，建立新协议目录，更新客户资料。 Page 11、完成部门经理临时委派的各项工作。 12、掌握营销部的运作程序及业务，熟悉各种客源的价格及下订单规程。 13、收集市场信息及剪辑有参考价值的报刊供本部门人员参阅。 行政部经理岗位职责 直接上级：驻店经理 直接下属：车队主管、医务室主管、公共事务主管、文员 一、岗位职责 1.掌握本部门工作情况，负责部门工作计划和工作总结的起草，全面负责行政部的日常运行和管理。 2.受总经理的委托，代表酒店参加政府有关部门召开的会议，并向总经理汇报会议内容。 3.负责接待并陪同政府各有关部门到酒店检查工作。 4.负责酒店的打药杀虫和卫生检疫工作，制定卫生管理制度及奖罚条例，组织落实酒店卫生工作的督导，检查、整改、达标。 5.负责对酒店员工倒班宿舍、更衣间、医务室、化验室、车队、理发室等区域日常购物费用的审批，严格控制费用支出。 6.负责为酒店员工定期安排身体检查，增进员工的身心健康，负责员工看病后医药费的审批。 7.出席酒店有关会议，向本部门员工传达会议精神。贯彻执行总经理、驻店经理指示。 8.负责对酒店内各合资、承包项目及有关单位的卫生管理工作，协调解决有关事宜。 9.负责办理酒店内各种卫生许可证的报批复验工作及计量器具的工作。 10.完成酒店领导临时交办的其他工作任务。 二、素质要求 基本素质：热爱酒店工作，有较强的事业心，具有领导才能，关心员工，热爱员工，为员工办实事，办事公道，实事求是，具有较强的组织协调能力，能与酒店其他各部门保持密切的合作关系。 自然条件：五官端正，身体健康，年龄35岁以上。 文化程度：大专以上文化程度。 外语水平：具有中级英语水平。 工作经验：5年以上酒店管理工作经验。 推荐第9篇：营销主管岗位职责 营销主管岗位职责 一、岗位标识信息 岗位名称：营销主管所属部门：营销部 直接上级：营销部经理直接下级：销售代表 二、岗位工作概述 负责公司营销策略和目标的实施和达成以及团队管理工作。 三、工作职责 1、市场开发和销售目标达成 1.1 根据公司战略和市场规划，制定渠道和代理商开发计划，拓展和完善公司的销售网络； 1.2 制定营销计划并且组织实施，开拓新市场，提高公司市场占有率和销售量； 1.3 协助公司制定各个阶段的销售目标，带领团队达成公司的各项销售目标； 1.4 渠道及代理商的日常管理和考核； 1.5 重点客户的开发和维护。 2、信息收集和反馈 2.1 组织市场调研，及时向公司领导反馈业务分析报告（包括市场分析、营销策略实施效果评估、方案建议等）； 2.2 配合公司领导制定各项营销策略； 2.3 收集和反馈渠道代理商和重点客户的意见和建议。3 团队管理 3.1 下属销售代表的培训、管理、监督和考核； 3.2 确定团队内部分工，制定团队目标并明确团队内部每个人的目标，确保公平、公正、公开； 3.3 保证团队的团结性和积极性。 四、工作考核指标标准 1、完成公司新开发渠道和代理商数量要求； 2、完成公司各个阶段销售指标； 3、完成公司各个阶段的回款指标； 4、及时准确的提供业务分析报告等公司需要反馈的信息； 5、保持销售团队的稳定； 6、客户及渠道代理商投诉率在公司标准之下。 五、工作权限 1、下属员工工作的临时调动权； 2、下属员工的指导、监督和考核权，下属员工的调岗、晋升、处罚的建议权。 3、与一般客户的合同谈判权； 4、客户订单变更申请权； 六、工作要求 1、熟悉公司产品，熟悉公司营销策略，熟悉行业和市场情况； 2、良好的沟通、协调能力； 3、优秀的执行力和良好的团队管理能力； 4、良好的计划组织能力； 5、良好的客户开发和维护能力。 推荐第10篇：营销经理岗位职责 营销经理 岗位职责： 1、重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保 持正常联络，提出市场研究报告供领导参考； 2、负责公司经营战略、营销策略和竞争策略的策划、实施，制定项目营销 策划方案，组织项目策划会议，进行方案讨论，组织实施策划方案，对方案运行进行跟踪和监督，及时发现并解决问题； 3、负责项目的整体统筹管理工作，项目招商计划的制定及下达、实施与监控， 招商工作的整体组织及推进，项目节点进度的把控； 4、负责品牌商家及大客户的谈判与接洽，客户关系维护，并建立品牌商家信 息资料库及业务的洽谈、签约、工作管理、协调、指导、监督； 5、商业风险评估、合同文本审核及招商要点把控，对方案执行费用进行预 算； 6、撰写方案实施报告，对方案的执行情况进行评估和总结； 7、完成领导临时交办的其他工作。 任职要求： 1、年龄30岁，大专以上学历，房地产、市场营销相关专业，对招商类专业 流程具有良好的专业认知水平； 2、五年以上地产招商及运营管理经验，熟悉商业地产招商、策划及开发，有 多个项目实际操盘经验；具备敏锐的商业触觉，快速的市场反映及分析能力，能够随时了解并掌握最新商业地产动态及市场变化，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作； 3、具备广泛的社会关系资源、卓越的市场开拓能力及谈判能力； 4、具有较强的组织能力、管理沟通能力、语言表达能力和文字处理能力； 5、工作耐心严谨，责任心强，具有较强的创新意识，有良好的服务意识和团 队合作精神，有亲和力和沟通协调能力； 6、熟练掌握OFFICE等相关办公软件操作； 第11篇：营销总监岗位职责 营销总监工作职责 1、组织拟定营销策略及实施措施。 2、拟定年、季、月营销计划，确保销售任务完成。 3、管理、检查、考核营销部的各项工作计划执行情况。 4、拟定销售部设置方案及内部奖金分配方案。 5、组织销售部对外的大型营销活动和会议安排，及公关事务处理。 6、确定销售部具体考核办法，监督执行。 7、领导售后服务工作，保证用户满意。 8、拟定并实施区域性业务开展的计划。 9、对下属的任免提出建议。 10、做好营销人员的上岗培训。 第12篇：营销总监岗位职责 福建裕品食品有限公司岗位职责 叶义华：营销总监岗位职责 1、营销总监，向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成，对公司的营销工作负全面责任。 2、组织营销部门及相关部门的人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划。 3、组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，并负责上报给总经理。 4、向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令，管理其实施过程及结果。 5、进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境（内、外）发生重大变化时，及时组织营销部门及相关部门制定应变对策。 6、营销组织建设和人力资源管理。 7、品牌形象建设与管理。 蔡程辉：网络营销岗位职责 1、负责网站的网络营销及网络推广策略的制订、实施 2、负责开发和管理网站推广资源，盘活网站内部资源 3、熟练利用互联网各种推广宣传渠道，提升网站有效流量 4、为营销计划建立监督反馈机制，形成定量效果分析报告 5、完成本部门的行政事务性工作，为本部人员提供后勤服务 。 6、负责本部人员的考勤评估汇总工作。 小吴：业务内勤兼客服岗位职责 1、完成各类信息的收集、录入、统计、分析工作。2负责对销售订单的审核工作，同时开据出库单。 2、负责销售统计及分析工作，按时做好业务人员的日报、月报、年报归档工作。 3、负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作。 4、工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。 5、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。 6、销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。 廖怀德：成都办事处经理岗位职责 1、实施办事处各项管理制度，完成公司制定给办事处的销售目标； 反馈市场信息及客户需求意向； 2制定办事处季度、月度销售计划和预测计划； 3协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动； 4评价办事处业务人员，协助客户维护开发本区域，并制定和实施绩效计划； 5监督并控制本办事处业务费用开支； 6指导业务人员开展工作； 7协调办事处内部业务工作； 8领导区域内的业务拓展工作。 王子明：福建区域主管 1、完成指定的销售目标，按时间表对所分配目标和地区执行业务发展计 划； 2、及时提供区域内竞争对手的情报及现状报告 钟煌杰：南昌办业务代表以及其他业务代表工作职责 1.定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。 2.在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产 品推广工作，协助经销商完成销售指标。