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关于毕业学生实习报告范文合集8篇 期三个多月的实习，我对于自己的专业有了更深刻的了解，同时稳固所学的学问，提高处理实际问题的力量，为自己能顺当与社会环境接轨做好预备。以下是我的实习总结和体会： (一)证券公司应当加强证券经纪人的分工与合作 (1)明确定位与分工。证券公司应定位在交易支持、专业培训到信息询问等多方面，并以此来支持与协作证券经纪人;而将展业等逐步由证券经纪人逐步取代。 证券经纪人应精确定位于有专长、有特色的专业技术效劳，加强新业务的拓展，尤其在为客户供应合理财宝治理方面。在专业化分工的业务流程中，证券经纪人担当前端的客户开发、理财方案制作和平常的日常效劳损等。在市场开发中，证券经纪人应借鉴国外先进阅历，采纳市场导向型的开发模式，力争在传统中求创新，充分敬重并理解客户需求，供应量身定做的共性化效劳。 证券公司与证券经纪人通过精确的市场定位与合理的专业分工，两者形成一种既联系严密又相互独立、相互制约的关系。证券公司与证券经纪人两者良性互动，共同推动证券市场的富强。 (2)信息技术与资源共享。加强证券经纪人与证券公司的合作是一项系统工程，涉及到证券产业进展水平。证券公司应当适当考虑开放电子信息平台权限，让经纪人主动参加到客户的维护当中去。 (二)客户经理应当扩宽营销思路，把握将来的营销趋势 客户不再主动踏入公司的大门，而是需要客户经理来挖掘潜在的客户群。这时就是客户经理实现自我价值的时候营销。对于客户经理来说，肯定要不断的更新自己的头脑，否则就会落伍，跟不上客户的需求所在。现在的客户不仅仅只是满意于前台礼貌的效劳，更盼望有后续跟进的效劳，例如，有价值的新闻短信，而不是仅仅只有每天的大盘走势和成交量;再如，客户经理对客户操作思路的引导，进而建立正确的投资理念，而不是为了自己当前的蝇头小利让客户频繁操作，只有设身处地的为客户着想才能获得最忠诚的客户群。 证券公司要向理财方向进展，这是今后的必定趋势，客户需要的不仅仅是单一的股票、债券、基金而需要一种适合自己收入水平和风险承受力量的共性化的理财。无论是富人还是穷人都需要把自己有限的资源进展整合，然后制造价值，使其最大化。在现在的证券公司中，理财只能是客户经理的私人行为，只有建立在与客户之间充分的信任和了解的根底上，客户经理依据状况为客户指定理财规划，进展各种金融资产和固定资产的配置，到达客户收益最大化。所以，客户经理首要要做的就是充实自己，不管是在证券公司能接触到的金融产品，还是驻点银行的理财产品，更需要了解保险公司的保单品种及适合人群。 与此同时，要在证券公司里生存下去，必需要有自己的一套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出局的。所以必需要有扎实的专业根底学问和纯熟的业务技能。比方说现在佣金战剧烈的时代，我们必需靠自己比别人更专业来赢取客户的信任，这样我们需要特别专业的学问和业务技能。同时，在证券公司工作我们必需保持着不断学习的习惯。我们公司每天下午进行讲课，从最根底股票债券基金到技术分析的k线形态等。由于证券行业的全部东西都可以说是不确定的，许多的东西都是在不断变化，所以要保持不断的学习习惯，才能更加的值得客户的认可，同时使自己更能适合以后时代的步伐。 (三)投资者应当要树立自己的投资观念与原则 作为一个股票投资者，要想获得胜利，首先要做的就是树立正确的属于自己的投资观念。 投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前进。当你在为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一明灯的作用，帮忙你做出明智的投资打算。巴菲特胜利的关键，就在于树立了正确的投资观念。他的投资观念特别独特，且特别有用。在巴菲特眼里，注意股票内在价值，买进市场价格低于其内在价值的股票，长期持有，重视企业的赢利力量，不理睬市场变化，也不担忧短期的股票波动.这样，胜利就不会是一件遥远的事情.巴菲特常告诫那些投身于一日数变的股市或者盼望股票投资来发大财的人，必需树立一个正确的投资观念，然后坚持究竟.这一点，许多股票投资者无法做到.缘由是他们无法克制急躁的心情.其实巴菲插自己，也为胜利交纳了很多学费，遭受失败使他马上总结阅历，渐渐树立自己的投资观念与原则。 总之，还要要做到止损、分散风险我不知道该怎么样强调这几个字的重要，我也不知道该怎么解释这几个字，但这是炒股的最根本的行为准则。 通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个大学生具备较强的处理根本实务的力量与比拟系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。这样我们更有自信面对将来。 毕业学生实习报告 篇2 我毕业顶岗实习所在的单位是xx电气工程有限公司。xxx电气工程有限公司主要业务是：供应xxx及以下送电线路(含电缆工程)和同电压等级变电站工程的输电、供电、受电电力设施的施工安装效劳;供应xxx及以下的城市广场、道路、大路、建筑物外立面、公共绿地等照明工程安装效劳;供应xx千伏以下输电、供电、受电电力设施的修理、试验效劳。 我在xx电气工程有限公司实习的岗位是开发部事务员，主要负责开发部的内勤工作。我所从事的工作内容主要有： 一、制作工程开工资料(报装资料、施工方案、施工组织设计、进场所需资料); 二、制作工程竣工资料(竣工图、竣工文件); 三、竣工资料的整理与归档工作; 四、制作工程xxxx认证文件; 五、制作工程监理所需资料; 六、制作工程招投标文件(除商务局部); 七、负责工程招投标工作; 八、合同统计工作; 九、完成公司要求的报表工作。由于我所负责的是开发部的内勤工作，故不涉及设备技术参数和技术要求。 通过在xxx电气工程有限公司的顶岗实习，我深深的感觉到我们在学校学习的那些学问远远不够。刚毕业的大学生往往会觉得毕业了，告辞了校园生活再不用学习了。尤其我以班级综合排名第一的好成绩作为学校的优秀毕业生应聘到顶岗实习单位，更加以为我在学校所学的以及通过自己努力取得的那些国家计算机、英语、制图员的等级证书就是单位所需要的。 可是在顶岗实习过程中，我才发觉学校里我所学习的那些学问，学得再好不过是书本上的东西，真正到了实际工作中相差太远了。尤其我所实习的岗位，所负责的工作，与我在学校所学的专业学问更是几乎没有关系。我们在学校中学习的，事实上真正重要的是那种自主学习的方法，所学习的是再学习实际东西的一些学习工具，更重要的还有做人的道理。学校里我们要学会做人，才能更好的学做学问。 在工作中，一切都是新的，都要从零开头。我很深刻的体会到，学无止境。我们要想在这个社会上很好的立足是需要不断的学习，不断的充实自己才行的。否则，在当今竞争如此剧烈的社会，我们就将被淘汰。 在毕业顶岗实习过程中，我收获了许多。对于我所在的开发部的工作性质而言，我熟悉到沟通协调力量在工作中的重要性。开发部作为我们整个公司的业务源头，在生产中起着至关重要的作用。我们需要尽职尽责，为客户所想，为客户所急。公司的总经理每周都会给开发部召开部门会议，会议中我们会彼此谈谈各自一周的工作以及大家共享一些在处理工作中的阅历，这让我学习到了许多书本中无法学到的东西。其中让我感受很深的就是与人沟通协调的方法。社会不像校园，是一个很简单的环境。工作中与客户沟通更不像在学校与教师沟通那样轻松。这其中有许多的技巧，都是在不断的工作学习中积存出来的。步入社会，这种与人沟通协调的阅历是很重要的。许多时候，我们即便是无法完成的事也需要同意顾客，然后回去协调，最终哪怕依旧就是不行能的事，但我们需要给顾客这个我们为顾客效劳了的过程。鉴于我们的工作性质就是要让顾客满足，要协调好甲方、供电局甚至公司内部其他部门的工作。我熟悉到在社会这个大环境下为人处事是需要圆滑的，社会上没有人会包涵我们的脾气，在毕业顶岗实习过程中，我学习到了不少这方面的阅历。 毕业学生实习报告 篇3 我由于属于在校外做设计，因此我的实习工作主要是同我所要从事的工作有关联。在实习期间我主要是接触一些工程进展检测，以及加固改造工作。通过这些日子的实习，使我发觉在一些在设计及施工中所存在的一些问题。通过向所在单位专家的请教，明白了一些工程中易存在和发生的一系列建筑通病的产生原理及相应的检测，处理措施。现将我所接触到的一些问题作义总结。 我的毕业设计作的是混凝土框架构造，因此对于混凝土机构的了解要更有针对性。混凝土质量的好坏，既对构造物的安全，也对构造物的造价有很大影响，因此在施工中我们必需对混凝土的施工质量有足够的重视。混凝土质量的主要指标之一是抗压强度，从混凝土强度表达式不难看出，混凝土抗压强度与混凝土用水水泥的强度成正比，按公式计算，当水灰比相等时，高标号水泥比低标号水泥配制出的混凝土抗压强度高很多。所以混凝土施工时切勿用错了水泥标号。另外，水灰比也与混凝土强度成正比，水灰比大，混凝土强度高水灰比小，混凝土强度低，因此，当水灰比不变时，企图用增加水泥用量来提高温凝土强度是错误的，此时只能增大混凝土和易性，增大混凝土的收缩和变形。 综上所述，影响混凝土抗压强度的主要因素是水泥强度和水灰比，要掌握好混凝土质量，最重要的是掌握好水泥和混凝土的水灰比两个主要环节。此外，影响混凝土强度还有其它不行无视的因素。粗骨料对混凝土强度也有肯定影响，当石质强度相等时，碎石外表比卵石外表粗糙，它与水泥砂浆的粘结性比卵石强，当水灰比相等或协作比一样时，两种材料配制的混凝土，碎石的混凝土强度比卵石强。因此我们一般对混凝土的粗骨料掌握在左右，细骨料品种对混凝土强度影响程度比粗骨料小，所以混凝土公式内没有反映砂种柔效，但砂的质量对混凝土质量也有肯定的影响。因此，砂石质量必需符合混凝土各标号用砂石质量标准的要求。由于施工现场砂石质量变化相对较大，因此现场施工人员必需保证砂石的质量要求，原创：并依据现场砂含水率准时调整水灰比，以保证混凝土协作比，不能把试验配比与施工配比混为一谈。混凝土强度只有在温度、湿度条件下才能保证正常进展，应按施工标准的规定予在养护、气温凹凸对混凝土强度进展有肯定的影响。冬季要保温防冻害，夏季要防暴晒脱水。现冬季施工一般实行综合蓄热法及蒸养法。假如是设计造成的缺陷，一般有设计承载力或设计工作条件与实际不符造成裂缝、变形、侵蚀等破坏；假如是使用造成的缺陷，一般有超载、侵蚀、火灾、冻融、风化破坏等。 混凝土的裂缝是不行避开的，其微观裂缝是本身物理力学性质打算的，但它的有害程度是可以掌握的，有害程度的标准是依据使用条件打算的。目前世界各国的规定不完全全都，但大致一样。如从构造耐久性要求、承载力要求及正常使用要求，最严格的允许裂缝宽度为。近年来，很多国家已依据大量试验与泵送混凝土的阅历将其放宽到。当构造所处的环境正常，爱护层厚度满意设计要求，无侵蚀介质，钢筋混凝土裂缝宽度可放宽至；在湿气及土中为；在海水及干湿交替中为。沿钢筋的顺筋裂缝有害程度高，必需处理。 近年来预应力混凝土应用范围渐渐推广到更多的构造领域，如大跨超长、超厚及超静定框架构造，其混凝土强度等级必需提高至。在采纳泵送条件下，其收缩与水化热大大增加，约束应力裂缝很难避开，张拉前开裂，张拉后又不闭合，裂缝掌握的难度更加困难。预应力构造裂缝允许宽度是严格的，预应力筋腐蚀属“应力腐蚀”并有可能脆性断裂，预兆性较小，裂缝扩展速度快。裂缝深度与构造厚度的关系如下：外表裂缝；浅层裂缝；纵深裂缝；贯穿裂缝。 应当尽量避开贯穿性及纵深裂缝，如消失该种裂缝应实行化学灌浆处理来保证强度，即贯缝抗拉强度必需超过混凝土抗拉强度。 早期裂缝一般消失在一个月之内，中期裂缝约在个月之内，其后年或更长时间属于后期裂缝。 在修补裂缝前应全面考虑与之相关的各种影响因素，认真讨论产生裂缝的缘由，裂缝是否已经稳定，若仍处于进展过程，要估量该裂缝进展的最终状态。在日本混凝土协会“混凝土裂缝的调查和修补指南”中，对调查的原则、普查、详查方法均作了具体规定，主要有： 裂缝的现状调查（裂缝类型和宽度）；有无病害（漏水、钢筋锈蚀）；产生裂缝的经过（发生时间和过程）；设计书的检查；施工记录的检查；依据混凝土钻芯检查构件的强度、厚度；荷载调查；中性化试验；钢筋调查（钢筋位置、细筋数量及有无锈蚀）；地基调查；混凝土分析；荷载试验；振动试验。 裂缝的处理 外表处理法：包括外表涂抹和外表贴补法 外表涂抹适用范围是浆材难以灌入的细而浅的裂缝，深度未到达钢筋外表的发丝裂缝，不漏水的缝，不伸缩的裂缝以及不再活动的裂缝。外表贴补（土工膜或其它防水片）法适用于大面积漏水（蜂窝麻面等或不易确定详细漏水位置、变形缝）的防渗堵漏 填充法用修补材料直接填充裂缝，一般用来修补较宽的裂缝，作业简洁，费用低。宽度小于，深度较浅的裂缝、或是裂缝中有充填物，用灌浆法很难到达效果的裂缝、以及小规模裂缝的简易处理可实行开型槽，然后作填充处理。 灌浆法 此法应用范围广，从微小裂缝到大裂缝均可适用，处理效果好。 构造补强法 因超荷载产生的裂缝、裂缝长时间不处理导致的混凝土耐久性降低、火灾造成的裂缝等影响构造强度可实行构造补强法。包括断面补强法、锚固补强法、预应力法等混凝土裂缝处理效果的检查包括修补材料试验；钻心取样试验；压水试验；压气试验等。 工程实例： 某大厦层框架构造，总建筑面积约万。施工中发觉月日浇筑的某工段层梁、板混凝土，至月日混凝土强度上升始终不明显，且撤除模板后现浇板多处消失不规章裂缝。 质检部门对该工程混凝土质量进展了现场检测，检测结果说明，混凝土抗压强度满意设计要求，混凝土的均质性满意标准要求。 依据现场检查，该大厦现浇板多处消失不规章裂缝，其中某工段层现浇板西南角较严峻，个别裂缝长度约，宽度约，框架梁身混凝土未见裂缝。 依据对裂缝检测的分析，裂缝产生的主要缘由是： （1）混凝土早期强度上升慢 （2）混凝土收缩 （3）混凝土养护不到位 该裂缝为非构造受力裂缝，虽然对构造受力无较大影响，但裂缝的存在对混凝土的耐久性影响很大，应依据裂缝状况进展必要的处理。 宽度较小裂缝的处理 对宽度小于的裂缝进展封缝处理。可沿裂缝用环氧树脂胶泥对其进展外表封闭，环氧树脂胶泥配比为：环氧树脂二丁脂乙二胺水泥（重量比），该配比可依据现场实际状况进展调整。 施工留意事项： （1）封闭前，应对裂缝外表进展处理，用钢丝刷等工具去除裂缝外表的灰尘、浮渣及松散层等污物，然后再用毛刷蘸丙酮、酒精等有机溶液，把沿裂缝两侧处擦洗洁净并保持枯燥。 （2）裂缝处理好后，先在裂缝两侧宽范围内涂一层环氧树脂基液，然后抹一层厚左右的环氧树脂胶泥。抹胶泥时应防止产生小孔和气泡，外表需要刮平坦，保证封闭严密。 （3）较宽裂缝的处理对宽度大于的裂缝进展化学压力灌浆处理。采纳环氧树脂浆液进展灌注。环氧树脂浆液协作比为：环氧树脂丙酮糠醛乙二胺（重量比），该配比可依据现场实际状况进展调整。 施工留意事项： （4）对裂缝外表进展处理，沿裂缝用钢钎凿成“”形槽，槽宽与槽深可依据裂缝深度和有利于封缝来确定，一般为×。原创：凿槽时先沿裂缝翻开，再向两侧加宽，凿完后用钢丝刷及压缩空气将混凝土碎屑粉尘去除洁净。 （5）埋设灌浆嘴的间距可依据裂缝的深度确定，一般为。埋设时，先将灌浆嘴的底盘上抹一层厚约的环氧胶泥，将灌浆嘴的进浆孔骑缝粘贴在预定的位置上。 （6）裂缝封闭后，应进展压气试漏，检查密闭效果。试漏须待封缝胶泥有肯定强度后进展。 （7）灌浆机具、器具、及管子在灌浆前应进展检查，运行正常时方可使用。灌浆完毕后，应马上撤除管道，并用丙酮冲洗管道和设备。 （8）灌浆完毕后，应检查补强效果和质量，发觉缺陷应准时补救，确保工程质量。 综上所述，只要在混凝土生产以及施工过程中有针对性地实行预防措施，完全可以避开商品混凝土早期塑性裂缝的产生，使建筑物具备良好的耐久性和构造稳定性。 在外面实习有两个月的实间了，这些日子里通过亲身经受，使在学校所学的理论学问得到了很好的实践。而且对于实际的设计工作也供应了很大的帮忙，为毕业设计供应了现实资料。从而避开了在设计过程中消失设计与实际施工相脱节的现象。 毕业学生实习报告 篇4 时间匆忙，三年的大学生活转瞬即逝，马上毕业的我在踏出校园前开头了我的实习生活。大学生活是短暂的，将来迎接我的是更加具有专业性的工作。生产实习是我们工程造价专业课程中一项重要的实践环节。它将全面检测我们在学校所学的课本学问，以及在书本上学不到的更各方面的应对力量和适应力量。它关系到我们将来能否顺当的跨入这个布满挑战的社会，它也是我们建立信念、补充学问的最好途径。因此我对这次生产实习的投入力度是非常仔细的。 1、生产实习目的 实习的重要性在于让我们将书本上所学的理论学问与生活中的实际相结合，走出书本上单一的硬性套路，承受实际生活中的敏捷运用。实习是我走出校门走向工作岗位的第一步，所以我严格要求自己，踏实努力学习，勤奋不懂好问。我在xx建立有限公司xx工程部完开头了我的生产实习，期间我把所把握的理论学问与实践相结合，突破限制，虚心请教，最终顺当完成了生产实习工作，学到了学问，也得到了一起共事的前辈们的好评。 2、实习单位简介 这次实习我有幸来到了xx建立有限公司阳江工程部，并进入合同部实习。 3、实习阅历及内容 这次实习被分到了合同部。我的主要工作就是帮助商务合同工程师和索赔治理责任工程师完成相应工作。我了解到合同部的根本职能如下：负责组织本工程部有关工程的招标文件的编制或审核；协作平台进展合同文本及合同附件编制、合同谈判、签约等工作；组织本工程部范围内的工程索赔及保险索赔；负责与业主和分包商的相关部门联系协调并办理工程款预结算工作；负责工程部本钱预算规划的编制；参加编制招投标报价文件；准时做好工程款的预结算等工作。 进入部门后，我从最根底的内容开头学习。通过学习合同部程序文件我了解到了：依据核电工程部依据核岛工程安装工程需要，必需配备了专职的合同部人员。主要岗位设置分别为：合同部经理、合同治理责任工程师、费用结算责任工程师、本钱治理责任工程师、索赔治理责任工程师、预结算责任工程师和商务合同工程师。我知道了合同部是与相关部门专职人员进展工作接口进展工程本钱的掌握，处理工程款的结算，收取所需工程量报表和有关的工程款结算材料，收取所需索赔资料解决相关争议问题，解决分包合同中消失的问题。 毕业学生实习报告 篇5 1、实习目的（重要性） 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进展计量、记录、计算、分析、检查、猜测、参加决策、实行监视，旨在提高经济效益的1种核算手段，它本身也是经济治理活动的重要组成局部。会计专业作为应用性很强的1门学科、1项重要的经济治理工作，是加强经济治理，提高经济效益的重要手段，经济治理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。 针对于此， 在进展了4年的大学学习生活之后，通过对会计学原理、中级财务会计、高级财务会计、治理会计、本钱会计及会计理论的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，我都根本把握了，但这些好像只是纸上谈兵，如果将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我确定会是无从下手，1窍不通。自认为已经把握了1定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯1标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门学问。因此，我作为1名会计专业的学生，在20xx年的寒假，有幸参与了为期近1个月的专业实习。 2、实习单位状况 我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想分散于心，自然想着要找到1份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特别性，会计1门有用性、操作性很强的学科，假如不进展实际动手操作演练，而只是靠着书本上的1些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会特别不适应，以至于在工作中消失意想不到的过失。这也就是所谓的会计专业从业的慎重性了。 既然不能先去找工作，我想还是先实习1下吧！说不定工作就此而有了着落了呢！ 改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了1系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的进展，得知这1消息，在1位朋友的引荐下，我找到了离我们家比拟近的固镇县经济技术开发区，想在这里施展1下我的专业手脚，开发1下我的专业头脑。 在去开发区的路上，我感慨万千，想起以前这里的景象：没有楼房，没有大路。而如今，1条条笔直的水泥路从开发区穿过，路的两边1幢幢高楼拔地而起，远望去，和农村的土景形成极大的反差，恍如世外桃源1般。 怀着1种美妙的向往，我来到了蚌埠市鸿源纸业有限责任公司，这是1家生产育果袋纸的专业厂家。公司成立于20xx年02月，虽然成立不久，但已经初具规模。公司占地面积27559.3平方米，现有员工100余人，固定资产1000多万元，年综合生产力量3万吨，年产值6000万元。主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。 公司推行全面的质量治理，采纳先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力气雄厚，具有生产和开发各种育果袋及其他产品的力量，该公司生产的“鸿源”牌育果袋纸具有拉力强度大，防水性能好，透气度适中，且复卷整齐，出袋率高的特点。水果套袋的优点主要有：1.可以有效削减农药毒化，防止病虫害；2.能有效改善水果外观质量，使水果果型好，色泽鲜亮；3.促进水果生产；4.提高水果价格，增加农夫收入，为果农致富开拓了1条新路。 该公司生产的“鸿源”牌系列产品，靠着过硬的质量、良好的使用效果、完善的效劳受到广阔客户的欢送，在省内外已经占有1定的市场。 公司承诺：在2101世纪的今日，公司将充分利用优越的地理位置和自身的条件，建成1个产、供、销1条龙，效劳1流的企业，并且遵循“取之自然，效劳自然”的原则，最大限度地实现无污染造纸，为公司成为真正的“绿色”造纸企业而不懈努力！ 毕业学生实习报告 篇6 作为市场营销专业学生，大三上学期末一个月，教师安排我们去校外进展生产实习，以将所学理论学问用于生产实践，以提高理论学问水平，增加生产实践力量。 这次实习一共分为两个阶段，两个阶段我和史爱都是并肩作战，相互鼓舞，同进同退的。第一个阶段是难过的美的之旅，其次个阶段是青禾共性婚纱馆的兼职工作。前者由于没有做到规定的一个月时间，半途“逃跑”而没有领到工资，其实我们真正做了也就两天，前三天始终在承受所谓培训。至于为什么我们只做两天就打退堂鼓，个中原由许多，最重要的就是我们竟然被安排到上夜班这不等于让人去死吗？做普工与机器打交道没关系，可是让我夜里不睡觉，和机器战上一晚上，这是哪门子实习啊，所以我们毅然打算离开。但是在美的的几天里，我们也学到了许多，或者说是对美的工厂有了些了解。在美的，它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争，部门和部门之间没有很好的协调，人事治理制度也不甚完善。就拿我们刚进美的承受培训时说，品质部的人从新来员工中抽拨了几个人，没请示总装分厂的培训专员，到后来抽拨的几个人因不知哪方面的缘由被退还，专员不认，导致这几个人没人收留，后来经协调专员才接收了；另外，培训专员时不时在培训时说本分厂怎么怎么好，员工薪资怎么怎么高，人家员工工作多么多么累，这样的行为用相互诋毁来形容再适宜不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响整个企业的竞争力，别看美的公司风光无限，说不定哪一天祸起萧墙也不肯定；美的工业园的人事任命和迁升也存在问题，总装分厂的厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的，那次我厂里的一个室友在他办公室听他当众口出脏语，行为举止也有失厂长的身份。固然我这样说不是否认他的力量，但是对于美的的用人，至少是该工业园区的用人制度我不敢恭维。 在美的的这几天，最让我触动的是美的流水车间辛苦劳作的工人们，他们大都是中专毕业的学生，正值青春年华的年纪，却在这一天干十多个小时换取一个月一千多的微薄工资，他们机械地重复着同一个动作，每一天。第一次我被分到外柔线上负责压机接线和电机支架安装，干了一天还不是很累，由于白班再怎么累也好过夜班。其次天我就被分到夜班，人夜班岗位又不缺，只得把我放到下线的最终一道工序，包装箱打线。这没什么，可是外机下线原本是机器干的活，这条线倒好，没有机器，让人顶替机器搬，这一搬就是一晚上，一百多斤的空调外机，要人命埃原本我那岗位就有一个人，正是由于累才让我去帮助，提起我那位“战友”夏晓辉真让人心寒。他面黄肌瘦，瘦长的脖子支撑着那不大的脑袋都显得吃力；一副瘦骨嶙峋，体态佝偻的样子，像个历经沧桑的老者，明显是受这沉重的负担所赐；双眼深嵌，一点瞳光也没有，这所谓得心灵之窗仿佛早已紧闭，连对将来美妙的向往都像是虚幻；小小的个子，工作服穿在他身上，前后仿佛贴在了一起他貌似一个衣架。后来听他说自己已经23岁了，湖北黄冈人，很难想象本该属于这个年龄的强健的体魄和凌云的壮志，在他身上却了无影迹。晓辉做这个“搬运工”一年半了，一年半来他由刚来美的的九十多斤减到如今的八十多斤，不难想象这一年半他是怎么过的。他还说自己去医院检查，得知自己的脊椎骨已经弯曲变形了，这也是为什么他佝偻着身体。我劝他尽早离开这里，他也准备年后另觅工作，等到把这个月的双薪拿到，年后就走人。我问他父母知不知道自己在做这个工作，他说父母不知道，自己也一年没回家了。我暗自心想，他父母假如知道儿子如此受累，心碎都不成。当晚，我陪他奋战到早上六点多，第一次通宵真是累，加之这要命的工作，让人骨头都散架了。后来我跟他说我明晚不预备来了，预备卷铺盖走人，另觅他处，我要了他的号码，跟他道别，留了声珍重。次日我们俩离开了美的，返回学校。 还记得美的一工友说了一句很经典的话：在美的，他们把女人当男人使唤，把男人当畜牲使唤；你管老板要钱，老板管你要命。听起来有点夸大，但是一点不过分，现在我才深深的了解，中国工人阶级还是最苦最累的，中国共产党解放全中国，工人阶级当家作主，那早已烟消云散，现如今那个工人能作主啊，给你打工，还不就是卖身为奴，说得好听：中国共产党是工人阶级的先锋队，有多少个工人是共产党员？有多少个共产党员情愿做工人？不要动不动拿国企得工人说事，他们已不再是所谓的工人了。一个工人，你给老板挣一千，老板赏你一角钱，这个社会就是这么的不公。社会总体财宝扩大，但是社会贫富差距越来越大，从某种程度上来说，这样的危害更大，都穷好说事，但是有人富有人穷，有人富的流油，有人穷的叮当响，富人间或还来称赞称赞、鄙视鄙视穷人，能说这个社会是在良性进展吗？穷人要么自己赶上机遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是；要么靠下一代好好读书，光耀门楣，摆脱贫困的枷锁，力争做上富人，而那些不争气、没有力量、没有机遇的人只能贫困照旧，至少很难参加富人的队伍。两股大流，逆向而行，你鄙视、瞧不起他，他艳羡、妒忌甚至仇恨你，或许不同的阶层在某种状况下或某种冲突的刺激下便形成不同的阶级。越扯越远了，这些只不过是自己经受这点事的一点感想罢了，回到正题，回到学校后，我们开头了其次阶段的兼职青禾共性婚纱馆的街头拉客工作。 正值年关，预备结婚的情侣快速增多，青禾共性婚纱馆瞄准这一时机，分别在万达广场和武展设立外场，不仅能起到宣传的作用，更重要的是当场拉顾客，签单，这样的营销模式起到了很大的效果，也得到了丰厚的回报，公司业务量明显扩大。我们直属外联部，每天工作时间从上午十点到下午七点，负责在广场上拉年轻的情侣或单女到公司搭建的临时帐篷里面，经理要求我们必需带客人进帐篷并且坐下才给计数，一天计满十五对便能拿究竟薪四十七元，满了二十对过后便可以计提成。刚开头时，有些人一听到这样的工作要求就打退堂鼓了，可是我们没有，我们信任能拉到而且还能超额完成，所以我们坚持了，并且坚持到最终。一开头由于缺少阅历，工作的确有难度，在对顾客讲解和劝告顾客的方法上还有欠缺，况且原来在路上拉行人就不是很简单，行人有的赶时间，有的有很强的疑心心态，有的根本就不听你，还瞪你，甚至还口出脏话。起初面对这样的人，我也很心情化，甚至有一次差点和行人动起手来，不过后来渐渐习惯了，不管他什么态度什么言语，我总是笑脸相迎，何必为这个生气，坏了自己的心情呢，况且人家或许原来就没需要，何必强求呢？慢慢，我根本上形成了固定的模式：“先生小姐（帅哥美女）你好，打搅您了，送您一包纸巾 ，我们青禾共性婚纱馆在做活动，您有意向可以去看一看，假如没有意向也去看看吧，就当帮帮助，我是学生在做兼职，这么冷的天气也不简单，您进去任凭坐坐就能给我增加一个积分，积分直接影响到我的底薪，积分不满我的底薪就拿不到了，帮个忙，您可以任凭看看，权当停下来歇歇脚。感谢！”一般状况下，跟他们说明白，好心人都会同意你的。但是最重要的还是看人行事，万达和武展的人流量很大，所以只要摆正心态，急躁，坚持就肯定能有很大的收获。话虽这么说，但是想要真正坚持下来真的很难，难就难在平衡自己的心态，调整自己的心情，或许人家一句话就很难让你承受，或许你会由于天气不好而埋怨，或许上司的一次训斥会让你怨气顿生，你会说：凭什么我要以谦卑的态度去面对匆忙而过的行人，人家手里还拿着美味的冰淇淋，而自己在冷风中抖动着，手里却是随时献给别人地面巾纸；凭什么我要对上司卑躬屈膝，笑脸相迎；凭什么我只是问问，人家就要对我发火，还露出鄙夷的神态。或许还有许多凭什么，这些也都是我曾经心里很多次的发问，每逢遭人拒绝，总会有那么一点绝望和灰心，打击得越多，便能得到越多的磨练。其间，我也曾由于一时的心情而预备放弃，但是在四周人的支持和鼓舞下坚持了下来，挺不简单。 毕业学生实习报告 篇7 实习是每大学毕业生拥一段经受，它使在实践中社会，在实践中学问；实习又是对每一位大学毕业生专业学问的检验，它让学到了在课堂上就学的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为以后走向社会打下坚实的根底，走向工作岗位的第一步。 一、实习目的 不知不觉中我已成为了大四的学生，少了一份低年级时的稚气，多了一份大学生式的成熟，应对新的学期，新的学习，新的任务，空气也变得与众不一样。以前的我总喜爱听教师同学讲大四生活是多么的丰富多彩，多么布满乐趣，虽然教师的话语里的大四有着对我的无限鼓励。如今我真的来到了大四才觉察大四并没有那么完善，大四的生活是劳碌的，并不像想象中那么完善，为了增加我们的社会实践本领，我们要在大四第一学期完毕时进展实习，这是熬炼我们的一个很好的时机，学要我们专心去完成，我开头认为这是一个非常简洁的任务，其实做起来却发觉原先这个任务布满了挑战，我在这其中学会了许多。 我于20xx年x月份在xx小学进展了实习，我实习期间做的是行政助理工作，经过这次实习活动，能够稳固行政治理专业的专业学问，丰富实际工作和社会阅历，把握操作技能，将所学学问用于实际工作。 工作岗位职责： 行政助理主要是帮助学校教师开展行政工作，其工作资料以学校的日常运营为主，工作资料较多元化，但较根底。 1、帮助学校教师完成学校行政事务工作及内部日常事务工作。 2、帮助审核、修订学校各项治理规章制度，进展日常行政工作的组织与治理。 3、帮助学校教师进展内务、安全治理，为其他部门供应准时有效的行政效劳。 4、会务安排：做好会前预备、会议记录和会后资料整理工作。 5、负责学校快件及传真的收发及传递。 6、负责学校各部门办公用品的领用和分发工作。 7、做好材料收集、档案治理、文件收发等工作。 8、对外相关部门联络接待，对内接待来访、接听来电、解答询问及传递信息工作。 二、实习资料 回忆实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。 实习的第一天固然是先熟识工作环境了，在办公室看教师如何的工作，跟他们一齐办手续，看他们都需要去哪些地方办哪些事。我在工作的一开头，我都是从复印资料开头做的，帮教师复印、整理一些资料，甚至有时还叫我帮他们送资料给其他办公室的教师或者教育局。这些工作看起来很简洁，可是里面还是有许多需要去把握的东西。要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有需要的份数等等。随后，看了几次应当如何去装订和哪些资料应当盖哪些章后我就开头尝试着自我来装订了，这个时候我就又充当了一名装订和盖章的主角了。虽然工作很简洁，但能够帮上一些忙，感到很快乐。然后，就是学习对一些学生档案进展修改归档，因需上交到教育局去登记，刚开头的时候，很糊涂，许多档案修改都要细心，修改的时候要留意许多细节，假如出错了那麻烦可就大了。档案修改好后，就要做一些相关的记录。在档案装订好之后就要准时上交到教育局，这当中有许多学问要去学习。还有一点就是核算工资了，查教师的上班记录，做单据数据，那里有许多的前期预备，让我感到这份工作很有挑战性。以前在学校根本上对做单据并不是很熟识，所以操作起来也就相对难，做单时很慢，有时候会把一些单据的挨次弄反。可是，有带我的教师的教导，我很快就把握了应当把握的东西，对于那些缺乏之处，我必需会牢记。在随后的几天我同教师到xx市教育局办事。在xx市教育局的办事讲环节中，是最多感受的，由于这个时候你是和xx市教育局工作人员直接的接触，能够准时了解最新的政策要求；同时，办事的时候也是各个学校教师云集的时候，利用这个时机和他们沟通阅历或倾听他们争论工作中的问题，对以后的工作也是非常有用的。其中真的有许多细节，让我受益匪浅。 三、实习总结 这就是我主要负责的工作了，平常也会有点琐碎的事情需要做，有空时还会去帮助其他比拟忙的部门工作，在此不一一陈述，下头谈一点心得体会。 在学校做事，一是要会做事，不会做事，教师交代的工作做得不能令人满足，很难得到欣赏。你做事虽然很勤恳，可是效率不高，常常拖沓，久而久之教师们会不满足你的工作，由于你影响了工作的进度。二是要会做人，二是要会做人，该谦让的时候谦让，该拿出魄力的时候也不能模糊。对人固然不能成天凶巴巴的，似乎全世界都欠了你一样。在那里实习一个多月以来，我观看到有的教师就是这样，好像做这样的工作多了，有点厌烦吧，成天对人都不笑的，也没什么礼貌，固然，在其他教师中的口碑和印象就不太好了。可是也不能对什么人，什么事都笑眯眯的，都那么的温婉有礼。像我这样一个实习生，刚来的时候对任何人确定都是和和气气的。学校里还有一个实习生，比我早两天来，对我就像是对待新兵一样，本不属我管的也来找我，要我都做了。有些教师对我这样一个新来的实习生的却不怎样客气。之后一个教师跟我说，做行政这方面的工作，不能老是那么客气，得拿出点魄力，不然别人不听你的，管不住他们。于是我虚心受教，也感觉到有时候你对人客气，别人未必会领情，会把你的客气当成理所固然，得寸进尺。 实习期间有这么件事：