竞价推广方案(共5页).doc
精选优质文档-倾情为你奉上项目推广方案1. 项目介绍*2. 竞价推广平台:目前项目主要使用的推广平台:百度 360 搜狗 神马。根据项目预算及项目类型和后期推广数据做各平台预算分配!竞价推广可以灵活控制推广力和资金投入。以较低的成本,较短的时间,获取较大的效益。是一种按效果付费的新型而成熟的广告。1. 项目预算(5000-10000/天)根据客户推广需要制定项目投资总预算!2. 平台及日期预算分配按照百度60% 好搜15% 搜狗15% 神马10%进行预算分配!(后期根据项目类型和效果数据进行调整)3. 关键词选择产品关键词选择:1).符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。2).关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。3).分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。4).随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。根据项目服务类型及行业确定核心种子词,通过词根拓展相关长尾词!大体分为两类1)品牌关键词:品牌关键词起价低,竞争热度低,客户意向性明确,精准,转化率高。品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容,(寻找核心词,巧妙将词进行排列组合)如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。将品牌关键字排名设置在首页第一位,将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字,扩大品牌相关词的覆盖面。 例:,火锅 加盟2)行业关键词:行业关键字竞争热度比较高,曝光率高,转化率中等或低行业词要比品牌词价格高,可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词;排名设置在前十位客户在寻找项目过程中,没有明确的品牌倾向时,会搜索行业关键词,参与行业关键字竞价,能提高品牌曝光率及知名度。行业人士在寻找商业的过程中,会大量使用行业性关键词。(行业关键词在不同的时间段排名会发生变化,在行业词精准的前提下,会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。)例如:火锅加盟 烧烤代理 火锅代理 火锅店加盟 烧烤店代理 等。通过这些核心词拓展相关长尾词,并进行筛选。按关键词属性分组,设置合理的排名区间及出价4. 产品推广根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。5. 创意描述撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点,飘红,通顺,相关,卖点,吸引力。例如:A. 火锅店加盟,烧烤+涮锅,一日做出3倍流水! 火锅店加盟,3D场景,边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座! 火锅店加盟,标准化出餐,投资小,操作简单,总部扶持,轻松赚钱!6. 排名位置流量分布公司品牌词位置1-2位,行业词选择的位置:3-5位,竞争比较剧烈的关键词放在后面,冷门的词放在前面。以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据:首页搜索结果第 1 位: 100%首页搜索结果第 2 位: 100%首页搜索结果第 3 位: 100%首页搜索结果第 4 位: 85%首页搜索结果第 5 位: 60%首页搜索结果第 6 位: 50%首页搜索结果第 7 位: 50%首页搜索结果第 8 位: 30%首页搜索结果第 9 位: 30%首页搜索结果第 10 位: 20%第一位价格高,误点率高,因此高流量的关键词尽量不排第一位,可根据客户需求及效果数据决定。7. 推广时段一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午三点和晚上9点,在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户 周一至周日 9: 00 23: 00 重点时段: 9: 00 12: 00 14: 00 17: 00 20: 00 23: 00. 根据客户需求设置!8. 竞价着陆页的选用制作以产品为中心,站在访客的关键地位去分析访客的心理,访客喜欢什么,访客想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望。做到关键词-创意-页面相呼应 页面版数:根据选用单搜索引擎的个数决定。如同时选用2个百度推广账户,则制作2版页面,做到页面不重复!9. 效果监控1). 单独页面单独的竞价页面,观察和监测用户访问的流量和咨询量,精准地掌握竞价的真正效果。2). 单线电话在一般人眼中,有400全国统一号码的企业,都是大企业,申请400号码,用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象。可以考虑单线电话进行监控。3). 在线客服 如QQ,53等4). 留言板10. 每天早上整理详细的项目消费报表,及效果数据!11. 效果评估分析市场行情,当前的大概转化及成本,以此为基础线,不断优化,使转化率和转化成本接近或低于市场平均标准!按当前化妆品行业成本看,如预算5000/天,预估效果数量为:25-33条/天专心-专注-专业