市场定位说课配套ppt课件.ppt

2/6/20232/6/20231 1酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系市场营销策划“市场定位策划”2/6/20232/6/20232 2酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系说课稿市场定位策划制作教师：曾令曾令泽泽 包装包装包装包装-“-“沉默的推销员沉默的推销员沉默的推销员沉默的推销员”2/6/20232/6/20233 3酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系一、说教材本节课选自高职高专市场营销类课程规划教材 市场营销策划实务 第四章目标市场营销战略策划之第三节“市场定位策划”。第一节为市场细分策划；第二节目标市场选择策划；第三节就是定位策划。第一节和第二节为市场定位策划作了必要的知识准备和铺垫。这一章节主要内容是营销的STP策划，是营销教材相对来说比较重要的一章。第三节为市场定位策划，主要讲述了定位策划的概念、定位原则、定位模式与定位内容以及最主要的一部分内容就是定位方法，这几方面在知识结构上承前启后，体现了在现代市场营销观念下，企业应着重研究市场定位、企业定位、产品和品牌的定位问题，强调市场定位策划的先导战略地位。2/6/20232/6/20234 4酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系二、说目标 1 1教学目标及其确定依据教学目标及其确定依据 根据本节课教学内容、特点及其在整个教材根据本节课教学内容、特点及其在整个教材中的地位，教材、大纲对学生的要求，并结合学中的地位，教材、大纲对学生的要求，并结合学生现有的知识水平和理解水平，从培养学生技能生现有的知识水平和理解水平，从培养学生技能出发，确定本节课的教学目标：出发，确定本节课的教学目标：2/6/20232/6/20235 5酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系知识目标：知识目标：掌握市场定位策划的概念及客掌握市场定位策划的概念及客观基础；观基础；明确市场定位策划作用；明确市场定位策划作用；初步掌握初步掌握市场定位策划的方法。市场定位策划的方法。能力目标：通过讲练一体、案例点缀、师生能力目标：通过讲练一体、案例点缀、师生互动的教学方法，要求学生能够根据定位原则标互动的教学方法，要求学生能够根据定位原则标准和定位方法，进行一定的定位策划。准和定位方法，进行一定的定位策划。思想目标：通过思想目标：通过“收礼只收脑白金收礼只收脑白金”、“怕怕上火，请喝王老吉上火，请喝王老吉”等案例的分析，指出市场机等案例的分析，指出市场机会无处不在，只要认真探求，就必然能够成功，会无处不在，只要认真探求，就必然能够成功，激发学生创业精神。激发学生创业精神。2/6/20232/6/20236 6酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系2、教学重难点及确定依据通过对教材的分析，根据教学目标的要求，结合学生实际情况,确定本节课的重点是：市场定位策划的概念及定位模式；难点为市场定位的方法。因为定位策划主要是通过策划活动，占领消费者的心智，而消费者的心理又是错综复杂的，由此便决定定位策划的多元性，准确而有意义的市场定位策划又必须以正确的观念为指导。而市场定位策划的关键又在于如何有效的利用消费者的心智，即通过差异定位、比附定位等定位方法，提升企业的核心竞争能力。2/6/20232/6/20237 7酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系2太太口服液：突出“太太”就是品牌“追潮流不是长远发展的策略，可能一年半载就会落后；而且永远被人牵着鼻子走”，太太口服液是超前发展的一例，产品已是市场的领先者，原包装也很能带出产品的价值。但原包装盒上的“太太口服液”看起来是产品名称多于品牌，故刻意突出“太太”两字，使之成为品牌；包装虽然保留原来的色调但改了外盒和加上金色弧线，强化其美态；宣传也配合“新太太”去突出新形象。2/6/20232/6/20238 8酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系三、说教法1 1讲练一体，案例点缀，师生互动讲练一体，案例点缀，师生互动本节课以本节课以“讲练一体，案例点缀，师生互动讲练一体，案例点缀，师生互动”为为主线，重点处讲练结合，引导处案例点缀，关键主线，重点处讲练结合，引导处案例点缀，关键处结合图文并茂，追求师生互动，引导学生发现处结合图文并茂，追求师生互动，引导学生发现问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。2/6/20232/6/20239 9酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系2案例、图表及电教手段的使用案例分析可以帮助学生发现问题，激发学生学习兴趣，易于接受，图表反映问题直观、简明，案例、图表的使用可提高课堂教学效果。本节课教学使用多个案例，三个图表。如果有可能，尽可能的使用投影仪，共30多张幻灯片，电教手段的使用可增加课堂容量，激发学生好奇心。2/6/20232/6/20231010酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系（二）包装设计的特点1、包装既能保护商品，便于储藏、运输、携带，也能美化生活。2、鲜明地标明商标的名称、其形状易读、易辨、易记。Y2G5t3、包装的外观造型要具有独特的风格，使购物者有新鲜感。4、与同类商品在市场上竞争时，具有比较鲜明的识别标志具有独特的风格。2/6/20232/6/20231111酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系 （三）包装设计的形式1、结构设计、结构设计（教学难点）（教学难点）2、装潢设计、装潢设计 2/6/20232/6/20231212酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系1、首先要确定纸盒的造型和展开图。、首先要确定纸盒的造型和展开图。2、确定主次。、确定主次。3、画铅笔稿。、画铅笔稿。（四）纸盒包装设计的步骤：（四）纸盒包装设计的步骤：2/6/20232/6/20231313酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系如何设计一个引人注目的纸盒？请大家思考2/6/20232/6/20231414酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系广告之后，更精彩。2/6/20232/6/20231515酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系设计纸盒包装设计纸盒包装（一）分析纸盒包装的配色特点 1、色彩搭配科学2、色调统一、醒目，引人注意3、考虑印刷工艺及成本4、重视色彩的对比2/6/20232/6/20231616酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系 （二）着色步骤（二）着色步骤1、涂底色。要求色彩要调匀；2、涂字与纹样；3、盒面配色的整体修改和调整。2/6/20232/6/20231717酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系（三）学生课堂涂色，完成作业。1、装潢着色；2、粘贴成所需的纸盒包诸。注意面、边、角的造型变化。2/6/20232/6/20231818酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系请思考：一个企业能否利用包装提升自己的核心竞争能力？请阐述自己的观点。2/6/20232/6/20231919酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系布置作业1请结合实际，分析包装设计的技巧；2就某一产品或服务，设计一个合理的包装。2/6/20232/6/20232020酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系您辛苦啦！谢谢2/6/20232/6/20232121酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系2/6/20232/6/20232222酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系2/6/20232/6/20232323酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系2/6/20232/6/20232424酒泉职业技术学院经济管理系酒泉职业技术学院经济管理系