XX温泉度假酒店营销策划案课件.ppt

温泉温泉营销策划案营销策划案 山山水水 情情景景春赏花，春赏花，夏嘻水。夏嘻水。秋观叶，秋观叶，冬硒锶。冬硒锶。竞争分析竞争分析大竹海明湖温泉其温泉日平均流量11200多立方米，居亚州第一，门票价格：218元，团购98元 海明湖温泉(水温达52摄氏度。该项目整体规划占地9800亩，其中海明湖温泉水世界总面积近5000平米，包括风格各异的各类泡池、水上芭蕾舞台、跳水台、滑道等。其中的温泉酒店依山傍水，景色怡人，仿佛置身于天然的森林氧吧，层峦耸翠，山水如画。98套透露着浓郁禅宗文化汤院，错落有致地分布在百岛湖四周，让人仿佛置身于乡村庄园风格的竹艺轩，舒适惬意中尽显风雅韵味。坐落于川东地区旅游经济大镇大竹，毗邻国家AAAA级森林公园五峰山森林公园及号称亚洲第一温泉的百岛湖等风景名胜，交通便利，地理位置优越。距离大竹县城约8公里，朝阳乡境内。竞争分析竞争分析四川达州市开江县飞云山，价格四川达州市开江县飞云山，价格98元，元，(实际销售实际销售40元）客房含温泉元）客房含温泉优势：优势：1 1、原生态温泉，水温常年恒定在、原生态温泉，水温常年恒定在47-5247-52度之间。度之间。2 2、定价合理，性价比高。、定价合理，性价比高。劣势：劣势：1 1、配套设施不齐全，温泉规模和休养沐浴品种单一；、配套设施不齐全，温泉规模和休养沐浴品种单一；2 2、缺少独特风格植入；、缺少独特风格植入；3 3、宣传媒介薄弱。、宣传媒介薄弱。达州飞云温泉达州飞云温泉本案概况本案概况龙潭硒锶温泉龙潭硒锶温泉总结：总结：1 1、山水景致，活动项目种类丰富；、山水景致，活动项目种类丰富；2 2、便捷交通，短途度假新宠；、便捷交通，短途度假新宠；3 3、独有地中海沿岸异域风情文化，系统视觉包装，统一服装礼仪；、独有地中海沿岸异域风情文化，系统视觉包装，统一服装礼仪；4 4、齐备度假休闲场所，集餐饮、娱乐、住宿、会议于一体；、齐备度假休闲场所，集餐饮、娱乐、住宿、会议于一体；5 5、全面主流媒体分阶段推广宣传，节点活动配合。、全面主流媒体分阶段推广宣传，节点活动配合。优势优势 劣势，如何定价？！劣势，如何定价？！相较海明湖和飞云，本案植入浓厚中西结合文化底蕴，相较海明湖和飞云，本案植入浓厚中西结合文化底蕴，结合独有的山水风光，形成差异化竞争优势，加以主流结合独有的山水风光，形成差异化竞争优势，加以主流 媒介渠道辅助宣传，可达到良好市场效果。媒介渠道辅助宣传，可达到良好市场效果。景景汤汤食食宿宿乐乐座落万源龙潭河，四面环山，山青水秀，空气清新座落万源龙潭河，四面环山，山青水秀，空气清新硒锶医疗热矿泉，硒锶医疗热矿泉，21个风格各异的露天汤池个风格各异的露天汤池土特产，取自龙潭河独特的含硒食品原材料。土特产，取自龙潭河独特的含硒食品原材料。三大主题风格（木屋、汤屋、标间），高中端配置三大主题风格（木屋、汤屋、标间），高中端配置项目卖点项目卖点支撑价格最有力的元素！支撑价格最有力的元素！多功能商务娱乐场所（台球、多功能商务娱乐场所（台球、KTVKTV、会议室、棋牌室，健身房、会议室、棋牌室，健身房水上漂流，阴阳泉水觅踪，徒游八台山等）水上漂流，阴阳泉水觅踪，徒游八台山等）PART.2 PART.2 调韵定位调韵定位“人无我有，人有我新人无我有，人有我新”“品龙潭富硒美食，品龙潭富硒美食，独享硒锶医疗矿泉独享硒锶医疗矿泉”景景汤汤食食宿宿乐乐水：龙潭河风情漂流，沐浴硒锶医疗矿泉水：龙潭河风情漂流，沐浴硒锶医疗矿泉 池：池：2121个各具特色的保健汤池个各具特色的保健汤池汤：品味硒锶魅力，放飞自己。汤：品味硒锶魅力，放飞自己。食物：含丰富硒元素的绿色食品食物：含丰富硒元素的绿色食品 品酒：桂花飘香，酒不醉人人自醉品酒：桂花飘香，酒不醉人人自醉住：融入自然，享受富氧住：融入自然，享受富氧 娱：康体，康乐，漂流，徒娱：康体，康乐，漂流，徒游，激情篝火游，激情篝火第一阶段推广第一阶段推广 三步曲三步曲第一步：确定项目形象，提升市场地位及知名度第一步：确定项目形象，提升市场地位及知名度 主打卖点主打卖点“自然景观（水，汤）自然景观（水，汤）”第二步：植入硒锶风情元素，形成统一文化概念第二步：植入硒锶风情元素，形成统一文化概念 主打卖点主打卖点“女人的美容院，男人的加油站女人的美容院，男人的加油站”驴友的驿站驴友的驿站 第三步：以活动带动营销，拓展市场影响力第三步：以活动带动营销，拓展市场影响力 主打卖点主打卖点“度假体验（乐）度假体验（乐）”定位语定位语定位语定位语：万源龙潭河，四川富硒度假旅游度假养身养老目的地：万源龙潭河，四川富硒度假旅游度假养身养老目的地阶段推广语：富硒万源，硒锶龙潭阶段推广语：富硒万源，硒锶龙潭阶段推广语：富硒万源，硒锶龙潭阶段推广语：富硒万源，硒锶龙潭 鑫达温泉鑫达温泉-我的美容保健院我的美容保健院项目环境项目环境：区域，水景：区域，水景项目亮点项目亮点：全省唯一性：全省唯一性项目风格项目风格：涵盖旅游度假养老，漂流，徒游：涵盖旅游度假养老，漂流，徒游项目特色项目特色：集休闲、娱乐、食宿于一：集休闲、娱乐、食宿于一 体的度假中心体的度假中心项目格调项目格调：清新自然，原生态：清新自然，原生态定位语定位语定位语定位语：万源龙潭水，鑫达硒锶温泉：万源龙潭水，鑫达硒锶温泉阶段推广语：放飞万源龙潭阶段推广语：放飞万源龙潭阶段推广语：放飞万源龙潭阶段推广语：放飞万源龙潭-沐浴硒锶沐浴硒锶沐浴硒锶沐浴硒锶温泉温泉温泉温泉项目卖点：项目卖点：“汤汤”项目卖点：项目卖点：“水水”客群分析客群分析 特征分析：特征分析：1.1.省内、邻省；省内、邻省；2.2.年轻浪漫、喜好新奇旅游；年轻浪漫、喜好新奇旅游；3.3.小资、有中长假期小资、有中长假期都市新贵都市新贵有车一族有车一族旅游爱好者旅游爱好者日常喜好：日常喜好：1.1.与网络、广播形影不离；与网络、广播形影不离；2.2.追求新奇、崇尚自驾旅行；追求新奇、崇尚自驾旅行；3.3.享受乐活，亲近自然享受乐活，亲近自然PART.3 PART.3 视觉包装视觉包装“动静艺术，寻找失落的自然之美动静艺术，寻找失落的自然之美”PART.4 PART.4 活动执行活动执行“创意包装，有力执行创意包装，有力执行”营销方向营销方向 精准定位，文化提升品质精准定位，文化提升品质 抓大节点，以活动带营销抓大节点，以活动带营销 创意包装，整合媒介资源创意包装，整合媒介资源 执行价格执行价格 温泉：成人票温泉：成人票98元元/人人/次（除浴足保健次（除浴足保健SPA项目）项目）儿童票儿童票50元元/人人/次次（除浴足保健（除浴足保健SPA项目）项目）年卡年卡2980元（一年内不限次数，每卡限一成人可携带一名元（一年内不限次数，每卡限一成人可携带一名 1.2米以下儿米以下儿童）童）（除浴足保健（除浴足保健SPA项目）项目）套票：成人套票：成人128元元/人人/次（含温泉，自助餐，电影）次（含温泉，自助餐，电影）儿童儿童88元元/人人/次（含温泉，自助餐，电影，游戏厅）次（含温泉，自助餐，电影，游戏厅）协议价协议价58元元/人人/次次（除浴足保健（除浴足保健SPA项目）项目）客房、餐饮按现阶段的价格执行。客房、餐饮按现阶段的价格执行。特色餐饮：烧烤：烤全羊50元/斤 烤鸡 60元/斤 烤兔 35元/斤 烤鱼 28元/斤篝火晚会：1200元/场（篝火，场地影响话筒，座椅）棋牌娱乐棋牌大厅25元/人/6小时（含素茶一杯）棋牌包间40元/人/到凌晨12点（含素茶一杯）会议商务会议室商务会议室600元元/4小时（含素茶或矿泉水，笔，纸）小时（含素茶或矿泉水，笔，纸）多功能厅多功能厅1500元元/场次场次8小时（含茶水）小时（含茶水）开业庆典开业庆典6.266.26正式公开接正式公开接待待特色美食节特色美食节度假体验季度假体验季国庆国庆1010月月沐浴节沐浴节1111度假体验季度假体验季常规接待常规接待1212月月白纱、鲜花、灯烛、白纱、鲜花、灯烛、仲夏夜浪漫月色及酒会仲夏夜浪漫月色及酒会PARTYPARTY浪漫蜜月游浪漫蜜月游七夕节七夕节9 9月月岁末年初跨年晚会岁末年初跨年晚会度假体验季度假体验季常规接待常规接待春节春节 亲水栈道、泛舟、亲水栈道、泛舟、漂流、游泳、戏水漂流、游泳、戏水仲夏水世界仲夏水世界水上活动启动水上活动启动8 8月月少儿游乐场、缤纷童趣少儿游乐场、缤纷童趣亲子趣味赛亲子趣味赛水上健美操水上健美操硒锶瑜伽硒锶瑜伽7 7月月现场布置氛围现场布置氛围主主 题题节节 点点时时 间间阶段活动阶段活动（2017.62017.122017.62017.12）鑫达温泉鑫达温泉男人的加油站男人的加油站女人的美容院女人的美容院梦幻青春梦幻青春激情岁月激情岁月让心灵洗个澡让心灵洗个澡品味龙潭秋色品味龙潭秋色畅浴硒锶温泉畅浴硒锶温泉 外籍模特外籍模特T台秀环节启用外籍模特，让来宾真正体验真正的高端秀场，近距离感受维多利亚的秘密。现场布置现场布置力求奢华、精致、高端，为来宾呈现光华流转的奇妙体验。高端节目高端节目准备若干高品位创意节目，让来宾们欣赏的同时难以忘怀。真人秀玻璃橱窗签名真人秀玻璃橱窗签名以最具创意的方式进行签名，让来宾一进场就有独特的体验。拉斯维加斯博彩拉斯维加斯博彩不出门即可体验贵族运动项目桌上冰壶，体验贵族运动生活方式。六大亮点六大亮点 政府领导亲临现场政府领导亲临现场/知名企业老板、高层等上流圈层交际场知名企业老板、高层等上流圈层交际场/省内娱乐、时尚圈的一次省内娱乐、时尚圈的一次大集合大集合/著名影星周海媚倾情演出著名影星周海媚倾情演出/媒体、传播界的大聚焦媒体、传播界的大聚焦/贵族运动与美女相融合贵族运动与美女相融合。活动亮点活动亮点PART.5 PART.5 圈层营销圈层营销“战略互动，惠享双赢战略互动，惠享双赢”1 1、政府部门：提供年会所需商务会议、食宿场地、政府部门：提供年会所需商务会议、食宿场地 2 2、大型企业：为员工素质拓展、企业活动营造良好平台、大型企业：为员工素质拓展、企业活动营造良好平台 3 3、车友、车友/驴友联盟：自驾、抱团短途旅游绝佳选择驴友联盟：自驾、抱团短途旅游绝佳选择 4 4、高端消费场所：如汽车、高端消费场所：如汽车4S4S店、高尔夫球场、酒吧等店、高尔夫球场、酒吧等 5 5、私人俱乐部：层峰人士商晤、聚会、休闲场所、私人俱乐部：层峰人士商晤、聚会、休闲场所PART.6 PART.6 媒介联谊媒介联谊“资源嫁接，联合营销资源嫁接，联合营销”拓展项目知名度的有效途径，在于宣传、播放，合理组合媒体资源，事半功倍。拓展项目知名度的有效途径，在于宣传、播放，合理组合媒体资源，事半功倍。针对受众群体的日常喜好，量身定制行之有效的宣传策略。针对受众群体的日常喜好，量身定制行之有效的宣传策略。如如“有车一族有车一族”收听广播收听广播“都市新贵都市新贵”喜好在喜好在“便民网、便民网、5858同城同城 网网”发帖灌水，发帖灌水，“驴友驴友”们则可通过接收旅游短信、户外广告、们则可通过接收旅游短信、户外广告、“新闻频道、新闻频道、都市生活频道都市生活频道”了解出行资讯等。了解出行资讯等。搭配、嫁接优质媒体资源，将报纸、广播、电视、短信、论坛、户外宣传有机结搭配、嫁接优质媒体资源，将报纸、广播、电视、短信、论坛、户外宣传有机结 合，形成软性互动，如合，形成软性互动，如98.798.7速度生活速度生活、都市生活频道、都市生活频道都市会生活都市会生活、报纸、报纸 杂志的杂志的“旅游专栏旅游专栏”、网络团购、网络团购/秒杀等，能帮助项目扩大影响力，亦可在有限秒杀等，能帮助项目扩大影响力，亦可在有限 的预算下实现价值最大化。的预算下实现价值最大化。媒体资源整合媒体资源整合 1 1、婚纱摄影机构：在项目现场拍摄写真，辅助宣传、婚纱摄影机构：在项目现场拍摄写真，辅助宣传 2 2、少儿教育机构：定期开展少儿趣味游园、写生活动、少儿教育机构：定期开展少儿趣味游园、写生活动 3 3、大型餐饮连锁（酒庄）：旅游淡季时不定期推出美食节、大型餐饮连锁（酒庄）：旅游淡季时不定期推出美食节 4 4、演艺团体：逢大型节点或淡季时不定期举行文艺演出、演艺团体：逢大型节点或淡季时不定期举行文艺演出其他资源其他资源PART.7 PART.7 收支预算收支预算“以小掘大，致胜千里以小掘大，致胜千里”2 2万万电视电视3 3万万互联网，微信互联网，微信平台平台短信短信2 2万万6 6个月个月广播广播2 2万万圈层公关、媒介联谊圈层公关、媒介联谊公公 关关 费费 66 66万万1 1万万1 1万万1 1万万5050万万2 2万万费用预算费用预算约约2 2场场约约6 6场场全年全年投放量投放量现场派发纪念品现场派发纪念品小小 礼礼 品品总总 计计重要节点大活动重要节点大活动常规接待小活动常规接待小活动活动执行活动执行户外户外媒体推广媒体推广折页、海报、折页、海报、DMDM物料制作物料制作备备 注注主要形式主要形式投入项目投入项目费用投入预算费用投入预算（2017.062018.62017.062018.6）收支预期收支预期（3 3年，供参考）年，供参考）以度假中心首年营业额以度假中心首年营业额10001000万保本计算，通过视觉包装、营销活动、媒介传万保本计算，通过视觉包装、营销活动、媒介传 播等辅助宣传，预计经营一年营业额约达播等辅助宣传，预计经营一年营业额约达15001500万，其中营销费用所占支出比万，其中营销费用所占支出比 例将逐年递减（首年约占例将逐年递减（首年约占20%20%，第三年即可降低至，第三年即可降低至6%6%左右）。左右）。单位：万元THE ENDTHE END