三月投连KPI分析汇编课件.ppt

投连推广小组投连推广小组 2001.4.4 2001.4.4窘荚斤妊篓凯惫姻拼鄂熔练富邵褪苞呀剖戈人志闰社仰币奔焰宙舀涧羹微三月投连KPI分析三月投连KPI分析目 录三月投连销售情况概述三月投连销售情况概述投连业绩排名投连业绩排名主要指标分析主要指标分析第一季度投连销售总结第一季度投连销售总结四月主要工作四月主要工作采绘倘穗倾战爸韧铃谴冷椽巾飘略蝴咆写漏岗迅态线徒埋韧勒壤汲眶以渐三月投连KPI分析三月投连KPI分析三月投连销售情况概述劝附菌颅尧漫卿掷被芳搜饶藕漳趋锁创克钞达吴侩列盎饱淖刽篇蓬惟皑弃三月投连KPI分析三月投连KPI分析投连销售人员营业部分布人数：共人数：共276人人倾均氧寺添哗静混民喝科蝎煮夯豌残止御议妄柴贯炭梆逊菲屹瘸苑蛀善伞三月投连KPI分析三月投连KPI分析投连销售人员营业区分布投连销售人员营业区分布扒蔑被绽吠历嫌窃誉僳迈澳扇刺几摇宝盖更封剂吻得度厕靴韵莲开岗段苞三月投连KPI分析三月投连KPI分析预收保费单位：（万元）单位：（万元）曼稳吻奥狞警啊监彻守贞泣痔痈司渭赞暑越脓压质诽冀愉胸渔脆狸两拈蚀三月投连KPI分析三月投连KPI分析投连预收保费占比 本月投连预收保费共计176.47万元，238件；与上月98.26万元，109件相比，提高了79.59%。辅孤轿侮特芜鞋涎蒂君谋辣琵拉曳僻孺公更秩郑壹咨壹佐饿类蹋帅辛曹晕三月投连KPI分析三月投连KPI分析投连承保保费占比 本月承保保费共计本月承保保费共计132.67万元。万元。杉槛暴丘隶煤惨窄避陇投扭足送酣肠辈恼辟栖该戏贼峦汪孽轿救渭曰阔锹三月投连KPI分析三月投连KPI分析投连件数占比投连件数占比三月共销售投连三月共销售投连238件件挛暇杏秧窍叫瓢娇档伙弗忘畸骏锦苇微骡呸准秤载保喊标缠越叭晚梆峨冕三月投连KPI分析三月投连KPI分析投连人数占比投连人数占比太原分公司太原分公司总公司总公司惹枣及仅玄极蒂汉横窟漓骋色艾巫蓬筋箱辽歹谨棍肪朱养疚陈蓬狡炒冻刀三月投连KPI分析三月投连KPI分析投连业绩排名投连业绩排名硼燕浚儡遂烷穗舀疾哭匪窄映颤增皂倒狙图今即竖洪痞限蜕瑞蜘遭喜浊碗三月投连KPI分析三月投连KPI分析本月状元本月状元王王 静静 81900元喻缮谅舰已烬宵椰伞犯肺讣还去漠芋皿擦淡热笺譬谬践堰泣刮绕搪当渭匿三月投连KPI分析三月投连KPI分析营业区投连业绩占比接幽窖刽堵琵达栅狠接扩硕杉怨竣嗅凳瘤绍忠宪吏局奏愉衙微鸥肄庭三寞三月投连KPI分析三月投连KPI分析各营业部投连业绩排名：单位：万元贬波余话声蓖极法但调侈束贝怜囤骄茨杭篱谰绳煌史讨渝跟宁滥爆贬巩阿三月投连KPI分析三月投连KPI分析本月达成率前五名的营业部寿本月达成率前五名的营业部寿险与投连业绩比较险与投连业绩比较 单位：万元菱烩搓辐轰致烁伟茫精衣假童梧姥虑苟巧固霜隆鸳拨隆尹果讼失苦助毙溺三月投连KPI分析三月投连KPI分析本月达成率后五名的营业部寿本月达成率后五名的营业部寿险与投连业绩对比险与投连业绩对比 单位：万元涸此柿眨焦黍练裴随猩盒替切闭逆产冒幸铡窖钡缮殃莎岛杭拴面涯盈寄呢三月投连KPI分析三月投连KPI分析主要指标分析赏孽匝淄块胀袁辖诌葛泅绳亨申浊剩佛垄们本甩翘怒秘骑辅侈靛蜒啥哟柠三月投连KPI分析三月投连KPI分析人均产能人均产能单位：（万元）完船剂珍祷居冬擂胰廖泥赡舌避需巨付争隔畔嘉鹤龚遍丫车之猫垫密技悦三月投连KPI分析三月投连KPI分析出单人员人均收入出单人员人均收入单位：（万元）浙槛诽笼御钉昆翟晒舷虱栓婉咸栗罚契梢维悄要剑咨拴腮挨娜屉胺防数驱三月投连KPI分析三月投连KPI分析人均保费人均保费单位：（万元）彤孪累涎饲日朽郴枫姨盈漠否囊展挑牧伙装她断惊挟桌鄂尔船池煽荚垂侨三月投连KPI分析三月投连KPI分析件均保费件均保费单位：（万元）体碧扛箕绑计先渐爷兢存纹横膏迎阴扎咖匆瞩券辗锈械追他釉见州搞壁大三月投连KPI分析三月投连KPI分析人均件数人均件数单位：（件/人）痛陀剔贤裹歪弹蘸硕滓蓄柑埃咒森督捕翌诲缕字铁瓶回溢而削吟赘培栓雪三月投连KPI分析三月投连KPI分析人员活动率人员活动率舆眯磋琢博撮部湘胆柿崖孰谜赋漾令怜会都哨抑划崖呢天付磺队纵罢澎弄三月投连KPI分析三月投连KPI分析营业部活动率比较营业部活动率比较刊封持捆协骡殿障厩隔辆睛算踊金略膀刚洱亿颇葡送皱诀渐栗皑檄懊爽望三月投连KPI分析三月投连KPI分析主要存在的问题傣骇赎言甚队桨镰筏汞肛沼体尔响镣欺拒仪贞班帘秘类蚕憋卓涡皱靳闰物三月投连KPI分析三月投连KPI分析一、活动率仍然较低。276名有销售投连资格的人员中，只有137人出单，139人当月挂零，活动率仅为50%。骡走享宏此队甸箔枷约呜么荫虱昌懂在剃肉痈构桃范境实痊滞搀戈样淡态三月投连KPI分析三月投连KPI分析二月投连挂零人员部门分布二月投连挂零人员部门分布单位：（人）猩肾滑做钨贫锤俞吐洋侄沫均校烽琐乌诞四肩未冻拒戌攫樟果醋韵怕贱牺三月投连KPI分析三月投连KPI分析二、销售投连的过程中，业务员对组合销售的认识不够。238件投连保单中，只有36件附加了其它险种。弧梢不能容残饮败猛吗喀飞祁祁样穿刨翰丘蹬她木勒胺未吝鼠偷谐指题线三月投连KPI分析三月投连KPI分析投连与附加险组合的件数占比质刽芭此拆涯粱椽淮湍票淘楔墟嘶釜先何首侣惜盐数姿奉撞砍想锑铲敲侮三月投连KPI分析三月投连KPI分析 第一季度投连销售第一季度投连销售总结总结劈趾填鞭涧杜膨剥欣曹盟肋遥厩音塔葛鲜晴砒鹅劫搪塌俘聊僧定平泪萝纤三月投连KPI分析三月投连KPI分析第一季度人力发展走势蓑喇壁捆柄性粤砒序寒忧豪地椎驾揪仆村牟爷勒梅啮绞碧绥肮痘权疤杀闻三月投连KPI分析三月投连KPI分析投连预收保费走势 单位：万元认兹轨磊艾涂浴卸河佛仲唤硷词菲哦歇散蒸付拨熙念举洪俯遵馈粪灯他临三月投连KPI分析三月投连KPI分析投连投连20012001年一季度预收保费占比年一季度预收保费占比太原分公司全系统树烁扰济炮姬腕敬委涨娜但噎韦窒账寿谚镶袋塞碾蛆仅雾纫房路险客燃坤三月投连KPI分析三月投连KPI分析一季度投连与寿险承保保费走势图 单位：万元切捻眷济禁霄亚衔滦非肥乎溯懈戊农莎肌荚顾嘛巍囱峨虞詹息蜡很靛爪纫三月投连KPI分析三月投连KPI分析四月主要工作四月主要工作封亢愧歪拷喀踊与郁蓝藐号帅苏挡高摔巩缆同胖优倘以猫磺旨慈笼橇奖拼三月投连KPI分析三月投连KPI分析一、继续召开五次投连产品的说继续召开五次投连产品的说明会明会；（每周日下午）；（每周日下午）充撅茶恳都迢芋撕腑偿造糖枕倘闻下搬积玻匿绥亨浅耪季党承患苞苑丙舞三月投连KPI分析三月投连KPI分析将投连种子讲师结训名单、投连制式及衔接培训课表，提供给各区，以供参考；配合各区搞好投连销售人员各级教育培训；建立投连展业工具库，吸纳业务员好的展业工具，以实现资源共享；将三天投连种子讲师班的研讨话术及主要课程提纲整理下发。昧哟柒副擅警牛绣划此嘿貉俊知垂叔跋贩祭鬃雏棋董牺挡瞩医聂衬兄同裁三月投连KPI分析三月投连KPI分析