2023年实用的促销活动策划方案范文汇编（员工活动策划方案范本）.docx

2023年实用的促销活动策划方案范文汇编（员工活动策划方案范本）>促销活动策划方案 篇1活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。活动时间： 年8月3日 年8月30日活动地点：活动内容：主题促销：冰爽底价 吓一跳活动时间：XX年年8月4日XX年年8月12日主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。具体数量分配：生鲜类：10支左右。蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。食品类：5支左右。粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤100%主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。具体促销商品品项选择如下：食品类；（主打商品选择）50支个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类（关联商品选择）10支床上用品类：空调被、蚊帐等家电类：风扇、空调、凉席等百货类：防晒伞鞋类：凉鞋、凉拖会员专享商品主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。附：去年同期销售（XX年8月3日8月12日）含税收入占比毛利额毛利率食品区77472853.68%588048.83%非食品区28520619.763703015.19%生鲜区38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%期间：来客数为44660，客单价为：32.31元活动分工：负责部门负责项目门店店长室1. 门店活动总指挥。2、门店活动各组总协调门店采购处负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。门店管理处1. 活动的整体监督。门店客服处1. 店内广播宣传工作。2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出门店各营运区1. 各项工作的积极配合。2. 对营业员活动方案的宣传。营销企划课1. 整体活动方案策划。2. 整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。1、 动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴>促销活动策划方案 篇2为进一步提升*的品牌号召力，提高本报实销量，抢占零售市场份额，影响本报的读者定位-中产、白领人群，发行中心拟定在20xx年3月8日当天，联合采编、广告和征订员工在广州市区主要路段范围内开展零售售报送“西梅汁加健力宝2+1饮料”的促销活动，以期达到联手提高本报影响力和提升销量的目的，方案如下：一、 促销活动细则：1、活动时间：20xx年3月8日上午9：00-12:00。2、促销工作人员：市区范围内的发行站员工200人及采编、广告工作人员共约200人，共400人。3、促销地点：各公交站场、地铁出入口、各大型小区出入口、主流公园及商业、写字楼周边等白领密集区域进行增量促销（促销地址后附、。4、促销方式：促销工作人员在指定促销点开展促销工作，每销售一份*赠送健力宝2+1饮料或西梅汁一支，先到先得，卖完即止。发行站员工每销售一份报纸按1元/份上交。二、促销管理办法：1、报纸和礼品管理：促销报纸必须全部集中在各发行站作促销报纸特定标记，促销期间送摊员将零售报纸完成上摊后，回到发行站统一集中，各促销点的报纸和礼品由零售站员工负责配送和报款回收，做好签收手续。由站长/主管按计划发放报纸和礼品，所配发的促销报纸和礼品，员工必须做好签收。礼品随报纸一起送到各促销点。2、促销口号：以当天*的头版内容为主题，要求促销员到预先指定的促销点开展促销工作，促销员必须大声吆喝，向所有读者推荐、叫卖*。固定口号是“新闻早知道，就看*”，结合当天的重要新闻消息作为促销词或者将3.8妇女节买*有好礼送作为卖点。3、注意事项：促销期间，不可影响交通和注意人身安全，遇到相关职能部门干涉促销工作要尽量回避，避免发生冲突。促销点需保持与报摊的距离至少30米的距离，以免与摊主发生业务冲突，引起摊主反感。4、监督：因本次的促销零售部采取了定人、定点、定量的促销方式，市场营销部全体工作人员需在促销过程中对执行的情况作全方位监督。如促销地点因受管理部门干涉导致无法按计划开展促销而要更改促销点的，必须马上通知站长备案，站长需第一时间向所属的区域主管汇报。区域主管将此情况通知各区的监督工作人员。如监督工作人员按促销时间到场检查促销工作人员不在场的，视为违规，对当事人作扣罚当月综合服务奖50元/次，并严重警告。三、促销礼品管理及需求：1、 促销礼品出库前必须专人保管、发放、签收，各发行站长为促销礼品第一责任人。必须认真执行促销规定，严格按每促销一份*送份礼品，绝不允许如出现礼品私留，报纸私自处理，只交报款的情况出现。如有将促销礼品私自处理、变卖、冲货等现象，严肃处理，内勤员协助监督发行站每日礼品出库登记。2、 本次促销活动礼品：健力宝动力2+1饮料及西梅汁，采取以买一份*送一瓶健力宝或一瓶西梅汁的方式进行，每人只允许买一份，不能多买。>促销活动策划方案 篇3一、活动目的：为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。二、活动主题：国庆佳节，相约富成，惊喜不断三、活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日7日二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日10月7日四、活动内容：1、超市抢购风负责人：每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。2、洗化特价潮负责人：主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户承担）3、穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理具体内容：1）、活动时间：（9月28日10月7日）2）、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品55.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。3）、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。4）、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。5）、要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：001：00，3：005：00，7：009：00顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。（限每天一位）五、门前的活动：1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。六、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货！”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。七、媒体投放9月26日都市报：四分之一黑白版6500元9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右建议投放广告时间跨度相应增加，八、卖场装饰布置1、店外：巨幅布标20m*10m约1800元大型喷绘3.6m*2.4m130元门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”布标1条，内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。2、店内：1）中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元2）因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元3）“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6。6m*1。8m费用约：190元4）各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。费用约：4条350元（可长期使用）九、费用预算：1、巨幅布标1800元（含制作和发布费）2、楼层喷绘350元3、大型喷绘130元4、气球彩链3000元5、时装展示4000元（一场）6、媒体20xx0元9月30日晚报二分之一彩版6500元9月27日都市报1/4黑白版2750元因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次15天15000元7、超市广告画：190元>促销活动策划方案 篇4一、活动主题：姐过得不是光棍节，是一种境界!”二、活动目的：每年的这一天，一直习惯单身的你是否感到寂寞孤独?繁忙的学习与生中的你是否感觉糟糕透了?忧郁的眼神是否表露粗你对美好生活的向往?。那么现在有一个好的机会，那就是来到“ 哥姐过得不是光棍节，是一种境界”的主题活动中释放你久违的激情，给自己一个机会好好放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚，让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，请首先用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人!三、活动口号：“单身无罪，光棍光荣!”四、活动意义：11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，我希望通过这个活动加深群员间的感情，促进光棍节的文化气氛，为了给明年的情人节做准备，为了促进中国人口的发展，为了群友们的将来，为了守卫世界的和平，贯彻爱与真实的邪恶，为了.特此举办此次活动!五、活动时间：20xx年11月11日六、活动地点：10号统一通知七、活动对象：群员八、活动内容：经过商议，特此宣布：1：20:30在通知地点*，吼歌比赛一辈子孤单男人哭吧哭吧不是罪分手快乐单身快乐单身情歌2:11.11分集体高呼我们活动口号“单身无罪，光棍光荣!”九、资源需要需要资源：物力资源，赞助商十、广告宣传海报，互联网等。内容如下：你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗?你做过多次努力也忘不了她(他)的笑脸吗?在这个特殊的夜晚请来我们的“哥姐俩过得不是光棍节，是一种境界!”的主题活动吧 !这里牛郎，织女与您有约。 这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热烈欢迎您的参与!十一、活动注意事项1、制造气氛的要积极主动。2、自身注意安全，后果自负。3、如果因为本次活动出现情侣分手、横刀夺爱的悲剧，该活动策划组织人员一律不负任何责任，参加活动前还请三思。4、本活动乃健康文明有良有序的活动，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。决不留情。5、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。>促销活动策划方案 篇5"五一"金价在_x20_年x月x日_x第三小组组长：组员：一、任务概述_超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司，其以承担上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础，因此经济实力雄厚，承担风险能力强，拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢，但因资金雄厚而发展很快，已经在全国建立了200家左右的连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。为了充分利用超市现有的资源，自食其力，早日成为集团的又一大支柱产业，因此抓住这次"五·一"长假，以上海市内的60家连锁超市为对象，由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会，初步安排促销活动时间20xx.4.27-20xx.5.7，此次促销的目的是争取在"五·一"期间营业额比平日增加30%。二、"五·一"市场分析根据所得到数据反映，目前_各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近几年的"五·一"假期有三个明显的消费结构特征：走亲访友多.平时工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，很多人会利用长假去走访亲友，因此买礼品的就不在少数，酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品，商家们也应该在此多下功夫。请客招待多.相对上述的"走亲访友多"，同样别人来自家作客的也比较多，而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择，一路上的旅游用品当然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。又因每年一度的中考、高考就要来临，学生营养品销售旺季再次到来，所以，各类营养品也就成为一大卖点。针对这一特点，我们展开了关于"五一"节家庭需求情况的市场调研，我们对家庭收入在1000-3000，3000-5000，5000以上的家庭进行了调查，数据表明"五一"期间，居民家庭平均消费支出为500-1200元，同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访，经过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品，共计40种，我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案三、捷强超市营销概况捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草，酒类，饮料，糖奶，小食品，粮油制品，南北杂货，日用百货等5000余种商品，并且其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。在激烈的市场竞争中，捷强拥有与其独特的竞争优势：首先，捷强拥有烟草，酒类专卖权，并享受全市烟草，酒类网络第一层次的销售权。其次，完善的配送系统，使其商品价格低廉，质量稳定，因此受到了消费者的青睐。但是，相对于联华，华联，农工商等起步早，资本雄厚，市场份额大的超市公司，捷强也存在许多不足：1.门店数量少，店面相对较小。2.商品种类少，更新速度不够快。3.生鲜数量少，不能满足居民需求。4.货架丰满度不够，陈列方式不够一目了然。5.促销手段缺乏"亮点"，不能很好吸引顾客的吸引力。四、竞争对手情况此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。联华超市有限公司是我国零售业的龙头，其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络，其20xx年的销售总额已突破100亿元大关.联华积极实行全国采购，有效降低成本，并不失时机的开拓海外市场，是实力的竞争对手。华联与联华一样，都是国内实力雄厚，成立较早的超市公司，它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态，其良好的企业形象，新型的发展战略，使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市.农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三的超市企业，其营业面积居各超市之首，以"规模大，品种全，价格廉"的特点，树立了良好的企业形象。另外，麦德龙，家乐福，易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响，它们虽然分布区域偏僻，但营业面积大，商品价格低廉，品种齐全，服务多样化，并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验.是五一市场的一股重要势力。针对众多实力强劲的竞争对手，捷强应该立足自身的优势，利用完备的配送系统，确立适合自身发展的连锁经营模式，并要在五一的黄金假期里，增加促销的"亮点"，进一步扩大影响，提高知名度，为企业创造新的发展机遇。五、确立主题主题："五一"金假/价在捷强.表现：1."五一"是可以放松，休闲的黄金假期.捷强在此为您提供轻松购物的场所，由此体现金"假"。2.捷强为您提供优质优价的放心产品，由此体现金"价"。3.此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合了此次五一的黄金假期，达到一语双关的目的，可以有效的吸引顾客的注意力，并且树立良好的企业形象。六、广告策划对象：市内60家分店预算总额：40万负责人：广告宣传部期限：4月27日前项目数量发行手段费用预算作用DM广告10万份邮寄8万份，派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛，树立企业形象吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛，吸引顾客购买彩旗，彩色气球600面40个较大门店前设置6000元;4000元制造节庆气氛，树立企业形象展台广告300350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品候车亭广告50座1000元/座，5万宣传活动主题，树立企业形象新民晚报4.25;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣传活动主题，树立企业形象990电台4.235.7早新闻前后各一次广播广告5万宣传活动主题，树立企业形象纪念铅笔1.2万支免费向附近小学赠送0.5元/支，6万通过赠送印有捷强标志的铅笔，培养孩子对捷强形象的认识附注：1.海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀，突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一致。2.吊旗的整体色调与海报相同，因为吊旗是在店内设置的，所以其主题为"金价风暴"，字体要设计成爆炸式的，以刺激消费者的购买欲望。超市5.1促销活动策划方案-策划书策划书策划方案3.对促销的商品，要明显的标出原价，让消费者在对比中感到实惠。4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。七、促销商品推出方案向消费者提供精美的商品外包装，以满足送礼要求。推出"买就送"活动，按照消费金额的大小实行"多买多送"，刺激消费者购买更多商品。向附近小学免费赠送印有捷强标志和形象的铅笔，培养孩子对捷强品牌的认识。慰问附近孤寡老人，制造良好的社会舆论，树立捷强品牌形象。实行买任何商品，只要加一元，就可换购明星海报的活动，刺激青年消费者的购买。对于购买高档葡萄酒的顾客，可以免费赠送开瓶器.对于饮料，酒类等，可以采取集中堆积销售的方式，使消费者产生"又多又便宜"感觉。推出半成品加工活动，满足节假日消费需求。购买满一定数额，赠送抵用券，还可进行抽奖活动。按各种食品类别和它们的价格归类，同一品种同一价格的商品放在同一货架上，划定一个区间定为"一包盖天下"，让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包，其价格比单买要便宜。准备半成品，分成早、中、晚三个区域，不论顾客自己吃或请客都不用亲自动手了，即为"一日三餐不用愁"。现是换季时节，人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰，捷强门店内应设有"防霉、防蛀"区，包括一切洗涤和储藏衣物的系列用品，也可捆绑特价。八时间进度安排进度安排工作布置负责人4.194.22与供应商洽谈有关事宜采购员4.22开始进货采购员4.19设置吊旗宣传部4.25;5.1;5.3作报章广告宣传部>促销活动策划方案 篇69月10日，圣廷苑酒店为感谢辛勤的园丁“世界上光荣的职业人”而准备了特别的礼物。在廷韵咖啡厅推出以海鲜为主题的“教师节自助晚餐”;世纪楼的菲苑咖啡厅则推出特别增加中式美食的东南亚主题“教师节自助晚餐”。当天，两个咖啡厅都专门为来用餐的园丁们增加圣廷苑特有的另类甜品，如奥利奥芝士蛋糕、榴莲慕斯等，给教师们一个甜蜜难忘的浪漫味觉体验。教师们凭教师证用餐可享受8.5折优惠。为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：1、4人同行享受每人优惠38元。2、特推出礼品卡-面值1000元。(3张起售)3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。4、当天举行感恩抽奖活动。>促销活动策划方案 篇7一、促销产品产品: 精彩不丹7天之旅主题: “寻找灵魂里的香栺里拉”二、促销方式（一）广告促销策略时限: 20xx年9月1-11月311、杂志广告与旅行家、新旅行、摄影旅游、影像觅觉、美食堂杂志和读者杂志社合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣传加深人们对不丹的了解。 如图（例）2、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图（例） 在携程程等网站放置宣传海报。如图（例）3、app广告如图（例）4、搜索、浏览器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路；在各大浏 览器上推送线路信息。 如图（例）5、视频播放器广告 如图（例） 与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面揑播线路广告。 息。7、站台广告如图（例）在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站 台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信