销售技巧逼客方法.pdf

逼客方法 一、，阳阳爸爸,没问题，我们现在就把它定下来 二，阳阳爸爸，犹豫不决是人的天性，但在我们这里是错的，没问题，现在就把它定下来 三、阳阳爸爸，犹豫不决是人的天性，你可以回想一下，以前每次成功的决策肯定都是果断作出的，这次决定也不例外,没问题，我们现在就把它定下来。四、阳阳爸爸,你现在定不下来，相信你跑遍成都所有培训中心后，肯定还会回到这里来,但是今天的优惠到时候又没有了。五、阳阳爸爸，既然这么满意，现在就把它定下来，看，这是合同.六、阳阳爸爸，你那么精密的人，这个帐你肯定会算，那我们现在就把合同签下来。七、身份证带来没有,没有,那号码好记得吗?八、阳阳爸爸，今天带多少？不多，那不要紧，我们先将优惠保存下来,只交定金，明天过来写合同。九、阳阳爸爸，我真的为你遗憾呢，你走出这个门，肯定没有了,这是最后的机会，你一定不能失去它。难题：我怕给客户说的太多,而我说完之后，他对番茄田课程没有一点印象，是否谈客内容太多？1、不是谈的内容太多,关键是你要和客户沟通,而你在谈的过程中，思路一定要有一条线，在每个线段上突出一个重点。2、首先要和客户寻找共同话题,判断客户的要求,针对他的需求来判断，而针对自身产品的卖点向他推销,最终转变客户的观念,让他产生冲动得以来买你所推的课程。3、和客户交谈时有二种判断方式,一种是问答式，很被动,容易被客户牵着走，把握不了客户，另一种是主动的用语来引导他，而自己要控制整个流程，这种方式很有效，容易把握客户，在这里可以全方面的谈,让他认识到你的专业素质，而自己首先要具备以下几个文件。熟悉所讲的内容 要知道自己所讲的东西起什么作用。要观察客户的表情，跟客户有一定回应和他交流,整个流程也是和客户沟通。谈话的语气非常重要，不要形成背书,用真诚的语气来打动他,用语气语速的波动来诱导他。一定要有高度的概括，给客户分导，为什么我们中心的宗旨是让孩子在玩习中学习，玩习中开发孩子智力？一定要讲他的精髓，突出自己的重点到底在什么地方.4、推销关键要有有引导、有伏笔。推销是一种互动行为，谈某个地方都要去触动他，主动反馈他的信息。逼客技巧 一、客户提出考虑,再谈针对问题进行炒作.你考虑无非是值不值的问题，其实只要孩子喜欢画画，您几乎只是选择在那个地方报名而已，你到底在考虑什么问题呢？二、“我还定不下来，回家商量一下”1、对一个人来讲，机会并不是很多，并不是每天、每日、每年都有的机遇，是可遇而不可求的，不是谁都想拥有就可以拥有的。机会是很少的，就是有了机遇并不是每个人都能看到的，如果大家都看的到,那就不成机遇。只有眼光独到的人才能看到机会，你能到我们番茄田证明你有眼光，同样只看到机遇而不把握时机的人不算成功，成功的只有少数人，成功的只有少数人，成功的人是把握机遇的人。2、一个好的决策并不是考虑的时间越长、商量的人越多越好，因为机会稍纵即逝，机遇会擦肩而过，等你商量好，机遇已不复存在，商量时间越长,机遇没了，你看这优惠只有今天了，等你考虑好了，这个优惠就没有了,我想你做事一定很有眼光，能把握机会，所以才有今天的成功，那我们就把他定下来.三、我要和太太商量 钱是你赚的，把这样优质的教育送给孩子，她没有理由不高兴的，高兴还来不及呢？四、我要和先生商量 你先生做生意，在家里的是你和小孩，只要你喜欢，你先生没有不喜欢，他辛辛苦苦赚钱，就是为了这个家的温暖和娃娃的教育，您先生看见您这样栽培孩子他一定很高兴。五、要和老人商量 老人的消费观念和年轻人不一样，不愿意花钱,孩子就是家庭的希望与未来,投资教育，是一个无悔的选择.六、要和孩子商量 您看您的孩子现在在里面玩得很开心，巴不得您赶快给她报名呢.