2023年经济师考试初级商业模拟试题及答案.docx

单项选择题（共 60 题，每题 1 分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意。） 1 .表现为一种使用价值同另一种使用价值相互换的量的关系或比例是（）。 A 使用价值 B .价值 C .互换价值 D .转移价值 2 .流通速度越快，流通时间就会（）。 A .缩短B .延长 C .相对缩短 D .相对延长 3. 属于商品流通对社会再生产调节作用表现的是（）。 A .保证社会再生产的连续性 B .实现商品的使用价值 C .克服产销脱节的不合理现象 D .实现社会资源合理配置 4 .相对于专卖店，专业店的商品结构点是（）。 A 以著名品牌为主 B 专业性与深度性C 以大众品牌为主 D 声誉性与优质性 5 .用于自动售货机的商品价格一般是（）。 A .较低且属于平常用品 B ，较低且属于稀少商品 C .较高且属于平常用品 D .没有特别的规定 6 .物流公司作为商品流通公司的重要经营活动行为是（）。 A .从事消费品购销 B .从事生产资料经营C .提供物流服务D .提供运送服务 7 .商品流通公司选择每类商品的经营深度的职能是（）。 A .销售组织职能B .时间转移职能C .品种组织职能D .信息交流职能 8 .市场的供求变化引起价格变化的机制属于商品流通公司的（）。 A .调节机制B .外动力机制 C .结束机制 D .内动力机制 9 .公司员工的工作积极性实现提高，这反映公司文化的方面是（）。 A .精神文化 B .行为文化 C .物质文化 D ，制度文化 10 .公司文化具有发展性，这表白（）。 A .公司文化没有稳定特性 B .公司文化只与新的文化融合 C 公司文化不形成个别价值标准 D .公司文化需要不断适应环境变化 11.一种商品拥有大量消费者和用户，由少数几家大公司控制了绝大部分的生产量和销售量，剩下的一小部分则由众多小公司去经营，这种市场属于（）市场。 A .完全垄断B .垄断竞争 C .寡头垄断D .完全竞争 12 .某种商品进人市场后，由于其价值量高，经比较高于市场价值，该商品收益水平为（）。 A .也许较高B .应当较高 C .也许较低D .应当较低 13 .在实际和潜在购买者中所占的比重不大，但他所消费的商品数量在商品消费总量中所占的比例却很大，这类使用者属于（）。 A .中度使用者B .大量使用者C .潜在使用者D .常规使用者 14 .某公司选择体育品牌各种产品用以经营，其目的市场模式为（）。 A .密集单一市场B .产品专业化C .市场专业化D .有选择的专业化 15 .便利店规模较小，但建立于社区旁且实行全天候经 营，而得以快速发展，其市场定位战略是（）。 A .服务差别化B.人员差别化C .产品差别化D .形象差别化 16 .如对产品市场占有率、社会商品购买力等进行调查，可使用（）调查。 A .预测性B ，描述性C .因果性D ，探测性 17 .市场调查取得的各项资料，应当审核其可比性内容 的是（）。 A .资料有无漏掉之处.B .资料是否与目的相关 C .数据的口径是否一致D .数据的内容是否可靠 18 .相对于重点调查，典型调查的不同特点是（）。 A .主观性B .专门性C .非推断性D .非全面性 19 .采用观测法进行消费行为调查，若规定资料精确度高，可合用的方法是（）。 A.控制性观测B .非控制性观测C .参与性观测D .非参与性观测 20 .设计调查问卷时，为取得被调查者合作，问卷内容具有可接受性方式错误的是（）。 A .调查问题要通俗易懂B .调查间题应具有引导性 C .调查间题应有合理排序D .调查问题少用专业性用语 21 .根据马斯洛的需求层次论，下列相关表述对的的是（）。 A .安全需求是最低层次需求，应一方面予以保障 B .社交需求得到完全满足后，才会产生更高的尊重需求 C .自我实现作为重要需求支配时，取得成就是重要追求 D .尊重需求作为重要需求支配时，取得成就是重要追求 22 .化解不协调购买行为的决策者，选择商品的品牌是（）。 A .作为同质商品较少差异B .作为同质商品较多差异 C .作为异质商品较少差异D .作为异质商品较多差异 23 .由于盼望角色的影响，消费者选择相相应商品需求，的出发点是（） A .根据自身理解应有的表现行为B .根据所处社会地位应有的表现行为 C .根据实际现实生活应有的表现行为D ，根据生活经济状况应有的表现行为 24 .某零售商一定期期内大量购进甲品牌商品，而只少容量购进价格、质量相近的乙品牌商品，其也许的重要因素是（）。 A .甲品牌商品质量更好B .乙品牌商品采购困难 C .甲品牌商品需求量更大D .乙品牌商品服务不符合规定 25 .某项采购决策中，根据竞争对手的产品情况，决定采购更为先进的换代产品。该项决策的影响因素重要是（）。 A ，环境因素 B .组织因素C .人际因素D .个人因素 26 .某超市根据各分店上报的采购计划实行集中采购，对于各分店来说的不利之处是（）。 A .采购成本提高B .运营积极性减少C .采购流程不规范D .仓库储存加大 27 .某商场第 3 季度末编制下一年度采购计划。某品牌商品需求平均一日为 10 台，供应商平均供货间隔天数为 7 夫，保险储备天数为 3 天。第 3 季度末该种商品实际库存量为 720 台，预计期应交货 1500台，预计期销售量为 900 台。计划期，该种商品预计库存量为（）。 A ， 1220 台 B . 1320 台 C . 1400 台 D . 1420 台 28 .定量采购方式下，提出采购的时间是（）。 A .由管理部门根据需要拟定 B .库存量下降到采购点时 C .库存量达成经济采购批量时 D .库存量低于保险储备量时 29 .某商场采用经济采购批量订购某品牌商品。该商品计划期需采购 1000 件，单价 10 元，单位商品平均储存费率 16 % ，一次采购费用为 8 元。供应商提出该商品的数量折扣条件是一次采购量200 件，可享受 2 %的折扣。若接受数量折扣，增长的储存费用为（）。A . 40 元B . 80 元C . 160 元 D . 200 元 30 准时采购对供应商评估的重要标准是（）。 A 商品价格较优惠 B 商品供应较迅速 C .商品服务较完善 D .商品质量较优越 31 .下列商品一般应当存放于气调仓库的是（）。 A .化学类商品 B .海鲜类商品C .钢材类商品D .蔬菜类商品 32 .某公司仓库 A3 货区有货架 6 个，每个货架均长 6 米、宽 1.2 米、高 3 米，货架容积充满系数为0.6 ，上架存放货品的单位质量为 200 公斤/立方米。 A3 货区最多可存放商品质量为（）。 A . 12960 公斤 B . 15552 公斤C . 25920 公斤 D. 43200 公斤 33 .合用于规格、长度一致的钢材货品的数量验收方法是（）。 A .分批清点法 B .定额装载法C .理论换算法D .衡器称重法 34 .仓库通风降湿过程中，若库外温度等于库内空气露点温度时，通风方式是（）。 A ，以风压通风为主B .以热压通风为主 C .同时进行热压和风压通风D .不能进行通风 35 .商品生产或商品流通公司为了本公司生产经营的需要而修建的附属仓库，称为（）。 A .自用仓库 B .营业仓库 C .专用仓库 D .监管仓库 36 .同类的商品在不同时间进行相反方向运送属于（） A .明显对流 B .倒流运送 C .隐蔽对流 D .反复运送 37 ，承运人运送某项货品预计服务成本为 20 元，托运人接受的价格为 24 元。该项运送服务运价适宜定为（）。 A . 20 元B . 23 元C . 25 元 D . 44 元 38 .在不同的运送方式中，比较其服务可得性最佳的是（）。 A .铁路运送 B .水路运送 C .公路运送 D ，航空运送 39 .集装箱运送采用“门至场”交接方式的，其中“门”是指（）。 A ，发货人的起运地 B .发货人的工厂 C .发货人集装箱堆场 D .发货人的集装箱货运站 40 .公路运送中，承运人运送需要绕道，拟定计费里程的根据是（）。 A 两站之间最短路线 B 两站之间最长路线 C 实际行驶运送里程 D 两站之间平均路线 41 .销售代理商代销委托人某些商品时，对于代销商品价格及交易条件的权利是（）。 A .可部分解决 B .可全权解决C .提供建议 D .接受指示 42 .商品进人成长期，为激发顾客对商品的爱好，适宜采用的广告方式是（）。 A .提醒性广告 B .开拓性广告 C .劝告性广告 D .强化性广告 43 .某项商品进行销售时，运用另一种无竞争关系的品牌做广告，其运用的销售促进工具是（）。 A .连带促销 B .惠顾回报C .经销奖励 D .商品保证 44 .对一般日用消费品进行促销时一般最有效的手段是（） A .销售促进 B ，广告C .人员推销 D .公关宣传 45 某公司推出新产品时，为刺激消费者对商品需要，运用广告大力宣传，推动销售，该种促销策略属于（）。 A .推式策略 B .集中策略 C .拉式策略 D .竞争策略 46.某商品生产成本为 150 元公司为推销商品发生的销售费用为 30 元，发生商业流通费用为 i0 元。该商品所有成本构成是（）。 A . 190 元B . 180 元 C . 1 60 元D . 150 元 47 .采用商品质量领先目的时，营销过程中应始终贯彻的指导思想是（）。 A 商品质量领先性 B 商品质量最优化C 商品服务最优化 D 商品服务完善化 48 .某商品单位变动成本为 6 元，固定成本为 3 元，单价价为 12 元，其边际奉献为（）。 A . 6 元B . 9 元C . 3 元D . 4 . 5 元 49.以竞争为中心的定价方法中，风险最大的是（）。 A .拍卖定价法 B .追随领导公司定价法 C .随行就市定价法 D .倾销定价法 50 .处在成熟期的商品，适宜采用的定价策略是（）。 A .高价策略B . 低价策略 C .竞争价格策略D .目的利润价格策略 51 .某项买卖协议未约定履行地点，经协商不能拟定，标的物为一般高商品的，出卖人履行地点应是（）。 A .买受人所在地 B .买受人所在地或出卖人所在地 C .可在任何地点履行 D .出卖人所在地 52 某商场按协议规定将一批商品运至某公司仓库，该公司验收人员认为商品质量不符合规定，拒绝受领，由于突降大雨，双方未能完全保护好商品，致使部分受潮。该商品受潮的损失承担方应是（）。 A .某商场B ，某公司C .由商场和公司平均分担D .由商场和公司按责分担 53 .托运人将货品交给承运人运送，在未交付给收货人之前，托运人享有变更协议权利是（）。 A.变更目的地 B .中止协议 C .解除协议 D .规定留置货品 54 .多式联运单据具有物权凭证作用，单据持有人对货品权利是（）。 A .享有收货权 B .享有发货权 C .享有留置权 D .享有所有权 55 .存货人交付仓储物后，在保管期限届满前。存货人（）。 A .不得提取仓储物 B .可以提存他储物C .可以提取仓储物 D .不得转让仓储物 56 .从本地购进商品，采用委托付款结算方式，可作商品购进人账的时间是（）。 A .办妥委托付款手续及取得供货方发货票时 B .办妥委托付款手续及取得供货方结算凭证时 C .审核进货凭证无误后承付进货款时 D .签发出支票及取得供货方提货单时 57 .某运送公司运送一批水泥，收货人由于与发货人发生纠纷拒绝收货。运送公司将货品送回，发货方也未结算运送费用，运送公司留置了该批水泥。该运送公司对于销售收人（）。 A .按应结算运送费用确认收人 B .按已发生的运送成本确认收人 C .由于价款能否收回不拟定不能确认收人 D .由于对商品实行控制不能确认收人 58 .某商场 3 月初期库存商品成本为 i2 万元，售价总额为 14 万元；本月购进商品成本为 24 万元，售价总额为 27 万元；本月销售收人为 14 万元。期末该商场库存商品结存成本为（）。 A . 205002 元 B . 202360 元C . 251960 元 D . 255002 元 59 .某商场期末清查商品，商品账通成本为 60 万元，经实地盘点，商品实际成本为 64 万元。该商品对的的会计解决方法是（）。 A .盘盈 4 万元应增长管理费用B .盘盈 4 万元应冲减管理费用 C .盘亏 4 万元应增长管理费用D ，盘亏 4 万元应冲减管理费用 60 .公司对于售出的商品发生的维修费用期末应计人（）。 A .管理费用 B .销售费用C .营业成本 D .资产减值损失 单项选择题参考答案 1 . C2 . C3 . B 4 ，C5. B6 . A 7 . C 8 . A9.B10. B1 1 . B 12 . D13 .C 14.B 15.C16.B17. A 18 . B19.A 20.C21.D 22.B23.A 24.D 25.B26.D 27.B 28.A29.C30.B31.B 32.A 33.B 34.B 35.D36.C 37.A 38.C 39.D 40.C41.C42.A 43.C 44.B 45.B46.B 47.C48.D49.B 50.D51.A 52.D53.C 54.B 55.D56.B57.C 58.A 59.C 60.A 多项选择题（共 20 题，每题 2 分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选和多选，本题均不得分；少选，所选择的每个选项得 0 . 5 分。） 61 .某品牌商品市场表现良好，但客户反映不佳，根据上述数据表白的有（）。 A .该商品属于市场赢家B .该商品属于整体赢家 C .该商品是商店夫来发展机会D .应重视商品潜力开发E .应评估其资源投人 62 .商品流通公司的公司文化特性有（）。 A .历史性 B .融合性 C .稳定性 D .目的性 E .发展性 63 .目的市场营销是由（）等环节组成的。 A .市场分析 B .选择目的市场 C .市场定位 D .市场细分 E .市场管理 64 .市场调查的特点涉及（）。 A .目的性 B .系统性 C .专门性 D .全过程性 E .客观性 65 .按消费者需求的性质分类，消费者需求可以分为（）等。 A .经济需求 B .政治需求 C .文化需求 D .社会需求E .安全需求 66 .中间商的购买决策重要涉及（）。 A 供货监督决策B 供货水平决策 C 配货决策D 供应商组合决策 E 供货条件决策 67 .准时采购和传统的采购方法在（）等方面有许多的不同。 A.供需关系B .交货期的管理 C .质量控制 D .供应商的数目E .技术规范 68 .采购单位可事先算出各种折扣的采购临界量，一般采购时使用。解决方法为（）。 A .若 Qb < （ EOQ ），按折扣价格采购 Qb 量 B .若 Q < Qb <Qa，按折扣价采购 Qb量 C .若 Qb >Qa，按无折价的全价采购 E OQ 量 D .若 Qb < Q （ EOQ ）。按折扣价格采购 EOQ 量 E 若 Qb > Qa ，按无折扣价采购 Qb 量 69 .重力式货架的缺陷，重要表现在（）等方面。 A 投资成本高B .货架的加工技术规定高C .密度大D .耗电大 E .增长装卸搬运设备的投人 70 .下列属于引起库存商品变化外因的有（）。 A .商品透气性差B .商品包装不合理 C .商品储存期过长D .商品可塑性强 E .商品遭挤压 71 .运力选择不妥是指（）等情况。 A .弃水走陆B .铁路短途运送C .托运万式不妥D.隐蔽运送E.过远运送 72.“整箱交/拆箱收” ， PCL / LCL交接方式下，集装箱的具体交接地点有（）等情况。 A . “门到站”B .场到站”C . “站到门” D . 站到场”E . “场至门” 73 .入员推销的优势重要体现为（）。 A .对推销人员的规定不高 B 有助于在买卖双方之间建立友谊和长期合作关系 C .推销人员与顾客面对面交流，具有较大的灵活性 D .针对性强，无效劳动较少 E .有助于公司了解市场，提高决策水平 74 .公司制定的销售促进方案在选择激励对象时，应当（）。 A .尽量让所有人参与B. 尽量鼓励公司忠诚顾客参与 C .尽量控制那些不也许成为长期顾客的人参与D .限制面不能太宽 E .限制面不能太窄 75.处在投入期，采用高价策略的商品应具有的条件是（）。 A .商品不易被仿制B .需求价格弹性小 C .有大批量生产的需要D .近期内无类似代用品 E .短期内难以满足市场需求 76 ，采用调低价格策略的优点是（）。 A .增强公司竞争实力 B .扩大市场份额 C .增长利润量 D .容易摆脱困境E .提高市场占有率 77 ，仓储协议的重要特性有（）。 A .仓储协议为要式协议B .仓储协议以储存动产为对象 C .仓储协议为格式协议D .仓储协议是双务有偿协议E .仓储协议是诺成协议 78 .采用成本与可变现净值孰低法对商品进行期末计价 时，期末库存商品的价值通常可以采用以下（）方法拟定。 A .单项比较法B ，分类比较法C ，加权平均法D 移动平均法E .总额比较法 79 .协议订立时，应遵循的原则有（）。 A .平等自愿原则 B .公平、诚实信用原则 C .合法原则 D .全面履行原则E .经济合理原则 80 .下列税金应当计人管理费用的有（）。 A .房产税B .车船税 C .资源税 D .土地使用税E .城市维护建设税 多项选择题参考答案 61 . BCDE62 . ABDE 63 . CDE 64 . AD 65 . ABE 66 . ACD 67 . BCE68 . CDE 69 . BE 70 ， ADE 7 1 . ACDE 72 . AD 73 . ABCE 74 . BDE75 . ACDE76 ADE77 . BCE 78 . ABC 79 . ABC.80 . CE 案例分析题（共20题，每题2分。由单选和多选组成。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分） （一） 从1997年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品；针对不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多种口味。此外，还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。这些产品包装色彩鲜艳，极具诱惑力。“梦雪”则以其强劲的品牌影响力，在中国市场迅速发展。两大品牌各有价格从1元到7、8元不等的数种产品，广告在广播、电视、报纸上屡屡亮相。在此强攻之下，许多国有品牌被一点点从消费者视线中挤出。 在如此剧烈的冰淇淋市场竞争中，国有品牌“冰山”牌一枝独秀。该品牌的生产商研究发现，上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷，但其定价与普通消费者的收入水平有相称距离：两种品牌的产品普遍定价较高；2元以下的产品很少；2元以上的产品人们问多买的少；6-8元的产品更少有人问津。该生产商看准这一点，果断出击，以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北，能源价格、工资立不都很低，而铁路运费又相对较低，低廉的成本支持了低价策略；此外，其产地临近草原牧场，牛奶供应及时充足，保证了奶香味足，品质优良。通过对市场和自身的准确把握，“冰山”终于成为市场上的另上“亮点”。 81. “冰山”面对“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的挑战，采用的定位策略是（） A.回避定位 B.对峙定位 C.重新定位 D.商品定位 82.从本案例的描述中可以判断，“北极霜”品牌采用的目的市场战略属于（） A.无差异性营销战略 B.差异性营销战略 C.集中性营销战略 D.综合性营销战略 83. “北极霜”对冰淇淋市场进行细分时，采用的是（）。 A.人口细分 B.地理细分 C.心理细分 D.行为细分 （二） 辽海商贸公司准备设资开设一家新的连锁商店，拟从店址选择、需求大小、顾客流量、交通运送条件、投资额等方面进行市场调查。对市场需求和顾客流量采用自填式调查问卷收集所需的资料。 调查问卷设计是否科学完善，将直接影响调查资料的真实性、实用性，在很大限度上决定了整个市场调查的成败。所以，辽海商贸公司必须在市场调查之前，对问卷精心设计，反复推敲，以获得最佳的调查效果。 84.该公司在采用自填式调查问卷收集所需的资料时，最宜采用的问卷发放方式是（）。 A.通过本地宣传媒介发放 B.通过访问发放 C.通过座谈会发放 D.通过电话发放 85.为了实现调查目的，提高调查效果，在设计调查问卷时，必须遵循的基本原则有（）。 A.目的性原则 B.可接受性原则 C.匹配性原则 D.非匹配性原则 （三） 一对年青的新婚夫妇，婚前同各自父母一起居住，结婚后需要购买一些成家立业的必需商品。如住房、彩电、冰箱、家具等。由于这对新婚夫妇参与工作的时差是较短，积蓄不多，双方父母给予了一定的支援。最终这对新婚夫妇有了他们自己的家。 86.这对新婚夫妇在购买一些成家立业的商品时，受到很多因素的影响，其中，个人因素有（）等。 A.动机 B.职业 C.知觉 D.年龄 87.这对新婚夫妇在各自父母的支援下，购买了某社区的一套二室二厅的住房。这种购买行为属于（）购买行为。 A.习惯性 B.寻求多样化 C.化解不协调 D.复杂 （四） 某著名的国际商业零售公司对于送货频率高、规定送货准时的商品，采用准时采购方式；对供应商众多、价格弹性大的商品则采用招标采购方式。由于采用了更有针地性的采购方式，更好地满足了合用、及时、齐备、经济的采购规定。 89.该公司实行招标采购应具有（）等条件。 A.有社会认同的技术规定和标准 B.已形成有效的监督机制 C.有足够充足的协商时间 D.有足够公开的环境和媒体传播 90.该公司所实行的准时采购是基于（）环境下的采购方式。 A.分散管理 B.民主管理 C.供应链管理 D.现货交易管理 （五） ST公司生产工程机械。该公司的标准件库房占地4000平方米，是一座自动化立体仓库，这样的条件在全国同行业中为数不多。 91.与普通仓库相比，自动化立体仓库具有（）的优点。 A.结构简朴 B.专用性强 C.空间运用率高 D.配送功能健全 92.该库的温湿度控制也实现了自动化。可自动控制的冷却除湿装置重要由（）等构成。 A.冷凝器 B.吸湿器 C.压缩机 D.膨胀阀 93.由于该库的数据输入工作基本由人工完毕，差错率一直较高，无法保证“先进先出”。在不进行其它技术改造的前提下，为了减少差错并，应在出库阶段通过（）复核方式进行控制。 A.专职 B.环环 C.交叉 D.优先 （六） 北京市某机电设备有限公司（以下简称甲公司）与山东省某金属制品厂（以下简称乙公司）签订了一份金属制品买卖协议。甲公司购买乙公司20箱金属制品，每箱价款2万元，履行期限为8月中旬，交货地点为乙公司仓库，乙公司代办运送，货到后5天内付款，甲公司预付货款5万元。8月上旬，甲公司致电乙公司发货。乙公司遂与长江运送公司一辆汽车在运送途中发生车祸，导致2箱金属制品货品损失。货到后，甲公司确认2箱货品发生全损，将情况告知了乙公司。 94.该案件中，涉及到两个协议，即货品买卖协议和货品运送协议，两个协议均具有（）的特性。 A.双务协议 B.以货品为标的协议 C.有偿协议 D.实践性协议 95.乙公司与长江运送公司所签协议，权利义务指向的标的是（）。 A.20箱金属制品 B.40万元货款 C.运送行为 D.运送协议 96.货品在运送途中发生损失，甲公司对受损货品（）。 A.有应当向乙公司付款 B.应当向乙公司付款 C.有权向长江运送公司规定补偿 D.无权向长江运送公司规定补偿 （七） 某公司2023年度决算的有关资料如下：商品销售收入80 000万元，高品销售成本50 000万元，商品销售税金及附加5600万元，营业费用6600万元，管理费用4800万元，财务费用2400万元，营来外收入1800万元，营业外支出1500万元，所得税3000万元。 97.该公司的商品销售利润为（）万元。 A.7600 B.10 600 C.10 900 D.24 400 98.该公司的营业利润为（）万元。 A.7900 B.10 600 C.10 900 D.14 400 99.该公司的利润总额为（）万元。 A.7600 B.7900 C.10 600 D.10 900 100. 影响公司应纳税所得额的项目有（）。 A.购置固定资产支出 B.罚款支出 C.税收滞纳金支出 D.国债利息收入 参考答案案例分析题81.A82.B83.ACD84.A85.ABC86.BD87.C88.D89.ABD90.C91.C92.ACD93.ABC94.AC95.C96.BC97.D98.B99.D100.BCD