人生管理者概述课件.ppt

保险银行投资人生管理者1三、寿险成功的模式四、选择决定命运二、成功的事业2014目录一、生命的意义和价值2三、寿险成功的模式四、选择决定命运二、成功的事业2014目录一、生命的意义和价值3如何看待人的一生？4人生如微尘般渺小地球70亿人口太阳系9大行星一个人在浩瀚的宇宙中的位置十分渺小！宇宙11250亿星系银河系1,000亿恒星一个人5人生如流星般短暂人的一生在历史长河中十分短暂！宇宙诞生137亿年地球诞生45亿年人的一生100年人类文明5000年生命诞生35亿年6人生的意义和价值?寄蜉蝣于天地,渺沧海之一粟-苏轼苏轼7让我们闭上双眼一起来回顾我们的人生8附文一：生命列车不久以前，我读了一本书，书中把人生比作一次旅行，要经历无数次上车，下车。时常有事故发生，有时是意外惊喜，有时却是刻骨铭心的悲伤。降生人世，我们就坐上了生命列车，我们以为我们最先见到的那两个人。我们的父母，会在人生路途中一直陪伴着我们，很遗憾，事实并非如此。他们会在某个车站下车，留下我们孤独无助，他们的爱，他们的情，他们不可替代的陪伴，再也无从寻找。尽管如此，还会有其他人上车，他们当中的一些人将对我们有着特殊的意义。他们之中有我们的兄弟姐妹，有我们的亲朋好友，我还将会体验千古不朽的爱情故事。坐同一班车的人当中有的轻松旅行，有的却带着深深的悲哀还有的在列车上四处奔忙随时准备帮助有需要的人。很多的人下车后，其他人对他们的回忆酸酸的；但是也有一些人，当他们离开座位时，却没有人察觉。有时候对你来说情深意重伴侣却坐到了另一节车厢，你只得远离他，继续你的旅程。当然，在旅途中，你也可以摇摇晃晃地穿过自己的车厢，去别的车厢找他可惜，你再也无法坐他身旁，因为这个位置已经让别人给占了，没有关系路途充满挑战，梦想、希望、离别就是不能回头。善待旅途中遇到的所有旅客，找出人们身上的闪光点永远记住，在某一段旅程中，有人会犹豫彷徨。我们要理解他人，因为我们需要他人的理解。生命之谜就是：我们在什么地方下车？坐在身旁的伴侣在什么地方下车？我们的朋友在什么地方下车？我们无从知晓。我时常这样想：到我该下车的时候，我会留恋吗？我想我还是会的。和我的朋友分离，我会痛苦，让我的孩子孤独地前行，我会悲伤。我执着地希望在我们大家都到达的那个终点，我们还会相聚我的孩子们上车时没有什么行李，如果我能在他们的行囊中留下美好的回忆，我会感到幸福我下车后，和我同行的旅客都还能记得我，想念我，我将感到欣慰。献给你，我生命列车上的同行者。祝你路途愉快！910通过工作实现人生价值人生价值就是制定并实现自己的目标！通过工作来实现人生价值！11三、寿险成功的模式四、选择决定命运二、成功的事业2014目录一、生命的意义和价值12是不是所有的工作都能叫做事业？是不是所有的事业都能实现人生价值？13并非所有工作都能成功我们工作了在风雨中在危险中在艰辛中努力不代表有结果！14选择正确的方向人生的努力才有意义！15 要实现最大的价值，做对的事情比把事情做对更重要！方向错了，结果必然是徒劳无益，所做的事对价值来说也是无意义的。16一般人成功的模式一般人，依靠个人的专业或技术成功一天24小时一年365天一个人，无论多么努力时间不会增加客户或者专业技能成长有限一般人的成功很容易遇到瓶颈！一般人的成功很容易遇到瓶颈！17聪明人成功的模式聪明人，依靠他人取得成功华人首富李嘉诚是如何成为首富的？他每天也只有24小时但是他有几万名员工他的团队一起为他创造财富聪明人的成功是依靠他人成功！聪明人的成功是依靠他人成功！18下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。-韩非子韩非子规划最优的成功模式19三、寿险事业成功的模式四、选择决定命运二、成功的事业2014目录一、生命的意义和价值20寿险事业的成功模式组织发展是寿险的成功之道！组织发展是寿险的成功之道！用人之能：增员、做主管用己之力：展业、产品销售用人之智：组织发展、做部经理21起点相同不代表结局相同童某方某收入差距近8倍童某和方某13年收入大体相同，但3年收入发生了翻天覆地的变化！2013年6417元24881元2014年296162元41781元2015年361210元102943元2016年463965元58053元2013年10月底同期加入平安浙分22组织利益展业利益年份组织利益展业利益232389元63773元20140元41781元267389元93821元20150元102943元420155元43810元20160元53595元组织发展有助快速提升收入王某邹某 缑某王某黄某吴某钱某谢某 王某陈某徐某陈某徐某郑某王某黄某邵某来某谈某童某童某方某不同的选择带来不同的结果，走组织发展路线，是收入持续提升的秘诀！23组织发展之路实现人生价值营业部经理业务总监试用业务员正式业务员业务主任高级业务主任资深业务主任组织发展，挑战自我！终身事业，永远追求！成功之路成功之路24如果只做个人销售，就相当于只靠“用己之力”赚钱，可以获得以下基本法收入：1243初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金25如果持续增员就可以晋升主任，就相当于用“他人之能”赚钱，可以获得以下基本法收入：展业利益组织利益个人季度奖金继续率奖金续年度服务津贴初年度佣金增员奖金新主任津贴小组年终奖金辅导津贴直接管理津贴26资深主任养成津贴育成津贴晋升奖金如果组员依然复制这样的增员能力呢？那将是高级、资深主任+业务主任收入27如果组员依然复制这样的增员能力呢？将会是营业部经理！实现“用人之智”！资深主任收入+年终奖金增部奖金增部津贴经理津贴职务津贴28晋升职级、发展方向清晰明确标准人力达标奖新人卓越奖金增员奖金个人季度奖金继续率奖金续年度服务津贴初年度佣金增员奖金个人季度奖金继续率奖金续年度服务津贴初年度佣金资深主任养成奖金新主任津贴组年终奖金晋升奖金辅导津贴育成津贴直接管理津贴增员奖金个人季度奖金继续率奖金续年度服务津贴初年度佣金晋升奖金辅导津贴育成津贴直接管理津贴年终奖金增部奖金增部津贴经理津贴职务津贴增员奖金个人季度奖金继续率奖金续年度服务津贴初年度佣金晋升奖金辅导津贴育成津贴直接管理津贴年终奖金增部奖金增部津贴经理津贴职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴年终特别奖金总监职务津贴随着职级提升，待遇项目不断增多正式业务员6项总监18项业务部经理14项业务主任12项29职级越高收入越高2015年数据4.4万18.1万65.1万4.1倍3.6倍一个业务主任的年收入相当于4.1个正式业务员的年收入。一个部经理的年收入相当于15个正式业务员的年收入。基本法的秘密！30职级越高，组织利益占比越高（4.4万）（18.1万）（65.1万）部经理的组织利益可达70%70%以上！6.6%36.8%73.4%31如果成为优秀团队的管理者，如果成为优秀团队的管理者，那么千万富翁不再是梦！那么千万富翁不再是梦！32如果我们能够带出一个优秀的团队，那将获得更加丰厚的回报！12-16年深圳分公司朱总监个人年收入单位：万元+34%+113%+60%优秀的团队带来丰厚的收入例：朱总监收入分析+22%33单位：万元朱总监的组织收入的增长规模远高于展业收入！组织收入贡献远高于展业收入+86万+133万+322万展业收入例：朱总监收入分析34职级保险责任意外残疾意外身故疾病身故意外伤害医疗住院医疗正式业务员100,000200,000100,0002,00040,000考核提升正式业务员（仅平衡型机构适用）130,000260,000130,0003,00060,000主任/行销主管150,000300,000150,0004,00080,000经理250,000500,000250,0008,000120,000总监350,000700,000350,00010,000160,000更高的职级带来更完善的福利待遇35三、寿险成功的模式四、选择决定命运二、成功的事业2014目录一、生命的意义和价值36加入平安，不仅仅是做销售，更重要的是建立销售团队！在这里你可以打造你的团队，创造属于你自己的事业在这里你可以打造你的团队，创造属于你自己的事业缔造属于你的帝国！缔造属于你的帝国！37坚持必做的事情组织发展的核心是组织发展的核心是人，人有了，世界就有了！，人有了，世界就有了！增员、晋升、育成38你愿意做一个默默无闻的小兵还是做一个赫赫有名的将军？营业部经理业务人员业务主任39分享一个故事让未来定义现在第四年与唱片公司签约第三年有一首完整的作品第二年有作品开始录音第一年有作品开始编曲目标:五年后发行一张唱片附文二：一张唱片的故事一个在科学实验室工作的年轻人酷爱音乐，梦想着成为一名优秀的音乐人，出自己的唱片。有个女孩和她有着同样的梦想，于是他们成为了好朋友。然而面对遥远的音乐界及陌生的唱片市场，他们茫然无措。某一天，两人静静的坐着，若有所思，但一无所获，甚至不知道该做什么。突然间，她很严肃的问了他一个问题：“五年后你在做什么？”他愣住了，不知该如何回答。她转过身来，继续给他解释：“你心中最希望五年后你在做什么，你那时的生活是怎样的？”他沉思过后，说出了自己的期冀：第一五年后他希望能有一张广受欢迎的唱片在市场上发行；第二他要住在一个有丰富音乐的地方，天天与一些世界上顶级的音乐人一起工作。下面，女孩的话对他意义重大，她帮他进行了时光推算：如果第五年他希望有一张唱片在市场上发行，那么第四年他一定要跟一家唱片公司签约。那么第三年他一定要有一首完整的作品能够拿给多家唱片公司试听。第二年，一定要有非常出色的作品已经开始录音。这样，第一年，他就必须要把自己所有要准备录音的作品全部编曲，排练就位，做好充分准备。第六个月，就应该把那些没有完成的作品修饰完美，让自己从中逐一做出筛选，而第一个月就要把目前手头上这几首曲子完工。因此，第一个星期就要列出一个完整的清单，决定哪些需要修改，哪些需要完工。话说到此，他已经清楚自己当下应该做什么。对于第二个未来畅想，她继续推演如果第五年他已经与顶级音乐人一起工作了，那么第四年他应该拥有自己的一个工作室。那么第三年他必须先跟音乐圈子里的人一起工作。第二年他应该在美国音乐的聚集地洛杉矶或者纽约开始自己的音乐旅程。他在推演中找到了自己的人生路线，他让未来决定自己当下应该做的事情。第二年，他辞掉了令人羡慕的稳定工作。只身来到洛杉矶。大约第六年，他过着当年畅想的生活寿险事业的成功，从增员第一人开始！谢谢！保险银行投资4311、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。