《贴心食品公司创业商业计划书》(3)(PPT33页)(共1张).ppt

1贴心巧克力股份有限公司v 23营业公司经营品奶制品等；二：注册资金：万元三：在全国多个省市建立分公司（聊城、徐州、朝阳、德州、石家庄、菏泽）一：本公司主要以生产饼干为主，其他产品奶制品等；一：本公司主要以生产饼干为主，其他产品奶制品等；二：注册资金：万元二：注册资金：万元三：在全国多个省市建立分公司（聊城、徐州、朝阳、德州、三：在全国多个省市建立分公司（聊城、徐州、朝阳、德州、石家庄、菏泽石家庄、菏泽）四：贴心食品有限公司是生产型的公司，公司主要生产饼干。四：贴心食品有限公司是生产型的公司，公司主要生产饼干。公司的主要目标是努力打造成为国家的一流食品公司，使更公司的主要目标是努力打造成为国家的一流食品公司，使更多的消费者获得更加满意的饼干产品。多的消费者获得更加满意的饼干产品。五：五： 公司刚刚起步，员工人左右，生产工艺比较简单，公司刚刚起步，员工人左右，生产工艺比较简单，技术含量不太高，能够使员工很熟练的操作。我们的公司市技术含量不太高，能够使员工很熟练的操作。我们的公司市场潜力巨大。根据市场调查，有的人喜欢吃饼干。其中，的场潜力巨大。根据市场调查，有的人喜欢吃饼干。其中，的消费者喜欢含糖低的饼干，大约集中在儿童和老年人。可以消费者喜欢含糖低的饼干，大约集中在儿童和老年人。可以看出我们公司的生产重点。看出我们公司的生产重点。 公司管理人员都是本科以上水平，员工都是大专以公司管理人员都是本科以上水平，员工都是大专以上水平，公司每部成员个人素质都比较高，管理层次清晰明上水平，公司每部成员个人素质都比较高，管理层次清晰明确。公司资金力量雄厚，有很大的发展空间。确。公司资金力量雄厚，有很大的发展空间。78【市场】【市场】（）市场分析：我国市场潜力巨大，根据市场调研，中国内地的消费水平在（）市场分析：我国市场潜力巨大，根据市场调研，中国内地的消费水平在逐步提高，其中食品支出占，按照逐步提高，其中食品支出占，按照“南咸北甜南咸北甜”的生活习惯，我们的的生活习惯，我们的 食品公食品公司坐落于山东省聊城市，确立了公司的市场定位，立足于东部影响力大。司坐落于山东省聊城市，确立了公司的市场定位，立足于东部影响力大。（）竞争分析：目前我国约有上千家食品公司企业，但知名度很高的也只有（）竞争分析：目前我国约有上千家食品公司企业，但知名度很高的也只有数十家，现在食品行业要想立足于市场也很容易，一方面我们要注重我们数十家，现在食品行业要想立足于市场也很容易，一方面我们要注重我们 公公司食品的质量，不断创新新产品，提高我们的知名度。司食品的质量，不断创新新产品，提高我们的知名度。（）营销计划：根据我们公司的现实情况和之前做的市场分析和竞争分析，（）营销计划：根据我们公司的现实情况和之前做的市场分析和竞争分析，我们做出以下相应策略：我们做出以下相应策略： ：按照东西部南北方的生活差异，要不断更新和改善我们的食品特色，逐：按照东西部南北方的生活差异，要不断更新和改善我们的食品特色，逐步进入西南，西北的广阔市场。步进入西南，西北的广阔市场。 ：由于我们的食品是饼干，主要通过大型超市和专卖店销售。：由于我们的食品是饼干，主要通过大型超市和专卖店销售。 ：灵活的与合理的价格再与优质的产品相结合，强有力的广告宣传和人际：灵活的与合理的价格再与优质的产品相结合，强有力的广告宣传和人际与促销相结合。与促销相结合。 ： 提供良好的，到位的售前、售中服务，不仅要让消费者买的省心，而提供良好的，到位的售前、售中服务，不仅要让消费者买的省心，而且吃的放心。且吃的放心。 ：尽量避免与竞争对手想冲，掘其薄弱的环境，比如说消费水平低的农村。：尽量避免与竞争对手想冲，掘其薄弱的环境，比如说消费水平低的农村。9【营销计划】【营销计划】（）按照市场的开拓和进入战略逐步进入聊城等周边城市。（）按照市场的开拓和进入战略逐步进入聊城等周边城市。（）由于企业规模是中小型的，主要通过大小型超市进行销售，所以（）由于企业规模是中小型的，主要通过大小型超市进行销售，所以要做好营销等方面的工作。要做好营销等方面的工作。（）以一般人都能接受的价格、精美的外观、可口的味道相结合，强（）以一般人都能接受的价格、精美的外观、可口的味道相结合，强有力的人际传播与促销结合。有力的人际传播与促销结合。（）（）“质量第一，诚信为本质量第一，诚信为本”，做好与回头客的合作。，做好与回头客的合作。（）不断创新，迎战竞争对手。（）不断创新，迎战竞争对手。【竞争分析】【竞争分析】目前聊城市食品厂很多，但是都是小工厂专门生产饼干的也没有，一目前聊城市食品厂很多，但是都是小工厂专门生产饼干的也没有，一般都是多方面生产，有利于提高企业可信度。本地小工厂所生产的饼般都是多方面生产，有利于提高企业可信度。本地小工厂所生产的饼干缺少强势品牌，有利于我们新产品新品牌的进入，所以我们的竞争干缺少强势品牌，有利于我们新产品新品牌的进入，所以我们的竞争还是比较小的。还是比较小的。【市场分析】【市场分析】市场潜力巨大，根据市场分析：喜欢零食的占，其中饼干占，其中喜市场潜力巨大，根据市场分析：喜欢零食的占，其中饼干占，其中喜欢甜味的占，喜欢这类食品的群体很广，但购买者一般是中青年有家欢甜味的占，喜欢这类食品的群体很广，但购买者一般是中青年有家庭的消费者，所以他们会多方面考虑关于健康方面的。我们能就此分庭的消费者，所以他们会多方面考虑关于健康方面的。我们能就此分析研究以适应消费者。析研究以适应消费者。不同的设计。在味口上我们会在原有的口味上加上更多的品种，以吸引更多的消费者。n劣势：因为我们公司是刚刚起步的企业，将会遇到无法预料的困难，对于品牌要想办法发被消费者接受，是需要一个过程的，对于企业的管理能力也有许多的欠缺，这些都是阻挡企业顺利发展的障碍！品的创新带来了机遇，在食品的营养与形状上更为我们提供了更多的创意。再加上我公司产品的独特 二、潜在品生产的威胁 所谓替代品是指具有与本产品相同的作用，或者能满足同样需求从而可以相互替代的产品。 因为我企业是食品企业，所以我们企业面对的替代品就更多了，面对这种形势 第一：我们要随着市场上食品行业的情形来不断调整我们自身的形势。 第二：我们要采取集体的行动和同行业一同对待替代品生产者的竞争。 三、购买者的议价能力 这一方面对我们企业我来说还是具有一定的影响的。主要受以下因素影响： 购买数量：因为顾客购买数量多、批量大，所以有更强的议价还价能力。 产品性能：因为是食品所以性质不是很重要的因素。 顾客的特点：如果购买者人数多但比较分散，每次购买的数量就少；反之，购买的数量就多。 市场信息：有的顾客市场了解市场供求情况、产品价格变动情况趋势，就具有很强的提价议价能力。四、供应商的议价能力 主要表现在供应商能否有效的促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式，供应商往往会通过提高价格、降低产品质量和服务水平，停止供货等手段对企业施加压力，为此，我们企业必须做好应对模式。 对货源的控制程度 产品的特点：看产品是否具有特色 用户的特征：若购货企业是供应商的重要客户，我们供应商就要采取各种积极措施来应对与用户的关系。 五、行业内部的竞争五、行业内部的竞争 第一：行业的发展阶段第一：行业的发展阶段：因为我公司是刚起步的企业，：因为我公司是刚起步的企业，所以我们企业的市场潜力与空间所以我们企业的市场潜力与空间大。大。 第二：行业的集中程度：企业第二：行业的集中程度：企业越分散，越容易形成对越分散，越容易形成对 立局面立局面，我们要选择集中程度高的企业，我们要选择集中程度高的企业以便于我们更稳定的生存。以便于我们更稳定的生存。 第三：年行业的产品差异程度第三：年行业的产品差异程度：如果各行业所产产品没有差异：如果各行业所产产品没有差异，服务、价格、等因素竞争里较，服务、价格、等因素竞争里较大，所以我们企业要抓住这一点大，所以我们企业要抓住这一点，创造出产品的差异性一吸引不，创造出产品的差异性一吸引不同的顾客。同的顾客。 第四：行业的规模：一个行业第四：行业的规模：一个行业的成员、产品数量较稳定，竞争的成员、产品数量较稳定，竞争也缓和，如果一个行业为增强竞也缓和，如果一个行业为增强竞争大而扩大生产规模，增加产品争大而扩大生产规模，增加产品，就会引起市场竞争。，就会引起市场竞争。 目标目标市场味的食品。味的食品。23分析我们公司的生命周期 一般公司的生命周期可以分为投入期、生长期、成熟期、衰退期四个阶段。根据我们公司的发展状况可以明显的看出我们公司正处于投入期阶段。 在公司的投入期阶段我们对公司的发展做出了以下发展策略。 “低价格，高促销”的策略不失为一种好的营销策略。我们公司刚刚起步，面对较大的市场压力和极强的市场竞争力，这种策略可以更大限度的吸引消费者。为我们公司创造更多的利润。的营销策略：改进和完善产品；寻求新的细分市场；改变广告宣传的重点；适时降价；塑造特色企业文化等。26贴心食品商标该商标是构成的心形图标，该商标是构成的心形图标，本意是本意是“贴心、甜心贴心、甜心”的意的意思，与我公司名符合，延伸思，与我公司名符合，延伸意思有意思有“最爱最爱”的意思，中的意思，中间涂有绿色，代表食品是绿间涂有绿色，代表食品是绿色食品，也寓意着春天，让色食品，也寓意着春天，让心像春天般舒畅。心像春天般舒畅。 商标制作方案27饼干包装 我们公司推出各种各样的饼干包装来吸引消费者。例如有儿童套餐样式、纸盒包装、纸袋包装、铁盒包装、塑料材料的包装等。例如：某袋装克 元；某盒装克元；某精品盒克元。28价格策略制定的选择及原因 第一：我们企业依据自身的产业特点，我们企业选择了企业价格策略中的折扣让价定价策略的现金折扣，来加速我们企业的资金周转，减少坏账损失或收账费用，采用这种策略是保证必须给所有符合这些条件的客户都给予同样的待遇。 第二：根据心理定价策略我们企业又选择了习惯定价策略 ，对于某些消费者经常重复购买的商品，消费者对价格也已形成习惯，这也是对我们企业在对我们产品定价时，就应该考虑消费者的习惯倾向，不能随意变动价格，这也恰好迎合我们企业的产品特性。 第三：根据地区定价策略，我们企业综合多种因素采用了分区定价策略，就是企业将全国分为若干个价格区，对于卖给不同价格区顾客的同一种商品，分别制定不同的地区价格，按距离企业的远近程度来制定产品的高低价格。 29第四：根据产品组合定价策略，我们选择产品大类定价策略。我们企业是生产食品的，而且，我们的食品又是多种多样的，总的来说，我们企业人员又根据做的市场调查，人口分析等方面的综合情况，主要针对儿童和老年人来制作出不同营养成分的食品，但儿童的食品开发是主要角色，所以我们企业根据产品大类定价策略来为儿童食品制定出高价格，其次是老年人食品。第五：我们企业又根据自身的特点来采用差别定价策略中的部分差别定价策略，就是企业对处于在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格。 30第六：我们企业在综合考虑并讨论了，以上五种定价策略以后，我们在开发新产品的同时，又跟据新产品的定价策略选择了其中的撇脂定价策略，此策略的特点是，市场需求水平高，与竞争产品的差异性较大，价格需求弹性小，消费者的购买能力高，仿制的难易程度。是一种追求短期利润最大化的营销策略，可在短时期内获取高额利润，是迅速补偿新产品研究开发成本，并掌握调价的主动权，但是从营销实践经验来看，在以下几种情况下采用：拥有专利技术后生产诀窍即便是高价销售仍有较大的现实需求，而且具有需求弹性不同的顾客。现有生产力有限或生产企业无意扩大规模。高价可使新产品一投放市场就树立高档次，高品质，与众不同的市场形象。 综合以上因素，我们企业要更加的努力根据实际情况灵活运用这几种定价策略，以提高我们企业的利润。31分销策略的制定分销策略的制定 根据我们公司的实际情况，我们公司采用了多种分销渠道并存的模式。根据我们公司的实际情况，我们公司采用了多种分销渠道并存的模式。. .生产者消费者生产者消费者 这种分销渠道适合公司的网上购物和生产厂家距离消费者较劲这种分销渠道适合公司的网上购物和生产厂家距离消费者较劲的地方。这种分销渠道是最简单、最短的渠道。我们公司可以通过邮递、送货的地方。这种分销渠道是最简单、最短的渠道。我们公司可以通过邮递、送货上门、电话销售等方式进行产品的促销。上门、电话销售等方式进行产品的促销。. .生产者生产者零售商消费者零售商消费者 这种分销渠道适用于公司规模不是太大的时候，或者这种分销渠道适用于公司规模不是太大的时候，或者在距离生产厂家不太远的地方。这种分销渠道有利于扩大销售范围，加快销售在距离生产厂家不太远的地方。这种分销渠道有利于扩大销售范围，加快销售速度，减少商品损耗。速度，减少商品损耗。. .生产者生产者批发商零售商消费者批发商零售商消费者 这种分销渠道适用于离生产厂家比较远的地方。这种分销渠道适用于离生产厂家比较远的地方。增加了批发商这一环节也更有利于加快资金周转，有利于生产者批量生产产品。增加了批发商这一环节也更有利于加快资金周转，有利于生产者批量生产产品。 为了提高我们公司的知名度，我们公司将在不断摸索中求发展，力争达到为了提高我们公司的知名度，我们公司将在不断摸索中求发展，力争达到消费者最满意的程度，成为消费者信得过的品牌！消费者最满意的程度，成为消费者信得过的品牌！32销售促销方案销售促销方案一一. .活动构想：以现场简单多样的促销方案活动为主，营造热烈的购买活动构想：以现场简单多样的促销方案活动为主，营造热烈的购买氛围。氛围。二二. .活动时间：月日活动时间：月日月日（共天）月日（共天）三三. .活动内容：活动内容：. .主力促销活动：主力促销活动：活动形式：买三送一活动形式：买三送一活动方法：活动期间顾客当日购买满三盒袋即送厂家特制商品。如：活动方法：活动期间顾客当日购买满三盒袋即送厂家特制商品。如：小袋盒的产品或各种类型的产品。小袋盒的产品或各种类型的产品。. .抽奖活动抽奖活动活动名称：宝宝拿惊喜活动名称：宝宝拿惊喜活动方法：活动期间带有岁以下儿童的顾客可抽奖取奖品。活动方法：活动期间带有岁以下儿童的顾客可抽奖取奖品。奖品设置：毛绒玩具、卡通人物、小饰品等精美奖品。奖品设置：毛绒玩具、卡通人物、小饰品等精美奖品。33贴心食品有限公司广告贴心食品有限公司广告标题：如今，我长大了正文：家，是一个让人倍感温馨的词。因为有了家，才有我们的幸福。年少时的我们，总是盼望快快长大。可长大后的我们又总是希望回到童年。时间一去不复返，爸爸妈妈在岁月的冲击下已渐渐老去。想想小时候：是谁在夜里偷偷为没盖被子的你盖上被子，是谁在冬天不畏严寒接送你上学又是谁当你失意时百般劝说，给你信心，让你走出失败的阴影。没错，就是他们我们的父亲 母亲，如今，我们已经长大成人，我们可以孝顺父母。那天周末当我拿着贴心食品出现在爸妈眼前时，他们露出了灿烂的幸福的笑容！一直是爸妈贴心，如今，我真心的拿着贴心食品送给我的家人，愿他们快乐幸福！广告语：地址：山东聊城花园北路号联系人：王经理 手机号：152*5070演讲完毕，谢谢观看！