2023年企业电子商务策划书.docx

2023年企业电子商务策划书时间：2023-09-29 企业电子商务策划书。 如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。为了保证接下来的事情或工作能够有序的开展，我们应该根据情况来制定合适的策划方案了。策划方案要防止内容过于理论性，要符合现实情况。你们了解多少策划方案呢？下面是小编为大家整理的“企业电子商务策划书”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！ 企业策划书（一） 一、企业建立电子商务网站的必要性 现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（e-Commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。 作为专业的从事数码产品生产、销售的大型企业，*数码产品有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟*数码产品有限公司。 二、企业电子商务网站的服务对象 （1)网站的服务对象主要是客户和供应商。 按客户的区域市场分析，表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺盛，个人和家庭用户需求为主；经济欠发达西部地区需求较少。 按客户结构分析，因为数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，这个群体的需求较旺盛。 （2）企业内部人员也是网站的重要服务对象。企业各个部门的人员可以通过网站了产品的销售情况和其他部门的处境，以更好地进行协调。 三、企业电子商务网站的目标 （1）帮助企业建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，打造“*数码产品有限公司的新形象。对于一个以数码产品销售为主的大型企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。 （2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道。产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。 （3)通过在线供求系统实现网上的供求信息的查询、订购、交易联系，优化信息的流通渠道。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。 四、企业电子商务网站的主要内容 设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在*数码产品有限公司网站上逐个需求得到满足的过程；做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈意见，加盟等为一体，充分帮助客户体验到*数码产品有限公司的全系列服务。 五、网站整体结构 1、网站的导航系统 网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。 2、功能模块 网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为*数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次，长期受益，降低成本的根本目的。 3、网站首页 网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用ASp动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问*数码产品有限公司网站。 4、主要栏目 （1）关于*数码产品有限公司 本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务、产品的了解，使*数码产品有限公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果，力求将*数码产品有限公司的企业形象予以最好的传达。 （2）企业荣誉 本栏目采用静态页面，主要内容为介绍公司所获得的荣誉证书、通过的技术认证等信息，可以采用图片加文字的表现手法。 （3）企业动态 本栏目为动态，其主要内容就是及时发布出*数码产品有限公司公司内部新闻、活动。 （4）产品介绍 本栏目为动态，其主要内容就是介绍公司最新产品的种类和价格等。此栏目为整个网站的重要部分。网站采用产品展示系统来管理产品。这样，产品信息的发布非常方便、快捷，而且能给网站访问者提供非常强大的产品快速查找的功能。 （）信息反馈 信息反馈采用静态页面，实现方式为一个反馈表单，客户可以在线填写表单信息，内容以电子邮件形式发送到管理员信箱。客户可以选择不同的反馈信息类别，向不同的管理员发送反馈信息。 （）留言板 本栏目提供了一个公共的信息发布平台，适用于作为企业内部个人办公助手以及企业与企业之间进行信息交流；在Internet上储存留言资料，方便查阅。 六、网站建设进度及实施过程 根据本网站建设过程中的工作内容和范围，将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配。 七、网站后期的维护管理 在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能将*数码产品有限公司网站建设得让客户满意！ 企业电子商务策划书（二） 一、建设网站前的市场分析（企业自行处理） 1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。 2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。 3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。 二、建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议） 1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？ 2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：企业型网站、应用型网站、兴趣社区型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。 3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。 4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。 三、网站技术解决方案（与专业公司商议） 根据网站的功能确定网站技术解决方案。 1、采用购买或租用服务器，还是购买虚拟主机。 2、选择操作系统，用Window2000/2023还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。 3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。 4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。 5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASp/ASp.NET、JSp、pHp；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。 四、网站内容及实现方式（与专业公司商议） 1、根据网站的目的确定网站的结构导航。 一般企业型网站应包括：公司简介、企业新闻、产品展示、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、人才招聘、在线论坛、英文版等等。 2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。 如新闻发布系统、FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。 3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。 如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、核心优势、产品展示、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。 4、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、订单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。 5、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。 6、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态网站数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。 五、网页设计 1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。 2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。 六、费用预算 1、企业建站费用的初步预算 一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。 2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。 3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。 七、网站维护 1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。 2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。 3、内容的更新、调整等。 4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。 5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。 八、网站测试 网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容： 1、服务器稳定性、安全性 2、程序及数据库测试，网页兼容性测试，如浏览器、显示器。 3、文字、图片、链接是否有错误。 九、网站发布与推广 1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。 2、搜索引掣登记、搜索竞价等。 十、网站建设日程表 各项策划任务的开始完成时间，负责人等。 以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。 F精选阅读 电子商务策划书 一、网店简述 网店名称： 商业模式：我们的货源直接与韩国总店挂钩。 经营宗旨：因为我们诚信，所以我们自信！诚信为本！紧跟时尚潮流！ 二、产品概述：我们的产品是韩国知名品牌“韩都衣舍”。我们主营韩版男女服饰! 三、市场分析：（1）迄今为止，在淘宝上的服装旗舰店很多，大多数都是男女专项服装店，消费群体大众化，可供消费者选择的款式逐渐单调。（2）越来越多的年轻一代追求品牌，当前以韩国品牌为主潮流。“韩流”盛行。（3）当前的消费群体逐渐年轻化。 四、竞争分析：针对现在的服装旗舰店消费群体的大众化，样式单调，品牌杂乱，所谓“众口难调”我店针对这一市场情况，特携手韩国知名品牌“韩都衣舍”，专售统牌，统一目标消费群体，把年轻人作为目标消费群体，紧紧抓牢当代年青人追求时尚和潮流的市场潜动向，紧跟当代青年一代的生活节奏和前进步伐。本人相信，如果能做到这一点，那我们一定能够把握和影响整个服装界的市场动向。我们的竞争宗旨：不要让市场来影响我们，而要我们去影响市场！ 五、网店推广策略： （1）通过传统渠道，也就是以店长和店员的人际关系展开，口耳相传! （2）打广告，广而告之。 （3）：充分利用当代通讯设施“网络”，我们可以发布qq,可以登陆别 人 的论坛发布自己的网店网址。也可以建立自己的博客，发表相关文章提升点击量。 六、团队概述及成员职责：独立团队。店长：仇建新。 因为我相信自己，所以我选择自己 电子商务创业策划书 创业策划书（一） 一、隆力奇电子商务是什么？ 隆力奇公司是一家集生产销售于一体的民族日化第一品牌企业，同时又是获得国家商务部直销牌照的合法阳光的直销企业，公司成立于1984年，*年进入国际市场，2023年第一家启动电子商务，这种全新的营销模式称：隆力奇地址营销结合电子商务符合型营销平台 二、怎样加入隆力奇电子商务？ 加盟工作是直接在网上进行，在网上订购对应价格的产品。公司为我们准备了四种加盟方式：1、一次性购买1600pV的产品，折合人民币2400元左右，成为普卡会员。提成8%周封顶10000元；2、一次性购买4800pV的产品，折合人民币7200元左右，成为金卡会员。提成10%周封顶50000元；3、一次性购买11200pV的产品，折合人民币16800元左右，成为白金VIp会员，提成12%周封顶150000元；4、一次性购买22400pV的产品，折合人民币33600元左右，成为钻石VIp会员，钻石VIp的分红按公司全球总业绩积分的1、5%进行平均分红（周结周发），即所有获得公司钻石VIp资格的经销商，便可享受公司每周全球总业绩积分1、5%的平均现金分红和白金卡及本级别对应的一切收益；钻石VIp分红累计享受约满40000元后即封顶退出分红，退出分红后继续享受白金卡及本级别对应的一切收益；支付成功即可拥有隆力奇事业的经营权利，取得隆力奇所有产品的代理权，一个属于你个人的大型网上超市及独立的网上办公室。 三、我怎么拿到我定购的产品？ 产品直接在公司网上平台定购，生成订单后，公司将会把产品通过快递送货到你家。 四、我怎么可以赚到钱？ 自己做有钱赚，团队运作可以赚到大钱，形成管道式的倍增收入。每天老师手把手的教，教练配合引导，把你的能力快速提升，马上就可以开展业务，做全国甚至全球市场。 五、我怎么拿到奖金？ 公司每周会把奖金直接打到你的个人银行账户。 六、隆力奇优势在那里？ 1、商品多元化（保健品、化妆品、个人护理用品、家居清洁用品、保健养生茶、韩国生食、活能水杯子午流注低频治疗等1000多单品） 2、公司合法化（09年取得国家商务部颁发的直销牌照） 3、物流全球化（全球送货到家） 4、时机最佳化（公司刚启动全球电子商务市场） 5、制度人性化（轻松创业压力小，无限收入保障） 6、操作简单化（在家创业随时随地可以推荐和购物） 7、电子商务化（支付、报单、开发市场全在网上） 8、系统网商化（团队在线指导、培训、配合、带动） 电子商务创业策划书（二） 一、工作室搭建背景： 为了满足同学们日益增长的信息与精神需求，推动我校电子商务专业建设和交流，搭建本校电子商务工作室已成为一种急迫的需求。 二、工作室搭建的目标： 本工作室服务宗旨在于推动校园电子商务信息文化的网络传播，更好的服务于广大莘莘学子，希望通过本工作室的不断努力能够为学院信息网络化的进程做出贡献。 （一）概要 我们工作室的成员必须以团结友爱，职尽责，诚可靠为工作精神，把工作室创造奇迹与知明度而努力。 我们的目标是为广大企业服务，力打造企业所需要的软件和竭尽所能达到企业的要求。 我们的宗旨是不在乎回报和利益的多少，乎我们所学到的和我们所得到的成果。 现规划于*年3月10日成立团队，开始着手发展和宣传我们的团队和工作室。 一、边学习，边设计，边营销 1、学习的具体计划 （1）由于我们所学的知识还是有限的，因此我们工作室的成员必须不断自我增值，超前学习在校所学的知识，并学会灵活运用，增加自己的额外知识，提高操作技术和解决问题的能力，并收集所需要的资料。 （2）必须发挥团队合作精神，当遇到问题不能解决或遇到新知识，又或者解决了某些特殊的问题时都要与全室的所有成员分享，每个成员都将自己成功与失败或平时的写到个人空间上。 （3）把自己在设计过程中遇到的问题和已解决的问题，还有成功的案例都记录下来，与团队成员进行交流。 2、设计的方面 （1）首先以网页设计为主，搞到网站的宣传，我们工作室的知明度，更多企业和公司知道我们工作室的存在。 （2）网页设计方向，暂且定为网页美工，企业建站2个方向，初期可以通过给一些网站免费制作网页扩大知名度 （3）程序设计方向，方面的技术人员必须重视自己思维方面的培训和技术方面的培训，多看别人的源代码，找漏洞以减少自己犯同样的错误 （4）数据库管理方向，视各方面上的发展和软件所需的功能，自己对SQL技术的管理能力和优化管理系统 3、资料的收集 （1）了解市场上的需求和网络的动态，根据企业的需求和市场的发展方向来不断更新自己的知识，做到与时具进。 （2）以工作室网站及QQ群并互相交流 （3）主要搞好工作室网站，宣传方面要加大力度，美工方面要给人焕然一新和引人注目的感觉 4、网络营销和网络推广方面 尽快组建一支政治可靠、知识丰富、数量充足并熟悉网络语言特点和规律的网络通讯员队伍和网上评论员队伍。围绕热点问题和企业主动撰写贴文、吸引网民点击和跟帖，有效引导网上舆论。 二、工作室的工作范围和工作业务 我们初期拟定开展以下业务： 开设光盘刻录、电子相册制作、大型ppT制作、个人海报制作，安装各种软件，个人网站的设计、网页设计、企业网络推广、网络营销、程序开发，兼顾动画、FLASH和数码影像制作、网店营销等收费服务项目工作室机构设置 为使工作室能够积极有效的运作，工作室设组长负责工作室的全面工作，工作室设推广，销售，设计，硬件4个核心职能工作人员，以分工合作方式协调完成任务。具体职能如下： 工作室总组长： 1、负责本工作室的全面工作，掌握各专业小组的运作情况、工作目标达到与否，全权监督、指导各专业小组的日常工作；团结本工作室的各成员，及时发现、解决存在的问题和工作矛盾，加强本组的凝聚力，以利于工作有效的开展。 2、起草本工作室发展规划及各种决议。督促并检查各成员的工作落实情况，平衡各方需求。 3、负责协调工作室各成员工作，经常召开各小组碰头会，听取工作意见，解决相关问题。监督、考核、反映各小组的工作情况。 4、深入各小组，了解各组织成员的工作状况，负责各组织成员的工作考核评比。了解本校同学的各种需求，注意搜集、反映广大同学的合理建议和正当要求。专业各小组：（学生4人） 电子商务大赛策划书 大赛策划书（一） 一、活动背景 自主创业已经成为当今社会一大热点， 在创业全民化、就业优良化的大背景下，大学生自主创业已是一个必然趋势。电子商务大赛正好顺应这一趋势为在校的电子商务专业的大学生提供一个创业的平台。 二、活动目的 1、通过电子商务大赛，为在校大学生提供一个自主创业的平台，让他们运用自己所学的专业知识为自己的网店或者公司谋求一个发展的机会。把 专业知识，就业知识，创新意识，意识，风险意识融入校园学生文化活动的比赛。开拓视野，加深对所学专业知识的理解。 2、同时也让同学们提早了解自主创业方面的知识，进一步认识社会竞争的激烈。重新定位自己的职业生涯规划。 3、可以展现同学的才能和团队的协作精神，锻炼自身的能力、培养市场意识、提高实战和创新的能力。 增强学生的社会实践应用能力，让大学生在未来的社会竞争中处于优势；活动本身也极具挑战性，对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用。 三、活动主题 迎创新之风尚，展学子之风采 四、大赛简介 电子商务大赛是顺应电子商务发展趋势而举办的一次大赛，此次大赛为广东松山职业技术学院09级电子商务专业组主办，共分初赛和总决赛两个流程。 五、参赛对象 08级、09级、10级的电子商务专业的学生 六、参赛及报名方式 团体（2-3人）或是个人均可，可以在各班的学习委员处报名 七、比赛时间 初赛： 20*年12月10日 决赛： 20*年12月24号 八、比赛内容与形式 内容 ：1、电子商务大赛会徽设计 2、网络营销服装销售方案 内容要求 ：1、电子商务大赛会徽设计，可手绘亦可电脑绘制，自主创新，与该大赛主题紧密联系，不得抄袭，违者取消参赛资格。 2、网络营销服装销售方案，服装 市场定位跟调查（运用SWOT分析法），产品或服务介绍，市场分析，营销策略，经营管理，创业团队介绍，企业经济/财务状况，融资方案和回报，关键风险和问题的预测跟解决方案 形式 ：初赛+决赛 初赛要求： 1、总要求 ：上交电子商务大赛会徽设计及服装销售方案（WORD文档格式的纸质方案书， 作品一律要求为A4纸打印稿。）参赛选手计划书全由专业老师去评分并加以点评， 分数在前6名的进入决赛 （1）电子商务大赛会徽设计 ：手绘作品上交原稿，电脑绘制作品则打印上交。 （2）服装销售方案： 参赛作品应该是基于具体的电子商务应用，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述该电子商务项目的商业机会，阐述可能得到和利用的资源，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的 方案。 2、初赛评分标准 ：主要针对会徽设计的创意和外观以及服装销售放方案的可行性和市场分析详细度进行评分。占的分值分别为30%和70% 3、决赛要求 ： 把初赛的方案做成ppT的形式，方便到时讲解，方案尽量结合图解，实际案例，使方案更有说服力。 九、决赛评分标准（总分100分） 电子商务大赛会徽设计占30%（评分标准见附表一）， 服装销售方案 占70%（评分标准见附表二） 十、具体赛程安排 1、20*年11月27日大赛宣传 （广播，海报，摆点，班级宣传、派发传单，挂横幅） 2、20*年11月28日31日参赛选手报名 （个人或团队，团队人数2至3个人） 3、20*年12月10日大赛初赛 初赛形式： 征稿，参赛选手上交方案书 内容：1、电子商务大赛会徽设计 2、网络营销服装销售方案 4、大赛决赛 A、决赛时间：*年12月24日 B、决赛地点：学术报告厅 C、决赛形式 ：ppT展示和现场答辩 D、决赛场景： ppT展示会徽设计和营销方案，选手需要就自己的作品作出现场陈述，现场专业老师可对其作出提问，比赛结束后选出前三名，请老师作出点评 E、决赛流程： 1、（19：1519：30） 礼仪小姐 邀请嘉宾入席，欢迎各观众进场。同时开始播放迎宾曲。 2、（ 19：3019：45）主持人宣布晚会的开始、介绍嘉宾、介绍赞助单位，拉开比赛的序幕。 3、（19：4519：55）主持人介绍各参赛团队的名单跟本次活动规则，每个参赛团队活动时间控制于10分钟内。 4、（19：5521：30）比赛环节： 1）参赛团队就自己的ppT进行简单陈述，团队成员可轮流介绍。 2）参赛团队陈述完毕后，请在座老师嘉宾提问问题，参赛选手针对问题做出个性答辩。 附：中间穿插交流环节或者节目表演，要求主持人积极带动全场氛围。 5、赛后点评：所有参赛团队陈述完毕后，请老师上台为选手做正反两面的点评。 6、嘉宾讲话：老师点评之后，请代表嘉宾针对此次活动环节及意义作讲话。 7、主持人公布各团队分数及获奖名次 8、请颁奖嘉宾对得奖选手颁奖 9、主持人宣布比赛结束，礼仪小姐欢送嘉宾和评委 10、比赛结束，清理现场。 十一、评审团的设置 （ 一）大赛初赛：由专业老师和主办方组成评审团，分别给各队选手评分。 （二）大赛决赛：由专业老师 和邀请嘉宾组成评审团，分别给各队决赛选手评分。 邀请嘉宾： *老师、经管系学生会会长，电子商务协会会长，经管系辅导员 十二： 大赛举办单位 1、主办单位：09级电子商务专业（2）班橙果组 2、承办单位：电子商务协会 3、协办单位：赞助单位：待定 十三、大赛组织任务分配： 执行工作小组 相关工作 负责团队 团队负责人 负责人联系电话 宣传组 海报广播台等宣传工作以及报名登记征集工作 电子商务协会宣传部 宣传部长 执行组 赛场的布置、摄影与嘉宾通知工作 电子商务协会组织部 组织部长 交流组 参赛选手的通知沟通工作及作品征集工作 电子商务协会的外联部 外联部长 执勤组 参赛选手的，参赛等的出勤工作 电子商务的秘书部 秘书部部长 十四、奖项设置 第一等奖： 证书+奖品 第二等奖：证书+奖品 第三等奖：证书+奖品 最佳团队奖：奖品 最佳创意奖：奖品 最具市场前景奖：奖品 十五、所需道具 麦克风、评委牌、评分表、奖品 十六、活动具体人员安排 主持人（2名）：（待定） 计时员（2名）（待定） 计分员（2名）：（待定） 奖品等物品的购买：（待定） 嘉宾牌、号码牌制作：（待定） 十七、活动费用 名称 用途 数量 费用（元） 备注 电子商务大赛策划书（二） 一、网店概要 1、投资安排 资金需求量： 5 万元 相应权益：无 2、网店基本情况 网店名称： SHOES LOVE 网店地址：淘宝网 网点注册人： 电话： E-MAIL ： 地址： 网店性质：个体经营 网店的主营产品：鞋子 3、网店的宗旨 4、网点资料简介 浪漫的生活，不一定是在特定的场合特定的节日才营造出来的。只要感觉到了，一双平平凡凡的白色布鞋也会充满艺术性和浪漫色彩。生活中的每一个细节，都是可以用心来传递的。我们的网店意义在于将你的那份真心、情意与孝心用手绘画诠释到洁白的鞋面上。一件简单的单品，是用心来调和色彩，能让你的爱人你的亲人以及你的朋友感触到那贴心的温暖。我们网店立足做到客户最大满意度，网店为你提供各类创意手绘鞋，这个创意可以说我们网点自己的设计，但我们更希望通过你的来表现那一幅幅生动的情感绘画，有故事才有灵气。 SHOE 得你的 LOVE ， SHOW 出你的 LOVE 。 二、网店管理 1、 负责人： 2、 经营团队： 3、 外部支持：（指导老师） 三、市场调研概况分析 1、* 2、目标市场的设定：着重与年轻的消费者群体，年龄在 14 至 40 岁之间的朋友，这些消费者是我们 “ shoe love show love ”网店最大的客户群。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素：随着网络的发展、电子商务的扩大，大多数年轻人越来越喜欢网上购物，因为网上购物不仅时尚，还可以节约大量时间，并且网上大量的商品足以满足消费者需求。 4、产品现状：市场状况良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有着很大的发展壮大空间。 5、市场趋势预测和市场机会：经过我们的市场调查，追求个性化服务的需求十分强烈。个性化的独一无二在今后的需求中依然会是呈现持续上涨的趋势。我们的的商品成为潮流前线的趋势势不可挡。 四、竞争者分析（ SWOT 分析） 劣势：周期长问题多，保密性差；从制作、拍照、上传、发货再到售后花费的精力太多；网络安全问题，网络的黑客、病毒以及木马网银等不安全因素；信誉的评价，这是买家购物的很大标准之一。 优势：鞋子DIY有助于吸引顾客眼球，加之我们的手绘画是根据客户自己的故事绘制的，极具个性化且价格合理，我们承诺将产品做到客户满意为止；没有市场竞争者。 机会：网上购物的消费者市场巨大，商品推出面相对人群广；网上商品种类多种多样，可以找到更好的货源提供者；提高商店知名度，利于商品的销售。 威胁：网店的运营依附于大的交易平台，受交易平台的约束力强；我国的电子商务法和支付体系不完全，在很大程度上制约了网点的发展扩大。 五、网店的主要发展战略和阶段目标 1、战略目标：一直以来，我们都是追求并执着于一个目标只为你的爱而创业，只为你的爱而存在！shoe loveshow love ！ 2、阶段目标：进入市场，开发客户。为提高店铺人气，在开店长期进行一定的营销推广。 3、进度安排：第一阶段：市场调研，分析问卷 第二阶段：淘宝网开店，维护 第三阶段：宣传推广 第四阶段：金融业正式运营轨道 六、项目技术独特性 1、做个性：根据马斯洛的需求层次来看，但人嘛的温饱得到满足之后，便开始注重生活的品位了。追求潮流、个性、时尚，我们所放在网上的鞋子，全部都是来源于生活情感，保证是独家首创。 2、做创意：“如有雷同，回家跪键盘”，这是我们“SHOE LOVE SHOW LOVE”网店前进的方向，在QQ群里，*贴吧，天涯论坛，猫扑网等潜在客户聚集地挖掘客户。 七、已投入资金的用途 1、进货：主要资金使用出 2、盈余资金使用方向： 八、网店目前产品及主要介绍 1、产品生产： 资源及原材料供应：厂家 产品标准、质检及生产成本控制：绝对做到以客户为中心，发现损坏的物品，坚决不予出售。 包装与储运：通过快递或邮政投送，保证产品没有污损。 2、产品价格介绍及方案： 1*定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，对产品的需求程度及喜爱程度给出适当的定价。一般情况下为一物一价。 2*影响价格变化的因素和对策： 3*服务介绍：为客户提供个性、时尚并附有自己感情的手绘鞋，创意来源于我们生活中对亲友爱人感情的表达方式。在我们的货柜里陈列了许多谢，如果没有你中意的，我们将根据你自己的情感故事为你定绘属于你的那双鞋。我们会在接到订单的第一时间和客户取得联系。 九、网店优势说明 （网店首页截图） 我们做的是集舒适性、实穿性、观赏性为一体的商品。 我们的价格合理，商品质量绝对保障，杜绝假冒伪劣商品。 十、 1、销售政策的制定：创意营销：我们卖的不是鞋，我们卖的是创意，是你的情感。 2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售，第三方物流，专注服务 从前期店面设计，从地域、季节、消费者习惯、经济水平差异等方面进行考虑，保证全方位的服务。 3、主要业务状况：网站属于零售商，支持团购，方式另议。 付款方式：支付宝、财付通、网银、货到付款、邮政汇款。 运货方式：快递 EMS 折扣策略：VIp 秒杀 买够一定金额进行返还 不定期推出特价商品 送礼品 送积分 免运费 1、销售队伍情况及销售福利分配：除工资外，按销售额分配奖金 2、促销和市场渗透： 主要促销方式：送积分，送小礼品，买够一定金额返还相对金额 广告/公关策略：在*贴吧、天涯论坛、腾讯QQ以及猫扑网等大性网站进行宣传 宣传策划案： 网店初步定位：把根据感情故事制作手绘鞋的网店当做一个营销平台，而非企业公司的简单推广式网站。我们给顾客的是述说着他们心灵故事的实体物，我们将他们内心抽象的想法生动的活现在鞋面上。 营销模式结构： 创意情感手绘鞋电子商务网店+网站（淘宝、易趣、拍拍、当当）+博（新浪、网易、搜狐） 核心营销运营模式。 用户会员制： 会员制度可以说是营销网店的核心模式，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制的好处主要包括： 1、客户主要性 客户可以很自由、很自然的