2022年房地产全年营销计划3篇.doc

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。工作计划房地产全年营销计划3篇篇一：某地产项目全年营销计划 邯钢农林路生活区2020年5月2020年3月销售及推广计划 第一部分：邯郸整体楼市分析及邯钢农林路项目市场情况分析 一、邯郸楼市分析 邯郸房价，3月份邯郸住宅均价为4974元/平方米，环比下跌 2.24%，同比上涨 4.32%，跌幅居全国前十。较上月相比，邯郸房价下降了 114元/平方米。走访各售楼部可以发现，由于三月份房地产调控政策的影响，以及其他城市房价下跌形式影响，邯郸购房者观望情绪一如既往没有出现好转，楼盘到访量持续低迷。 根据调查发现，由于市场不明朗，部分带有投资意味的改善型购房者，对房地产关注度降低。而普通刚需购房者虽有强烈的购房意愿，但希望房价继续下降的投机心理让他们迟迟不出手。而开发商方面，部分楼盘为了增加销售速度与回款速度，采取了增加优惠力度和进行团购活动以加快销售。 二、住宅房源现状 房源总货值1.5亿，共计房源302套，其中农林路生活区房源272套，铁西百二区房源30套。目前邯钢农林路生活区房源底价6000元/平米，百二生活区房源底价4500元/平米。 三、邯钢农林路项目周边市场情况 邯钢百二生活区项目周边市调情况 以上市调报告综合分析得出，农林路项目周边均价为5000-5500元/平米。百二生活均价为4000-4200元/平米。邯钢生活区项目售价高于市场价，增加销售难度和压力。 第二部分：户型分析及各户型销售建议 户型排序(由好到差): 第一:94平 第二: 120平 第三: 101.48平 115.67平 104.91平 115.54平 127平 第四:71.49平 第五:86.29平分析得出：邯钢生活区94户型较好，容易销售，其他100平以上户型除104平以外，剩余户数很少。较难销售的是71平米一居室、86平米两居室。 销售建议：71平米、顶层建议在6000均价的基础之上，优惠500元左右，达到农林路项目周边整体市场均价5500即可。 户型占比：户型销售策略： 由上饼图可以看出，四种主要户型94平米、86平米、71平米、104平米占比最大，其余比例很少。 94平米、104平米户型结构较合理，客户接受度较高；71平米，86平米客户认可度小，不利销售。 户型销售上可采取搭配销售的销售方式，避免较差户型后期剩余较多，难以销售。 1、94平米占比32%、86平米占比24%，按照1:1的销售控制比例，两居室中主推86平米作为刚需婚房产品，尽快消化完。 2、71平米占比24%，可在一个销售期内以邯郸重点学区房的概念作集中推广，作为主要消化房源。 3、101平米127平米三室户型，可作为改善型置业需求进行促销，其中104平米房源较多，但户型较好，客户认可度较高，利于销售，其余房源剩余不多，可整体搭配销售。 第三部分：营销管理及策略 一、建立营销体系监控 对每月阶段销售量进行监控 消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化 对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控篇二：房地产项目销售年度营销计划(供大家参考) 锦江半岛2020年度营销计划 13年房地产市场估析： 房地产行业背景 宏观调控下的房市： 自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。 行业苦行下的楼市： 仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。 需求分析: 行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。 为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述） 第一部分：销售部署 一、 2020年度存量解读依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在2020年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房住宅情况 公寓楼住宅剩余 207套合计面积：29700.58左右 均价：8折7500元左右共计：2.22亿左右 均价：8.5折7900左右 共计：2.35亿左右 均价7.5折7000左右 共计：2亿左右(以此为推广价格） 二、2020年度目标解读 2020年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡7.5折的价格支撑来完成） 1、前提：2020年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在2020年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，在上门客户占30%。 结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2020年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对2020年度的营销任务做如下大致安排： 按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制，即住宅145套，在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿（非回款量），争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。各计划销售任务分解与物业销售安排： 第二部分：营销阶段划分及推广费用分配 常规房地产广告投入占销售额的1.5%2%，依据公司制定的计划另做计划暂时按照1%来计算。 根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下： 各阶段工作事项 实施时间：2020年1月-2020年3月 因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制。 在产品上销售上，除了继续消化原由的客户以外。建议对项目部分实行销控，锁定21号楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。同时为下阶段小高层的上市打下基础。 实施时间：2020年4月-2020年7月 该阶段为21号小高层的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。 在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的走量。 篇三：2020年房地产项目(年度)营销方案 金利来广场 2020年度整体营销方案 金利来广场专案组 2020年3月1日 【宏观】 一、 地产项目整体营销方案 1) 项目分析与目标客户分析 本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。 因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，2020的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！ 2) 项目竞争态势分析 3) 营销推广策略 4) 项目销售策略 5) 营销费用使用计划表 【微观】 二、 项目销售策略 1. 项目销售总体目标 细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等 2. 入市时机分析 3. 销售策略 项目的销售思路 销售价格策略项目价格影响因素 项目面积区间分布 项目户型分布 项目价格区间分布 推盘策略（工程进度） 4. 案场管理和服务 1) 包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等 2) 输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论 3) 备注：项目整体营销方案阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、 推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况 4) 信息： 三、 项目推广策略 1. 项目推广思路 1.1. 项目的形象定位 1) 2020推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】， 王者归来,风尚*阳光巴比伦-2020金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记！ 2) 项目形象 【商业与政务中心*不对外的豪宅】 A卖奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品,只有钻石可以切割钻石，对话王者。 B 卖地段：嘉祥政教文体*城中心，不对外的豪宅，折服所以挑剔的目光。 C 卖稀缺：谁都能来看，不是谁都买的起，一般地方能买到的，我这里不卖。 对于“不对外”的理解： 奢侈品的“开放式阻碍营销” 拒绝一部分人的同时，赢得真正客群的认同 低端：摆架子预约制 中端：拒绝外人-加入会员制 高端：以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝” 1.2. 项目的推广主题1) 项目推广主题及细分 2) 主题概念生成的市场基础 3) 主题概念的项目基础 1.3. 项目总体推广思路 1.4. 项目总体推广策略 2. 项目卖点整合 1) 项目设计特点 2) 项目卖点的整合和提炼 3. 项目整合推广策略 3.1. 品牌整合策略 分析结论要求： 1) 金利来品牌竞争分析 2) 企业品牌对项目品牌的支撑 3) 品牌推广思路 4) 整合推广计划 3.2. 线上推广整合策略 1) 推广渠道分析及选择 2) 媒体投放原则 3) 媒体投放计划 3.3. 线下资源整合策略 1) 社会资源利用 2) 客户资源的利用 3) 其他线下资源开拓和利用 3.4. 现场活动策略和计划6