2023年季度总结_月季度工作总结_5.docx

2023年季度总结_月季度工作总结 季度总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“月季度工作总结”。 关于市场部工作的第一季度总结 （2023年1月-2023年3月） 时间飞逝，在我们感叹时间都去哪了的时候，时间已在不知不觉中过去了3个月，一年的四分之一已经过去了，对于这段时间市场部的工作需要进行一下梳理及小结。 （一）客户方面 1、市场部业务现状（详见2023年第一季度主要客户情况小结）今年一季度的市场部总计报价产品111款，与去年同期相比下降31%；订单数量213张，与去年同期相比下降37%；销售额为409.96万元，与去年同期相比上升了5%；出货率为60%，与去年同期相比下降36个百分点；出货及时率为30%（详见出货及时率见出货及时率统计表）；2023年一季度收到客户投诉3件，与去年相比下降25%。 其中产品报价呈现增长趋势的客户有两家：102及402；销售订单数量呈现增长趋势的客户为102、111、402；销售金额呈现增长趋势的客户为402、102；出货率呈现增长趋势的客户为346；出货及时率为100%的客户共计两家为206、217。 2023年第一季度业务量下滑明显的客户有103、343、346、411、4132、市场部业务方面存在的问题 （1）采购工程师更换造成业务量下降； （2）交货率及交货及时率较低，及时交货意识较为淡薄； （3）由于生产能力及生产效率等原因，价格与同行业相比偏高； （4）单一客户销售额占总体销售额比重较大，规避风险能力弱。 3、根据市场部现状所采取的措施 （1）针对工程师更换的客户可以采取定期上门拜访及私下情感沟通双重举措，争取将丢失的业务量挽救回来； （2）针对出货率及出货及时率较低的现状可采取通过视频培训、案例列举等方式讲解出货率的重要性，增强及时交货意识； （3）利用生产班组建设及精益生产培训相关内容，对现有生产中存在的问题加以改善，在保证生产质量的同时提高生产效率，降低生产成本。 （4）针对单一客户销售额所占比重较大的问题可以在确保满足该客户需求的前提下积极开拓其他客户，同时公司加工的产品要有自己的特点及在行业某个方面较为突出的技能，在同行业中有自己的特点及口碑，通过建立自己的“商业标签”的同时提高知名度。 （二）推广方面 1、推广现状（详见百度、谷歌账户信息表） 百度推广一季度展现量319170次，较去年同期增长-70.88%；点击量1435次，较去年同期增长38.92%；消费3896.95元，较去年同期增长48.09%；点击率0.4%，与去年同期相比下降0.3%；平均点击价格2.68，较去年同期增长9.84%。推广点击量位居前三位的地区为河北、北京、广东（2023年3月19日上线）。 谷歌推广自2023年2月11日上线推广以来展现量为105537次，点击次数为1038次，点击率为1.02%，平均点击价格为5.43元，总费用为4128.63，平均排名为2.83.2、推广中存在的问题 （1）公司网站建设不完善 （2）谷歌关键词及推广地区的选择需进一步调整 3、根据推广现状采取的措施 （1）对公司网站进行优化 根据宣传单页中的产品图片及介绍对公司完整的产品介绍板块进行调整，做到宣传单页与中英文网站的一一对应。 （2）推广关键词及时调整 百度推广方面已将网盟推广停止，日消费额度上调至80元每天，根据调整后的推广效果及时跟进，对整体的账户推广及时调整，确保达到推广目的。 谷歌推广方面关键词及推广地区进行了新的调整，对于流量较大关键词及地区进行适当的控制。谷歌客服建议将美国及印度两个国家的推广日消费额进行控制。 季度总结 体育馆站主变电所工程本季度完成工程量1、内外装饰9月1日-10月16日2、水电安装9月25日-12月25日3、电缆支架及槽钢安装9月25日-10月25日4、内墙涂料10月26日-12月26日 室外. 季度总结 1大学生村官思想汇报3年的培养，22年的学习，我从一名群众转变成了一名共产党员，从一名学生蜕变成了一名基层干部。而今天我响应祖国的号召，来到农村这片广袤的土地，做了一名大学生. 季度总结 第一季度总结：敬爱的党支部：2023年2月17日是我终身难忘的日子，经党组织的批准， 我实现了梦寐以求的愿望，成为一名光荣的中国共产党预备党员。三个月来，我在这个团结务实温暖有爱的. 季度总结 7、8、9月份季度总结时间如梭，转眼间到公司已经3个月了，这让我从一个初出茅庐的大学生慢慢的适应了现在社会的气氛。7月8号是我们进公司的第一天，首先，集团人事部的同事帮我们安. 季度总结 季度总结敬爱的党组织：2023年4月30日，历时一百八十多天的世界博览会在上海开幕了。和08年奥运在北京开幕一样，那天晚上，我激动地看完了世博会开幕式。世界博览会是人类的聚会,.