2023年营销招商副总监岗位说明书.docx

2023年营销招商副总监岗位说明书 第一篇：营销招商副总监岗位说明书 岗位职责说明书 职位：营销招商副总监 一、职位基本信息 二、工作职责说明按重要性排序 四、任职资格要求 其次篇：营销总监岗位说明书 岗位说明书 设备有限公司 营销总监 岗位说明书 设备有限公司 2023/1/22 干脆上级：该职务执行人： 年月日 第三篇：营销总监岗位说明书= 营销总监岗位说明书 一、岗位标识信息 岗位名称：营销总监 CHO 隶属部门：营销中心 岗位级别：行政一级 干脆上级：总经理 CEO 干脆下级：市场部经理、销售部经理、企划部经理、客服部经理 二、岗位工作概述 全面负责公司营销组织、营销策划和营销管理工作，确保公司营销系统正常运行。 三、工作职责与任务 1、了解国家宏观政策走向，了解行业相关法规，了解主要贸易市场经济形势。 2、把握行业进展趋势、市场竞争态势、消费购置需求和主要竞争对手状况，以此为根据制订公司各阶段营销战略规划，制订或督导制订适合公司营销战略的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、广告策略、促销策略、品牌策略和公关策略，以及策略在执行时可能存在风险的转嫁方案。 3、负责制订公司营销目标品牌目标、市场目标、服务目标、销量目标的意料和行销支配，并根据公司营销综合目标拟订营销系 统配置和执行经 费预算。通过绩效考评体系或具体考核方案，督导并监控系统各部门对营销战略目标、行销支配、策略执行的落实与执行，确保公司综合目标达成。 4、根据公司整体进展战略，规划建设营销体系，制订相宜公司现状及持续进展的营销系统架构、管理制度和对外工作规范，定期主持召开公司营销工作会议，全面精确把握公司营销系统运行与目标推动状况，对公司营销人员进行或组织进行业务指导和专业培训，从营销体系、管理制度、业务水同等基本面提升公司竞争力。 5、负责对系统各部门提交方案和营销经费运用的审核，管控销售佣金内部支配方案的执行，从目标化、专业化、标准化、系统化四个层面领导和督导干脆下级的工作。 6、代表公司协调处理与政府相关职能部门、行业组织、新闻媒介、广告策划公司的关系。 7、负责或督导系统各部门与公司内部相关协作部门的工作连接与协调，其中市场信息与产品研发反馈、大额工程报价与生产跟踪、应收账款监控等工作干脆负责。 8、根据公司营销战略 目标，指导市场部进行行业市场信息收集、渠道网络建设，并干脆跟进样板市场建设，确保公司营销战略之市场目标的达成；指导企划部进行广告宣扬、品牌推广、公共关系活动开展并对重大活动干脆 负责，确保公司营销战略之品牌目标的达成；指导销售部开展各阶段销售工作支配，参与负责公司客户信息管理和干脆负责大客户管理工作，确保公司营销战略 之销量目标的达成；指导客服部开展客情关系维护和日常客户服务工作，刚好处理客户投诉，大客户看法和重大投诉干脆受理并落实处理。 8、负责或参与负责对公司文化、制度、支配、活动的推广执行。 四、工作绩效标准 1、为公司产品市场定位供应的根据精确、科学、刚好。 2、所订的行销支配及营销推广方案切合实际、科学合理、可操作性强，且行之有效。 3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大程度发挥产品的价值和销售功能。 4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用限制在预算内。 5、营销人员的整体素 质能够满意公司业务开展需求。 6、销售佣金的内部支配严格依据既定方案执行，且公正、公开、公允、合理。 7、营销系统团队建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且 绩效到达预期目标。 8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。 9、公司其他支配目标的完成。 五、岗位工作关系 一内部关系 1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。 2、所施监督：对干脆下级及系统人员工作开展实施指导、监督。 3、合作关系：在行销支配和推广方 案的实施、营销费用审核、营销系统业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。 二外部关系 1、与政府相关职能部门、新闻媒体、广告公司、策划公司的业务合作关系。 2、与销售型客户、媒介型客户、大额自用型客户发生业务合作关系。 六、岗位工作权限 1、对营销系统所属资源的管理权和调配权。 2、对干脆下级的人事任免权。 3、对干脆下级的工 作支配、指导、监督、考核权。 4、对公司营销系统各项具体业务的决策权。 5、对经公司确定的营销 事项的执行权。 6、对公司营销决策的建议权。 7、向干脆上级的工作汇报权。 8、代表公司与外界相关部 门和机构的联络与业务开展权。 七、岗位工作时间 在公司制度规定的正常 上班时 间内工作，因需加班。 八、岗位工作环境 大部分时间在办公室工作，因需出差。 九、学问及教化水平要求 1、具有全日指教化经济管理学相关专业工商管理、市场营销、公共关系高校本科以上学历。 2、具备市场营销、品 牌传播、公共关系、渠道管理、商务谈判、财务管理、人力资源管理、消费心理学、广告学等领域学问。 十、岗位技能要求 1、具备十年以上相关工作阅历，其中担当部门经理或以上职位 五年以上管理阅历。 2、对市场营销工作 有深刻认知，具有 敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的实力。 3、具备较强的市场分析和推断实力，较强的产品调研、分析与策划实力，较强的 组织协调和思 考决策实力，较强的商务谈判与营销策划实力，较好的语言表达和文字处理实力。 十一、特性特征 1、体魄强健、精力充分。 2、性格直 爽、豁达乐观。 3、主动主动、意志坚毅。 4、思维灵敏、规律性强。 5、擅长分析、勇于创新。 6、严谨敬业、忠诚守信。 7、敢于责任、担当使命 8、富于团队 合作精神。 第四篇：营销总监岗位描述 营销总监岗位描述： 岗位名称：营销总监 干脆上级：总经理 干脆下级：市场部经理、销售部经理、公共关系部经理、服务部经理 本职工作：强化管理、经营市场、创建利益、达成目标 干脆责任： 1.确认执行公司给予营销单位的使命； 2.了解把握本公司产品所处的营销环境营销环境：经济气候、国家经济政策、行业竞争态势等； 3.了解把握本公司资源，确认资源优势； 4.洞察市场需求走向； 5.给予产品卖点，保持市场竞争优势； 6.产品结构合理化，做好产品生命周期管理； 7.洞察道路危机确保产品在渠道中的流畅运行； 8.创建有形利益的同时留意名牌形象的塑造； 9.销售意料呈报公司； 10.拟定销售政策报批并督导实施； 11.拟定营销支配，分解支配，报批并督导实施； 12.拟定营销意料，分解意料，报批并督导实施； 13.根据公司中长期规划合理配备人才，进行组织建设； 14.负责本部门经理级人员任用的提名，主管级人员的任命； 15.巡察、监督、检查所属下级的各项工作； 16.洞察所属下级思想动态，做好激励、沟通工作； 17.权限内发生的问题坚决决策； 18.定期主持营销中心例会，并参加企业有关营销业务会议； 19.批阅营销中心例会，并参加企业有关营销业务会议； 20.按工作程序做好与相关部门的横向联系，出现问题刚好解决或呈报； 21.主持制定营销中心的工作程序和规章制度，报批通过后实施； 22.向干脆下级授权，并布置工作任务； 23.定期向干脆上级述职； 24.制定岗位技能培训支配，关心培训部实施考核。 领导责任： 1.对营销中心工作目标的完成负责； 2.对营销中心的经营效益负责； 3.对所属下级的纪律行为、工作秩序、团队精神负责； 4.对营销中心给企业造成的影响负责； 5.对预算内容负责； 6.对营销中心意料开支的合理支配负责； 7.对营销中心工作流程的正确执行负责； 8.对营销战略方案的执行效果负责； 9.对营销利润和销售本钱负责； 10.对营销中心负责监督检查的规章制度和执行状况负责； 11.对营销中心所掌管的企业隐私平安负责； 12.对所辖范围内的人员平安负责； 13.对所辖范围内的人员平安 主要权利： 1.有对营销中心所属员工及各项业务工作的管理权； 2.有向总经理报告权； 3.草签销售协议的权力； 4.对重大经营活动有现场指挥权； 5.代表企业和客户谈判的权力； 6.在确定范畴内确定价格的权力； 7.有更换经销商、代理商、零售商确实定权； 8.有对干脆下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 9.对隔级下级有人事任命权； 10.对所属下级的工作有监督检查权； 11.对所属下级的工作争议有裁决权； 12.对干脆下级有奖惩的建议权； 13.对所属下级的管理水平和业务水平有考核权； 14.对限额资金有支配权； 15.在权限范围内按程序对隔级下级有奖赏的批准权； 16.有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力； 17.有产品开发的提案权； 18.有产品淘汰提案权； 19.规定范畴内的财务审批权。 区域主管岗位描述 岗位名称：区域主管 干脆上级：地区销售部经理 干脆下级：业务员 本职工作：联络客户、销售产品、完成销售、回款目标 干脆责任： 1.正确传达上级指示； 2.定期制定本地区销售支配，报批通过后执行，完成销售目标； 3.向干脆下级授权，布置工作任务； 4.巡察、监督、检查下级员工各项工作； 5.收集市场信息，刚好上报主管； 6.与各级经销商保持亲热联系； 7.刚好与下级工作中的争议作出裁决； 8.参加本地区开展的促销活动； 9.建立和汇总经销商及重要零售商的客户档案； 10.制定业务员的岗位描述，并界定好业务员工作； 11.关切下属的思想、工作、生活，调动业务员的工作主动性； 12.定期听取业务员述职，并作出工作评定，填写过失单和嘉奖单，报地区经理审批； 13.根据工作需要调配下级员工的工作岗位，报干脆上级批准后实施，并转人力资源 部备案； 14.定期向干脆上级述职。 领导责任： 1.对本地区工作支配的完成负责； 2.对完成下达的销售指标负责； 3.对辖区内保持价格稳定性负责； 4.对客户档案的齐整负责； 5.对与各经销商保持良好的关系负责； 6.对催促经销商保持本公司产品的市场占有率负责； 7.有所属业务员的纪律行为整体精神面貌负责； 8.对本地区给企业造成的影响负责； 9.对本地区工作流程的正确执行负责； 10.对本地区负责监督检查的规章制度的施行状况负责； 11.对本地区所掌管的企业隐私的平安负责。 主要权力： 1.有对本地区所属员工和各项业务工作的指挥权； 2.有向上级报告权； 3.有对下级岗位调配的建议权； 4.对下级员工的工作有监督检查权； 5.对下级员工的工作争议有裁决权； 6.对下级员工有奖惩的建议权； 7.对下级员工的业务水平有考核权； 8.行使地区经理授权的其它权力； 9.有对辖区内客户供应发货的权力； 10.确定范围内销货折让权； 11.辖区内调货权； 12.确定范围内客诉赔偿权； 13.确定范围内的退货处理权。 业务员岗位描述 岗位名称：业务员 干脆上级：区域主管 本职工作：完成上级主管下达的销售及回款目标 工作责任： 1.完成销售回款及工作目标； 2.在辖区内完成铺货陈设等工作； 3.按支配走访客户，填写客户走访登记表； 4.按要求建立客户档案； 5.参加本地区举办的各种促销活动，并赐予最大的支持； 6.反馈市场信息，刚好上报主管； 7.进行市场调查，觉察有市场潜力的地区和客户； 8.按规定张贴企业推出的各种宣扬品； 9.完成区域主管交给的其它工作任务。 市场部经理岗位描述 岗位名称：市场部经理 干脆上级：营销总监 干脆下级：市场调研主管、市场分析主管 本职工作：分析信息，正确推断营销环境 干脆责任： 1.分析市场需求，推断消费倾向，提报产品改善和产品开发建议； 2.关注通路价格的稳定性，意料通路危机，刚好上报营销总监； 3.分析产品在通路中流通速度与走向，意料流通阻碍产生的环节刚好间，上报营销 总监； 4.分析行业原材料价格浮动态势，意料产品价格走势； 5.分析国家政治、经济政策对行业产品带来的影响； 6.关注世界、国家、地区重大事务的发生，刚好上报； 7.分析相关行业产品进展态势及对本行业产品进展的影响； 8.分析社会群众对媒体关注的倾向趋势； 9.分析产品营销策略，确认产品竞争优势与劣势； 10.制定市场部工作目标和工作支配，按月作出支配，即月度工作支配，报批通 过后执行； 11.正确传达上级指示； 12.定期主持市场部例会，并参加企业有关业务会议； 13.负责制定市场部工作程序和规章适度，报批通过后执行； 14.制定干脆下级岗位描述，并界定干脆下级的工作； 15.受理干脆下级上报的合理化建议，依据程序处理； 16.向干脆下级授权，并布置工作任务； 17.制定市场部岗位技能培训支配，关心培训部实施考核； 18.指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作； 19.定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定； 20.根据工作需要调配干脆下级的工作岗位，报干脆上级批准后施行，并转人力资源 部备案； 21.负责本部门主管级人员任用的提名； 22.关切所属下级的思想、工作、生活； 23.刚好对下级工作中的争议作出裁决； 24.定期向干脆上级述职。 领导责任： 1.对市场部所掌管的企业隐私的平安负责； 2.对市场部完成工作目标负责； 3.对各种市场信息的刚好供应负责； 4.对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 5.对市场部给企业造成的影响负责； 6.对市场部预算开支的合理支配负责； 7.对市场部工作流程的正确执行负责； 主要权力： 1.有对市场部所属员工及各项业务工作的管理权； 2.有向上级报告权； 3.有对干脆下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 4.对所属下级的工作有监督检查权； 5.有对所属下级的工作争议的裁决权； 6.对干脆下级有奖惩的建议权； 7.对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 8.对限额资金有支配权； 9.有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力； 市场调研员岗位描述 岗位名称：调研员 干脆上级：市场调研主管 本职工作：搜集信息与情报 工作责任： 1.完成上级交给的各项调查任务； 2.收集营销通路对产品认知与价格敏感度的信息； 3.收集消费者对产品认知与价格敏感度的信息； 4.收集推广效果的回馈信息； 5.合法搜集产品的商业情报； 6.收集消费需求与倾向的信息； 7.收集重要原材料价格的变动信息； 8.调查公司产品的铺货率及市场占有率； 9.调查公司品牌的认知度。 第五篇：营销总监职务说明书 营销总监职务说明书 岗位名称：营销总监岗位编号： 所在部门：岗位定员： 干脆上级： 总经理工资等级： 干脆下级：销售部经理选购部经理市场部经理客服部经理 薪酬类型： 所辖人员：岗位分析日期： 本职：负责组织、建立与完善营销网络与选购渠道，领导公司实现销售目标、选购目标，建立公司品牌形象 职责与工作任务： 职责一：职责表述：关心总经理，参与公司的经营管理与决策 工作任务： 1、关心总经理制定公司进展战略。 2、负责组织制定和实施营销进展战略规划，刚好了解和监督营销进展和战略规划的执行状况，提出修订方案。 3、参与制定公司经营支配与预算方案 4、驾驭和了解公司的内外动态，刚好向总经理反映，并提出建议。 职责二：职责表述：领导分管部门制定工作支配，完成任务目标。 工作任务： 1、领导制定销售部、选购部、市场部、客服部制定工作支配，并组织实施。 2、领导制定各分管部门重要任务阶段工作支配，并监督、关心实施。 职责三：职责表述：领导公司产品的市场推广，建立公司的市场信息系统，制定营销方案。工作任务： 1、领导建立市场信息系统。 2、组织制定市场调研及分析规划，并监督、关心实施。 3、领导制定渠道网络，市场推广规划，并监督实施。 职责四：职责表述：领导销售业务工作，监督、关心完成销售任务。 工作任务： 1、领导建立销售网络。 2、领导制定各区域的销售目标与支配，并催促实施，完成销售目标，确保货款回收。 3、领导制定公司销售政策，并监督实施。 4、定期与重要客户保持良好沟通，维护客户关系。 职责五：职责表述：组织领导合同履行和售后服务工作。 工作任务： 1、领导公司业务信息的汇总与统计。 2、监督指导合同的履行状况。 3、参与协调解决售后方面的质量问题和服务问题。 职责六：职责表述：领导建立公司的选购渠道。 工作任务： 1、领导制定选购战略，制定选购支配并监督实施。 2、领导考察重点厂家与重点品种。 3、领导制定供应商政策，并监督价格等政策的执行状况。 4、领导建立供应厂家的数据库建设，并催促实施。 5、领导监督选购的库存状况，进行预付账款的管理与审查。 职责七：职责表述：领导公司新品招标工作的实施。 工作任务： 1、刚好了解和监督业务进展状况。 2、领导招标工作并跟踪进展状况。 职责八：职责表述：协作协调公司的质量管理部门，保障公司产品的质量和服务。工作任务： 1、关心协作公司质量管理部门的工作。 2、参与制定公司有关营销质量方面的管理及服务标准，并监督检查实施状况 3、组织刚好反馈产品售后信息，解决重大售后事故。 职责九：职责表述：内部组织的建设和管理。 工作任务： 1、负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门人员的调配、培训、考核看法。 2、主持销售、市场、运作、选购管理制度的制定，监督检查执行状况。 3、负责协调分管部门内部、分管部门之间，分管部门和公司其他部门之间关系，解决争议。 4、监管分管部门的工作目标和经费预算执行状况，刚好赐予指导。 职责十：职责表述：完成总经理交办的其他工作任务。 权力： 1、公司重大人事、财务、业务决策建议权。 2、公司进展战略、营销战略建议权。 3、权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权。 4、权限内销售合同、选购合同的审批权，重大销售合同、选购合同的审核权。 5、客户选择及客户政策的审核权。 6、权限内的财务审批权。 7、对干脆下级人员的调配、奖惩的建议权和人任免的提名权，考核的评价权。 8、对所属下属的工作争议有裁决权。 工作协作关系： 内部协调关系：总经理、下属各部门经理、质管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主任 外部协调关系：相关政府部门、客户、厂家。 任职资格： 教化水平： 专业： 培训阅历： 阅历： 学问： 技能技巧： 个人素养： 其他： 运用工具/设备： 工作环境： 工作时间特征： 所需记录文档：工作支配：工作总结 考核指标： 1.营销及下属干脆部门制度建设的完善性。2.资金流淌合理性。3.业务骨干及部门管理骨干的培育状况。4.关键人才引进状况。5.重要任务完成状况。6.预算限制状况。7.下属行为管理。8.关键人员流失率。9.部门合作满足度。10.领导实力、推断与决策实力、人际实力、沟通实力、影响力、支配与执行实力、专业学问及技能。