2022年自我介绍应用文300字.doc

此材料由网络搜集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。材料共分享，我们负责传递知识。自我介绍应用文300字饮料需要预备相关的广告制造，那么在进展广告时相关的筹划书是如何样的呢？下面是小编分享给大家的饮料广告筹划书范文，希望对大家有协助。一、广告市场的分析目前果汁饮料市场还没到达饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速开展，消费者的消费认识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美妙的瞬间的首选佳品。但是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的质量、口感及滋味，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感受。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高质量的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美妙的果汁饮料体验。中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占据导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比方开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也确实是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。1、市场分析企业在多处森林公园都有饮用水的消费基地，这让产品消费占据了原料的优势。但是消费地却不靠近人口集中地和销售地，如此运输征询题也使本钱提高，企业应当在不放弃本身优势的同时处理征询题。据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已构成批量消费的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场特别大，果蓝莓之夜的主要购置人群来自小孩和年轻人，由于这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采纳多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及效劳的对象，也是阻碍企业营销的重要力量。因此，按照市场调查理解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购置才能。2、产品分析(1)途用：送礼、本人喝(2)品种：蓝莓之夜果汁饮料(3)命名：具有情切感的中国名字(4)包装：采纳时髦的风格，包装精巧(5)口味：果香浓郁、口感柔和。(6)价格：零售价3元3、产品优势色泽自然；口感柔和；适宜群众人群饮用；健康消费。4、产品优势量少；品种少。5、竞争对手分析统一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消费者心中有一定的分量。在哈尔滨，市场对果汁饮料奉献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中国著名商标“，汇源产品被授予“中国名牌产品“称号和“产质量量国家免检资历“。集团累计研发和消费了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100果汁占据了纯果汁46的市场份额，中高浓度果汁占据39。8的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。“汇源”果汁充分满足了人们当时关于营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等，并推出了多种方式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进展广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期获得领导地位的关键成功要素。“东风汽车”与“汇源果汁”有着良好的合作关系，此前“汇源果汁”已拥有东风轻型车48辆。在此次战略合作协议签字仪式上，双方还为“汇源果汁”一次性购置179台东风轻型车举行了交车仪式。汇源果汁与MTV全球音乐电视台，宣布成为20XX战略合作伙伴，资源共享、互惠双赢，共同打造音乐营销新理念，袁泉代言汇源、中选MTV头号人物，双喜临门。二、广告战略1、广告目的新产品要想在竞争剧烈的市场中获胜，必须在各方面都与其它同类产品区分开来，不管是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。通过对果汁饮料市场的调查研究理解，目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目的市场也没有一个准确的划分，更加没有对目的消费者进展明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的蓝莓果汁饮料进展重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有一个比较明晰的认识与理解，提高消费者购置兴趣，激发购置欲望。2、广告对象学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群。3、广告地区这因此将一、二线城市这为我们的目的消费区，也是有其缘故的。一、二线城市大部分处于沿海地区经济兴隆，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市的流淌人口多，具有高收，高消费的特性。在一、二城市家庭中家长对小孩的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭，都想给小孩最好的和小孩希望的。且一、二线城市有着便利的交通，产品就能更及时的从水果基地转到销售地区，而销售渠道一、二线城市比三线城市及农村更完善，也有利于新产品的销售。4、广告施行阶段20XX年5月20XX年5月三、广告策略1、广告主题“果香浓郁，色泽自然，口感柔和”。2、广告诉求方式从产品本身的功能出发，诉求能满足消费者需求的营养、健康、生态、天然3、广告创意广告场景：略4、广告媒体（1）媒体选择与结合电视媒体和网络媒体：视频效果更好，可以更好地突出产品的优点；女士时髦杂志为最正确；车灯、车体媒体广告。（2）媒体的地理分配将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告（3）媒体的时间、版面分配各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期，有时间到购物什么的，因此将店面四周贴上精巧的大型的宣传海报，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告（4）媒体的频率分配电视广告在黑龙江卫视播放，采纳节目冠名方式，每周一次。网络广告，刊播6个月。杂志广告登载12期。车体广揭露布6个月。四、广告预算电视、网络、杂志及车体广告共计100万元人命币。五、广告效果预测广告推行后将有50%的消费者认识本产品，并产生购置。