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情人节促销活动策划方案 1/10 题 目：2017 七夕情人节巧克力 促销活动方案 院 (系)：工商管理学院 专 业：工商企业管理 组 员：余辉 熊文棚 肖群 指导教师：翁群芬 二零一七年六月八日 情人节促销活动策划方案 2/10 目录 情人节促销活动策划方案 2017 七夕情人节巧克力促销活动方案 一、活动背景 农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。2017 年七夕情人节，金帝倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。金色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，金帝与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。二、活动主题及目的(一)活动主题：浓醇金帝只给至爱（二）活动目的 1.利用情人节的特殊气氛来开展此次的金帝巧克力促销活动，扩大自知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。2.借助此次情人节促销，增加金帝巧克力的销售量，提高本季度的销售额。3.开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。4.加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。5.为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。三、活动对象 1.年龄在 16-23 岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。情人节促销活动策划方案 2/10 2.年龄在 24-30 岁，具有时尚年轻的未婚女性白领。(女性-爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。)3.年龄位于 30-45 岁已婚夫妻的目标消费者。注：大学生和时尚年轻的未婚女性白领视为此次促销活动的主要对象，年龄位于 30-45 岁的已婚夫妻作为此次促销活动的次要对象。四、活动时间和地点 (一)活动时间：农历七月初七。活动时间定为：10:00 (二)活动地点：渝西广场 五、活动流程 1.活动时间流程表：内容 时间 备注 开场秀 10:0010:30 舞蹈(串烧)主持人 10:3110:50 介绍产品 免费试吃试用装 10：5111:00 巧克力 优惠买赠活动 11:0111:30 最佳拍档(情侣站报纸)11：3112:00 两组游戏 抽奖活动 12:0112：15 合作猜字游戏 12:1612:30 两组游戏 活动结束 情人节促销活动策划方案 3/10 六、具体行动方案 （一）前期安排工作 1.前期宣传 宣传方式 宣传时间 备注 传单宣传 提前 7 天 彩印 1500 份，A4 纸 微信扫码 现场 微博 前 2 天 报纸 前 8 天 2.人事安排 岗位 人数 职责 主事人员 12 人 全场的指挥和调控 主持人 2 人 活动主持 电脑控制人员 2 人 电脑控制 摄影 2 人 全场摄影 现场保安 6 人 治安维护 后勤联络 5 人 后勤工作安排 备用人员 4 人 备用 兼职人员 4 人 派发传单 情人节促销活动策划方案 4/10 3.物资准备 序号 项目名称 单价 预算数目 预算费用 备注 1 充气拱门 50 1 50 租用 2 地毯 2/100 200 3 礼宾台 150 1 150 租用 4 舞台搭建 100 租用 5 桌子 15 8 120 租用（长桌）6 工作证 1 10 10 7 椅子 15 8 120 租用 8 鲜花 1 300 300 赞助 9 音响 150 2 300 租用 10 电脑设备 100 1 100 租用 11 礼服 50 2 100 赞助 12 话筒 15 2 30 租用 13 呼叫机 10 8 80 租用 14 展板 50 1 50 15 横幅 20 3 60 制作 16 主题背景 10 15m 150 17 气球 5 20（包）100 18 场地 300 租用 情人节促销活动策划方案 5/10（二）活动内容 1.免费试吃试用装。2.优惠买赠活动。具体的优惠如下：购价值 199 元巧克力，赠：时尚相册一套。购价值 99 元巧克力，赠：个性情侣杯一对。购价值 66 元巧克力，赠：情侣玫瑰一朵。3.玩游戏获赠巧克力活动 游戏一：最佳拍档(情侣站报纸)主题：爱情的智慧魔力 所获奖项：最聪明爱情奖 组织方式：随机抽取 4 对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖。责任人：现场司仪 监督：现场情侣报名或者随机抽取 游戏二：合作猜字游戏 主题：心有灵犀一点通 所获奖项：最灵犀情人奖 组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。19 报纸 0.5 300 150 19 传单 0.5 1000 500 20 抽奖卡片 0.5 200 100 21 现场礼品 1100 赞助 情人节促销活动策划方案 6/10 责任人：现场司仪 监督：现场情侣报名或者随机抽取 4.抽奖活动 在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装(160g)就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：一等奖 一名 50 元蓝色巧克力换购券一张。二等奖 三名 30 元蓝色巧克力换购券一张。三等奖 五名 20 元蓝色巧克力换购券一张。四等奖 八名 10 元蓝色巧克力换购券一张。五等奖 十二名 精美钥匙链一对。七、广告配合方式(一)广告创意(1)广告。制作一个塑料的巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合金帝巧克力“”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来 (2)主题标语“浓醇金帝只给至爱”(3)副标题“情缘一线七夕缘”(二)宣传手段(1)横幅宣传(2)展板宣传 八、费用预算 预算项目 预算费用（元）备注 主持人 0 公司人员 现场保安 0 公司人员 电脑控制人员 200 外聘 摄影 200 外聘 兼职人员 640 外聘 情人节促销活动策划方案 7/10 充气拱门 50 租赁 地毯 200 舞台搭建 100 桌子 120 租赁 工作证 10 椅子 120 租赁 鲜花 300 赞助 音响 300 租赁 电脑设备 100 租赁 话筒 30 租赁 呼叫机 80 租赁 展板 50 横幅 60 主题背景 150 气球 100 场地 300 租赁 传单 500 现场礼品 1100 抽奖卡片 100 水 72 微信 0 微博 0 报纸宣传 150 电费 100 其他费用 200 总计 5432 九、注意事项 1.活动开始，避免人群拥挤，做好安保工作。2.注意降雨准备，准备好遮阳伞。情人节促销活动策划方案 8/10 3.注意安全用电。4.注意音响控制。5.注意活动结束后处理好其卫生。6.对于各类突发事件，应及时判断事件性质，根据事件性质向有关部门沟通。7.活动负责人要及时做好整个活动的调度和控制，稳定好现场的秩序。后勤组人员不得擅自脱离岗位。发生事故及时各就各位，负责安排疏散的各项工作，避免发生拥挤踩踏等事故。8.对于现场突发情况予以解决，并提高警惕性，防止同类事件的再次发生。