汽车4S店淡季促销活动方案课件.ppt

汽车汽车4S店淡季促销活动方案店淡季促销活动方案 7、8月是月是地区地区传统的购车淡季，加之地区中高级车市场竞争传统的购车淡季，加之地区中高级车市场竞争异常激烈，为了争取更多市场份额，异常激烈，为了争取更多市场份额，雅阁雅阁各竞争品牌车型都加大了宣传与各竞争品牌车型都加大了宣传与促销的力度，尤其促销的力度，尤其凯美瑞有上升的势头凯美瑞有上升的势头，宣传势头强劲；，宣传势头强劲；别克的君威、君别克的君威、君越越在在辽阳辽阳市场广告投放也很大；市场广告投放也很大；凯美瑞、日产凯美瑞、日产在软文宣传方面也不少，这在软文宣传方面也不少，这些都直接影响些都直接影响雅阁雅阁关注度与销量。为巩固关注度与销量。为巩固雅阁在雅阁在市场的领军地位，实市场的领军地位，实现其销量的持续增长，利用现其销量的持续增长，利用夏季购车嘉年华夏季购车嘉年华-全家欢乐总动员全家欢乐总动员进行市场推广进行市场推广。市场背景市场背景活动思路活动思路 7、8月是月是辽阳辽阳传统的购车淡季传统的购车淡季，借助庆热销售，借助庆热销售4000辆辆的广告效应还没有淡去之前，继续顺势推出的广告效应还没有淡去之前，继续顺势推出“夏季购车嘉年夏季购车嘉年华华全家欢乐总动员全家欢乐总动员”活动，让胜利的号角吹响活动，让胜利的号角吹响7、8月月，此次活动以对应的，此次活动以对应的季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客户关注，切实提高客户的来店率，人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客户关注，切实提高客户的来店率，从而促进展厅成交，减少库存增加和客户互动，进一步提高在市场影响力，从而促进展厅成交，减少库存增加和客户互动，进一步提高在市场影响力，满意度及美誉度。维护客户心目中广汽本田品牌一贯的良好形象。满意度及美誉度。维护客户心目中广汽本田品牌一贯的良好形象。预计效果预计效果目标达成时间（段）目标值活动吸引来店客户组数7.01-7.31700组，活动留存客户信息数7.01-7.31300组活动促成订单数7.01-7.3165台试乘试驾人数7.01-7.3140组次活动执行费用10.17-18广告宣传费用10.17-18n活动主题：夏季购车嘉年华夏季购车嘉年华全家欢乐总动员全家欢乐总动员n活动地点：店头店头n活动时间：前期宣传前期宣传 6月月28日日7月月01日日 活动执行活动执行 7月月01日日7月月31日日 后期报道后期报道 7月月31日日8月月05日日活动形式：店头活动、试乘试驾、世界杯联谊活动、车队巡游、前期小区宣传、中华广场巡展等。活动对象：A-H邀约客户，已购车客户活动内容活动内容 静态展车 现场讲车销售给予相应的礼包活动内容活动内容客户在活动期间购买指定车型，即可享欢购车总动员超值礼包（限量30台）1.购车礼：*限量版限量版5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板）*限量版限量版5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板）方案（方案（1）2.世界杯献礼：活动期间购车送世界杯球衣或足球一个3.活动期间来店赏车、试驾、购车均可参加夏季购车嘉年华全家欢乐总动员参与抽奖活动（电脑抽奖）一等奖3名：限量版车模二等奖5名：凉垫一套三等奖10名：压力锅纪念奖200名：广汽本田签字笔（俄罗斯照明灯）方案（方案（2）全家礼套餐）全家礼套餐根据不同家庭准备多种根据不同家庭准备多种“全家礼全家礼”套餐套餐家庭类家庭类家庭类家庭类数量数量数量数量礼品对象礼品对象礼品对象礼品对象夫妻礼夫妻礼根据情况根据情况夫妻夫妻2 2个礼个礼三口之家三口之家根据情况根据情况伴侣、小孩及购车者伴侣、小孩及购车者3 3人礼品人礼品大家庭大家庭现根据情况现根据情况伴侣、小孩、双亲及购车者本伴侣、小孩、双亲及购车者本人礼人礼活动亮点活动亮点一、夏季购车嘉年华活动的人气保证人气保证前期小区静展及宣传前期小区静展及宣传 通过前期小区静展收集潜在客户信息，并在活动前期通过销售顾问进行电话招徕。A卡、卡、B卡及满意度及忠诚度较高客户招徕卡及满意度及忠诚度较高客户招徕 通过给每个销售顾问下达活动当天到店客户组数，每天夕会点检及通报，确保目标招徕数达成。短信群发支持短信群发支持 活动期间对准客户和潜在客户进行邀约，邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。电台、报纸、及网络高频次电台、报纸、及网络高频次 高密集宣传活动内容及时间高密集宣传活动内容及时间二、公益巡游二、公益巡游-拉开活动的序幕拉开活动的序幕 活动期间通过公益性质全城车队大巡游，利用电台和网络全天候的报道植入性对“夏季购车嘉年华”活动进行报导。三、巡展三、巡展 最近xx购车能力的不断加强，为了巩固市场挖掘潜在客户，我们应该到xx进行品牌宣传，发放宣传单减少客户流失。为什么举办小区车展？为什么举办小区车展？为什么举办小区车展？为什么举办小区车展？小区展示小区展示1.1.首先，在小区举办车展，将会受到小区居民的热烈欢迎，首先，在小区举办车展，将会受到小区居民的热烈欢迎，居民参与度高。有些居民没时间也没考虑过立即买车，但居民参与度高。有些居民没时间也没考虑过立即买车，但小区车展将满足他们的新鲜感，并刺激现场成交量。小区车展将满足他们的新鲜感，并刺激现场成交量。2.2.其次，我们挑选的小区都是消费能力很高的小区，这些居其次，我们挑选的小区都是消费能力很高的小区，这些居民有经济实力，也有购车欲望，如果我们率先进入小区，民有经济实力，也有购车欲望，如果我们率先进入小区，则会挖走最多的第一批购车客户。则会挖走最多的第一批购车客户。3.3.小区车展是一片未开垦的处女地，众多客户先到先得，我小区车展是一片未开垦的处女地，众多客户先到先得，我店应该抓住机遇，尽早发展小区内想买车的客户，提高销店应该抓住机遇，尽早发展小区内想买车的客户，提高销量。量。代表性小区（例如）代表性小区（例如）xxxx小区小区小区小区 位于位于xxxxxx区区xxxx小区位于小区位于xxxx路南段，是路南段，是20072007年建成并投入年建成并投入使用的高层高档住宅小区使用的高层高档住宅小区，这里的三产服务业俨然自成一，这里的三产服务业俨然自成一体，以体，以xxxx为中心购成成熟的商业圈。为中心购成成熟的商业圈。周围高档小区的居民晚上一般会到太河园锻炼身体，这周围高档小区的居民晚上一般会到太河园锻炼身体，这里的居民闲置购买能力很强，但同时又有强烈的购车需求，里的居民闲置购买能力很强，但同时又有强烈的购车需求，故在次小区举办车展应该有很好的效果。故在次小区举办车展应该有很好的效果。对于小区内及周边紧邻小区，则采取提前征得小区居委会同意，恳请他们进行点对点的宣传，同时提前张贴大幅海报以作二手准备。（例如宣传单）凭宣传单倒店送精美礼品！凭宣传单倒店送精美礼品！注意：注意：避免重复发放，先到先得，送完即止避免重复发放，先到先得，送完即止。小区宣传注意事项小区宣传注意事项参展车型参展车型参展车型参展车型 由于小区一般没有较大空旷场地供汽车摆放，更不用说试由于小区一般没有较大空旷场地供汽车摆放，更不用说试驾试乘，故小区车展应以全车系中的精品及热销车型为主，以驾试乘，故小区车展应以全车系中的精品及热销车型为主，以收集意向客户并最终于活动当日邀约到店为目标，以宣传品牌收集意向客户并最终于活动当日邀约到店为目标，以宣传品牌及及4S4S店为辅，双管齐下，才能发挥活动前小区静展及宣传的最店为辅，双管齐下，才能发挥活动前小区静展及宣传的最大效用。大效用。交通台开通在线招募晚报软文招募健身俱乐部火爆招募供求园1/2彩色硬广（招募）电视台滚动字幕网络联通弹广告广告宣传广告宣传*（选择几个媒体）宣传物料宣传物料01、室内宣传小挂板1块02、二楼围栏条幅展棚条幅03、抽奖04、室外挂画1个（3700*5400）05、X展架*206、LED板宣传内容07、室外展棚6个08、6个刀旗09、制作宣传单10、巡展车贴公益口号11、展厅车顶牌 7 月1日至7月31日，开启古城夏季购车风暴，为答谢新老用户对我店的支持与厚爱，在些期间举行夏季购车嘉年华活动，凡到店赏车、试驾、保险、团购、置换、的客户均可参全家总动员抽奖活动、56800雅阁开回家，拥有一辆私家车不在是梦，情请咨询 2308888 交通台交通台136个字 7 月1日至7月31日，古城夏季购车风暴，为答谢新老用户对我店的支持与厚爱，在些期间举行夏季购车嘉年华活动，凡到店赏车、试驾、保险、团购、置换、的客户均可参全家总动员抽奖活动、贷款购雅阁、锋范免利息免手续费活动，雅阁只需要56800你就能开回家，拥有一辆私家车不在是梦超值礼包抽大奖，机会难得，不容错过。电话：2308888销售员话术销售员话术名称数量价格备注广宣物料活动易拉宝（2个）、车贴、门外挂画，条幅，旗帜、车顶牌。1500礼品费抽奖5000茶点费饮料100供求园1300宣传单2000短信2000千晚1000合计12900费用预算费用预算10或或11日日车主足球对抗赛活动主题：活动主题：车主足球对抗赛车主足球对抗赛 全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼（限量10台）活动时间：活动时间：7月10日11日活动地点：活动地点：（未定）（未定）活动目的：活动目的：增加客户联谊拉近我们与车主之间的关系，提前增加客户联谊拉近我们与车主之间的关系，提前 感受世界杯激情感受世界杯激情。活动对象：广汽本田的老客户及潜在客户活动对象：广汽本田的老客户及潜在客户 打破了维系基盘客户活动固有模式爱车讲堂。本次活动倡导低碳健康有氧运动。迎合当下流行主题南非世界杯。活动效应：每位参加比赛的“队员”身后都有一支强大的助威团，为赛场上的亲朋好友摇旗助威。现场轻松又激烈的气氛感染着赛场周围的所有人。无意间也增加了潜在客户对广汽本田品牌的关注度，给与广汽本田品牌更多的美誉。而基盘客户则通过活动更深入的了解了广汽本田这个品牌，通过我们对客户认真的服务挖掘他们潜在的购车需求，以达到转介绍成交的目的。活动形式活动形式预计效果预计效果目标达成时间（段）目标值活动吸引来店客户组数7月10日11日24人活动留存客户信息数7月10日11日24人捐款7.01-7.3115人活动内容：活动内容：1、参加的客户每人需要交50元的报名费，广汽本华田华兴店将为每一位报名的客户，赠送精美球衣一套。（鞋自备）2、来的客户将分为两队（或与我店员工进行一场足球赛)提前感爱世界杯的激情。3、足球赛后我们在华兴店门前进行烧聚餐，以自助的形式进行开展，我们将摆大屏幕进行回放前一天的世界杯，因为很多客户工作都很忙，没有时间观看，我店为大家提供一个平台。4、活动期间将各种游戏进行穿插，例如颠球比赛，与我们的客户进行互动。5、还可以跟客户现场互动演唱歌曲，表演节目等。6、所有来店的客户将获得由广汽本华兴店提供世界吉祥物一个7、竞拍活动，活动期间广汽本田华兴店将拿出汽车精品进行现场拍卖，1元钱起拍，看谁是最后赢家。8、本次活动广汽本华兴店将竞拍来的款将捐助给慈善总会，做为爱心善款。车主现场捐赠善款将获得广汽本田提供的精美礼品一份。9、活动最后我们准备一首歌曲进行结束（集体留念）交通台开通在线招募晚报软文招募健身俱乐部火爆招募供求园1/2彩色硬广（招募）电视台滚动字幕网络联通弹广告广告宣传广告宣传*（选择几个媒体）宣传物料宣传物料01、二楼围栏条幅02、试驾抽奖箱一个04、室外挂画1个（3700*5400）05、X展架*206、LED板宣传内容07、室外展棚6个条幅08、车主捐款箱08、6个刀旗（激情世界杯）09、比赛旗帜10、车贴活动整月广告宣传活动整月广告宣传交通台开通在线招募晚报软文招募健身俱乐部火爆招募供求园1/2彩色硬广（招募）电视台滚动字幕网络联通弹广告名称数量价格备注广宣物料活动易拉宝（2个）、车贴、门外挂画，条幅，旗帜等1000礼品费世界杯吉祥物300茶点费饮料100 比赛服26*45元/套=1170元1170足球120*2=240元240场地费500烧烤自助1000千晚1000合计5310费用预算费用预算活动主题：活动主题：倾情试驾会，定情一瞬间 全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼（限量10台）活动时间：活动时间：7月17日18日活动地点：活动地点：（未定）（未定）活动目的：活动目的：针对库存量比较大，库龄时间长的车型，以借肋试驾为噱头，加大促销力度，实现销售。活动对象：参加试乘试驾会人员活动对象：参加试乘试驾会人员17日或日或18日试驾会日试驾会（暂定）（暂定）活动内容：活动内容：1、试乘试驾会、试乘试驾会 参加活动的客户，分小组进行试乘试驾，试驾车辆负责有销售部派有驾驶经验的人负责，让每一位试乘试驾的客户亲身感受本田车的驾驶魅力。2、现场品茶、现场品茶 来店的客户可以等待时间进行品茶的，聆听古筝弹凑。4、互动游戏、互动游戏 不一样的时间，不一样的地点，虽然之前我们彼此未曾相识，却因辽阳广汽本田华兴店走到了一起，这就是缘分。3、购车知识讲座、购车知识讲座 讲座将结合你买车的目标和期望，从专业的角度帮助你分析如何选择汽车品牌、汽车车型和买车时应该注意的问题，特别是如何选择经销商的问题。5、参与试乘试驾的客户都将获得世界杯吉祥物一个、参与试乘试驾的客户都将获得世界杯吉祥物一个（或真品球衣一套）（或真品球衣一套）试驾规则试驾规则：（1）首先在店内的试驾登记表上签名，同时准备好驾照进行复印。并且取得相应的号码牌，在背景板前牌照留念。（2）跟随我们的工作人员到试驾现场进行试驾。在市区路况下将由我们的工作人员进行讲解。（3）到达试驾场地之后，按照序号牌进行试驾。（4）首先是摘取幸福的游戏，就是在现场我们将有四个锥桶，在锥桶上面有四个苹果，我们试驾的客户将和自己同行的伙伴一起进行此项游戏。试驾客户驾车，同行的伙伴在车行驶中摘取锥桶上面的苹果。（5）摘完四个苹果之后将进行S弯体验，体验广本汽车的转弯的灵活性及方向盘的轻便型。（6）最后是颠簸路面体验，体验广汽本田汽车的减震效果。（7）最后通向终点结束本广本华兴店的试驾。（8）记录时间，我们将取时间最短的客户的前8名回店进行 欢乐总动员试驾抽奖活动。（9）根据试驾的号牌由我店总经理开启试驾大奖，在现场）根据试驾的号牌由我店总经理开启试驾大奖，在现场 抽出本次试驾的大奖车模一个。抽出本次试驾的大奖车模一个。试驾路线图：试驾路线图：交通台开通在线招募晚报软文招募健身俱乐部火爆招募供求园1/2彩色硬广（招募）电视台滚动字幕网络联通弹广告广告宣传广告宣传宣传物料宣传物料1、室内宣传小挂板1块2、二楼围栏条幅展棚条幅3、试驾抽奖箱一个4、室外挂画2个（3700*5400）5、X展架*26、LED板宣传内容7、室外展棚6个8、6个刀旗9、制作宣传单物品物品数量数量负责负责人人到位到位时间时间锥桶13个行政减速带3套行政矿泉水3箱行政三角小旗一箱刘双喜指示旗两面刘双喜支架及成绩展板1个刘双喜记号笔2个销售对讲机4个销售活动物料活动物料活动费用活动费用名称数量价格备注广宣物料活动易拉宝（2个）、车贴、门外挂画，条幅，旗帜等1500礼品费世界杯吉祥物1000茶点费饮料100 茶艺表演古筝弹凑2000场地费500供求园1300千晚1000合计6100注意事项注意事项1、下雨天对应方式准备一些备用雨伞。2、XX突发情况对应：3、人流量比较大应该注意车的车辆安全。4、员工在工作过程中始终微笑面对每一位来访者，提供优质 的服务，展现良好的精神风貌。