2023年个人工作能力总结5篇.docx

2023年个人工作能力总结5篇 时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，信任你有许多感想吧，好好写写工作总结，吸取阅历教训，指导将来的工作吧。我在这里给大家共享一些个人工作实力总结，希望对大家能有所帮助。 个人工作实力总结1 _酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是_和_。公司自20_年成立以来，本着“诚恳、守信、服务到家”的理念，努力为广阔消费者服务。公司主要客户有_商场、_超市、_超市、_大酒店、_大酒店等_多家，还为政府、企业和社会团体供应优质、优价的酒类产品!在总结了_白酒的发展态势及_和_发呈现状后，公司老板坚决要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为20_年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是_总对自己及每一个业务人员的要求。 一、实习期间的行业总结 酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即供应酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。 1、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。 2、超市与商场：超市购酒者大都不是干脆消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭干脆消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道不属于商场超市。 3、酒店：在酒店中点酒，经常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有肯定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必需在酒店上下功夫。 二、酒店经营现状 餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序： 1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。 2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。 3、利润低。 4、销售费用高。 三、产品定位划定目标酒店范围 所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合状况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下： 1、依据企业的综合状况，找出自己的特色，相对自己的特色假设(虚拟)，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。 2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超过两个，是两个)。 3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。 4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行肯定值的界定。所谓酒店范围肯定值就是能售自己主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围。然后在肯定值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不行分割的有机组成部分。 个人工作实力总结2 _年3月来到_工程学院工作，成为应用技术学院学生工作部门成员之一以来，一年时间悄然过去。在这一年时间里，上年度详细负责南院学生工作，以及应院网站学生工作栏目更新，并负责联系五个班级的班主任。下半年在应用技术学院实行专职班主任模式以后，详细负责南院学生工作和应院网站学生工作栏目更新工作，并兼任机械设计0882班、电气工程0884班、电气工程0885班、电气工程0886班、电子科学0981班、电子信息1181班、电气工程1181班、电气工程1182班、电气工程1183班等9个班的班主任工作，其中四个大四班级，一个大三班级，四个大一班级，九个班共计294名同学。 从_年毕业至今，我在辅导员岗位工作一年半。这段时间，尤其是在_工程学院这一年时间里，我始终提示自己少谈困难，多想方法，使自己在最短的时间内成熟起来。在工作中，我本着以人为本，为学生服务的宗旨，以学生的思想教化，学风建设为工作重点开展工作。始终将自己定位为学生的“人生导师”，严格要求自己，完善工作方法和工作思路。现将详细工作总结如下： 一、加强自身的理论学习 高校辅导员自身的思想素养和理论水平是从事这项工作的基础。首先，我在日常工作中力争多学多看，努力使思想政治教化理论与工作实践相结合。本年度，我始终关注高校生思想政治教化理论的最新探讨动向。其次，在作风上，我努力做到“严、实、精”三字方针。严就是对自己要求严格、对工作要求严格，对学生的事情不马虎，不松懈，不拖拉;实就是工作要实实在在，表里如一，按客观规律办事;精就是对工作精益求精，不应付。与此同时我不断加强个人修养。做到讲诚信，正大光明，始终坚持原则，说到就要做到，并有宽广的胸怀和耐性的解决问题的看法。 二、坚持以学生为本、环境塑造品质的思想政治教化 思想是行动的先导，而思想又来源于环境的塑造。因此我把学生的思想教化工作放在了第一位。当代高校生的特性化趋势越来越明显，以学生为本的思想教化目的就是增加思想教化工作的针对性和实效性，更多的体现学生个体的地位和价值，使学生得到敬重和重视。为了这项工作更好的落到实处，我特别重视了解学生的内心须要和爱好爱好，本着先疏后导的原则去对学生进行思想教化。在我接手了_级电气专业时，学生已经经验了三年的高校生活，在思想上和行为上已经有了初步的定型。为了消退他们思想上产生我在工作上和感情上会产生厚此薄彼的想法，从开学初我分班召开了班会，走访宿舍，找学生谈心等方式加强彼此的沟通和了解。这些工作不但消退了我们之间的距离感而且使我了解到大部分学生的思想动态，为以后的工作打下了良好的基础。对于部分思想上比较松懈，有问题的学生，我先摸清他们的思想动态，了解其爱好爱好，想其所想，然后赐予肯定的引导，并取得了比较好的效果，其中一部分学生目前已经端正了思想。同时，考虑到现在的学生因受自身条件、环境、教化和主观能动性的影响而存在着较大的个体差异，我实行集体教化和个别教化相结合的方法，由点到面力争使每一位同学在思想上能又一个健康，稳定的发展方向。 三、加强学风、班风、舍风建设 优良的学风、班风、舍风是培育高素养学生的无形的重要因素。一个优良学风的形成不是一蹴而就的事情，要通过长期的培育渐渐形成。对于_级新生来说学风问题必需早抓、严抓，将培育学生学习实力的思想贯穿完全的教化工作之中。一方面，严格执行我校和应院的双向考勤制度，每堂课由学习部干部核实人数，由学习委员记录旷课的学生名单，这在很大程度上限制了学生上课的出勤率。另一方面，对于极个别懒散的学生，实行劝服教化的方法，让他们相识学习的重要性，让他们回到课堂。同时针对学习成果的差异，在各班开展了以好帮差，带动全体的一帮一学习活动，并在南院实行了党员“一帮一”，给成果较差的学生学生进行课外辅导，从整体上带动全院的学习气氛。目前_级同学学风建设已经初具规模，绝大多数学生能够自主，主动的学习。在班风建设方面我始终将学生干部的培育作为工作的重点，激励班委干部发挥模范作用，在实践中熬炼，在工作中学习，在学习中工作。协作学办建立了较完善的班委干部每月例会制度，发觉问题并刚好解决问题。为学生平安考虑，禁止学生晚归和不归。此外，通过开展一系列的活动凝合宿舍的向心力，营造良好的氛围使每个学生都有宿舍是我家的意识。 四、关注贫困生工作 我所带的294名学生中有电气工程08级有17名家庭经济比较困难的学生，7名学生胜利申请了国家助学贷款。从11级入校之后的贫困生的评定过程中，经过初评，复评，最终公示，保证公允，公开，公正的原则，争取将国家、学校的每一项政策切实的落实到每一位贫困生的手中。在物质帮助的同时，我同样注意思想上的帮助与教化，常常与贫困生面对面的沟通、谈心，解除他们心中的自卑心理，使他们能激昂精神，安心学习。 五、加强平安教化 通过班会和主题教化活动，进行消防平安、交通平安、财产平安、人身平安等特地的教化。为确保学生平安，不分节假日，我自己坚持手机每天24小时开机，同时在各班级都建立应急反应机制，要求各班班委会成员以及各宿舍长，在学生发生突发性事务时刚好将信息反馈给我，坚持在第一时间到场。特殊是有特别状况的学生，在不涉及学生个人隐私的状况下，要求其同宿舍的其他同学多赐予关注。每次放假都提示学生在回家和返校途中要时刻留意财产平安和人身平安。 六、其他学生工作 本学期开学后，依据学生的考试成果，每班都召开了主题班会，针对挂科三门以上的学生个别谈话，在细致阅读学生登记表的基础上逐步建立学生个人档案，包括学生基本信息、有何特长、曾获嘉奖和家长信息，建立学生电子档案、定期与其家长联系和宿舍走访等。个人档案的建立为今后工作积累了具体的信息，重点关注家庭经济困难、单亲家庭、有心理障碍等学生的学习生活状况，通过组织活动、个别谈心等途径关切帮助他们。除此以外，班级的各项奖学金的评定，发放，贫困生档案的建立，各项补助的上报等工作也在班委的协作下进行得有条不紊，井然有序。 回首我_年度的工作，在领导的大力支持和激励下，在同事的帮助下，我取得了一点的成果，比如：整个应院11个获国家奖学金的同学里，我所带的班级就有2名同学，另外，电科0981班凌珠礼同学获“德力西电气杯”一等奖等。但是，这一年期间工作中也存在不尽如人意的地方。在今后工作中我会优化工作方法，提高工作效率，力争把应院的学生工作做的更好。 个人工作实力总结3 高校的第一个学期过去了，从担当班级联络员到班长的竞选再到现在的寒假，好像那一切只是昨天的事情。担当班级班长让我学会处理许多事情，但也曾遇到许多的困难。虽然最终都渐渐的解决了一些，可是仍旧留有缺憾。 竞选班长时，我想为班级做一些事情，也想熬炼自己。并且还承诺会帮大家做我们班的成长记录。这一些在这个学期都做到了，但是并没有做的完备，存在许多漏洞。 在担当班长期间，首先要获得大家的信任，所以人际关系的处理成了一个重要的环节。这方面我还能较好的处理。 在组织活动时，我有时候过于心情化或者志向化，过少的考虑了班级同学的参加爱好，还有前期的打算和活动时间等等。后来稍稍的进行了改善，多长了个心眼，考虑全面再进行，但组织实力还需提高。 作为班长要进行班委任务的安排，这个问题便很沉重，终归当班委各司其职的时候，有时候很难让其他班委(指的是职责不是那方面的)介入，可是在考试来临时，学委的工作过重，还有活动多时，组织委员和团支书的事情繁重等等。在这个学期里，安排任务时，我会让班委相互帮忙，当任务繁重的时候向我提出，我再进行安排。有段时间，我让班委将自己的任务写在任务，再安排，但效果不好。所以短暂只能在班委会时进行搭档安排。班委在工作上都很尽职，同学的信任度也在渐渐提升。 同学对班级管理上有自己的建议和看法。起先时没有刚好的了解和处理，后来辅导员助理建议运用班级看法簿，效果很好，让我能够知道同学的不满和误会在哪里。并且对其进行说明和改进。 同学之间较生疏，在这个学期由于不是像中学固定教室，导致同学之间沟通较少，在几次活动下来同学们相互熟络，但团结度有待提升 经过这个学期，担当班长中所暴露出来的问题有： 个人 1、 事情支配上不完善。易拖泥带水。 2、 在本学期后半段对个人的要求松懈。 班级里 1、 同学参加活动的主动性不高，协作度尚可。 2、 所办的活动形式较为单一，也较少。 3、 班委开展工作有时得到同学的协作度不高。 下一个学期的工作中，我会努力去克服这些问题。尤其在班级活动组织上提升同学们主动性，并且增加同学之间的沟通沟通。 个人工作实力总结4 作为班长，我的日常工作主要包含以下几个方面： 1、学校及学院的工作转达。 这个也是我本学期做的最多的工作，首先我须要自己了解清晰如何做，我站在同学们的角度，对此会提出什么疑问，等我自身弄清晰状况后，然后再以自己理解的方式和最通俗的语言组织，传达给同学们。假如后续同学们有什么疑问的提出，我要回答清晰，假如我无法回答，我会接着询问相关负责老师或同学，然后解决同学们的疑问。 其次就是，在我的语言表达方面，是否能被大家所接受，也是一个很重要的环节。假如表达意思不明确，会导致同学们对我传达的事情有误会;或者我表达的语气生硬或者过于肃穆，同学们在观看通知时是否会产生心情。这项工作就是比较的繁琐，要耐着性子去询问问题以及回答同学们的问题。本学期重要的通知是就是关于尔雅选课、学校医保和学平保、SYB创业培训报名、计算机二级考试的相关说明许多都是大家不了解甚至是学问盲区，我主要是引导大家去合理的选择，哪个是对大家更有利的，我是否须要建议大家去选择的。在建议之前，我也必需先了解清晰事情的利弊然后再做推断，综合之后再告知大家。 最终，任何的大小通知是否到位，同学们是否刚好看到?我选择的是以宿舍为单位的方式，宿舍同学看到之后进行相互的传达通知。 2、组织班级活动的开展。 这也是本学期我做的比较薄弱的地方，仅开展过一次班会;组织大家一起看电影过节日，并且给大家打算了小礼物。之前试图组织一次团日出游的活动，由于各种天气、其他活动等缘由，未能实现。在组织活动之前主要是尽可能的迎合大家的看法，怎么做大家更能接受。因为许多同学不擅于表达自己的想法，所以活动前一般都是以匿名投票的方式，来倾听大家的看法。还有关于学校或者学院具有规定性的活动，每个班须要派出代表。我实行了按学号排序的方式，依次参与各类活动，尽可能去平衡同学们参加的次数。 3、处理同学们学习生活中遇到的一些问题。 这就是学习生活中的一些琐事了。比如，饭卡丢失应当如何处理，学生证补办的流程是什么，学校的相关部门详细位置等等问题。许多我自身也不是很清晰，所以许多状况我是去询问老师、或者是有阅历的学长学姐，当同学们再有类似的问题提出来的时候，我也能够刚好正确的去帮大家处理。 还有班干部在工作中，在工作中遇到某些问题难以选择时，起到一个确定者的角色。或者遇到其他一些问题，我会去协作他们的工作或者起开导作用。 最终，对于自身的工作的相识。作为班长，其实做的事情比较杂，各个方面都会涉及到。本学期，反思我的工作也存在许多不足的地方。比如，在转达通知时，对于同学们的问题，我还是未能刚好作出回答。在日常的工作中，我还是会考虑不周全，出现返工的问题，比如学生证盖章之事，我没有了解清晰详细的盖章流程，导致了少盖了一个章失误，幸好在放假前刚好作出了弥补。在处理问题上，还是出现了许多考虑不周的问题，对部分同学可能造成了某些心情。 最主要的是，我在班级的工作中，其他的环节涉及的太少了。仅仅只是起了上传下达的作用，在班级建设的其他方面没有提出我的想法。所以，这一点也是我在下学期须要努力的方面。 希望大家多多的向我提看法，在和同学们的相处中，能够和班级和同学共同成长! 个人工作实力总结5 时间匆忙转走，现在的工作已经慢慢变得顺其自然了，这或许应当是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经验。一个多月的试用期下来，自己努力了，也进步了不少，学到了许多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和熬炼的机会。 在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作实力，还是思想素养都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣扬、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章运用、纸张运用、电脑运用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。 做好办公室工作，有较高的理论素养和分析解决问题的实力。通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的学问，不断开阔视野，丰富头脑，增加实力，以便跟上形势的发展，适应工作的须要。提高了理论水平、业务素养和工作实力。 工作上我仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热忱;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作实力;责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作， 在_上班的日子里，我慢慢喜爱上了这个地方，喜爱上了这份工作，想在这里渐渐成长成材，成为一名合格的正式_-_里的职工，一个月的学习与工作，让我成长了许多，今后我会接着努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，作出一番成果。 个人工作实力总结本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页