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关于暑期实习报告范文集合七篇 酷热的暑假，已经接近尾声，从7月20日到8月20日这段期间，在顾康电子商务有限公司实习，总的来说学到了许多的东西，每次都有新的收获。那么接下来就让我从几个方面来阐述自己的心得体会吧。 一、专业学习方面 我是一名广告学专业的学生，大一暑假的时候就在一家广告公司实习，固然那个时候由于大一学的东西都是理论上的，所以实战方面进展的很少，但是也学到了许多的东西，也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式，以及那些平面广告的成品的制作过程，固然也初步的学习了专业方面的软件。收获颇多，这也是我坚持大二的时候也肯定要出来实习，不要呆在家里荒废时间的缘由。 暑期实践是一个可以很好的实现自己力量的平台，我这次所在的顾康电子商务有限公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是一个千载难逢的好时机。而我也很珍惜有这样的一个时机，我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课堂上学的许多的东西都进入到了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体化、企业营销策略等等，固然也包括自己广告专业最根底的photoshop、coreldraw、dreamweaver这几个软件的运用。 首先公司前期的网络推广工作是有点琐碎的，由于公司成立初期，许多消费者对公司的认知度不够，因此在信任度方面也会缺少，所以在刚开头进入市场的初级阶段，许多的工作要做，包括目标市场定位、目标消费者分析等等，那么我所在的公司的目标定位很明确就是一家以绿色保健产品、进口食品、自然药妆系列、绿色有机美颜产品为主要销售产品的专业电子商务公司。公司旗下主打网站品牌伊康尚品网，主要针对都市白领亚安康状态以及内调外养需求而推出各系列自然产品，公司的运营高层来自于医疗系统，早年是医院临床人士，正由于想转变目前这个市场混乱的局面，立志全力打造中国都市白领专业时尚放心安全的安康品网上商城。所以目标消费者也很明确就是都是白领。 那么依据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”。所以紧随着时尚的潮流，他们平常喜爱上网、看资讯、谈天、玩微博，所以依据这些生活习惯我们广告的切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着在微博、博客里面发一些关于伊康尚品网的资讯，并给他们供应相应的链接，让顾客在选购产品的时候更加的便利快捷，但是现在的年轻人似乎对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博里的粉丝是越来越少，看得我很揪心，认真得归纳一下，对于微博而言，可以说是一个新兴的东西，但是它更适合走软推销的路线，而不是合走这种强行的广告路线，因此，我在争得经理的许可下，转换了一种路线。首先就是把里面的标签给转换了一下，把那很浅显的标签比方：b2c之类的转换为时尚等这些很普遍的标签(玩微博的人应当都知道在微博里有这样的一项功能就是可以通过标签来查找好友，这就像是一张身份证一样的，这样可以拉近与其他网民之间的距离，实现与更多的人的互动)，然后就是转变推销的方式从刚开头的硬性推广，转为走“邻家女孩”的路线，就是在网民心中树立一个网上安康专家的的形象，每天通过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小学问，这样子更具亲和力，也可以更让人们普遍的承受，那么在消费者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就会慢慢的树立。进而让消费者产生对其认同感及信任感。虽然对于像博客、微博推广这些方面是比拟草根的做法，但是这样做也是一个很有有用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣传以外，对于网络广告其他的方式也在同步运行当中，比方：关键词广告等还有就是一些论坛，贴吧以及发送邮件等等这些方式。 其实很早就听广告行业的相关专家分析过网络广告的潜力是相当巨大的，它的进展空间很大，而且目前网络的普及率也很高，之后也必定会是始终呈现增长的趋势，那么学习如何做网络推广，也就是网络广告也是个很不错的idea,然后我也在这方面学到了许多，如何做到让一个品牌深入人心，如何做到在消费者心目中树立一个良好的品牌形象，这个是公司目前要做的。但是树立好的品牌形象肯定是要真实牢靠地，消费者的利益是我们解决要维护的，所以我们公司也有淘宝店，有许多的淘宝店的商家都在树信誉，但是经理的一句话然后我感受很深，他说他们只是一个小的店铺，而我们是一家公司，假如我们跟他们一样，那我们就没有必要注册一家公司。认真想想是的，一家公司的赢利是要走长远的路线的，而不是只是单纯得做一个门面给别人看。所以公司的员工就秉着这个原则兢兢业业地做着，许多时候遇到问题，但是为了消费者都是宁愿自己亏钱，但是却不行以让消费者的利益有损害。经理这样的做法让我也学到了许多，假如每位商家都能够这样子为消费者着想的话，那么消费者的权益还会被侵害吗?真盼望多一点像这样的商家。 二、人际交往方面 由于我所在的地方是一个大学生的创业园区，所以身边根本上也是些大学毕业的人在这边，可以说在这边的气氛是蛮不错的，还有就是那些墙上的墙体广告贴的也都是马云、李开复等他们的名言，所以我也有幸在这样的一个环境下受熏陶了一回，感受着大学生创业的酸甜苦辣。深刻体验着他们创业的艰辛以及他们对抱负的孜孜追求。 在公司我很快就能够融入到工作的环境当中，并且和公司里的员工的合作也越来越有默契，由于我来到这里是位新手，固然我也依据自己的状况，很好地做到了这一点，很快的进入了轨道，也依据自己所学的职业礼仪标准得要求自己。 在宿舍里也能够很好的做到与室友很好的相处。她们除了一位姐姐是在这边自主创业的以外，也都是在校的学生在这边实习，很有缘分的大家在一起，周末的时候我们还一起出去逛街购物，俨然成为了好朋友，真的很难得能够和她们在这里相遇，更有缘的是还有一位大一的也是学广告的在这边实践，她有时也会请教我一些广告方面的问题，我也很愿意地为她讲解。 暑期实习报告 篇2 一、实习目的: 1.了解各种橱柜的制造工艺及室内装饰的流程; 2.了解橱柜及室内装饰所需的各种材料; 3.增加我们对本专业的熟悉，了解本专业的相关细节; 4.让我们在对本专业的熟悉的根底上了解更多的与本专业相连接的行业，增加同学的就业面; 5.通过现场实习，增加同学们的实践阅历，便利就业。 二、实习时间: 8月23日-9月1日 三、实习地点： 杨凌天工实业有限公司 四、实习内容总结： 1.橱柜设计和制造 1)橱柜设计阶段 一件橱柜的产生是从设计开头的，可以说没有设计就没有橱柜。橱柜设计是用图形(或模型)和文字说明等方法，表达橱柜的造型、功能、尺度与尺寸、颜色、材料和构造。设计的整个过程包括收集资料、构思、绘制草图、评价、试样、再评价、绘制生产图。 当我们设计一件橱柜时，有四个主要的目标，他们却是我们做设计过程不行或缺的重要组成局部。第一，是否可行。设计时我们必需考虑我们所设计的橱柜能否加工制造出来。假如我们的想法很不切实际，设计的橱柜无法生产出来那也是零;其次，是否有用。一件橱柜的功能是相当重要的，它必需能够表达出本身存在的价值。假如是一把椅子，它就必需能够做到使你的臀部避开接触到地面。若是一张床，它肯定可以让你坐在上面，也能够让你躺在上面。有用功能的涵义就是橱柜要包含通常可以承受的已被限定的目的。第三，是否舒适。一件橱柜不仅得具备它应有的功能，而且还必需具有相当的舒适度。一块石头能够让你不需要直接坐在地面上，但是它既不舒适也不便利，然而椅子恰恰相反。你要想一整晚能好好的躺在床上休息，床就必需具备足够的高度、强度与舒适度来保证这一点。一张咖啡桌的高度必需作到使他在端茶或咖啡给客人的时候相当便利，但是这样的高度对于就餐来说却又相当不舒适了。第四，是否长久耐用。一件橱柜应当能够长期地被使用，然而每件橱柜的使用寿命也是不尽一样的。由于这个同他们的主要功用息息相关。例如，休闲椅与野外餐桌都是户外橱柜，他们并不被期望于能够耐用得犹如抽屉面板，也不行能与你盼望可以留给子孙的灯台相提并论。耐久性常常被人们当作是质量的唯一表达。然而，实际上一件橱柜的质量跟设计中各个目标的完善表达都是息息相关的，它包括接下来就马上提及的另外一个目标：美观。若是一件尽管做的非常耐久牢靠但是外型非常难看，或者坐在它上面极为不舒适的椅子，也不是高质量的椅子。 我们在设计橱柜时还要考虑橱柜企业品牌定位与市场定位，确定设计从哪里开头着手。产品创新关系着一个企业的生死存亡的大事，不只是设计一件产品而已。所以，我们设计师的任务重大。 2)橱柜制造阶段 A.钢木橱柜 主体构造以木材(包括人造板)为板面基材，以钢材为骨架基材，协作制成的各种橱柜。特点：简洁的几何构造、简洁的钢木组合和简洁的颜色表现，表达了钢木橱柜对简约之风。 B.板式橱柜 板式橱柜是指由中密度纤维板或刨花板进展外表贴面等工艺制成的橱柜。板式橱柜中有很大一局部是木纹仿真橱柜。板式橱柜是以人造板为主要基材，是板件为根本构造的拆装组合式橱柜，全部经外表装饰的人造板材加五金件连接而成的橱柜。板式橱柜具有可拆卸，造型古语变化，外观时尚，不易变形，质量稳定，价格实惠等根本特征。板式橱柜的结合通常采纳各种金属五金件连接，装配和拆卸都非常便利，加工精度高的橱柜可以屡次拆卸安装，便利运输。常见的人造板材有胶合板、细木工板、刨花板、中纤板等。 板式橱柜制作工艺及流程： 为便利操作通常板式橱柜制作分为(a)、(b)两线。 (a)线为中纤板贴纸或白油走涂装线的工件，路线详细为：开料压板(钉装)清边(开槽)锣机批灰贴纸底漆干砂面漆安装 (b)加工板(饰面板)加工路线详细为：开料压板清边封边修边安装因b线工作程序简洁，通常b线开料时间比a线开料时间推迟3-4天，以便于两线配套入包。 C.实木橱柜 实木橱柜主要有两种形式：一种是纯实木橱柜，即指全部材料都是未经再次加工的”自然实木材料，不使用任何人造板制成的橱柜。另一种是仿实木橱柜。所谓仿实木橱柜，从外观上看是实木橱柜，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木橱柜一模一样，但实际上是实木和人造板混用的橱柜，即侧板顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板。 实木橱柜的工艺流程： 购进原料开料烘干下料拼版下料画线开榫、打眼、开槽组装油漆包装出厂 配料由以下几道工序组成：选料、切长、压刨、纵剖、平刨、拼板、套材、压刨、四周刨等。涂装全线的工艺流程如下：破害处理(敲打、虫孔、沟槽、锉边等)、吹灰、等化处理、喷底色、封闭漆、枯燥、打磨、擦色、拉明暗、枯燥、第一道底漆、枯燥、打磨、喷点、干刷、其次道底漆、打磨、干刷修色、枯燥、第一道面漆、枯燥、打磨、灰尘漆，修整、其次道面漆、枯燥，下线。 D.软体橱柜 软体橱柜主要指的是以海绵、织物为主体的橱柜。例如沙发、床等橱柜。软体家私属于家私中的一种，包含了休闲布艺、真皮、仿皮、皮加布类的沙发、软床。软体家私的制造工艺主要依靠手工工艺，主工序包括钉内架、打底布、粘海绵、裁、车外套到最终的扪工工序。 3)橱柜设计和制造的关系 橱柜设计是橱柜制造的根底，没有橱柜设计就无法谈橱柜制造，橱柜设计为橱柜制造供应了前提条件和保证。橱柜制造是对橱柜设计的确定，没有橱柜制造就不能说明设计是胜利的，设计就成了无意义的空壳。 五、实习感悟和收获： 通过这次为期两周的熟悉实习，我对橱柜与室内设计这个行业有了更进一步了解，见到了许多的现代橱柜，开了眼界。由于时间的关系也只是浅浅的了解，但这次实习培育了我们从实际状况考虑问题的思维方式，深刻的理解了实践和理论的关系。同时，也熟悉到设计师在这一行业中的重要性以及社会在橱柜设计师方面的缺乏，结合实习经受我终结出作为设计师应具备的最根本的力量： 1、娴熟使用多种图片处理工具，如ps、3D、AUTOCAD等最根本的绘图软件; 2、对橱柜生产流程工艺有 3、了解制作橱柜的材料、五金，把握社会的最新进展，使用最新材料 4、了解橱柜的进展史 5、具有肯定的美术鉴赏力量，并对颜色学有肯定的讨论，合理排版合理搭配颜色 6、人际交往力量 7、具有肯定的创新思想，形成自己的设计风格 虽然这次实习时间有点短，但这次实习接触的专业的东西比拟多，也感觉学到了许多东西，是入大学以来开拓学问面最广的一次学习，橱柜与室内设计行业越来越受人民的重视，中国橱柜行业的销售额也逐年增加，这就为室内装饰和橱柜设计专业的我们供应了更好的就业环境，所以我们应当强化自己的专业学问和拓广自己的学问面，为设计出更好的作品而储藏学问和技能。 我认为熟悉实习，是在我们真正接触专业课的之前进展的，它不在意我对专业学问得到的多少，是以了解各种橱柜的制造工艺及室内装饰的流程，了解橱柜及室内装饰所需的各种材料，增加我们对本专业的熟悉，了解本专业的相关细节等为主的实践性教学环节，是我们了解本专业的一次熟悉活动，是进一步学习专业专业课的根底。所以说，本次熟悉实习，我感觉我们真的完成的很好。总的来说，我们的这次熟悉实习是有意义的，让我们开头越来越关怀自己的将来，初步明确了本专业将来要涉及的方面和自己将来的努力方向。这样的实习正是我们所盼望要的。我坚信此次的熟悉实习，所获得的实践阅历对我终身有益，在我今后的学习中以至于今后的工作中都将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所得到的学问，在将来的学习和工作中，利用他们或是学习或是制造，充分展现自我的个人价值和人生价值，为实现自我的抱负和光明的前程努力。 暑期实习报告 篇3 一、实习时间 20xx年6月26日20xx年7月17日 二、实习地点 xx工程工程部 三、实习目的 生产实习是我校建筑工程技术专业学生学完大二课程以后进展的其次次实习，是继大一的熟悉实习之后有组织，有目的，深层次的实习。学生深入工地现场，与现场的工人和技术人员进展面对面的沟通与指导，参加实践，全面系统的了解建筑工程的各项施工技术与施工工艺，以及各项治理措施。熟识工程建立企业的性质、作业特点，以及生产治理的经营运作模式。在实习过程中，学生可以整合课堂所学专业学问，深入对所学学问的理解，强化专业学问和技巧的运用和实务工作的力量;增加理论联系实际的观念，培育学生独立分析问题和解决问题的力量，加强专业意识和职业责任感，为大三课程的学习起到了实质性的指导作用，为我们将来走向工作岗位打下了坚实的理论与实践根底。 四、生产实习内容 (一)工程概况 1#楼 工程位置：秦皇岛市海港区燕山大街西段河北京秦高速大路治理处院内。 建立单位：秦皇岛京秦房地产开发有限公司。 工程名称：秦皇岛京秦房地产开发有限公司住宅楼1#楼。 建筑功能：住宅 构造形式：剪力墙构造 建筑层数：地下一层，主体十二层(局部机房及楼梯间十四层) 建筑面积：建筑面积12108.2 地下面积845 地上面积11263.2 建筑基底面积878 建筑高度：37.95m(主体女儿墙顶) 工程工程设计等级为三级，建筑类别为高层住宅建筑。耐火等级地上为二级地下为一级，安全等级为二级，抗震设防烈度为七度。建筑物使用年限为50年。 2#楼 工程位置：秦皇岛市海港区燕山大街西段河北京秦高速大路治理处院内。 建立单位：秦皇岛京秦房地产开发有限公司。 工程名称：秦皇岛京秦房地产开发有限公司住宅楼2#楼。 建筑面积：住宅为3916.05;下房层为584.68;宿舍为584.68，食堂、办公为696.62，建筑占地面积为1097.68。 建筑层数：6+1层 构造形式：砖混构造 建筑高度：19.45m 本工程抗震设防烈度为七度，室内地坪标高±0.000相当于肯定标高9.90。 (二)工程简介 建立单位：秦皇岛京秦房地产开发有限公司。 施工单位：秦皇岛市政工程有限公司建筑安装分公司。 设计单位;中冶京诚(秦皇岛)工程技术有限公司。 监理单位：北京日日豪监理有限公司。 (三)建筑节能设计 1#楼建筑节能 本工程体形系数为0.2480.3 1.屋面保温;本工程采纳80厚挤塑板加最薄处60厚1：10水泥珍宝岩作为屋面隔热保温材料。 2.墙体保温 外墙粘贴40厚挤塑板。楼梯间隔墙外贴40厚聚苯板。 住户外窗为中空玻璃断桥合金窗，中空玻璃气密性等级不低于现行国家标准建筑外窗气密性分级几检测方法GB/T7107-20xx规定。保温性能等级不低于现行国家标准建筑外窗保温性能分级及检测方法GB-T8484-20xx规定的检测结果，外窗传热系数不应大于3.0。 玻璃选用应符合JGJ113-97建筑玻璃用技术标准门单块大于1.5平米的玻璃和落地窗1100以下的玻璃均应采纳安全玻璃(夹层玻璃厚度大于或等于6.38)。 钢筋混凝土凸窗及阳台栏板外壁贴50厚单面泰柏板;在施工过程中与栏板一起支模浇筑。地下室顶板铺50厚挤塑板;接触室外空气的阳台底版贴50厚挤塑板。 2#楼建筑节能 1.本地区采暖期室外平均温度划分区域为级 2.建筑物体形系数：0.3 3.屋面保温材料采纳100厚聚苯板和60厚水泥珍宝岩，聚苯板容重不小于15/m。 4.外墙外侧抹30厚聚苯颗粒保温砂浆;楼梯间内墙(与用户的隔墙)内侧抹20厚聚苯颗粒保温砂浆，下房顶板铺40厚挤塑板保温，钢筋混凝土阳台栏板外壁贴50厚单面泰柏板;在施工过程中与栏板一起支模浇筑。接触室外空气的阳台底板贴50厚挤塑板。 5.外门窗保温性能等级根据现行国家标准建筑外窗保温性能分级及检测方法GB/T8484-20xx进展检测，检测结果外窗传热系数不应大于3.0。 6.住宅外窗采纳中空玻璃，墨绿色断桥合金，下房采纳玻璃实腹钢窗，楼梯间采纳合金窗。 暑期实习报告 篇4 昨日，20xx年三水籍在校大学生暑期社会实习活动完成前期录用工作，局部三水籍在校大学生开头正式上班，近两天内，超80名大学生也将间续上岗。 初次试水： 学以致用受欢送 “上班第一天就要加班赶工！”广东海洋大学的大三学生阿轩对这样的工作安排很快乐，“来之前担忧没事情做，没想到第一天就要加班。”他觉得充实的安排可以让他接触更多、学到更多。 据了解，此次暑期实习的参与者以大二、大三学生为主，许多人都是初次试水，开头他们的第一次社会工作。“刚开头我都不知道如何打印单双面！”来自暨南大学的梁华司说，即使这些看似简洁，但呆在家里根本没有时机接触到，这次实习供应了一个平台，让自己了解到以后出来工作的实际状况。 在校期间学习公共事业治理的阿琰被安排到区经促局企业效劳科实习，由于专业对口，“刚报到就能用学到的东西做了一个业务流程图，还被夸奖专业。”她快乐地说。 “新来的大学生开阔了我们的视野，我们很欢送。”一位科室负责人对办公室里的实习生处理文字资料又快又好赞不绝口，并表示由于专业对口，领悟力强，他们无需花费多少精力教育，实习生就可以很快上手。 三水单位领走三水人才 据三水团区委工作人员介绍，今年6月底，团区委已经完成岗位征集超80个，三水区经济促进局、区人力资源和社会保障局、中国移动三水分公司等11个政企部门和事业单位向三水籍在校大学生伸出橄榄枝。单位筛选简历时，会更加关注学生的专业匹配度、社团活动阅历、数字化办公技能。 “今次人数是近年来最多的。”该工作人员说，为了帮忙三水籍在校大学生增加社会阅历、增加就业竞争力、更早投入社会实践，三水团区委每年暑假都会向三水区各机关、企事业单位发起岗位征集，为三水籍在校大学生搭建暑期实习平台。 实习地点在三水本地，吸引了不少在外地读书的三水籍学生暑期返乡。在北京读大学的邝梓佳放弃在北京的实习时机回到三水实习，“既可以体验社会工作，还可以和家人团聚。” 据悉，此次实习将持续一个月，期间，节假日按法定调休，大局部单位都有免费午餐或伙食补贴，有的会供应1000元至2300元的实习月薪，中国电信佛山三水区分公司还为实习生供应一部智能手机试用，并承诺实习表现优秀者将获赠一部。 暑期实习报告 篇5 XX年7月13日至8月28日，我在银行支行度过了一个半月的实习期。在这段实习的日子里，我经受了许多，学到了许多同时也熟悉了自己现如今存在一些的优点和缺乏。现将我的暑假实习报告总汇汇报如下： 先来简洁地介绍下兴业银行吧： 兴业银行是中国首批成立的股份制商业银行之一， 1988年8月26日开业，注册资本39.99亿元，总行设在福建省福州市。 开业以来，兴业银行始终坚持以支持国家经济建立、效劳客户进展为己任，以建立一流现代商业银行为目标，改革创新，奋力开拓，各项事业持续、快速、安康进展，经营治理现代化水平不断提升，渐渐成长为中国金融业的一支有益力气。 (一)各项业务持续、快速、安康进展 截止 xx年末，兴业银行资产总额2600亿元，比年初增长46%;本外币各项存款余额20xx亿元，比年初增长43%;本外币各项贷款余额1569亿元，比年初增长58%;根据五级分类法，不良贷款比率2.49%，资产质量在国内同业中保持先进水平;实现税前利润16.33亿元，同比增长77%。依据xx年7月英国银行家杂志公全球银行1000强最新排名，根据总资产兴业银行列 兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统效劳与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推动金融创新，根本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。 兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统效劳与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推动金融创新，根本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。 (四)科技建立成效显著 兴业银行始终重视加强金融科技建立，在国内银行中领先实现了全行数据大集中，并不断在生产系统、安全系统、治理信息系统以及硬件建立上取得重大突破，是目前国内银行中唯一一家具备全年 365天、724小时不连续效劳力量和远程灾难备份力量的银行。 (五)人才队伍精干高效 经过十多年的改革进展，兴业银行初步集聚并培育起一支精干高效、专业优良、团结敬业的金融精英团队。 为期一个半月的实习主要是以推销“兴业通”刷卡机为主。这期间的实习收获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过直接参加银行的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。在外出推销刷卡机之前，我在xx支行的员工办公室里先学习了半个月的兴业银行内部推出的根本员工守则和销售业务书籍。期间我在各位领导和老员工的指导和帮忙与我自己的努力下，在半个月期间我根本都熟识了银行的各项操作流程和员工应当留意的各项守则。 暑期实习报告 篇6 百润是一家食品超市，实行自选销售方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活日杂用品为主。四周是各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。超市营业面积约为1000平方米，店堂宽阔，设施完善，商品丰富，营业时间从早上7点到晚上9点共14小时。这里主要销售生鲜食品、副食品、粮油、和生活日杂用品，共分为饮料食品区，洗涤、化装用品区，冷冻食品区，水果区，小百货厨房用品区和粮油区。每个区都设有一个销售主管和大约5至8名正式销售员，其中有一些是有厂方供应的针对特定商品进展销售的销售员，此外还有20几名搬运仓储工人，若干名选购人员、财务人员、治理人员。 实习的日子里，领班要求我们每天按超市营业开头的时间提前半小时到岗，整理货架，进展产品擦拭、整齐码放、补货，要求全部产品的标签必需正放，袋装产品要整齐逐层码放，让产品以最好的形象展现在消费者面前，提升产品形象。销售时要积极有效的推销产品，热忱主动的对待顾客的要求答复顾客的提问，保持微笑效劳。进展促销的商品要提前备货，以避开购置的数量过多而消失断货的现象。发觉货架排面缺货马上通知仓库人员补货，并进展整齐洁净的排列，仓库人员发觉库存较少时，马上与相关人员或供货公司业务人员联系，准时送货，保证产品的正常销售。下班前半小时完成规定的各种表格并按规定时间上交，在接班的人员到了之后进展交接，之后就可以下班了。仓库人员要每天要清点库存并填写相关表格，之前方可下班。 至于请假制度更是像公司一样严格。领班对我们的要求是遵守超市规定的工作时间，如有极其重要的事情而需要请假，必需通知有关治理人员，经同意前方可离岗。工作时间内必需使用文明用语，应严格按所在超市要求穿着，着装肯定要洁净得体、干净大方，切忌浓妆艳抹。常常保持微笑，不仅令人舒适，更能提高工作效率。要以自信、友好的精神面貌接待消费者，真诚待人。要学会换位思索，用自己盼望别人对待自己的态度去对待别人，这样可以削减工作中的困难。杜绝使用污言秽语冒犯他人，这不仅是品行低下的表现，更会使消费者对公司产生不良印象，是违纪行为。熟知各种产品的生产工艺、流程、特点、价格、等级、摆放位置等。 实习期间正值年关，几乎没有超市不做促销，促销已经是超市营销的重要手段，现在常见的有开业促销、周年庆典促销、常规的节日促销、假日促销以及例行公事的周末促销等。超市促销的工作流程主要有以下几方面。确立超市的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。确认目标及策略以使超市能到达预期的目的。打算开支的数目，并做好应付突发大事的预算。确定场地和进展促销的产品，不同的场地对不同的促销产品有不同的作用，不同的促销时段需要选择不同的促销产品。确定促销时的供货数量，不同的产品要制定不同的供给数量，以到达最好的促销效果。制定促销时的零售价格。为了到达最好的促销效果，要组建一支有效的促销队伍。对进展促销的人员要有选择对他们进展培训，制定一套完整的程序来帮忙我们完善工作，并在促销过程中进展适时的检查与监视。最终要对营销的结果进展总结，找出缺乏，总结好的阅历，以备以后的促销活动进展借鉴。 促销时还要留意以下几方面：促销人员要随身携带必要的工具，例如笔、胶带、图钉等；要预备好必要的宣传品海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等；在有特别状况发生时促销人员要敏捷应对，不应责问、争辩、试图转变顾客的行为，以顾客永久是对的为根本原则；在对促销活动效果进展评估时要看活动所设定目标的达成状况，活动对销售的影响，活动的利润和促销活动对品牌价值的建立的作用的大小。 在连续7天的促销活动中，我了解到促销主要有一小几种手段：集点换物：消费者先消费后获得赠品，消费者需收集产品的购物凭证，到达活动规定的数量即可换取不同的嘉奖。联合促销：两个或两个以上的品牌或公司联合开展促销活动，推广他们的产品和效劳，以扩大活动的影响力。免费试用：将产品（或其试用装）免费赠送给消费者，供其试用或品尝的一种促销活动。通过试用使消费者对该产品产生直接的熟悉和信任，使其成为潜在消费者。抽奖活动：利用人的幸运和追求刺激、“以小赢大”的心理，增加消费者购置欲望。促销嬉戏：人类天生就有喜好嬉戏的心理倾向，很多人对那些构思新奇、趣味无穷的嬉戏活动更是来者不拒。人员推广：促销人员通过介绍、引导、鼓励等手段，直接向消费者推销自己所效劳的品牌，使消费者产生购置兴趣，最终完成购置行为。 1月17号是超市开张的日子。上午9：0011：30我们听取了领班对于超市的简洁介绍，熟识了超市商品类别和分布状况。超市因其目标市场面对的是学生和家庭主妇，又正值年关，其产品构造比拟独特，结合各类人群的消费特点，以学生日用品和各种品牌的保健品为主打产品构成。同时经营各种居家生活用品以及各高中低档礼品、服装和烟酒商品。各种商品价格比其他超市都廉价。局部商品（如日化类）设有打折专柜，乳类饮料是打折销售。 又由于最近送礼的人比拟多，我们在二楼设立了保健品专场，由于是新开张，有半面还没有完全装修好，但考虑到顾客的需求，我们用纸箱堆成长方体，然后在上面盖上厂家配送的宣传横幅，简易地做成了临时柜台。近200平米的地方我们堆了八个专柜。 我家离超市比拟近，所以每次下班我都有意最终走，为的是了解一下后台是怎么操作的。比方配货等工作。我实习的两周时间里根本上我的工作每天都在变，今日生鲜区，明天可能就会到面包房，后天还可能去仓库配货。在听装饮料的摆放中，我有很深的印象。在我的记忆中，很多大型超市的饮料都是正面朝上的摆放，而且整齐划一，很有视觉效果。但在超市却是相反，正面朝下，一时没有想明白，当我询问营业员才了解，这样是为了防止瓶口积灰尘，那样就不利于销售，顾客会认为饮料过期而不购置。 作为一个大学生没有社会阅历的人是不完整的，因此我必需严密地和社会联系在一起。超市的这份实习工作是我从未拥有过的。我学到的最重要的是团队精神。通过工作，我明白了许多，比方我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力气是弱小的，集体的力气是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中我们也必需尽可能的帮忙我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应当毫不迟疑的去帮忙他，使他感到集体的暖和。这时他就会有这样的想法：由于我的团体好暖和，定要好好努力。假设集体中的某一成员在那边努力的工作，那么其他集体的成员也会受到感染。在团队中我们要肯定听从上级的命令，热门思想汇报一个有纪律的团体本身就是一个好的团体，我信任在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度，肯定是优秀的。你看在军队里，哪个队没有纪律，在学到工作阅历的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是由于经济体制构造所影响的，社会主义市场经济占主导地位的状况下，经济的进展要亲密联系市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，由于没有市场也就没有顾客，那没有顾客我们去赚谁的钱。 暑期实习报告 篇7 实践单位：厦门同安隆基塑胶厂 实践时间：xx年7月12日至xx年8月12日 实践过程： 社会就是个大锅炉,我们在这熊熊烈火中冶炼着 都说大学是半个社会，大学的时间是富有的，怎样利用这富有的时间是人生胜利的关键，庆幸，我还是充实的。一年的时间，匆忙消逝。在这个暑假我有幸找到了一家塑胶厂打工-厦门隆基塑胶厂，第一天上班，带我的师傅一步一步演示着工作的内容：预备框子拉料风干吹凉上货。 这是一家手套厂，预备框子就是到二楼三楼的包装组把框子通过电梯运送到我们的工作车间一楼，再把原有的标签型号撕下，贴上自己所拉手套的型号和标签。拉料就是到生产车间把装有手套的框子运回自己的工作车间，生产车间的人会把手套从手模上扒下放到框子里，所以去拉料时要带空框子过去交换，他们才有框子装手套。吹凉风干就是把拉回来的高温手套掏进一个吹凉机台里等手套凉后再取出。上货是每两小时上一次的，把风凉后的手套送到包装组包装打包装箱。 就这样看着师傅听着师傅的嘱咐过了一天 其次天的上班刚进厂，师傅便和我说“今日的活我几乎都会给你做，有什么不懂的可以来问我，明天你就出师了，我也到b班去做事”。我点了点头，头脑却一片空白，懵懂的站着。“还不去预备今日拉料的框子”师傅训斥到，然后转身坐下休息。我“哦”了一句，冲上二楼的包装组找框子，不忘顶他一句“干嘛那么凶啊，我是新手诶”。 话说这是个没有日夜的厂，工作时间分白班夜班，每一个星期轮一次班，白班上班时间是早上7点到晚上7点，夜班工作时间是晚上7点到其次天早上7点，工作人员分两批:a班和b班，我安排在a班，这星期上白班，下星期就改夜班了。对此我郁闷了很久。 来到2楼，观察那几个同事已经有好多框子了，我东拼西凑才凑到十多个，根据每半个小时4个框子的算法，我连两个小时都撑不住。郁闷呐感慨呐厂里怎么就那么抠门呢，才多余那么几个框子，没方法了，只好等包装组的人把框子里的手套包装打包后，再上来拿框子了。 说到框子的利用，我挺佩服这厂的，一点不铺张，框子先在生产车间给扒手套的人装手套，然后我们带空框子过去把装手套的框子带回来吹凉后，再给包装组包装框子里的手套，然后框子又空了，我们又拿去生产车间，如此循环。我就这样一趟一趟的拉料，一趟一趟的拉框子。带走了时间，带来了脚指头的4个水泡，不由得感慨：大一的一年里，我老了，懒散地过了一年，就这样两天的活，身体就要抗不住了。突然间比照起了高三的生活，那是一种极其失落的感受，悄悄地低下头，打起信念坚持到了下班。