关于推广方案汇编7篇.docx

关于推广方案汇编7篇 我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为“世界之最“。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光荣，在消费者的心目中占有非常重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、访问亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和共性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 微观环境： 面对众多的白酒品牌充满的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，很多人留意产品本身所能为他们供应的实际需要的同时，渐渐开头留意品牌的精神需要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而共性的销售主见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来进展的战略重点。 时机分析： “菜根谭”白酒品牌的优势： a.以特色文化作后盾； b.走特色营销的路子； c.品牌的亲和力； d.包装具有特色； e.整合资源 f.谋划深远 营销策略： 侧翼奇袭 我们的核心思维是以量取胜，在量的根底上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作本钱，再做品牌！所以我们打算在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！ 任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想肯定正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。 画龙点睛。 二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆绑销售的方式，买二送一，协作海报、PoP、排面或端架，场内应派综合素养和技术阅历丰富、靓丽、表达力量好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购置！场外进行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。 吞云吐雾。 把其余40几个中型卖场全部上市，不赐予任何海报费、PoP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销赐予协作！特价期为15天，固然，第一步运作胜利，其次步方能制造效益。 飞龙在天。 成立公关小组，特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员沟通、沟通。长期为我们上海报、PoP、排面、端架等支持、协作我们的推广规划！假如不同意支持的卖场，一律不赐予变价促销支持，很简洁，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担忧销售问题。 龙卷残云。 孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、治理以及售后效劳，做到不断货、库存适量，陈设位置抱负，PoP整齐严谨。最重要的一点，必需让全部的商超都在炒作菜根谭。 分步骤主动降价法 1、主要思路： A.导入期采纳高价格、高促销进展现金铺市，快速启动市场。 B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。 c.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。 2、详细运作： A.铺市阶段：（10天）：*元/箱现金铺市，每箱嘉奖5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。 B.其次阶段（1个月）：供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在*元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开头从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但我们告知便民店、商超老板加上暗返我们的价格确定会比冲货低，让他们安心销售。 c.第三阶段（1个月）：取消买十送一政策,价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并连续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。 D.第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但连续承诺暗返。 E.第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已根本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已接近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期全部暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。 F.第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进展任何促销，任其自然消化。 推广方案 篇2 商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外，对于不一样的企业来讲，淡季的时间安排自然也不一样，我们酒店在经受农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的冲突，其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍旧能够让自我的销售分额有较大的提升空间，针对淡季的到来，特做出此次营销方案。 一、活动目的 1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。 2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进展直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。 二、活动时间 20xx年4月1日至20xx年8月1日 三、涉及的部门 销售部、餐饮部、前厅部、客房部 四、活动主题 暖春狂欢季，有礼相迎。 五、活动方案 (1)多种方式推广，让淡季不淡 方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。 详细操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。 方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。 详细操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不行折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优待(视各景点协议不一样而定)。 方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 详细操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优待卡，若有客人登记时持该卡享受打折优待，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或马上兑现。 (2)优待顾客，拓展嘉奖规划 优待一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间，或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。 优待二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并准时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优待。(详细操作方法待定) 优待三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。 优待四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传) 六、广告宣传 1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优待卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。 2、在四周的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。 3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优待政策。 4、酒店前的喷绘或POP宣传。 七、广告费用预算 广告预算的安排如下： 1、代金券的制作费用掌握为：元。 2、优待卡的制作费用掌握为：元。 3、景点区的宣传广告费用掌握为：元。 4、店前的喷绘制作费用掌握为：元。 合计： 八、综述 此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能赐予协作，如有缺乏，能专心赐予指证和补充。 推广方案 篇3 推广周期：一个月，一周一个节点 第一周：预备 A：内容预备，内容这块不多说，究竟是行业经典，至于怎么个经典法信任各位自己有自己的方法，需要多说一句的是关于文章标题，必需能够吸引人眼球，最好找一些有文笔的有思维的来写这个，究竟标题是大门。这个内容包括图文、视频，每样最少预备五条以上。 B：平台预备，小编的平台这块只预备了三方面，贴吧、论坛、群，量化标准(贴吧：50个 论坛100个 群100个)，固然这些都是行业相关的。目标：每天增加粉丝200个 注：任何事情都需要有量化标准，作用一是可以催促自己，二是便利自己推断这个活动的效果。 其次周：操作 A：贴吧方面 链接尽量用微信的，主推内容，公众号辅推，不要让人产生反感。但是微信的二维码图片肯定要留出来。 B：论坛方面 和贴吧比拟相像，假如可以联系到斑竹，可以和版主联系下，做个推举或者高亮等，适当的给版主些利益。 C：视频方面 加logo 二维码，标题加公众号，这些都是确定的，另外同样这个可以公布到各大平台，视频公布到平台有时候会比图文好一些。究竟更加直观，而好的视频也更简单让人产生兴趣。 注：视频假如是从网上找的，最好找到没有logo的高清或者高清以上的，究竟现在人们对视觉感受要求比以前高多了。 D：群方面 群是即时性的东西，所以在文章的选取，以及发送的时间都需要好好把控。千万不能带有广告的意思，必需从人们的奇怪心入手，另外有些群的治理或者群主可能不太喜爱这样，这就要靠你的嘴皮子了，假如群的确质量挺高，那建议贿赂下群主。究竟现在高质量群可不多。 第三周：观看 对各个平台的数据进展分析，观看每个平台的投入产出比。 第四周：数据统计 1、粉丝增长统计 2、转发量统计 3、阅读人数统计 4、完成百分比分析 最终： 写这篇文章的目的，小编经了解过三个企业，但是对于微信营销这块都是心有余而力缺乏，毫无章法的去做。很是苦恼，小编也曾由于这个缘由苦恼了很久。在网上搜了一次又一次，看了一篇又一篇，最终也没发觉什么太好的方法，最终又回归本质。从最根底的弄起，在保证质量的同时查找最稳健的方法，这个方案没有什么太大的花销，假如报预算的话一两千足够。 假如企业是刚创业的话感觉比拟适宜，究竟初期可能有些事没有弄清，或者没有想明白，贸然的去猛推加大投入的话可能会造成一些不行预见的后果。其实做网络推广，最好的营销手段可能就是最简洁的营销手段。 推广方案 篇4 小区推广的特点： 宣传为主，购置为辅 本次推广活动的目的： 清梅净水机回馈消费者爱心优待展销推广活动，为目前的全球水污染严峻及饮用水普遍不达标的现实下，本着盼望大家都能喝到安康的水的目的，本公司对小区业主进展爱心赠机及打折优待活动。 小区推广的优势： 1、目标客户明确：小区内住户 2、人流量相对集中 3、只有一家推广商，无人竞争 4、小区内顾客口碑相传 小区状况： 1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小 2、小区为中高档小区，入住业主消费力量较强，其中有150户为回迁户 前期活动预备： 1、物料预备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个 2、内容预备：大板头尾两块做本次活动介绍，中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用节省本钱） 电梯间广告板内容：活动预报（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优待活动介绍） 宣传单：活动预报（主题、目的、形式、时间地点），给每户提前派发 条幅：活动口号 3、水学问和净水器学问提前普及宣传为活动和销售铺垫 正式活动前预备： 1、物料预备： 展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备 演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套，TDS笔一支、使用过的滤芯pp棉 海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。 2、人员预备： 大型活动：主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、 接待登记人员1人、把控全局者1人、物品治理人员1-2人 非大型活动：专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品治理人员1-2人 3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅预备、宣传物品的预备 4、礼品赠品及产品布货预备 5、现场布置 现场布置要点：提前一天做好全部物料预备，活动当天9点钟之前必需做好全部的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌帮助工具宣兵夺主，展台布置要标准，追求视觉表现力，产品越多越好，展现企业实力。 6、顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。 问候语：您好，请任凭看看，这里是清梅净水器，以前对饮用水有过了解吗 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 7、选取免费赠送的对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话 一、活动时间 周末期间小区人口较多且比拟闲暇，在小区进展展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的本钱进入；在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张，并告知在本周末会进入小区展销，盼望有兴趣者可以前去询问。依据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商议，考虑时间较长，要留出和家人商议的时间 二、活动地点 选择小区的依据有：小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好，便于推广消费力量、经济条件、消费习惯、安康意识、 三、活动主题 好水好安康清梅来帮助 清梅净水设备制造品质生活 选择清梅对您的家人更加关爱 世界之美净在清梅 四、人员要求 专业导购人员两到三人，必需对清梅净水设备的产品学问以和清梅企业文化特别熟识，具备肯定的小区推广技巧和阅历。 五、双休日展销策略 1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢送词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。 2、赠机仪式：正是开场后首先进展赠机仪式，由活动负责人讲话并向需要帮忙的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话。 3、试验演示：用简洁的试验原材料测自来水质量，通过试验发觉自来水会变黄，以直观的视觉效果告知人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们的视线转移到净水器上来，燃起人们的购置欲。 4、现场讲解：向人们展现用过后的滤芯，通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严峻及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象（当每天早上起来翻开水龙头的时候开头流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者常常闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告知他们这些杂质对人体的危害。 5、算账：假如用净水器，按一天用2桶水，本钱不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。 假如用桶装水要16元左右，一个月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。本钱太高。 6、与自来水和桶装水作比拟： A、经济方面：以RO机为例。 pp棉滤芯20元/支*2=40元/年 颗粒活性炭30元/支*2=60元/ 压缩活性炭30元/支*2=60元/年 RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年 后置活性炭30元/支*2=60元/年 按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天 B、安康方面 先介绍目前市场上的许多桶装水检测不合格，缘由就是许多黑心厂家以次充好，质量的确不敢让人放心，质量好点的一些厂家生产的一些纯洁水的确完全能够到达饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避开不了二次污染滋生细菌，不够安康，也还是不能让人完全放心。接着介绍清梅现制现饮，好水自己造，洁净卫生、安康、便捷。 7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进展有奖问答，每位答对的会获得一份精致的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些学问我们会提前用宣传板和宣传单进展普及），并可以进展抽奖有时机抽取低折扣购置产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；假如抽中的业主临时无购机规划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主） 8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参加抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5这优待。 9、凡在本次活动中进展客户资料登记的业主，都可获赠精致礼品一份。 接待于介绍产品 1、工作人员必需统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语 2、介绍产品要专业，点燃消费者的购置欲望 3、避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后效劳方面、导购员要做到交代清晰，不得误导消费者，心中要谨记“顾客永久是对的”信念 4、向业主赠送纸巾，气球等小礼品，以博得好感 5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展现地点参观 6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案 7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会任凭丢弃 费用预算 场地费用：XXX 设备费用：XXX 物业和门卫处租赁费用：XXX 礼品费用：XXX 广告宣传费用：XXX 推广方案 篇5 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场时机。 竞争分析： 手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢送。因此，手机市场的竞争主要打算于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场进展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮 我们公司还可采纳以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采纳问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的奇怪和兴趣，进而激发其购置欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是群众化都需求的手机产品，但还是要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差异的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避开与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛进展的第一个口号就是“做内蒙古其次乳业”，进展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再渐渐扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者，但究竟很少，大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界闻名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型颜色的品牌故事，最好是闻名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期公布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。 （1）形状：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的； （2）功能：依据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如嬉戏功能强大，支持模拟器嬉戏；短信输入便利最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传： 在寒假开头前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌马上推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购置手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有： （1）赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中公布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿，同时发表“为帮忙大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢送大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式公布新款手机的型号和其他信息。固然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开头进展； （2）进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以公布广告的地方尽可能多的公布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击； 2、商场活动： （1）促销：依据本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录用通知书购置本机可以享受肯定的折扣；中学生凭借学生证可以享受肯定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以猎取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等； 3、商场外活动： （1）论坛 （2）联合营销，赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期本钱，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。 （1）优待券：消费者每消费到肯定程度，就送肯定的优待券以刺激产品销量的增长。 （2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购置一部手机，可附送手机配件等。 赠品以吸引、培育更多消费者。 （3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采纳，不应实行过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培育更多的忠实消费者。 （4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告本钱太大。我们公司应避开电视、站、报纸等本钱高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展现本公司主要产品，既有利于降低广告本钱，又有利于吸引更多客户。 推广方案 篇6 一、目标客户 各机构全部对公客户 二、重点推广客户 1.预留印鉴为蓝色印模，即无法在电子验印系统中录入印模的客户。 2.预留印鉴为不同支付条件下的组合印鉴，以及印鉴与签字相组合使印鉴核对较为困难的客户。 3.预留印模模糊，电子验印系统自动通过率低的客户。 4.支付结算量较大，或支付结算方式多样的客户。 5.常常有大额资金划转（如500万以上）的客户。 三、推广规划 1.原则上要求新开立对公客户必需开通支付密码系统。 2.估计至20xx年三季度末，各机构已开通支付密码系统的客户应占存量客户的20%。 3.对于在实际业务中对支付密码业务系统需求较小的客户，可在支付密码系统和结算密码中选择一种手段保证支付结算安全。 四、推广方案 1.应由客户经理和前台会计柜员两条线共同推广支付密码器的使用，向目标客户积极宣传支付密码器支付的安全性、跨行结算便利性等优势。 2.对于胜利引导客户开通支付密码器的客户经理或柜员，分行将实行嘉奖政策，每户赐予推举人50元的嘉奖。 推广方案 篇7 一、活动组委会 (一) 负责：董事会成员、总经办、企划部 (二) 成员：各部门负责人 二、活动时间：9月18日至9月30日 三、活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场其次个销售顶峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。 四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼! 五、活动口号：略 六、场景布置： (一) 场外布置： 大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢跃庆国庆，横联：欢庆佳节; 外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容; 在门上方悬挂大红灯笼8个。 (二) 场内布置： 1. 分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。 2. 在一楼大厅设立一个大月饼(由选购部洽谈); 3. 在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈设月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，衬托月饼一条街气氛; 4. 在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。 5. 在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。 6. 楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。 7. 中厅中心吊一个大型(2、5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节欢乐”，在从再加上其它的装饰物。 七、宣传策略 (一) DM海报宣传 (二) 电视媒体宣传 (三) 宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容; (四) 时间： (五) 费用收取： (六) 宣传形式：动画图片加文字。 (七) 场外巨幅、展板宣传; (八) 场内播音宣传; (九) 社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节欢乐;中秋大宗购物热线：*” 八、活动策略： 活动一：购物满20留住欢乐瞬间 活动时间：9月1-9月30日 活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影询问处参加抽奖活动。 奖项设置： 一等奖：奖价值288元摄影套餐 二等奖：奖价值198元摄影套餐 三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影询问处询问。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助教师节 活动二：教师，您辛苦了! 活动时间：9月10日 活动内容： 19月10日教师可凭购物小票(不限金额)和教师证在效劳中心领取礼品一份。限量100份，送完即止!男教师送领带，女教师送化装品(礼品由前台部发放)礼品由百货部负责供应，男士领带40条;超市部日用区女用化装品60份。 2 9月10日，教师凭教师证在效劳中心登记领取1张“教师优待卡”，教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优待卡”少付5元钱。限量160名注：企划部在9月9日前将“教师优待卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。 活动三：办喜事，找xx 活动时间： 9月1日10月7日 活动内容：活动期间我购物广场为办喜事的消费者预备了大量的结婚用品，并设有大宗购物效劳点(效劳中心)，并均可享有返利或打折优待。同时结婚用品在一楼堆头展销，包括：糖果、烟酒、饮料等 活动四：买30元送30元现金券 活动时间：9月18日10月7日 活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。 留意事项： 1. 现金券只能在百货部指定专柜使用; 2. 现金券在9月18日至10月7日期间消费有效; 3. 现金券不设找零，不兑换现金; 4. 购置百货满98元时使用一张，满196元时使用2张，以98为整数倍递增，多买多用。 5. 现金券盖有本公司财务印章均为生效;6、本次活动的最终解释权归XX购物广场。此活动全部费用由所参与专柜自行担当。 活动五：中秋月饼大展销 此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈供应，供给商负责担当。 活动时间：9月1日9月28日 活动内容： 1. 9月1日开头在一楼堆头展销月饼、礼篮。 2. 买月饼送礼品 1) 9月18-24日期间一次性购置月饼一盒可凭单张电脑小票到效劳中心领取可乐一支，每天限送150支，每人限送一支;数量有限、送完为止! 2) 9月28日月饼买一送一; 3) 9月2528日凡购置月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个，满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止! 3. 咬月大赛 1) 参赛人员：限64名 2) 竞赛时间：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分 3) 报名方式：可凭电脑小票至一楼效劳中心或凭电脑小票现场报名参与。 4) 操作明细：共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个一样大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖、幸运奖以及参加奖。奖品设置：一等奖2名 各奖价值100.00元月饼礼盒一盒二等奖 3名 各奖价值80.00元月饼礼盒一盒三等奖 5名 各奖价值50.00元月饼礼盒一盒参加奖54名 凡参与者均可获得价值5元月饼1个或价值0.5元2元其他纪念品一份。 活动六：国庆出游用品 活动时间：9月20日至9月30日 一楼特卖场旅游用品展销：包括旅游箱、包、食品等 活动七：购物在万联，旅游我出钱 活动时间：9月18日9月30日活动内容：凡于活动期间在我购物广场一次性购物满18元以上便可以参与抽奖活动。将抽奖箱中的奖券抽出，填写好副券(姓名及联系电话)投入奖箱中保存正券，以便兑奖。 兑奖时间：9月30日晚上20：00 奖项设置：特等奖1名，奖现金1888元一等奖2名，奖现金888元;二等奖3名，奖现金388元;三等奖5名，奖现金188元。(共计5768元)活动八、中秋团购，现金折扣活动时间9月1日至9月28日 活动内容：凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利，买得实惠，吃得美味。大宗、团购热线：*;联系人：* 活动九、大型文艺晚会，精彩粉呈 活动时间：每个星期六、日每日均有大型促销活动、趣味嬉戏和精彩文艺晚会等待您的参加! 九、费用预算： 1. 外墙巨幅 10米*13米*7元/平方=910.00元小条幅：130元/条*15条=1950元 2. 海报 共两期 16320元 3. 抽奖活动：5768元 4. 灯笼：300*7+8*30=2340元 5. 中厅布置：约20xx元 6. 其它费用：约300元 7. 电视广告费用：4800元; 8. 文艺晚会费用约4000元合计约：38388元。 活动总指挥：* 活动分管：* 选购部：负责洽谈特价商品及活动所需礼品; 前台部：负责解决顾客投诉及礼品的发放统计; 商品部：负责对海报制作的拍照工作以及协作各项促销活动的正常运行; 财务部：负责费用核算等工作防损部：负责活动现场秩序的维护等工作; 企划部：负责DM海报的制作以及全部促销活动的跟进落实。