电信小区推广员月度工作自我参考总结（通用）.doc

电信小区推行员月度工作自我参考总结（通用）时间过得非常快，转眼之间，七月份已经悄然而逝，我来到xx也有二十几天了，作为一个外地人，初次来到生疏的城市，可能我要面临的更多，在我从事小区推行员工作的日子里，我不断在渐渐的理解xx的文化，也在渐渐的学习融入xx人的生活方式，我非常喜爱这份工作，由于这份工作使我接触到xx的地气，与人沟通是一件非常欢乐的事情，沟通确实是使本人不断地和社会发生碰撞的一个过程，如此磕磕碰碰才会使本人成长的更快，回想初来乍到的时候，xx话也不是非常听得明白，但是在工作中渐渐的去接触，也根天性听得明白xx话了，在此，感激公司。在七月份的工作经历中，我不断在探索针对我们产品现阶段最有效的营销方式，我是一名执行者，应该去多想如何在我的工作岗位上做好本人的事情，从前期的信息推行宣传(建立代理店和发放传单)到客户的意向确认，再到上门安装和收款这一系列业务成交流程，事实上我们的工作主要确实是信息推行宣传同时在客户中解答客户的疑咨询，客户的意向确认的关键是身份证复印件(电信宽带)或者安装地址(网络机顶盒等)，到底能不能完成这单买卖，还要具备一些硬件(电信有无故口)和一些软件(现场推销的才能)，从九龙坡区调到江北区也有五天了，是接了不少，但是客户的意向一直没有得到确定，我经常咨询本人，应该如何提高客户成交率。来公司有段时间了，我们公司所表现出来的文化有一个积极的气氛，也有一些员工的鼓舞，但是不可防止的就会出现一种急躁的心态，作为业务员，看到别人出单，遭到上级领导的鼓舞，使出单人员得到鼓舞，无可厚非，但是，反过来想，也许会使我们飘飘然，不脚踏实地，按照我们公司既定的营销渠道形式而言，我认为我们公司应该倡导“稳紮稳打，按部就班”的工作流程，建立一个点确实是一个点。在心态方面，我倡导“不以物喜，不以己悲，切忌患得患失”，我们公司业务员都是年轻的小孩，他们以后的路还非常长，为他们以后在市场营销行业打下一个好的根底是我们公司应该担负起来的责任。结合公司本身的产品以及业务人员工作流程来看，我们去谋求合作，达成买卖，能够按照“事前事中事后”这根线去考虑提高本人的销售量。八月份就要开场的小区内部宣传推行活动，不是仅仅考虑地理位置的好与坏，费用支出那么简单，事前要去考虑是否要和物管沟通，天气预告如何，哪个时间段最优，机器使用前的现场检测等等，但是我们公司没有这么多的人力，那么分工就不应该笼统，而应该细化，如此才能非常好的完成一次次的活动。在此，我八月份的目的是到达二级销售的标准，销售额在xxxx以上，按照这几天在江北区的稳扎稳打的工作体验中，我依然非常有决心的。加油加油加油!