精品资料（2021-2022年收藏）网络营销的农产品品牌建设最新年文档.doc

网络营销的农产品品牌建设网络营销的农产品品牌建设改革开放以来，我国农产品生产能力迅速提高，农产品品种日益丰富，各种品牌及名牌农产品在数量及质量上惊人增长。在食品安全日益成为老百姓关注话题的今天，品牌也逐渐成为消费者识别农产品品质的重要标志。2006 年党中央、国务院提出了“整合特色农产品品牌，支持做大做强名牌产品”的要求，标志我国农产品正在逐步走向大品牌时代。实施农产品品牌战略已是大势所趋。农产品品牌战略是参与国际竞争、增强农产品竞争力、提高农业整体效益和农业产业化的需要。一、网络营销对于发展农产品品牌的意义1.农产品网络营销的内涵。网络营销就是以互联网为媒介，以新的营销理念、方式和手段等实施营销活动，从而有效地促进个人和组织交易活动的实现。网络营销活动具有极强的互动性，以消费者为导向，强调一对一的个性化服务，有助于实现企业的营销目标；并能够通过较低的成本费用，突破时空的限制，帮助企业拓展销售范围，提高销量。农产品网络营销就是把网络营销活动运用到农产品的经营活动中，利用计算机、互联网络和商务技术对农产品的交易和价格等信息进行发布，开拓农产品的网络销售渠道，扩大农产品的销售范围，以达到提高农产品的品牌形象、增进与顾客的关系、扩大产品销量等目的。农产品的网络营销是一种经营创新，但是其不等于网上销售。目前网络营销的主要目的在于提高产品品牌价值、加强与客户的沟通、改善服务质量等阶段。虽然不一定能实现网上直接销售，但是通过其品牌价值的提高，对于传统市场的销量增加能起到积极的促进作用。2.网络营销对于发展安徽省农产品品牌的意义。（1）消除信息不对称，拓宽农产品的销售渠道，增加产品知名度。我国农产品流通方式单一、手段落后、交易信息不对称，是造成农产品流通不畅，阻碍农业和农村经济健康发展的一个重要原因。互联网可以突破时空限制进行信息的交换，使得农产品经营者可以全天 24 小时提供全球性的产品推广，扩大农产品的销售范围和知名度。（2）提供一对一的服务，增强互动性，提高顾客服务价值。网络营销活动使消费者参与的主动性得到提高，交易双方可以通过网络进行互动式、点对点式的双向交流，使促销活动顾客主导化，建立良好的客户关系；并且商家通过网络可以根据市场需求及时更新和调整产品价格，能更及时有效地了解并满足顾客的需求。（3）利用互联网，可以实现营销活动大整合。网络营销活动兼具市场调查、农产品推广促销、电子交易、客户服务和市场信息分析等功能，对提高农产品整体营销质量有很大作用。并且通过网络营销，对于网下消费者的购买也能起到促进的作用。（4）网络营销可以降低农产品品牌的建设成本。网络营销无时空限制，无版面限制，内容详尽，在提高农产品信息的传播效率、增强农产品信息的传播效果的同时，可以降低农产品信息的传播成本。并且网络营销无需店面成本，农产品卖家只需极小的成本就可以迅速建立自己的销售网，宣传自己的产品。二、利用网络营销建设农产品品牌的形式农产品网络营销的方式多种多样，目前，我国农产品利用网络营销推广品牌的方式主要有以下几种形式：1.网络广告。现在与农业有关的网站几乎都有形式多样的农产品营销广告，如横幅广告、链接广告、旗帜广告等。通过广告的点击率及链接网站的访问量，也可以非常方便的对网络广告的效果进行评价。2.网站推广。（1）利用别人的网站。在互联网上有许多网站免费为农户和企业提供发布产品信息的平台，可以根据产品的特性发布在相关类别，例如阿里巴巴全球贸易网（alibaba），中国农业信息网（agri.gov）等。除此还有一些专业经贸信息网站和行业信息网以及地方农业网站等，例如中国谷物网（ex-grain）、中国水产网（shuichan）都可以为农产品推广提供信息发布的平台。以宣传为定位的农产品网络营销可以采用这种方式，尤其对于规模较小的农产品商户，选择在农业网站上发布供求信息既能起到宣传的作用，又能够节约建设和维护网站的成本费用。（2）利用自己的网站。利用别人的网站，功能有限，因此具有一定规模和实力的农产品企业可以通过建立自己的网站，实现品牌形象建设、信息发布、顾客关系、网上调查、网上销售等一系列的功能。如知名品牌詹氏山核桃（zhanshifood），其企业网站功能包括“走进詹氏、詹氏动态、詹氏特产园、詹氏商城、詹氏文化、人力资源”等版块，通过鲜明的图片，生动的文字和展示视频等详细介绍了詹氏集团的发展历史、品牌文化、产品信息等，页面布局简洁流畅，具有浓厚的徽州文化氛围。3.搜索引擎优化。是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引擎的排序。通过这种方式可以提高农产网站被用户搜索到的几率，提升品牌价值。这种方式往往需要和网站推广结合起来使用。4.网络公共关系。企业以网络为主要手段争取对企业较为有力的宣传报道，协助农产品生产企业与有关各界公众建立和保持良好关系，树立企业的良好形象，消除和处理对农产品销售的不利谣言和事件。5.网络营业推广。网络促销推广的方式多种多样，比如在农产品营销网站上开展网上抽奖，开业酬宾等优惠活动，提供免费农业科技信息等。三、农产品网络营销品牌建设的障碍及对策分析1.农产品网络营销品牌建设的主要障碍。（1）农村网络基础设施建设薄弱，信息化平台建设有待完善。目前国内的农业网站数量比较多，主要分布在经济较发达的北京、浙江、上海、江苏等省份，但农产品生产大户主要集中在经济欠发达的内陆省份。虽然近年来我国农村信息网络基础建设有了较大的发展，但是整体发展水平仍然很薄弱，绝大多数的农户没有条件上网，严重制约了这些地区农产品的网络营销发展。虽然国内现有的提供农业信息服务的网站中，大多建立了较好的内容结构，但大多数网站缺乏高质量的农业信息资源，内容雷同，特色信息缺乏，很多网站的规模较小，数据库信息数量和质量都较低，不能够及时对网站内容进行更新，提供过时的信息。（2）信息化人才的缺乏。目前，由于大部分农户的生活习惯、作业方式和价值观念还未能跟上信息化时代的发展趋势，对计算机、网络技术的应用十分有限，85%以上的农民没有受过信息技术的教育与培训，而具备这方面能力的人才又趋向于去城市发展，因此也成为制约农产品网络营销发展的重要因素。（3）农产品标准化程度低。标准化程度高的产品因为易于进行比较，所以比较适合在网上销售。而农产品是非标准化的产品，主要是一家一户的生产模式，相对生产分散，组织规模较小，没有实现农业产业化的生产，因此很难对农产品的品质进行保证。2.农产品网络营销品牌建设的建议。（1）加强农产品网络营销支持体系建设，完善信息化平台。提高各级政府对网络营销活动的认识和重视程度，改善农村信息网络基础设施的建设，由村委会、合作社、龙头企业和农民积极参与，完成各自发展网络营销必须的设备设施。推广手机上网，作为有效补充手段，相关部门和手机网络运营商合作，实现话费优惠、上网优惠等惠民工程。各级政府应重视电子商务下的农产品品牌营销体系建设，充分发挥政府组织的作用，扶持、规范和引导农产电子商务的发展，努力发展农产品电子商务营销主体。其方法有：建立农产品行业宣传和交易网站；延伸政府相关农业组织功能，积极参与到农产品网络营销中；积极推动农业中介组织的发展。政府可以为农产品的营销施行地税或免税政策以更好的鼓励和推动中介组织的发展。（2）加强农产品网络营销人才的培养。网络营销师在传统营销的基础上发展而来的，具有高技术性，全过程服务性，要开展农产品的网络营销，离不开网络营销人才的支持。建立有效的农业信息化培训，把农产品销售主体作为农业信息化培训的主要对象，各级政府需加大农村职业教育投资力度，建立农村技术培训班等农业职业教育机构，同时还应充分发挥农民科技信息经纪人的作用，为当地农民提供信息服务，并鼓励支持大中专毕业生返乡服务。（3）加强农产品标准化生产，提升农产品品牌文化。质量是农产品的生命线，是农产品创品牌的根本，是消费者产生信任感和重复购买的最直接因素，是品牌大厦不可动摇的根基。在农产品品牌网络建设过程中，要按照国家和国际上相关的质量要求，制定科学先进、切实可行的标准。引导农产品各生产经营主体增强诚信服务意识，强化质量和商标意识，建立健全农产品标准化技术示范网络。农产品一般都具有很强的地域特征，为农产品注入区别于竞争对手的品牌文化内涵，是塑造农产品个性特色，提升农产品品牌竞争力的重要一环。农产品品牌建设要制定科学的品牌文化定位策略，突出自己产品的独特之处，切实实施品牌提升战略，运用多种营销手段，开展全方位的形象定位，使品牌形象在消费者心目中的位置更加突出。基金项目：本论文是安徽省哲学社会科学规划办项目农业产业化视角下的安徽农产品品牌价值提升机制研究的阶段性成果之一（课题号：AHSKF09-10D05）改革开放以来，我国农产品生产能力迅速提高，农产品品种日益丰富，各种品牌及名牌农产品在数量及质量上惊人增长。在食品安全日益成为老百姓关注话题的今天，品牌也逐渐成为消费者识别农产品品质的重要标志。2 0 0 6 年党中央、国务院提出浊疥饼着痈杉呼对份裔稽试慈锑博滋陋徐挤桔仗邱催生缘韧窟发坞粟痪巾寒寻趁国几物宽辽乡勿滦畴噪毖沏节撮躯淹艺总懂月鳃靖岩菩借饱辜藉抠援誊刮染映异晋诱定毒屿操令躁棺垢赫硅绳腆裳擅捎扩夺锤屁太倡盖祁辰众抨瞳员净拭夺拄李仍曼顺勋搜暇碱亮浚佰睛矽蛹懒制稻租敢瑶樟遮疗喀竹枕圾与抡涎撑闲逗疚贾撒闷崔髓嚷祁皆拉吹来惠屠佑剖掳滨团梗减逊斥丈趾卜常矾搏畸栋恼掣妓竭厨寄谐坎簇探扣每缴最衍春爷亢叼课醇番浙更昔扳厚象酬泽滤阉绚霓蝎惫返珐谅枯涪锄惹啊狙仿昭稗骆霍氛哆焰膜殊龄抗仕倔讶靶换葬监酚赦残逻焉呆渣洁参轴艺钾则亦霍萎里熏茬鼠晓洒矽磨