2023年邮政一点一策活动方案（精选多篇）.docx

2023年邮政一点一策活动方案（精选多篇） 推荐第1篇：银行网点发展一点一策 北冷支局网点“一点一策”方案 1、网点概述 （一）地域环境 1、基本情况：北冷支局营业网点地处温博路北冷路口，位于温博路，交通便利。周边主要以胖发祥超市，早餐店，饭店，副食，汽修为主。该网点周边1公里内的相关情况如下： 北冷支局距离县城5.5公里，离县城比较近，骑电动车也就是18分钟左右，以网点为中心对面两侧有门面房，这些门面房最早开门也就是8年，有的是新开的，此市场约有门面20个，摊位30个左右，在2023年9月份胖发祥的开业代动下，人流量较之前有所增加，购物者多为附件居民。 北冷乡一共有行政村11个，3公里以内的村庄有：北冷村，东周村，西周村，许北张村，杜庄村，西南冷村共6个村，3公里以外的村庄有：东南冷村，西保丰村，东保丰村，靳冯吝村，陈卜庄村共5个村。 2、竞争对手。 北冷信用社距离我网点500米左右，网点面积约200平米，ATM个数1台，营业台系4个。 该网点设立营业台席较多，网点位于北冷乡北冷村正大街，地理位置较好，客户流量大，开业已久，有稳定的客户源，由于在北冷村中，大部分北冷村的用户均为该网点用户 。 （二） 发展现状 1.截止9月30日，网点储蓄余额7783万元，本月净增231万，本季度净增458万,本年净增1300万元，活期占比46% 2、客户结构。截止2023年9月，北冷支局所存款80%为附近小商户，退休职工，留存客户源，均为10万以下的小额客户。共有客户21013 户，其中1万元以下18600 户，金额为1138万元，1-5万2108 户，金额为3955万元，5-10万242 户，金额为1470万元，10-20万50 户，金额为586万元，20-50万11户，金额为277万元，50万以上2 户，金额为126万元。（总金额为7552万，为8月份数据） 网点代发单位1个，代发单位是：退休养老保险中心，平均为850户左右，每月代发金额约200万元左右；但是这些客户遍布全县，来该网点办业务的人非常少，维护工作做的不好 （三） 自身条件 1、人员结构。网点配员6名，其中，支局长1名，理财经理1名，普通柜员3名，综柜1名。 2、硬件条件。网点营业面积约50平米，目前为临时网点，营业面积不是很大，大概再有几个月会搬到新网点。（现在暂时没有ATM机，新网点会安装）内设金融服务台席2个、邮务类台席1个和无线网络。 3、开办业务。开办储蓄业务、保险业务、理财业务、汇兑业务，传统的邮务类业务。 2、网点SWOT分析 根据北冷支局网点周边的环境的情况，对其进行SWOT分析如下： （1） 优势（S） 1.网点为今年新设立，周边市场结构比较多元化，更多为贴近附近居民生活所需的服务行业； 2.网点地处温博路口地段，车，人流量较大，周边居民社区多，可起到不宣而名的相对外宣优势；3.金融产品线更加丰富（保险，理财，国债等产品） （2）劣势（W） 1.周边客户客户群中一部分商户为他行稳定客户源，要将客户维护到本网点来需要长期的拜访维护及较他行更吸引客户的政策才行； 2.网点周围优质客户较少，由于北冷乡没有什么大的厂矿，经济不是很发达；3.由于前些年保险等产品相对收益性较少，导致一部分客户的流失； （3） 机会（O） 1.附近居民小区多，民众多该网点信誉认同度较高； 2.目前网点人流量很少，员工可利用好作业时间搞好外拓市场的开发；3.四季度我网点对中小客户群服务和优惠政策优于信用社，可为外拓做好宣传； 4.网点可利用便民服务业务，为前来办理代收付、网购等业务的附近客户宣传存款，网上银行、理财业务等； 5.利用自身为综合邮政网点优势，在拜访邮务类用户的同时宣传金融类业务部分手续费较低，低门槛，便民服务的便捷与多样性等特点，增加客户群对邮政的全新认识，做好口口相传工作。 （4） 威胁（T） 1.网点距离北冷信用社较近，信用社在一季度无论对大客户还是对小客户，政策都明显高于我行，甚至都是超过一万元以上都是现金交易； 2.北冷乡共有行政村11个，其中有信用社代办点的有8个，在村里所任职务以村支书，村会计为主，在村中威望较高。代办点其中北冷村信用社一个代办点余额已超过一千万。除了信用社正常送礼品之外，代办点还会再给用户10元现金。 3.网点服务能力和员工营销水平与客户金融服务需求差距较明显，营业人员的持证率较低； 4.硬件设备配置较他行比较确实不够完善和相对落后；比如：网点没有设置叫号机，用户需要排队等候，不能坐着等候，且办理业务的时候也没有专门的座椅，网点也没有一米线，大堂秩序需要大堂经理专门维护，由于没有VIP窗口，VIP客户也只能排队等候，不能真正起到优先办理业务的优先权。网点暂时没有ATM机，所有业务都必须在窗口办理。 5.信用社相对于邮政来说可以贷款。也帮他们锁定了一部分用户 3、网点发展思路 以网点为营销阵地，充分发挥大堂揽客、各岗位之间的相互引见配合及客户分层分类管理，通过提供卓越的客户服务，最大限度地绑定现有客户，挖掘客户潜在需求。增强网点外拓能力，参与市场竞争，发掘新的客户资源，为网点带来新的增长点。 1.强化自我提升。网点人员多参与金融部门组织的各类业务培训和职称考试。多向业绩突出的同事请教开发维护经验。观察他行工作人员在服务与业务推荐方面的特点与技巧。 2.勇于走出去。在自我业务专业性的提升过程中，更需要参与实践工作，以“想客户所想，算客户所算”的心情，积极为拜访客户，了解其所需，为其量身推荐投资理财项目。 3.客户多元化开发。鉴于该网点的特殊性，多元化开发客户可减少外拓压力，扩大金融类业务宣传力度。 4、网点营销策略 一是以客户开发为重点，在拜访过程中挖掘客户所需，从细节完善自身服务，重视人性化，便捷化，点对点，一对一的服务，为客户提供有特色的，满意的服务。二是通过LED（到新网点时会有）推广吸引和绑定客户的各种新业务，如：换IC卡，并开通电子银行并帮忙激活，以促进网点余额增长。三是透彻熟悉本单位金融类业务的各种优势，在客户维护方面可选择赠送小礼品等活动帮助网点员工做好年末资金旺季周边社区住户及商户的维护、回访工作。 （一）网点客户维护方案 目标：客户建档方面：5万以上客户（共有305户）建档率达到80%，1-5万客户（共有2108户）建档率达到60%，1万以下（5千至1万的共有1013户）建档率达到30%。客户增长方面：网点5万元以上客户数年增长率达到10%。 CRM系统中白金客户完整率达到100%，金卡客户完整率达到80%以上，普通卡客户完事率达到50%以上 认真做好网点存量客户的提升工作： 1-5万的客户有2108户，每个客户提升0.5万，网点可以提升1054万 5-10万的客户有242户，每个客户提升1万元，网点可以提升242万 10-20万的客户有50个，每个客户提升2万元，网点可以提升100万 20-50万的客户有11个，每个客户提升5万元，网点可以提升55万 50万以上的客户有2个，每个客户提升10万元，网点可以提升20万 1万以上的用户如果都能做好维护和提升工作，网点将可以提升1471万元 以1-5万的2108个客户，每提升0.5万元每人送一袋护手霜 例，我支局花费1050元就可以带来1054万的余额 具体要求： 1.客户信息建档。网点要建立完善的客户数据库，每个岗位每天按照转型工具“客户信息表”收集客户信息，理财经理负责归类整理为电子档，并给客户编号，支局长负责“客户信息表”的保存及后续管理。做好各类薄记的登记工作，比如保险台账，理财基金台账，未成交客户台账，定期客户台账等 2.客户分层。将客户资产1万元以下定位大众客户，1-5万定位潜力客户，10万以上定位VIP客户，其中10-20万为高端客户，20万以上为铂金客户。 3.客户归户。网点人员均需参与客户维护，4类客户平均分配给网点人员，基本达到每人维护客户总资产均等，由支局长负责协调客户的归户工作。 4.客户维护方式。生日祝福，节日短信，礼品赠送、客户产品到期提醒，理财产品推送、邀请参加本网点客户沙龙，微信群、约见等。充分利用好CRM系统的强大功能，把该发的短信一定要发出去 5.维护要求与激励。对客户的维护要详细登记在转型工具“客户维护记录表”中，支局长每月至少抽查一次各岗位客户维护情况。对于客户维护不到位，客户资产下降的人员要适当扣减当月绩效。对客户维护到位，客户总资产规模增长的人员给予奖励。 6.挖掘存量客户。对网点办理业务的客户，尤其是用存折，老卡使用户开展大堂经理，柜员“多说一句话”活动，宣传新卡安全性的功能，引导客户开办新卡。同时要尽可能的把免费的短信业务，电子银行业务也一并开通 7.发掘潜在客户。外拓经理和支局长组织进行社区活动，发挥IC卡安全优势，开展“IC卡金融知识”宣传。 （2）理财产品 主题：四季度为理财产品推荐季 时间：10月中旬-12月中旬 对象：网点5万以上存量客户，新开发客户，优质邮务类客户等。 措施： 1.挖掘存量客户。对网点5万元以上的存量优质客户，开展大堂经理，柜员“多说一句话”活动，多样化宣传稳健型邮政理财产品的优势，引导客户购买。 2. 发掘潜在客户。对前来网点存款的新客户，留意其资产存量，进行相关宣传，不当班柜员和支局长组织进行下乡走访活动，发放宣传单，向广大群众一对一，点对点的宣传理财产品。网点于10-12月在财富类债款业务推荐方面进行了精心宣传，并配有宣传小礼品吸引客户.3.北冷乡经济作物以山药为主，西南冷村为倒山药，西保丰村为种山药用户，10月份为倒山药用户资金大量周转月，我支局要求每个前来办理的用户做到100%登记，班后将作汇总，月底再作汇总。并且会指定专人进行回访，了解资金动向，山药收购情况，其它合伙人之类的相关事宜，通过多次沟通，形成良好关系，使其它比如只用农行卡的客户也用我们邮政的卡来做为资金周转的卡。同时主动上门维护大客户，提高网点知晓度，客户忠诚度，以营销邮政金融产品。邀请优质客户和潜在客户参加。 相信在秦局长，孙局长的带领下，我们努力奋进，一定会取得应有的成绩。 北冷支局 2023年10月 推荐第2篇：网点转型一点一策我筹谋 网点转型 一点一策我筹谋 尊敬的领导，各位战友们： 大家晚上好！ 今天我演讲的题目是网点转型，一点一策我筹谋。说实话，在项目组进驻到薛城支行之前，我们业务科在王敏经理的带动下就时常讨论面对现下业务我们应该做些什么！她也教给我们每策划一项活动一定要到现场深入调研，而后才能严谨方案！但是此次转型发展学习却给了我更多新的启发。 曾经有篇疯狂转发的微信相信很多人都读过未来20年最容易失业的职业，文章中说银行柜员是未来失业的大军，而牛津大学的一项有关研究上也说未来会计被替代的可能性是99%，这些数字并不是危言耸听，2023年工商银行电子银行交易替代率为75.1%、浦发银行全部电子渠道的交易占比达到79.74%；兴业银行电子银行交易替代率71.84%；光大银行电子银行交易分流率为64%！ 由此可见，银行金融和科技最佳的结合产物莫过于网上银行，网银带来的服务优势毋庸置疑，除了减少银行网点，降低经营成本，方便用户办理银行业务，甚至目前非常完善的网络理财功能，虽然柜员人数严重裁撤，但是网上银行正以惊人的速度发展，不可逆地渗透到了银行业务操作的各个重要环节。 农村商业银行，农村金融大鳄我们状况如何呢？ 山东省农信人数十万大军，我们电子银行落后、Uk收费、产品结构单一；我们服务不是最好、我们收入逐年减产，当然关于改变我 们一直在努力！从领导到员工所有人也都知道转型迫在眉睫？可是往哪转？我们真的认真想好了吗？裁员、自助设备取代物理网点、深挖大户而非维护客户忠诚度真的就是我们的唯一出路吗？ 不！我不这么认为！ 原因说来晦涩：培训刚开始的时候我被抽调参加了全市的合规检查，时限一个月，分配到的网点一个是山亭、一个是市中！当时觉得路途艰辛，可今天站在这里演讲我却想告诉各位：那一个月的时间，让我绝对相信，短时间内农商银行不需要裁撤人员也不能够裁撤人员！因为我们的服务群体特殊，因为我们的受众人群不同！虽然我们迫切需要改变，但是无论何时，人，才是创造价值的根本，而转型要做的最重要的工作首先不应该是如何用人吗！ 山亭之行给我的震撼与冲击何止一点两点，网点转型又岂能一概而论？山亭竞争对手主要是邮储，座谈中他们的支行行长认为他们转型发展的当务之急是基础环境建设、改善员工工作环境。山亭支行一共14家，其中11家坐落在乡镇，目前竟然还有4家高柜台，他们平均柜员人数4人，而他们的农金员74人、代办站手握存款：约13.2亿元，占山亭存款的44%！代办站为何如此之多？究其原因：山高路远！期间我们在山亭一个叫徐庄的地方遇见一位代办员，他说你们的网点太少了，人也太少了，我来一趟银行路上需要4个小时排队还要一两个小时！也许你会说教他用电子银行啊、教他用微信转账啊！ 没去山亭之前我也有这样的想法，因为薛城的网点虽然也有纯农业乡镇，可是我们的乡镇富足至少外出务工之后不至于全镇只剩老 幼，而在山亭，那就是普遍现象！ 而市中，我们走访的另外一个支行：纯市区，平均柜员人数8人，竞争对手实力不菲，面对的客户群相信大家能想象的到！转型发展中他们急需的不是网点环境的建设，而是大堂经理的配备、金融产品的丰富！ 这两家支行同是我们农商银行的机构，他们的现状同样需要改变，但是他们需要的又岂能是同一套措施统筹可变？我们的农商行虽然转型迫在眉睫，但是一点一策更为重要！所谓治病要对症下药才能治其根本，如若不深入调查、不究其根本，转型发展理想化的一概而论，不一定就是良策！ 薛城，有幸作为网点转型的试点，而我们的现状相信在做的各位行长都是行家里手，自己最了解自己的真实情况！网点转型迫在眉睫，我们能做的不单单是思想上的转变，我们需要做的更为重要的是了解我们自身状况，为自己量身订造转型方案，一个网点一套策略，每个人身在其中，都要为自己的立命之本出谋划策！所谓知己知彼百战不殆，转型发展中，我们才能无惧对手！ 我的一位领导常教导我：做事情就一定要做个像模像样，一定要踏实严谨！我深信他的话，相信各位在转型发展之路上一定可以深入思考，一点一策，找到最适合我们自己的出路！ 在转型之路，面对对手之时，一句话说与大家共勉：长于同好争高下，不与傻瓜论短长！ 谢谢！ 业务部：郭媛媛 二一六年六月二十日 推荐第3篇：一点旧一点新随笔 01 最怕长途颠簸的夜间航班。 凌晨一点钟的飞机，紧赶慢赶，还是提前了一两个小时在机场里百无聊赖地瞎转悠。混时光而已，在家里摊成葛优状，也并不总是那么舒心惬意高枕无忧。 找个热闹欢腾的地方蹭蹭人气，总好过关起门来一天天宅成那井底愚昧无知的青蛙。由整理 日复一日地世故苍老，活在记忆编织的温暖摇篮里，怠惰得如同襁褓中的婴儿。已经连续两年的生日都是在外面过。按行程安排路线，长途跋涉不辞辛苦。一天之内好几餐都在飞机上解决。 一觉醒来还有一觉等着，十几个小时的远程航班，就这么直愣愣地坐着，歪着脖子耷拉着脑袋打瞌睡。迷迷糊糊间睁开朦胧的睡眼，旁边竟坐着一只汗臭味浓郁的白种抠脚大汉，把空调拧到最大顶着脑袋放猛劲儿吹。 惊讶之余瞥了一眼那人手臂上浓密卷曲的棕褐色毛发，只得挪回眼睛裹紧了毯子，生死。 还好。痛和乐本来就是相生相依的。吃不消这点苦，又怎样换得来大好的风光。 02 想起几年之前还流行甄嬛传，有脑袋灵光的阿姨这样评价，人家过的那才是人生，我们这些儿女情长安守本分的，也就是过日子罢了，说起来真没什么意思，庸庸碌碌一辈子。 真是说到人心坎里去了，一下子不能出声。只想拍手叫好，又怕这一叫惊扰了自我流水般的日子。高不成低不就，尴尬地卡在中间。 索性自我骗自我，仍旧是老老实实地过着寻常日子，该干嘛干嘛。回过头来看看，最佩服就是自我催眠技艺高超。自觉自律地恪守本分安于现状，惯于用泯灭了的激情换取持续平缓的快乐。 旅行的大概就是用以抵抗这份安稳舒适带来的平庸吧。出门人的怎样也不能明白放下好吃好喝的日子但是，千里迢迢跑到别的国家去，吃别扭的食物住狭小的宾馆，每一天拎着箱子跑来跑去，顶着后羿也射不下的日头按图索骥地寻找风景一步步靠近梦想，究竟是个什么滋味。 除了打鸡血，我也找不到更好的形容词。是的，远走他乡寻找梦想中的圣地，再没有比这更令人魂牵梦萦兴致高昂的事了。一年之中或许有那么几天，你最后摆脱了一粒尘埃的宿命，活得专注而无牵挂。目标清晰，行动迅捷。或置身于伟大的古迹，或投身于壮丽的山河。 心胸坦荡，开阔无碍。什么家长里短是是非非都被抛诸脑后。身和心都获得了解放。痛快自在。那份作为一个生命个体的自由，感动了你，也感动了整个行走的漫长过程。 03 在巴塞罗那仰望圣家堂室内斑驳有序错落有致的彩色玻璃投影下的奇幻光芒时，有那么一刹那，自觉人类短暂的生命实则和恒星一样坚定而闪耀。渺小和伟大遥相呼应，本是一家。生命的归宿，终归是要重回自然。 不从习以为常的生活中彻底抽离，学习新的生活方式，你永远不会明白生命的可能有多么广阔无垠。麻木的人太多，既然叫不醒一群装睡的人。那么要不睡去，要不彻底醒来，做自我。 旅行从来都是受苦，身体的苦。 几年之前也是这样明媚的夏季，在北欧，当地的导游背诵了这样一段话给我们听。高楼大厦有阴影，霓虹灯下是血泪。深以为然。去过那么多地方，独独只有我的家乡是高楼林立遍地开花。 一个人怎样能够斩除自我的根基呢。大概，这份近乎于哀怨的，会自始至终伴随着我这短短的一生。人不能摆脱自我的原生家庭，更不可能摆脱自我的生根发芽的故土。如此，就这样活在虚荣繁华的大都市里，当一个营养不良精神羸弱的继承者。奋力忘掉更好的地方，便是人人鼓掌的务实之举吧。 那里不谈什么与远方。务虚也好务实也罢。我只想，也只祈求，我这一生穷其所能是能够有好处的。 推荐第4篇：做人要糊涂一点,潇洒一点,心胸宽一点 做人要糊涂一点，潇洒一点，心胸宽一点 B型性格寿星最多 “在心理学家眼里，性格不止决定命运，还可能决定你得什么病。”中国科学院心理所研究员、老年心理研究中心主任李娟表示，就像血型分A、B、O型一样，人的性格也分为A、B、C、D四种，并和人的得病几率密切相关。 A型性格的人争强好胜，时间观念和上进心都很强，力求占据领导者的地位，这种人压力比较大，容易紧张、激动，他们患高血压、心脑血管疾病的风险是普通人的23倍；C型性格的人对人际沟通过分焦虑，总是忍气吞声，压抑情绪，这样的人最容易得癌症；D型性格又称“忧伤人格”，最明显的表现是消极忧伤和孤独压抑，这些正是心血管疾病的危险因素。而“没心没肺，有说有笑”则指的是B型性格的人，他们很满足于现状，知足常乐，生活张弛有度，没有大的情绪波动，所以这类人进入“寿星”行列的几率最高。 今年84岁高龄的国医大师陆广莘满头乌发，从相貌上看也就50岁左右，他总结自己的养生秘诀时说：“我就是个没心没肺的人，什么事情都不往心里去。”陆老笑言自己读书的时候从来不考第一名，但总是第一个交卷，因为不想给自己那么大的压力。他说：“当你有一个积极的心理状态，身体的免疫功能都会变好。”上海市闸北区最长寿的107岁老人包廷琴，最大的特点就是乐观开朗。老人耳朵不好，听不见别人说话，但一见对方开口，就一定会乐呵呵点头。包廷琴的女儿透露，老人没有“隔夜愁”，遇到烦心事，总是睡一觉起来就全消散了。 据中国老年学会调查，在百岁老人的长寿原因中，遗传基因占15%、社会因素占10%、医疗条件改善占8%、气候条件占7%，其余60%则取决于老人自己。其中排在第一位的秘诀就是心态。 “对现代人来说，恼是想出来的，气是比出来的，急是造出来的，病是吃出来的。”中国首席健康教育专家洪昭光教授告诉记者，他认识一位94岁的老人，鹤发童颜，步履矫健，看上去就像60岁出头。问他长寿秘诀，吃什么补品，做什么运动，他笑了笑说：“我只有两句话，叫做有说有笑，没心没肺。”“没心没肺”指的是心胸开阔，小事糊涂。“有说有笑”指的是乐观开朗，有事不憋在心里。西方有一句谚语，叫“不烦恼，不生气，不用血压计”。可见，小心眼、爱生气是长寿的一大心理障碍。所以说，做人要糊涂一点，潇洒一点，心胸宽一点。 ?O型血的人最长寿 O型血的人最长寿 数学家及医生史蒂芬.M.魏斯贝格(StevenM.Weiberg)与知名的健身专家约瑟夫.克里斯蒂安奴(JosephChristiano)在对5000人的问卷调查中得出了有趣的数据。其中有一个问题，不同血型的人的平均估计寿命是否存在差别呢？ 美国人的平均寿命为76岁。这个数字是命中注定的。而它又是让人欣喜的，因为只有少数人明显地更加长寿，相反其他人很早就去世了。 拥有最长的估计寿命的人是O型血人，这些人的平均寿命几乎达到87岁。他们是养老金发放机构的噩梦。这个估计寿命之高原本并不令人吃惊，因为这些人身体强壮，有坚定的意志，心理上相对平衡，并且无忧无虑。 B型血的人还是保持沉着冷静，即使他们会比O型血人早10年去世。他们顽固，并对一切事情过于执著。 估计寿命再少10年的是AB型血的人，平均达到70岁。 而平均活得最短的是A型血的人，仅仅62岁！在心理学家看来，这其实是意料之中的，因为A型血的人脸皮薄而且非常敏感，他们会一直为自己以及身边的人操心。很遗憾，这往往会使心脏的负担过重，甚至出现耗损。 但是A型血的人寿命相对于其他血型要短，还有一个完全不同的原因。医生及自然疗法医师彼特.J.达达默医学博士，发现了特定的食物与血型之间的对立关系。在他的一本著作中阐述了人与食物的搭配问题，因为饮食习惯受血型的影响。 他认为O型血与A型血的人的主要区别在于对肉类食品的消化：O型血的人需要肉食，并且吸收得很好；而A型血的人不能很好地消化肉类，相对而言更需要谷物及蔬菜类食物。其根本原因在于胃酸分泌量的不同：O型血的人胃酸充足，因此消化肉类只是小菜一碟。很可惜，我们今天的食谱上几乎都是肉类快餐：烤肉串、汉堡包、烤香肠以及牛排，这对于A型血人以及他们那脆弱的消化系统来说，就好比毒药。错误的饮食习惯使这些人元气大伤，并且缩短了寿命。 让我们来看一下日本的情况。这个国家的A型血人却有着最长的估计寿命，高于其他所有国家。谜底在于，他们能正确地对待饮食。日本人基本上食用大量的鱼、米及豆制品，并且视他们的绿茶为宝贝，就像巴伐利亚人对待他们的啤酒一样。这种饮食方式有利于A型血的人。谁想要长寿，就得按照血型合理地安排饮食。 据俄罗斯共青团理报报道，俄罗斯医学家们找到了许多血型和疾病之间相互关联的证据，以下是他们的研究成果。 专家认为，O型血的人普遍长寿；A型血的人几乎没有对天花的免疫力，蚊子也更爱叮咬他们；B型血的人很少得癌症；而AB型血的人则有很高的肌体免疫力。 O型血的人易患疾病包括胃溃疡和十二指肠疾病、肝硬化、胆囊炎、阑尾炎、支气管哮喘，脓肿等。虽然平常较易生病，但平均寿命明显较长。 A型血的人容易患葡萄球菌化脓感染、沙门氏菌病、结核病、白喉、痢疾、流行性感冒、动脉粥样硬化、风湿病、心肌梗塞、癫痫、慢性酒精中毒等疾病。 B型血的人易患的疾病包括痢疾，流行性感冒、神经根炎、骨病、泌尿生殖系统、关节炎等。 AB型血的人容易患脓毒性感染、急性呼吸道疾病、病毒性肝炎等疾病。据统计，AB型血的人患精神分裂症比其他血型高出3倍多，但AB型血在患结核病、妊娠贫血的比率上，则比其他血型的人低很多。 爱唠叨的人长寿 爱唠叨的人长寿 北京曾对1000多名“抗癌明星”进行调查，几乎所有人都认为能活下来的原因就是心态好，一旦精神崩溃，那就全完了。美国匹兹堡大学研究人员对9万名女性进行了8年跟踪调查，发现性格乐观的人死亡率低14%，罹患心脏病的几率低9%。挪威对2023名癌症患者的调查也发现，那些极具幽默感的人的生存率，要比那些幽默感极度贫乏的人高出70%。 “保持一个阳光的心态，远胜过任何好医生。它不但有益大脑皮层和神经的协调，还能增强机体的免疫力，延缓衰老。”首都医科大学附属北京安贞医院心血管十二病区主任周玉杰教授表示，研究表明，开朗的人免疫力往往比敏感者强。平日里各种不良情绪都会使你的身体发生变化。比如，生气时会出现脉搏、心跳、呼吸加快等症状；忧伤时会使消化腺分泌的消化液减少，食欲减退；恐惧、说谎会使中枢神经紧张，随时导致血压升高。 这是因为，人不高兴和开心时分泌的物质不同不高兴时分泌的是肾上腺素，这是一种应激激素，会导致血管收缩，血压升高，长期过量分泌，会导致高血压、心脏病等；而开心时分泌的是内啡肽，它能使人心情愉悦。 不管谁家有个爱唠叨的人，都会让人叫苦不迭。但在中国中医科学院研究员杨金生眼里，这也是一种长寿秘诀。他认为，唠叨能调动记忆功能和语言表达功能，还能锻炼脑细胞。经常说话的人，能使口腔肌肉和咽喉得到锻炼，有利于保持耳咽管的通畅，使耳朵内外的压力保持平衡，对于耳鸣、耳聋有保健作用，说话时带动眼肌和三叉神经运动，还可防止老花眼、老年性白内障和视力减退。 揭秘14个长寿迹象 1.出生时母亲还年轻。美国芝加哥大学科学家研究发现，一个人出生时母亲年龄如果不到25岁，他们活到100岁的几率是出生时母亲超过25岁的人的两倍。 2.爱喝茶。一项针对4.05万名日本男女的研究结果显示，每天喝至少5杯茶的人，他们死于心脏病和中风的几率最低。 3.每天步行30分钟。一项针对2603名男女的最新研究结果表明，每天坚持步行30分钟左右的人，不管其体内脂肪含量有多高，他们的长寿几率是那些每天步行少于30分钟的人的4倍。 4.少喝碳酸饮料。美国科学家发现，每天喝一次以上可乐会使你患心脏病、糖尿病等病的风险加倍。倘若实在想喝几口碳酸饮料，可以在里面加入一些果汁。 5.腿部健壮。“腿部肌肉力量差预示着步入老年后身体虚弱。”腿部健壮尤其能预防髋骨骨折，由于髋骨骨折会引发各类并发症，多达20%的患者会在一年内去世。 6.吃紫色食物。一项最新研究显示，紫葡萄、蓝莓和红葡萄酒富含多酚，可降低罹患心脏病的几率，预防老年痴呆症。 7.青少年时体重正常。研究人员针对137名美国黑人进行研究，对他们从出生到28岁做了跟踪调查，结果发现，14岁时体重超重会增加成年时患2型糖尿病的几率。 8.少吃红肉。美国癌症研究院的一份报告称，如果每周摄入的红肉超过510克，会提高患结直肠癌的风险。每天摄入99克经过加工的肉类食品(例如熏肉和熟食)，患结直肠癌风险将提高42%。 9.上过大学。哈佛大学医学院一项研究发现，正规受教育时间超过12年的人，比受教育时间相对较少的人寿命长18个月。 10.人缘好。“良好的人际关系是应对紧张的缓冲器。”长期精神紧张会削弱免疫系统并加速细胞老化，最终让寿命缩短4到8年。 11.朋友身体健康。如果好友体重增加，同样事情发生在你身上的可能性将提高57%。 12.自制力强。相对于责任感不强的人来说，那些自认为自我约束能力强、做事有条理的成功人士更加长寿。 13.不请保姆。根据一项有302名年龄七八十岁的老年人参加的研究，使用吸尘器、清扫楼梯或擦窗户的时间在一小时以上，便可让一般的人燃烧大约285卡路里热量，同时将死亡的危险降低30%。 14.性格活跃。刊登于心理学家杂志的一项研究称，有大约17%的美国人性格比较活跃，这些人比沉闷的人更为健康。 推荐第5篇：教育实习体会：一点阳光·一点青春·一点爱 教育实习体会：一点阳光·一点青春·一点爱 时间的齿轮不断推进，历时两个月的实习就此结束了。当回程的汽车缓缓驶出校门，我们不断回首，目送着三水实中在我们身后渐行渐远五十几个日月星辰、风霜雨露交织成长长的道路，将我们九个人的命运与实中紧紧相连。回想这一路走来的点点滴滴，我们尝遍了酸甜苦辣各种滋味，有过汗水与泪水交织的苦涩，也有笑声与歌声洋溢的幸福。我们一路迈着坚定的步伐，以笑脸面向阳光，在青春里挥洒激情，将爱满满装载进心里 实习准备时阳光总在风雨后 一、美丽初遇让我们同在一起 六月底，惠州一所中学将我们联系到一起，九个人横跨两个校区五大专业组成了我们的实习队。在最初的日子里，我们很快建立了q群和博客，大家从网络上开始相互熟悉。终于忍不住相见的渴望，经热烈讨论之后，我们队决定在考试周之前组织第一次全队见面会。还记得那天天空一直在下着雨，但是本部三位同学不畏风雨的阻拦，依然在约定的时间赶到了大学城与我们相会。初次见面，我们都带着羞涩，但是很快我们就熟稔了起来，一起聊了关于对实习的期望和准备，在面对面的交流中，我们都找到了彼此的共同点，也更拉近了实习队员之间的距离。就在那一天，我们确定了正副队长的人选，也明确了各人的职责，从此，我们的实习队完整了，所有的实习准备工作也正式开始了。 二、惊天巨变解散或转移的艰难抉择 在期末考后，我终于在七月中旬与对方学校取得联系，但却得到一个惊人的答复，对方表示无法提供我们实习的环境。这无疑就像一个晴天霹雳打下来，震碎了我们的心。天空好像突然罩下一大片的灰霾，我们九个人该怎么办？ 我很快冷静下来，与指导老师和实习科的老师取得联系，并向他们说明情况。老师说现在我们队面临了两个选择：一是解散，二是整队转移。即使我个人内心极度不愿意让这个刚刚成立的团体就这么夭折了，可是我无法把握其他队员的想法，还是决定必须由大家一起来做选择。于是我很快召集了一次网络会议，讨论我们队的去向问题。令人欣慰的是，我们九个人一致坚定认为我们是一个团体，缺一不可，无论情况多么困难我们都绝不解散！。 三、尘埃落定前方阳光灿烂 有了共识之后，我们又开始商量要往哪里转移。学校提供了几个备用实习学校供我们选择，可是相对的教学条件都比较差，我们的队员商量之后决定自己找实习学校接纳我们。做出决定后我们就紧锣密鼓地展开行动，分头进行联系。时值暑假，许多学校都已经放假，要找到领导并不容易，但是我们的队员还是克服了种种困难，在短短的两天时间内利用一切可能的渠道找到了三所学校愿意接纳我们。最终我们选择了三水实中作为我们的落脚点。八月初与九月初我们两个队长两次到实习学校进行踩点，送去了我们队伍的简历以及实习手册（包括队规、实习计划、通讯录和实习建议等），同时与实习学校沟通了相关的实习事宜和住宿安排等问题，并且确定了九月二十号到实习学校报到。一切总算是尘埃落定，我们终于找到了自己的归属，一切的辛苦也都有了价值，我们相信只要努力不放弃，前路总有一片灿烂的阳光在等待我们。 实习进行时挥洒青春的激情 一、安家落户在喧嚣中沉淀 九月二十号，天气晴朗，我们一行九个人怀着期待和兴奋的心情来到了三水实验中学。除了我们两个队长，大部分队员都是在照片以外第一次真正见到这所学校，很快安顿好行李物品，我们便开始在学校以及周边进行我们的“探索之旅”。 在三水本地的同学惠玲的带领下，我们逛了一圈校园，初步认识了这个我们即将生活两个月的地方，青山环绕、绿水依依的校园环境让我们倍感亲切。然而生活总是随时随地给我们一些小考验，学校外临高速公路，一到夜晚车声呼啸，吵得人不得安眠，且商业区有着半个小时的路程，无论是买生活用品或者想出去做什么都必须走过一条尘埃遍布的长路，但住宿环境的不顺意并没有让我们气馁，也就如我们来之前所说的，无论遇到什么事情都不抱怨，我们在实中的生活可以说是在喧嚣中沉淀。两个月在实在的生活，我们过得简单而充实，九个人就像真正的家人一样相互照应，相互支持，在彼此的鼓励中一步步前进。即使明白实中只是暂住的居所，我们也尽力将我们的宿舍布置出家的温暖，无论实习的工作有多累，我们还是坚持每天打扫宿舍卫生，保持洁净的居家环境。每到周末，我们的队员就会一起到附近的商业区觅食，好好地犒劳自己一周的辛苦，中秋节之前我们更是买了很多的水果和零食在我们的小家开了一次小小的party，这些都给我们的实习生活增添了许多的欢乐，也让单调的生活里有了斑斓的色彩。在离开之前我们的队友都戏称“我们是在实中安家落户了两个月”。 二、拜师学艺课堂内外的努力 在二十一号那天我们正式认识了自己的指导老师，学校只安排给我们每个科目一位指导老师另加每人一个班主任指导老师。一开始大家都难免有点小失落，怕一个老师带两个实习生会让我们少很多锻炼的机会。我们马上跟学校协商，想争取每人一个指导老师，但是学校也跟我们解释这样的安排也是不得已，由于老师人数的限制，又想安排最好的老师来带我们，所以只能这样安排。在考虑了实际情况之后，我们很快克服了失落的情绪，决定在现有的条件下充分发挥人主观能动性，在可能的情况下将我们的实习工作做到最好。 在第一周的见习期间，我们的队员几乎是达到了一种“求知若渴”的状态，不放过指导老师的任何一节课，有时间还会去听其他老师的课。我们在听课过程中遇到自己有问题的部分，甚至是学生的反应等，还会在课后向老师提问，和老师讨论。我们在备战阶段积极充实自己，为真正站在讲台的日子做好准备。由于我们的实习学校正在推行一个“211课堂”活动（20分钟教师精讲+10分钟学生知识构建+10分钟学生精炼），因此我们有了更多的学习机会。在整个实习期间，我们的队员都会在没有课的时候去听其他老师的公开课，甚至跨年级跨科目，学习不同老师对课堂的把握和对知识的展现方式等。 记得高一年级的级长在一次课后的闲聊之中告诉我们：“很多新老师都会犯的一个错误就是把课件的内容讲完，却缺乏自己的感悟和感情。”这句话让我们的队友都有很大的感触，要如何把一节课讲好，真的是需要课内课外的不懈努力。我们需要学习的东西还很多，并不是三言两语能讲的清的，更多的是需要靠自己的实践和不断地改进。 三、指点江山你是讲台上最亮的星星 在我们真正站在讲台之前还有一个八天的国庆长假，这对我们来说并不是一个放松的机会，反而一个忙碌的准备阶段。在国庆期间，我们的队友充分利用时间研读教材和教辅资料，学习优秀教案，也尝试着自己备好课写好教案，并在国庆假期的最后两天回到实中进行试讲。 国庆回来后我们的队员就陆陆续续开始站上讲台，由于事先做足了准备，以及学生对